【VIP专享】小米公司市场营销案例分析
市场营销-小米案例分析答案
2022 年，智能机市场诺基亚仍然占领主导地位，但是相较于2022 年，已经呈现出下降 的颓势，新兴的 Android 和 IOS 凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内 3G 网络的建设以及智能机的快速发展， 中国的智能机市场需求旺盛， 高端市场上， 苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起， 三星紧随其后， 也逐渐与其它品牌拉开差距， 但 在中低端市场上却显现出大混战的乱象， 山寨机趁势而起， 凭借着价格上的巨大优势， 在市 场也表现出顽强的生命力， 在这样的情况下， 传统手机领域向来被国外品牌压得喘无非气的 国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力， 同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因 就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。
在互联网行业摸爬滚 打多年，又做过不少优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大 商业价值，于是小米浮现了。
根据2022年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端 市场占领了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
由 2022-2022 年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺 基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加 轻松的占领一席之地。
2022 年 6 月各手机操作系统市场份额由上表可以看出操作系统方面， 塞班系统是当之无愧的霸主， 但是从发展趋势而言， 安卓和 ios 势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios 的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础 开辟出了 miui 系统，用以形成自己的生态闭环。
其他 4.20% 塞班61.20% Windows Mobile12.20%黑莓2.20%苹果IOS4.70%安卓 15.50% 塞班 安卓 苹果IOS 黑莓Windows Mobile其他传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据采集之后进行产品的研发，具有很大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。
小米手机市场营销案例分析
• 2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智 能手机市场。
• 3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和
，
但在三四线市场，智能 机普及率有待提高，市场前景广
阔。
经济环境分析
• 国家统计局20日发布数据，2014年中国经济增长7.4%，其中四 季度增长7.3%。其中，全年全国居民人均可支配收入20167元， 比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。农村居民 人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实 际增长9.2%。
企业和小米本身倡导的“高性价比”价值观相符，就通过资金、技术等各方面来扶持该企业发展。
小米生态链总监夏永峰告诉界面新闻记者，在最初雷军对生态链企业的增加速度预测是三年50个，
但仅2014年就已经达到25个。
2015，小米将何去何从？
• 小米在专利上的短板，以布局见长的雷军不可能不知道，但不明白雷军为什么选择对小米 专利上的布局选择视而不见，是他认为专利对小米来说不重要，还是他早有应对手机厂商 专利诉讼的办法不得而知。但至少从媒体的曝光上来看，后知后觉的"雷军"最近才开始重 视小米布局上的短板，小米、金山、北京智谷成立投资基金，规模为2亿元，主要用于开展 知识产权相关的投资活动。
《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无 形资产。
4%，其中四季度增长7.
4%，其中四季度增长7.
专利上的短板，小米能够靠花钱来解决，但是小米在产品抄袭上的原罪，小米又如何避免呢？或许，明年会是小米多灾多难的一年。
