农药赊销带来的风险及应对策略
企业如何降低赊销风险
企业如何降低赊销风险！随着经济全球化的进一步发展，赊销逐渐成为了促进你企业产品销售的一种特殊的销售方式，但与此同时，赊销这一信用销售的方式也会在增加企业成本和税收负担的同时，加大企业经营风险。
因此，企业必须要针对赊销风险产生的因素，提前做好风险防范，并综合考虑各方面的实际情况，指定符合企业发展战略的赊销风险管理及防范措施。
下面为大家详细介绍：企业如何降低赊销风险！赊销的风险是什么？由于赊销赖以形成的信用基础客观上存在不确定性和多变性，增大了赊销的风险，从而使企业往往处于两难的境地。
所以如今对赊销商品和应收账款的管理，重视赊销风险的防范，制定了一系列措施和办法。
第一、树立法制观念，强化防范意识市场经济是法制经济，在赊销和应收账款的管理上，要树立法制观念，增强法规意识。
既要遵纪守法，还要善于运用法律保护自身的合法权益。
应当依法经营。
经营行为必须符合法律、法规和有关政策规定，否则就会增加赊销风险，而一旦出现纠纷就可能导致企业“哑巴吃黄连”。
第二，应当十分重视赊销协议或赊销合同的签订。
合同的形式和内容必须符合法律、法规的规定。
必要的条款应当严谨、完整，措辞严密，表述准确，减少出现纠纷的可能性。
同时，为一旦出现纠纷时寻求法律保护拟订准备性条款。
第三，赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求。
赊销手续的设计要科学、合理、严密、完整，应有的内容和项目必须设置齐全，不得遗漏，减少出现债务纠纷的可能性，并为顺利解决可能出现的债务纠纷奠定必要基础。
第四，防止未收回的货款超过诉讼时效。
赊销风险产生的原因赊销风险产生的影响因素主要来源于企业外部因素和企业内部因素两个方面。
外部因素主要是由于社会整体经济和不稳定以及社会信用环境的恶化所产生的赊销风险。
从经济环境方面来看，我国经济虽然一直处于较为稳定的增长状态，但是这个过程当中依然存在许多问题，如经济结构不合理，地区发展不平衡等；从信用环境来看，社会整体信用意识不够，也没有形成统一的社会信用体系。
想方设法拒绝赊销
服务商SERVICE PROVIDER其实，不赊账照样能把农资生意经营好，用户也并不排斥掏现钱购买农资，花钱买东西是天经地义的事情，为何要觉得比用户低上半截，还低三下四赔着笑脸求着客户使用你的农资？只要方法正确，农资经销商一样可以避免赊销噩梦。
很多赊销大户常常都是“惯犯”，他们知道和你赊账肯定没有问题，所以也就是认准了你，不吃定你都不罢休啊！所以，你要告别赊销户首先要做的就应该是让那些经常找你的赊销大户明白，赊销不是最合算的购买方式，而且你一定要让每一个购买的农户都明白，在你这里购买农资产品都是有硬性规定的，赊账必须有相应的归还期限。
控制赊销，不搞绝对式的一刀切经年积习，一朝改掉，不现实。
要现款明确，信心坚定，逐渐规范营销活动，尽力往现款上引导，让农户明确知道：赊账不合算，要吃亏;赊了早晚得还，还没有了优惠，现在又不是缺钱。
坚决推行赊账现款不同价复合肥135元袋，赊账一分钱不少，现钱可以让5元。
现款的还有奖品，赊账无奖，要绝对坚持。
没有规矩，不成方圆，原则性问题，丝毫不能退让，哪怕生意不成，笑脸相送，也要赊账现钱有差异，这是少赊多卖，健康经营的关键。
但可以承诺，短期内还账可以补奖。
现款购物搞积分现款的，可以在门店登记积分或发给积分卡，满40或50元送一张幸运奖卡，可以在指定的集市或逢会日期，一个月或两个月统一抽奖，每张奖券值2~3元，甚至更高些。
总之，现金买货，真的很合算，得了大奖，众人面前又有面子，增加了人气，热闹了门面，又带动了其他闲观者的跟进购买。
包装袋回收或瓶盖回收每个用过的农药空袋或是瓶盖，作价1元，现款的回收，赊账的不回收。
如利润空间大，在回收瓶袋的基础上，仍然搞积分抽奖，目的是用这新奇之招给农户造成持续的满意度。
赊三千，不如现八百，纵是利润小些，人气如果大批地聚上来，你将是最成功的农资商。
随种子或农药、服料送卡对于种子或肥料，现款的可以一袋送一张幸运奖卡，约定时间抽奖，幸运奖卡上印上自己门店地址、经理姓名、手机号，主要代理品牌，类似名片。