2%，• 扣除价格除因素了实际国增外长9.手机市场的专利诉讼，小米在进一步丰富产品时也面临着更多风险。在那些不断进 自小我米价 在入值高认通的识保新提护高伞领，丧购失域买之，决后策，小的在自专米主利性上的更的专强短；板业，最性大和的可“能性小是米向高模通购式买”专利能授权否，成来抵功抗众复多制手机也厂商遭向遇小米公收取众专越利费来。越多的质疑。就在印度 走出盲爱目消立费信阶段专，开利始诉了较讼为成的熟同的理一性消日费，阶段小； 米生态链企业空气净化器也受到了日本同类企业巴慕达的抄袭质疑， 2屏01幕3年 、人，处中理们国器开超、越摄始美像国头担，等忧成核为心起全部球件小最依大赖米的迚目智口，前能无手法的机自市增行场生长。产，方产式量和和产速能受度上是游供否应商真制正约。健康。
小米公司市场营销案例分析
小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：********姓名：**一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
小米成功案例分析
小米成功案例分析小米科技成立于2010年，是一家以智能手机等消费电子产品为主的公司，其创始人雷军以其敏锐的商业洞察力和独特的营销策略，成功将小米打造成了中国最具影响力的科技公司之一。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略等方面对小米的成功进行分析。
首先，小米的成功得益于其精准的市场定位。
小米一直以来致力于满足年轻人的消费需求，以高性价比的产品吸引了大量年轻用户。
小米将产品定位在中高端市场，既保证了产品的品质，又使得产品价格更具竞争力。
此外，小米还通过线上销售渠道，降低了销售成本，使得产品价格更具优势。
这种精准的市场定位，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，小米在产品创新方面取得了巨大成功。
小米不断推出具有颠覆性的产品，如小米手机、小米电视、智能家居产品等，不断满足消费者对新科技的追求。
小米手机更是凭借其高性价比和良好的用户体验，迅速占领了市场份额。
此外，小米还注重用户体验，通过不断的软件更新和优化，提升了产品的品质和用户满意度。
这种不断创新的精神，使得小米始终保持在行业的前沿地位。
再者，小米在营销策略上也做出了许多创新。
小米一直以来注重口碑营销，通过社交媒体和粉丝活动等方式，积极与用户互动，建立了良好的品牌形象。
同时，小米还通过限量销售、预约购买等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
此外，小米还注重线上线下的融合，通过线下体验店和线上商城相结合的方式，为消费者提供了更便捷的购物体验。
这种全方位的营销策略，使得小米品牌影响力不断扩大。
综上所述，小米的成功并非偶然，其精准的市场定位、不断的产品创新和创新的营销策略，都为其成功奠定了坚实的基础。
未来，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，小米将继续秉承创新精神，不断推出更具竞争力的产品，保持其在行业中的领先地位。
【营销实例】小米营销案例
【营销实例】小米营销案例小米营销案例分析发布时间： 2013-09-04 信息来源:一.市场定位小米手机定位于发烧友手机和入门级手机，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，于发售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国手机销售的先河。
同时，小米手机依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而吸引了一大批的追随者购买。
二.产品端作为产品端的营销，小米手机顶着“全球主频最快的智能手机”和“仅1999 元”这两个光环，并大肆宣扬小米手机性价之高，使其在国内市场上形成了巨大的杀伤力，再加上发布会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。
此外小米还宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发烧友前去购买。
三.定价端定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc 三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的成本和自己的目标采用了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率。
的确，1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
四.营销推广端1.饥饿营销饥饿营销在小米手机众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米手机的主力营销手段。
当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。
在2011 年9 月5 日，小米手机开放购买，而通过官方网站购买则是唯一购买通道。
由于在开放购房前，关于小米手机已经广为传播，5 日13 时到6 日晚上23:40 两天内从预订超30 万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。
购买小米手机需要通过预定，按照排队顺序才能购买。
当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。
小米营销案例分析【最新版】
小米营销案例分析到目前为止，小米售出了352万部小米手机1。
随着小米手机2的10月上市，该公司预计到今年年底，将售出超过500万部小米手机。
雷军表示，他的公司已经实现了10亿美元营收，预计到今年底营收将达到20亿美元。
在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收，小米或许是最快取得这一成绩的公司。
为什么小米获得这么大的成功呢，让我们一起分析看看它的策划书，探索背后的秘密。
1、网络营销策划的目的:最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
2、小米手机目标客户群:习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
3、网络营销方法.病毒式营销小米手机需要一个环境:即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情.事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
小米市场营销案例分析
魅族
营销策略
4P分析法 1.产品策略 2.定价策略 3.渠道策略 4.促销策略
营销策略
1.产品策略
1.定位：小米手机的产品理念是“为发烧而生”, 目标人群是“手机发烧友”，产品的卖点与亮点是 高配低价。 2.采用“发烧”用户参与模式，通过论坛等直 观交流方式收集用户建议，驱动小米成为最令用户 满意的手机。 3.硬件配置超越同价位手机配置 4.外包装：简约环保，可承受重压，抗摔。
2.国产优势：MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符 合我们使用习惯的。
3.高配低价：小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品， 具有绝对优势。 4.销售渠道：采用线上销售方式，没有实体店，省掉 渠道成本和市场成本。
5.营销方式：采用门户网站、饥饿营销、微博营销、媒体炒作等 各种方式。
6.周边产物：对于周边产物的研发，小米周边商场自成一派。
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
1.技术创新限制：缺乏自有的技术与生产能力，在终端机的制 造环节上，也没有具备完善的研发、采购与生产能力。没有太 多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
2.销售渠道覆盖能力有限：由于网购人群以一线城市为主，其 线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 发烧友参与开发改进的模式。
2015年中国市场智能手机销量排行榜，小米以6860万台 排名第一。
公司介绍
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动 互联网公司；其次是 mission impossible， 小米要完成不能完成的任务，用小米和 步枪征服世界。
小米营销策略方案案例分析
小米营销策略方案案例分析小米是一家中国知名的科技公司，以生产和销售智能手机和其他智能硬件设备而闻名。
小米公司成立于2010年，仅用了短短几年时间就成功进入全球市场，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米的成功离不开其独特的营销策略。
下面就以小米手机为例，分析小米的营销策略。
首先，小米通过采取线上销售模式降低成本。
小米最早的销售渠道是通过网上预约销售手机。
这种线上销售模式使小米能够与传统的线下渠道相比，降低了一系列成本，如店铺租金、人员成本等。
通过线上销售，小米产品能够以更低的价格出售，吸引了大量的消费者。
其次，小米注重社交媒体营销。
小米通过社交媒体平台主动传播品牌形象和产品信息，与用户互动，建立起紧密的关系。
小米鼓励用户在社交媒体上分享他们对产品的使用体验，这不仅提高了品牌的曝光度，还增加了用户之间的互动和用户对产品的信任。
再次，小米采取了限量销售的策略。
小米在推出新产品时经常采取限量销售的方式，这种做法引发了消费者的购买热情和紧迫感。
通过限量销售，小米创造了一种独特的购买体验，让消费者感到自己是幸运的一部分，从而激发了消费欲望。
此外，小米注重用户口碑营销。
小米非常重视用户的反馈和意见，在产品开发和改进过程中积极与用户互动。
小米通过用户评分和评论等方式来提高产品的质量和用户满意度，并借此打造出良好的品牌形象。
最后，小米通过与其他品牌合作推出跨界产品来扩大品牌知名度。
小米与其他品牌如Philips和探路者等合作推出了智能家居和运动健康设备，这些合作不仅拓宽了小米的产品线，还提升了品牌的影响力。