赊销的风险-浅议赊销风险及其防范
赊销的风险|浅议赊销风险及其防范[摘要] 在激烈竞争的商业社会,赊销已成为很多企业获得订单的竞争手段之一,但它犹如一把双刃剑,虽然可以扩大企业的销售额,但也增加了潜在的风险。
如何赊销,才能规避风险?始终是人们争辩的问题。
本文在分析赊销对企业产生不良影响,赊销形成应收账款的监控问题,提出如何有效防止赊销风险。
[关键词] 赊销应收帐款风险防范一、赊销的形成及其对企业的影响赊销是一种信用销售,在现代社会的竞争机制下,企业为了扩大市场占有率,不但要在成本、营销上下功夫,而且大量运用商业信用促进销售。
随着我国市场经济的飞速进展,市场上商品空前丰富,商业竞争日益激烈,生产企业纷纷实行各种营销策略来销售本企业的产品。
在商品质量和售后服务都相当的状况下,销售的付款方式也成为重要的竞争手段。
因此,赊销这种信用销售方式应运而生。
然而,一些企业风险防范意识不强,为了扩大销售,在事先未应付款人资信状况做深化调查的状况下,盲目地采纳赊销策略去争夺市场,形成企业账面利润的虚高,导致较大的赊销风险。
据统计:我国自从20世纪90年月以来,在国内绝大多数市场竞争激烈的行业,如医药保健、纺织、机械等,以赊销方式完成的交易额已占60%～90%。
其中赊销重灾区大多发生在中小企业及不知名品牌上。
这些企业由于规模小,技术力气弱,网络不畅等缘由,难与实力强的大企业竞争,为在市场上争得一席之地,扩大销售。
通常实行“先市场后利润”的经营模式,委曲求全,降低信用标准赊销。
企业赊销实质是一项高风险的投资行为,其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。
由于我国信用体制的不完善,部分企业信用较差,在现阶段,赊销方式使企业面临许多问题。
其一,赊销造成企业的经营成本增大。
一方面,赊销所占用的流淌资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营不得不依靠贷款进行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。
另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分费用。
浅谈赊销的管理策略
浅谈赊销的管理策略【摘要】市场经济条件下，存在着激烈的商业竞争。
大多数企业虽然希望现销而不愿意赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、增加收入、降低存货，不得不以赊销方式招揽顾客。
但同时，随着应收账款的增加，也会加大企业的经营风险。
文章从应收帐款管理不善对企业造成不利影响的角度出发，论述了应收账款管理的各种策略，旨在让企业正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，将应收账款增加给企业带来的负面影响降到最低。
【关键词】应收账款; 坏账损失; 信用标准; 信用政策一、应收帐款管理不善对企业造成的不利影响1. 影响企业的现金流入，导致财务困难。
赊销虽然给企业带来销售收入，但实际并未收到现金。
而赊销产生的应收账款却会导致企业现金支出的增加，使企业的现金支付产生困难，严重的还会导致财务危机。
2. 坏帐损失的发生使企业实际盈利下降，迫使企业造假。
现实生活中，逾期应收帐款的追帐成功率比较低，发生坏账损失的可能性大。
因此，我国很多企业为了粉饰利润，普遍存在实际上已成为坏帐，账面上却不作为坏帐处理的怪现象。
3. 增加企业应收账款的管理成本。
这些成本主要包括机会成本、管理成本和坏账成本。
前两项为应收帐款的直接成本，第三项为应收帐款的风险成本，这三项是企业提供给客户商业信用的代价。
二、预防应收帐款产生的策略（一）制定适当的信用标准，进行风险控制信用标准，是给予客户最低的信用条件，是用来评估对方“赖账”可能性的重要依据。
面对复杂的市场竞争环境，企业要了解对方“赖账”的可能性，就必须根据对手的实力状况、企业自身承担违约风险的能力、客户的资信状况等具体情况，做好事前的风险预测、评估和控制等管理工作。