综上所述，小米的营销策略主要包括通过线上销售降低成本，注重社交媒体营销，采取限量销售，注重用户口碑营销以及与其他品牌合作推出跨界产品。
这些策略的成功实施使小米成为了中国市场上备受欢迎的科技品牌，也为其在全球市场上的扩张打下了坚实的基础。
小米公司的营销策略案例分析
小米公司的营销策略案例分析小米公司自创立以来，凭借其独特的营销策略在智能手机市场取得了巨大成功。
本文将对小米公司的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因以及对其他企业的启示。
一、定位精准、创造差异化小米公司在刚创立时，选择以高性价比的智能手机为主打产品，明确定位为“性价比之王”。
通过打破传统智能手机市场的高价垄断格局，小米成功地创造了自己的差异化竞争优势。
小米的产品价格比同类产品低廉，但在质量和功能方面并不逊色，因此迅速吸引了大量价格敏感的消费者。
二、线上销售、社交媒体营销小米公司一开始采用了纯线上销售模式，通过互联网电商平台进行销售。
这种模式不仅节省了零售环节的成本，也使得小米能更灵活地与消费者进行互动。
此外，小米公司还利用社交媒体平台积极与用户互动，开展产品推广和营销活动。
通过与粉丝的互动，小米公司获得了更多用户的口碑传播和忠诚度。
三、以粉丝为中心的运营小米以粉丝为中心的运营模式是其成功的重要因素之一。
小米公司积极倾听用户的需求和意见，并通过举办线下粉丝见面会等活动与用户进行面对面的互动。
同时，小米还通过与粉丝合作开发新产品、参与测试等方式，增强了用户的忠诚度和参与感。
四、创新的销售策略小米公司通过推出限量销售、预售等销售策略，有效地刺激了用户的购买欲望。
小米手机一度被认为是“秒杀神器”，因为其产品常常在短时间内就被抢购一空，给用户一种稀缺感和购买的成就感。
此外，小米还通过推出搭配产品“小米生态链”的销售策略，进一步提高了用户的购买热情。
五、国际化进军小米公司在中国市场获得成功后，积极拓展海外市场。
通过与当地电商平台合作，小米将其产品推向了全球消费者。
同时，小米还根据不同市场需求进行定制化的产品开发，并注重与当地社交媒体平台的互动。
小米在海外市场的快速发展进一步巩固了其在全球智能手机市场的地位。
六、售后服务体系小米公司注重售后服务体系的建设，通过建立线上和线下的售后服务网络，及时解决消费者的问题。
小米营销案例分析
小米营销案例分析
小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年，专注于智能手机、笔记本
电脑、家用电器等产品的研发和销售。
小米的发展速度之快、市场占有率之高，让人不得不对其营销策略进行深入分析和探讨。
首先，小米通过“性价比”战略成功吸引了大量消费者。
作为一家新兴科技公司，小米并没有像其他品牌那样在产品定价上采取高端路线，而是选择了更亲民的价格策略。
通过在产品质量和性能上的不断提升，小米成功打造了“性价比”优势，吸引了大量追求性价比的消费者。
这种策略不仅让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为其赢得了消费者的口碑和忠诚度。
其次，小米在营销中充分利用了互联网和社交媒体的力量。
小米的创始人雷军
是一位极具个人魅力和影响力的领袖，他善于利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
此外，小米还通过在线销售、社区营销等方式，与消费者建立了更为紧密的联系，增强了品牌的影响力和认知度。
再者，小米在产品创新和品牌定位上不断突破，为自身赢得了更多市场份额。
小米不断推出新品，不断进行产品升级和改进，以满足消费者对科技产品不断提升的需求。
同时，小米还在品牌定位上不断拓展，不仅推出了智能手机、智能家居等产品，还进行了跨界合作，推出了电视剧、电影等内容，为品牌赋予了更多的文化内涵和情感价值。
综上所述，小米的成功营销案例充分展现了其独特的营销策略和品牌魅力。
通
过“性价比”战略、互联网营销和不断创新的产品和品牌定位，小米成功赢得了消费者的青睐和市场的认可，成为了中国乃至全球科技行业的佼佼者。
未来，小米将继续保持其创新精神，不断挑战自我，为消费者带来更多惊喜和价值。
小米公司案例分析
小米公司案例分析第一篇：小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。
结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。
或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
目前小米手机累计销售量352万台。
6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
小米的活动营销案例
小米的活动营销案例一、活动背景小米科技有限责任公司，简称小米公司，是一家成立于2010年4月6日的中国科技公司，总部位于中国北京市，是一家专注于智能硬件和电子产品制造的公司。
小米公司以其产品性价比高，用户口碑好，深受消费者青睐。
为了提升品牌知名度、吸引用户关注、增加产品销量，小米公司经常举行各类活动以推广品牌和产品。
二、活动策划为了进一步巩固小米的品牌形象，小米公司在过去几年中积极举办各种形式的营销活动，包括产品发布会、线下体验活动、互动游戏等。