1. 应收账款的风险预测。
风险预测的关键是发现各种风险因素。
这些风险因素往往体现在以下一些方面：如对方经营管理不善，无力偿还到期债务；交易双方产生贸易纠纷；对方有意占用我方资金；交易对象进行蓄意的商业欺诈等。
农药销售监管存在的问题
农药销售监管存在的问题
农药销售监管是保障农民和消费者健康的重要环节，然而目前存在一些问题，需要引起重视：
• 1. 质量问题：一些农药销售渠道存在假冒伪劣产品，给农民的农作物和消费者的健康带来风险。
• 2. 价格问题：农药价格仍然较高，农民购买负担重，尤其是对小农户来说，增加了农业生产成本。
• 3. 信息不对称：部分农民对农药的了解不够，容易被夸大宣传所误导，购买不合适的农药。
• 4. 监管不到位：一些地方监管力度不够，对于农药销售的监管和处罚力度不足。
解决方案：
为了改善农药销售监管，以下措施可供参考：
1.加强对农药生产企业的质量把关，严厉打击生产假冒伪劣农药的行为。
2.控制农药价格，降低农民的购买成本，促进农业可持续发展。
3.加强对农药知识的宣传，提高农民的农药安全使用意识。
4.加大对农药销售渠道的监管，建立健全的监管机制和处罚制度。
农药销售行业SWOT分析
农药销售行业SWOT分析第一部分提纲： (2)第二部分行业概况 (4)第三部分市场需求分析 (6)第四部分产品技术创新 (8)第五部分环保法规压力 (10)第六部分激烈市场竞争 (12)第七部分农药残留问题 (14)第八部分渠道拓展机遇 (16)第九部分品牌知名度 (18)第十部分农业可持续发展 (20)第一部分提纲：农药销售行业SWOT分析一、概述农药销售行业作为农业生产的重要支撑，发挥着至关重要的作用。
随着农业现代化的推进和农产品需求的不断增加，农药销售行业也面临着诸多机遇和挑战。
本章将对农药销售行业进行SWOT分析，以期深入了解其内外部环境，为行业发展提供有益的参考。
二、行业SWOT分析A. 内部优势（Strengths）技术创新与研发能力：农药销售企业在技术创新和研发方面积极投入，不断开发更安全、高效的农药产品，提高农业生产效益。
广泛的产品线：农药销售企业拥有丰富的产品线，满足了不同农作物和病虫害的需求，提供多样化的解决方案。
市场渠道广泛：农药销售企业建立了广泛的市场渠道，与种植户、农业合作社等建立合作关系，实现了农药的有效分销。
B. 内部劣势（Weaknesses）环境影响与可持续性问题：部分农药产品可能对环境造成负面影响，加强环保措施和可持续发展策略仍需加强。
监管压力增加：随着环保和食品安全意识的提升，农药销售企业面临更严格的监管要求，可能增加运营成本。
C. 外部机会（Opportunities）农业现代化推进：农业现代化进程加速，农药需求量持续增加，为农药销售行业创造了良好的市场机会。
生物农药发展：生物农药作为环保型农药的代表，受到越来越多的关注，农药销售企业可以通过开发和推广生物农药来拓展市场份额。
农产品出口增加：中国农产品出口增加，需要符合国际标准的农药保障，为农药销售企业开拓海外市场提供了契机。
D. 外部威胁（Threats）竞争加剧：农药销售行业竞争激烈，各家企业争夺市场份额，价格战可能影响行业盈利能力。
农药市场营销策略
农药市场营销策略农药市场营销策略一、当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。
二、市场者的分析竞争者的情况可概括为：(1)厂多，小厂更多。
市场上小厂数要占到70%—80%，它们情况可以说是“三人一杆枪，五个一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上没有什么违规的事它们不敢干，而一般正规厂家不敢越雷池半步。
(2)产品多，且同质化现象严重。
基本上每个产品都有十几个厂家生产，一些常规广谱药都到了家家有的地步。
产品多而又同质化，农药行业的品牌效应又不明显，导致低层次的价格竞争。
(3)创新能力差。
整个农药行业基本上是走仿制的路子。
一家弄出个新东西，马上就是一大堆跟进仿制，进而恶性竞争。
这种情况短期并不会改变。
(4)产品结构不合理。
高毒高残留产品多。
生物性、安全性、环保型的产品少。
三、消费群体的分析我们所面对的消费者绝大部分是在农村从事农业生产的农民，我们在这里只对这个群体进行分析，它们主要有以下几个特点：(1)对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。
(2)对价格较为敏感。
(3)文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。
影响其购买四大重要因素：(1)使用习惯。
由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品。
(2)价格。
在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。
(3)零售商推荐。
许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。
(4)广告。
现在不再是：“酒香不怕巷子深”的时代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告可在消费者心中树立良好的形象。
四、企业市场营销的4P策略(一)产品产品的现状：(1)缺乏创新。
创新是企业的生命，这是人所共知的，但在农药行业是相当困难的。
一些公司所谓的创新一般也就是几种原药的复配翻新，项多是利用和国外合作、技术交流的机会仿制国外的产品。
农药市场困境演示课件
李进涛 09-01-13
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? 第一部分：困境扫描----探析行业寻找规律 ? 第二部分：突出重围----构建市场营销体系
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第一部分：困境扫描----探析行业寻 找规律
? 一、行业扫描
? 二沃的土地，每 年需防治的农作物达30亿亩。国内市场年 需求量（原药和复配按一次性计算）达260 亿至300亿元，而且需求量比较稳定。巨大 的市场，较低的门槛，致使行业内竞争异 常激烈。下面让我们对农药行业进行一次 扫描透视。
? 5、品牌缺乏：所谓品牌是指忠诚度，知名度，美誉度，满意度都很 好的产品和企业，具有品牌的产品，成为消费者的首选。农药企业走 品牌经营的不多。行业内“作企业”的多，“作产品”的多，作“品 牌”的少，至今还鲜见具有全国性，影响力强的知名品牌。我们认为 品牌和短期效益产生矛盾时应以品牌经营为重心，获取长期利润。
? 2、销售费用过大：缺乏必要的预算系统，使得差旅费、电话费、招 待费、运输费用、广告费用不能有效控制。导致企业销售费用过大， 使得利润降低，乃至亏损，造成越卖越赔的被动局面。
? 3、销售业绩下滑：企业在销售手段上以人员推销为主，销售结果不 如人意。在消费者方面，农民用药水平不高，企业缺乏必要的宣传和 引导，使得销售业绩逐步下滑。企业产品，在质量，功效和性能上， 没有自己的优势。缺乏产品系列，无市场所需的新产品，自然使销售 迟缓乃至下滑。由于市场淡旺季节性明显，市场操作难度大，都直接 导致了业绩下滑。
4
? 1、市场环境剧变 ? 2、营销手段方法落后，恶性竞争加剧 ? 3、企业信用缺乏
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1、市 场 环 境 剧 变
? 农药，作为一种生产资料的农资产品，从 高度垄断的专营，逐步转变为开放的农用 品。随着我国加入WTO后，国外农药企业 大举进入，纷纷抢滩登陆，并迅速占据了 20%的国内市场份额，且有迅猛增长的势 头，使本来就竞争十分激烈的农药市场日 益白热化。
营销人员财务必备之赊销风险控制
客户信用较差，历史交易记录不稳定， 合同条款不清晰或存在争议，市场动 态不利。
中风险
客户信用一般，历史交易记录有波动， 合同条款存在模糊之处，市场动态变 化不大。
03
赊销风险控制策略