这些活动不仅加强了小米与用户的互动，还使消费者更深入地了解了小米的产品及品牌文化。
1. 小米产品发布会小米每次推出新产品，都会举办一场大规模的产品发布会。
这种活动不仅能够让用户第一时间了解到新品发布的信息，还通过发布会的形式宣传产品特色和亮点，提高用户的兴趣和购买欲望。
2. 线下体验活动为了拉近用户与产品的距离，小米公司在各大城市举行线下体验活动，让用户能够亲身体验小米的产品，感受产品的实际效果，从而提高用户的购买体验和忠诚度。
3. 互动游戏小米公司还通过举办各种有奖互动游戏来增加用户参与度，提高品牌知名度。
通过抽奖、答题等形式，让用户参与增强用户对品牌的好感度。
三、活动执行小米公司的活动在执行过程中注重营造轻松愉快的氛围，注重用户参与度和互动体验。
产品发布会采用高科技舞台效果，增加活动的视觉冲击力；线下体验活动通过展览会、体验区等形式，让用户可以近距离了解产品的特点；互动游戏通过设计有趣的玩法、设置丰厚的奖品，吸引更多用户的参与。
四、活动效果小米公司的活动营销策略取得了明显的效果。
各种活动增加了用户对产品的了解和体验，提高了用户对品牌的认知度和好感度；活动提升了用户与品牌之间的互动性和黏性，增强了用户忠诚度；通过活动的举办，有效提升了小米产品的销量和市场份额。
五、活动总结小米公司通过不断举办各类活动，成功地打造出一种轻松、时尚、前卫、高品质的品牌形象。
小米的活动营销案例
小米的活动营销案例1. 一家电子产品公司推出了一款智能手机，并在线上进行了一场直播发布会，吸引了数百万观看者。
2. 某品牌与知名博主合作举办线下线上的线下品鉴会，吸引了大量粉丝参与。
3. 一家电子产品公司在社交媒体上举办了一场分享活动，邀请用户分享他们使用该产品的照片，并有机会获得奖品。
4. 某品牌在购买产品的用户中进行了幸运抽奖活动，为幸运者送上大奖。
5. 一家电子产品公司举办了一场网上线下联动的线下产品发布会，通过线上直播吸引了大量的观众。
6. 某品牌通过线上线下联动的活动，吸引用户前往线下门店参与抽奖活动。
7. 一家电子产品公司通过线上预售的形式，吸引用户提前购买产品。
8. 某品牌举办了一场限时特惠活动，吸引了大量用户参与。
9. 一家电子产品公司通过线上线下联动的形式，举办了一场产品体验会，吸引用户参与。
10. 某品牌与知名电商平台合作，举办了一场限时购物节活动，吸引大量用户进行购物。
11. 一家电子产品公司通过线上直播形式，进行产品的实时介绍和演示。
12. 某品牌在社交媒体平台上举办了一场粉丝招募活动，吸引了大量粉丝的加入。
13. 一家电子产品公司通过实体门店的推广活动，吸引了大量用户前往体验和购买产品。
14. 某品牌与线上购物平台合作，推出了独家购物优惠，吸引了大量用户进行购物。
15. 一家电子产品公司在特殊节日举办了一场限时的特惠活动，吸引了大量用户购买产品。
16. 某品牌在社交媒体上开展了一场用户故事分享活动，吸引了大量用户参与。
17. 一家电子产品公司邀请明星代言并出席线下发布会，吸引了大量媒体报道和用户关注。
18. 某品牌举办了一场线上线下联动的尝鲜活动，让用户第一时间体验新产品。
19. 一家电子产品公司在线上平台推出了一款限量版产品，并组织了一场种草活动来吸引用户购买。
20. 某品牌在知名社交媒体平台上推出了一场猜谜活动，并为猜中答案的用户提供奖品。
21. 一家电子产品公司邀请了一批社交媒体大V进行产品测评，并与他们合作进行线上直播。
小米营销案例分析
●人为营造供不应求 现象
●总裁的个人影响力
CEO雷军在小米手机发布前后，不仅利用自己微博高 密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾 讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过 去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈 年、多玩 网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO 孙陶然、乐 淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。 小米手机是中国的首款双核1.5G智能手机，全球主频 最快， 比主流手机快200%，比顶端手机快25%，石 墨散热膜，有效解决高性能双核处理器产生的发热问 题，开放刷机设置， 提供MIUI和Android原生两个系 统，等等 。该手机在市场上，不会在短时间内被其他 手机收替代。
为发烧而生！
XiaoMi-关于小米
• 小米成立于2010年4月，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动 互联网公司，由前Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建。 • 目前已获得来自Morningside、启 明、IDG和小米团队4100万美元投 资，其中小米团队56人投资1100 万美元，公司估值2.5亿美元。 • 2010年底推出手机实名社区米聊， 在推出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出基于CM定 制的手机操作系统MIUI，Android 四核手机小米手机等。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三大核心产 品。