事前控制策略
客户信用评估
建立客户信用档案，收集客户的基本信息、财务状况、历史交易记 录等，对客户进行信用评级，以确定是否给予赊销额度。
营销人员财务必备之赊销风 险控制
目录
• 赊销风险概述 • 赊销风险识别与评估 • 赊销风险控制策略 • 赊销风险管理制度建设 • 营销人员财务技能提升 • 案例分析与经验分享
01
赊销风险概述
赊销定义及背景
赊销定义
赊销是指企业以信用方式销售商 品或提供劳务，即先提供商品或 劳务，后收取款项的交易方式。
鼓励员工积极参与风险管理
建立激励机制，鼓励员工积极提供风险信息和建议，共同完善风险 防范措施。
定期审计与监督机制
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定期审计赊销业务
企业内部审计部门应定期对赊销业务进行审计， 检查赊销政策执行情况、审批流程规范性以及风 险防范措施的有效性等。
建立监督机制
设立独立的监督部门或指定专人负责监督赊销业 务，确保赊销政策得到贯彻执行，及时发现并纠 正违规行为。
失败案例教训总结
01
忽视客户信用
某公司过于追求销售业绩，忽视了对客户信用的评估，导致大量赊销款
项无法收回。
02
合同条款模糊
在与客户签订合同时，未明确赊销期限、还款方式等关键条款，导致后
续收款困难重重。
03
缺乏跟进措施
营销人员在赊销后未积极跟进客户还款情况，导致问题积压，最终影响
公司现金流。
农药销售新模式
建立会员制度，为会员客户提供优惠和积分兑换 等服务，提高客户忠诚度和复购率。
04 新模式下的市场推广策略
社交媒体推广
制定详细的社交媒体推广计划，明确推广渠道、目标受众、推广预算和时间表。
运用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布与农药相关的有趣、实用的内容， 吸引潜在客户关注。
建立与粉丝的互动关系，回答粉丝的提问，解决他们的疑惑，提高用户对农药产 品的信任度。
及时处理客户投诉和反馈，积极解决问题， 提高客户满意度和口碑。
提高产品质量和服务水平，树立良好的品牌 形象。
建立良好的客户关系，提高客户对品牌的信 任度和忠诚度。
05 新模式下的风险控制策略
产品质量风险控制
严格筛选供应商
01
与信誉良好、质量可靠的供应商建立长期合作关系，确保农药
产品的质量符合国家标准。
大数据分析精准营销
01
收集和分析客户数据，包括购 买行为、偏好、需求等，以了 解客户的真实需求和喜好。
02
根据数据分和个性化服务等。
03
运用大数据技术，对客户进行 实时跟踪和分析，及时调整营 销策略，提高客户满意度和忠 诚度。
品牌建设与提升
加强品牌宣传和推广，包括参加行业展会、 举办品牌活动、合作媒体宣传等。
官网销售
建立官方网站，展示农药 产品信息、使用方法和注 意事项，提供在线咨询和 购买服务。
微信小程序
开发微信小程序，方便用 户快速查找和购买农药产 品，提供便捷的购买体验 。
移动端APP销售模式
开发移动端APP
针对手机用户，开发专门 的农药销售APP，提供产 品展示、购买和配送等功 能。
一站式服务
THANKS
通过生物技术的研发，能够开发出更加高效的农药替代品，从而 减少农药的使用量。
试析赊销业务存在的问题及对策
试析赊销业务存在的问题及对策赊销是相对于现金交易而言的一种销货方式。
曹雪芹先生就有“举家食粥酒常赊”的诗句，可见赊销历史之一斑。
随着国际经济一体化和我国加入WTO，我国企业正在一个越来越开放的市场环境中竞争，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，其结果是扩大了企业产品销路，增加了销售收入，提高了企业竞争能力和经济效益。
赊销作为一种既节约销售成本又能对购货方起刺激作用的销售方式，将被越来越多的企业首选。
但是，本着实质重于形式的原则，我们在看到赊销为我们的经济带来活力的同时也应看到这种销售方式中所潜在的隐患，即：赊销形成的应收账款是否能够按时收回。
赊销一旦失去控制，企业将面临种种难题，甚至破产。