• 1、宏观环境分析
• 在小米手机之前，中国手机制造商有过两个辉煌时期。第一个辉煌时 期是中国手机品牌开始从OEM走向“品牌化”，康佳、波导、 TCL 等手机制造厂商纷纷崛起．凭借丰富的性能和低廉的价格跟国际品牌 分庭抗礼，但由于在设计、服务、更新速度等方面存在短板，国产手 机品牌在第一次发展中遇到了挫折，随后开始走下坡路。第二个辉煌 时期的标志是山寨机的“横空出世”，山寨机以功能全面、待机能力 强以及低廉的价格迅速占领了市场。但是．山寨机的质量难以保证， 功能干篇一律，同质化过于严重，随着智能机的兴起，被淘汰的命运 已是必然。时下智能手机广受欢迎，以华为、中兴为代表的制造商扛 起了国产手机的大旗。但是，国产手机的创新性不足和功能单一的情 况仍然没有根本改观。
小米市场营销案例分析
小米市场营销案例分析
小米的品牌定位是“为科技发烧友提供高性价比的产品和服务”，其营销策略主要有以下几个方面：
1. 质量稳定，用户口碑好
小米作为互联网公司，以小生意起家，做着良心生意，不断地追求性价比的极致，获得了一批忠实的拥护者形形色色的米粉们，用高质量和良好口碑在市场上闯出自己的天地。
2. 差异化营销，强调性价比
小米一直坚持着“性价比”的理念，对用户口感美、外观新颖、
标准高的产品进行了改良，并在各种渠道上喊出了这个理念，在市场中迅速占领了市场份额。
其品牌与竞争者的差异化营销策略也很明显崭新、高端，小米在市场上带领了“低价”“高端”
品牌的潮流，让消费者能够在购买时更趋于理性、便宜、方便。
3. 多渠道宣传，共赢合作
小米与广大消费者建立了亲密的关系，不仅通过互联网平台、网络电台、直播、多渠道出版等进行了多种方式进行推广，并通过多个联赛合作等方式获得了广泛的关注度。
小米知道，品牌宣传与合作是成功的重要方面，同时也能在竞争中赢得更多的机会。
4. 产品品质强，用户口碑好
小米很重视设计，在设计上的创意和质量都做得很好。
小米手机则是强调性价比与质量，这也是大多数消费者喜欢的元素之
一，因此小米也凭借着产品品质赢得了用户的口碑和信任，从而让整个品牌质量、能力、和形象提高起来。
市场营销-小米案例分析答案
小米案例分析1、如何解读雷军进入智能手机“红海”得创业决策？2010年,智能机市场诺基亚仍然占据主导地位,但就是相较于2009年,已经呈现出下降得颓势,新兴得Android与IOS凭借出色得用户体验与自身得优势,表现出巨大得发展潜力。
随着国内3G网络得建设以及智能机得快速发展,中国得智能机市场需求旺盛,高端市场上,苹果以其先进得技术及平台优势飞速崛起,三星紧随其后,也逐渐与其它品牌拉开差距,但在中低端市场上却显现出大混战得乱象,山寨机趁势而起,凭借着价格上得巨大优势,在市场也表现出顽强得生命力,在这样得情况下,传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气得国内品牌趁着手机市场智能化得浪潮迅猛发力,开始发挥出本土品牌得价格与心理优势。
雷军瞧准了智能机市场得潜力,同时捕捉到了中低端市场上得混乱局面产生得根本原因就就是没有一家具有突出性得公司能够满足大多数消费者得心理性价比。
在互联网行业摸爬滚打多年,又做过很多优秀互联网产品得天使投资得雷军敏锐得感受到了这其中蕴藏着得巨大商业价值,于就是小米出现了。
根据2010年手机市场不同价格段产品得关注度比例可以明显瞧出2000元以下得中低端市场占据了总体关注度得三分之二,这也就是雷军选择进入中低端市场得重要原因。
由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以瞧出市场份额得迭代趋势,老牌巨头诺基亚得市场份额开始被其它品牌所蚕食,在这个市场份额得动荡期趁势而入得小米可以更加轻松得占据一席之地。
2010 年6月各手机操作系统市场份额由上表可以瞧出操作系统方面,塞班系统就是当之无愧得霸主,但就是从发展趋势而言,安卓与ios势头迅猛,出于对各平台得评估,且由于ios得封闭性,雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统,用以形成自己得生态闭环。
2、小米公司得研发与设计模式就是如何颠覆传统做法得？传统得产品研发与设计就是通过详细得市场调研与数据收集之后进行产品得研发,具有很大得时滞性与主观性,在更新换代速度越来越快得智能机市场很容易错失先机,小米手机以建立发烧友社群,通过潜在消费者对手机功能得需求反馈来研发产品,在研发中不断依据发烧友得信息反馈来做出调整,一方面,很好得与消费群体进行了互动,另一方面又极大得提高了品牌得知名度,让消费者群体在潜移默化中对小米得产品有了一个比较详细得了解。
小米公司销售案例分析
Marketing 的定义
营销组合
• 还记得我们的4P么? • 1 Product • 2Price • 3Promotion • 4Place
饥饿营销