一、赊销业务中存在的问题赊销的基本特征首先是商品的转移和款项的支付在时间上背离；其次，商品发出后商品所有权上的主要风险和报酬转移给了买方；第三，货款支付前，购销双方是一种债权、债务关系。
另外，由我国《企业会计准则——收入》及相关会计制度可知，形成企业债权资产的赊销和已收回现金及现金等价物的现金交易在收入的确认、计量、记录、报告方面并没有什么区别。
这种规定其合理的一面表现为：随着市场竞争的加剧，商业信用的发展，赊销作为一种促销手段将被企业广泛采用，现行规定是与当今信用交易盛行的市场经济环境相适应的，它能更真实客观地反映企业当期交易、事项和情况的结果。
相反，若在赊销业务发生时，对赊销收入在会计上不予确认、记录和报告显然不能全面、及时地反映企业的经营业绩，并使收入信息的提供在时间上出现严重的滞后现象。
可是，赊销自身的特点及目前对赊销业务核算的要求却给企业带来很多棘手的问题。
（一）加大了企业的经营风险。
下表是山东先锋汽车公司1999年至2002年各年应收账款与项 目 99年 00年 01年 02年应收账款/销售收入（％） 16.38 18.43 34.73 84.5主营业务利润（元） 15109075.4 7018583.6 5105260.7 335576.4销售收入的比例及历年的主营业务利润情况。
赊销风险的管理与防范措施
赊销风险的管理与防范措施！随着社会主义市场经济的不断发展，企业面临的市场竞争程度日益激烈，赊销也逐渐成为了企业维护客户关系、拓展销售业务的主要内容。
赊销主要从赊销风险的概念及成因出发，强调了赊销风险管理与方法的必要性和重要性，最后就如何有效的管理和防范赊销风险进行了探究。
下面为大家详细介绍：赊销风险的管理与防范措施！赊销风险的管理与防范措施（1）树立法治关键，强化风险防范意识。
社会主义市场经济条件下，企业在进行市场经营的过程当中必须要时刻增强自身的法制关键和法律意识，在遵守法律法规的基础上采取合理的法律方式来保障自己的合法权益。
首先，企业必须要在法律允许的范围内进行生产经营活动，在国家政策的指导下进行信用销售，以有效降低企业赊销风险的产生。
其次，企业要对赊销相关手续进行合理的设计，要求内容严谨、项目齐全，同时还要符合法律要求，尽量做到细致全面，力求在遇到赊销纠纷或者诉讼的时候，可以对其进行顺利的解决。
（2）建立健全企业规章制度。
对企业的赊销账款进行管理，首先要求企业构建完善的制度，且制度的内容要全面细致，主要包括以下几个方面的内容。
第一，在实施赊销业务之前，必须要对赊销客户进行资质、信用考察和评估；第二，针对不同的企业客户要制度相对应的赊销金额限定，并设置相应的审批权限；第三，构建科学合理的赊销程序；第四，对赊销经办及审批人员进行责任认定，制定相应的奖惩措施；第五，进一步完善赊销的审批制度，并增加执行力度，对不符合要求或者规范的客户，一律不得办理赊销业务。
（3）建立客户信息管理系统。
获取全面准确的客户信息，是帮助企业降低赊销风险的基础和前提。
所以，构建完善的客户动态信息资源管理系统是企业实施赊销业务，进行赊销风险管理的起点。
动态的客户信息资源管理系统主要包括构建客户档案、搜集客户信用信息两个方面的内容。
第一，构建客户档案。
客户档案的基本内容包括客户的基本资料、信用资料、过往交易记录、赊销合同以及资信调查报告等。
赊销与风险控制
赊销与风险控制赊销是商业活动中一种常见的交易方式，特指卖方向买方提供商品或服务后延迟收取付款的做法。
赊销的运用可以促进销售，增加企业的流动资金，但同时也带来了风险和挑战。
本文将探讨赊销的风险，并提出有效的风险控制方法。
第一部分：赊销的风险赊销存在多种风险，以下是其中几个主要的方面：1. 信用风险：赊销交易要求买方延迟支付，这意味着卖方需要对买方的信用状况进行评估。
如果买方信用不佳或者经营状况不稳定，卖方可能无法收到应有的款项，导致财务损失。
2. 经济风险：市场的不确定性使得赊销交易可能受到宏观经济波动的影响。
经济衰退或金融危机可能导致买方无力支付欠款，对卖方造成损失。
3. 运输与货物损失风险：赊销一般涉及大量商品的物流运输。
在运输过程中，货物可能会遭受意外损坏或丢失，增加了卖方的损失风险。
第二部分：赊销风险控制方法为了有效控制赊销带来的风险，以下是一些常见的方法：1. 信用评估：在进行赊销交易之前，卖方应该对买方的信用状况进行评估和调查。
这可以通过查阅买方的财务报表、与其他卖方交流或者请第三方进行信用调查来完成。
只有对买方有足够的信心，卖方才能确保收到支付款项。
2. 合同约束：在赊销交易中，卖方可以与买方签订相关合同来保护自身利益。
合同内容应包括付款日期、付款方式、利率、风险分担等条款，以确保交易的可靠性和合法性。
3. 保险制度：卖方可以购买货物运输保险来降低货物运输过程中的风险。
这样一来，即使货物在运输过程中遭受损失或丢失，卖方也能获得相应的赔偿。
4. 多元化市场：赊销交易不应过于依赖特定的买方或市场，卖方应该寻求扩大市场份额，以分散风险。
这可以通过寻找更多的买家，发展新的市场，提高市场竞争力实现。
5. 资金预留：为了应对赊销交易可能带来的财务压力，卖方可以预留一定比例的资金来应对紧急情况。
这可以确保即使买方延期支付款项，卖方也能满足自身的资金需求。
结论赊销交易作为一种促进销售和增加流动资金的方式，存在一定的风险。
农资传统经销商的运作难点及优、劣势
农资传统经销商的运作难点及优、劣势（一）一般经销商的运作难点第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着规模越来越大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。
多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。
此外，单一品牌的终端冲突也难以协调和管理，所以不能达到较高的终端覆盖率，势必影响销量和利润。
经销商多品牌运作必然会分散精力和资金，更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品，成熟品牌或产品往往成为带货的，被新品牌“拦截”，销量会下滑。
“渠道被渗透”，这也是成熟品牌市场下滑的普遍原因。
第二，终端网络建设缺乏合理布局，市场份额提升困难。
一般来说，不旺销就赚不到钱，太旺销利润又很薄。
例如，拜耳锐劲特的产品功效很好，但是，市场乱价终端赚不到钱，经销商的利润也越来越薄，最后产品“死”掉了。
因此，经销商不愿意采用高铺货率的方式做旺单品。
终端铺货率高，对终端价格冲突管理要求也高。
终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多经销商做不到。
终端网络覆盖不足，市场份额提升自然困难。
第三，经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
大部分经销商都是依靠赊销、客情建立起网络渠道，再以好的产品或品牌资源、以合适的利润或价格“掌控”终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的经销商很少。
终端对新产品利润的要求高，销售价格自然也高，如果没有推广和服务支持，新产品是很难起量的。
一两个季度动销慢，产品就很容易被终端抛弃死掉。
第四，对经销商掌控能力弱，忠诚度高的核心经销商少，市场基础不稳。
店大欺客和客大欺主的厂商博弈情况普遍存在。
经常听到企业感慨经销商要么是“三心二意”，要么是“大了不听话”。
弱势品牌或企业对经销商掌控能力弱自不必说，就连强势企业对实力强的经销商都是“竹竿打狼两头害怕”，很多情况下是厂家怕的多一些。
经销商不稳定，市场基础自然也不会稳定。
经销商面临的六大难题
经销商面临的六大难题一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是、、的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。
农药企业经营风险防范：如何分辨和处理不良经销商
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赊账销售的害处有哪些
赊账销售的害处有哪些一些企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。
但是赊账销售的害处有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
赊账销售的五大害处：赊账销售的害处1、产品赊销出去，到了代理商那里，资金没有回流，企业应收款增加。
从本质上来说，代理商货款没有回笼，企业的销售行为“产品转化成商品”根本没有实现。
产品在代理商那里，由代理商管理，企业自身失去了对产品的管理权与支配权。
赊账销售的害处2、产品赊销出去，资金没有回笼，若代理商违约，很容易造成企业资金流断流，影响企业正常生产。
更可怕的是，代理商利用企业的应收款作为周转资金发展自我。
这是企业呆账、死账造成的最根本原因。
赊账销售的害处3、产品赊销出去，资金没有及时回笼，增加企业财务工作与业务工作量。
财务与业务为了核实市场库存量与在途资金，要几倍于常规的工作费用。
另外，如果企业管理存在漏洞，很容易造成业务人员私自在市场结算货款的不良行为事实。
赊账销售的害处4、采用赊销行为很容易在市场造成代理商之间的串货行为。
代理商为了自己的个人利益，常常会想方设法将我们赊销给他的产品，早日变换成资本金。
由于赊销产品在代理商手中，代理商掌握主动权，代理商完全可以利用自己的人脉关系将赊销产品串区销售。
这样，就破坏了市场组织纪律。
赊账销售的害处5、由于赊销产品在代理商手中，生产商失去了管理权与支配权，生产商企图控制市场销售价格，但常常都是没有力度的。
代理商可以根据自己的经营情况来决定价格的高低。
这样，生产商想利用价格策略来占领市场是行不通的。
成功销售的技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
分析企业赊销中存在的问题
企业赊销中存在的问题赊销的英文为Credit，即信用。
无论如何定义它都是一项离风险投资，其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。
由于我国信用体制尚在建立之初，因此在现阶段.赊销方式给我们带来了很多问题。
(一)赊销使企业的经，成本上升赊销也是有成本的，而且在一定意义上说，赊梢还会加大企业的经营成本，表现在:1.加大触资成本从银行贷款是要付利息的，而企业赊梢给客户是不能收取利息的，只能无偿地将钱借给买方，结果是卖方(而非银行)为交易提供了融资。
假设卖方向买方赊销10万元货物.按短期借款利率I0%计算，若赊销时间是i个月，意味着卖方的融资成本为833元，若除销3个月.卖方的融资成本将提高到5000元。
也就是说，如果这I0万元是卖方自有的资金，它将损失掉这笔利息收人。
从这个简单的例子中，可以看到赊销给企业带来的融资成本。
2.加大机会成本如果仔细阅读一些企业的资产负债表，会发现流动资产中相当一部分，而且往往是最主要的一部分.是应收帐歌。
企业能不能有效地利用这部分资产创造利润.取决于企业能否及时地将应收帐款转变为银行存欲。
在所调查的众多企业中，有不少企业的应收帐款长期达几千万元之多。
如果这些企业不赊销，而是现款交易的话，它们可以利用这笔钱做许多事情。
比如均原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目，如此等等。
如果应收旅欲过大且不能及时转变为银行存欲的话，企业就有可能丧失很多发展机会，甚至降低其市场竞争力。
因此.我们称这种由除销造成的成本为机会成本。
3.加大管理成本企业采用赊销销售，必须设专门的部门或人员对应收帐欲进行管理，如设审查部、信用控制部、信贷分析员等;为确定买方的信用板度，企业盆对其资信状况进行调查.或通过有关政府部门，或通过专业的信用服务机构;信用控制经理亲自到买方所在地考察，了解买方情况;为了催账，卖方有时需要派人到买方公司长期“璐点”.一去就是几个月，花费了大t的差旅费，必要的时候还要请对方吃饭，甚至给对方回扣。
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