• 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是 指商品提供者有意调低产量，以期达到调 控供求关系、制造供不应求“假象”、维 持商品较高售价和利润率，也达到维护品 牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿 营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄 漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手 机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐 心。
价低质优的硬件
小米手机1s在发布时的成本核算： 夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元 多媒体芯片：7.34元 闪存储存器：172.26元 无线收发模块：89.64元 高通snapdragon MSN8260处理器：150元 电源管理：12.95元 系统内存：88.04元 电子陀螺加速仪：20.74元 无线射频芯片：17.23元 800万像素摄像头：70.72元 触摸屏幕管理芯片：7.85元 电池：37元 其他：295.08元 合计：1150.68元
小米为什么使用饥饿营销？
• 关于饥饿营销，首先小米老板雷军是干互联网出身的，深 谙此道。 小米手机的成功，我的理解主要有以下几点： 1、 小米手机在当前的配置下，如此低的价格，留住了相当多 的消费者。1999的价格，拥有1.5GHZ的四核CPU，此外 的夏普屏、2GRAM、16GROM等； 2、小米手机的宣传 非常成功，小米手机一经发布就窜至各大网站手机版块的 头条； 3、使用小米手机的潜在客户，小米团队是先做系 统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些是小 米手机的潜在客户； 4、上市时间恰到好处，小米手机真 正开始卖应该是2011年的10月20日，而开始大量发货的 时间应该到12月5号了，发完预定的号已经是12月17日， 而这一段时间的宣传，已经有很多人知道了小米手机，并 准备去买手机。
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小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：11020097姓名：何研一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。
其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，市场非常大。
中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。
2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。
智能机可以让生活变得更加的丰富。
小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。
为更多的人提供了一个更优的选择。
3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，可以充分保证企业经营的合法利益。
4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。
屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约程度较大。
中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。
5.社会文化环境智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。
中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，大多数人保持1~2年更换一部手机的频率。
市场可续行程度很高。
（二）微观营销环境1.营销渠道企业（1）供应商小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。
包括：屏幕、处理器。
代工企业：摄像头、电池。
（2）营销中介小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价格拥有优势得到消费者追捧。
互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。
2.顾客小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。
主要为中低端市场。
3.竞争者目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”，又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争对手十分之多。
4.公众（1）融资公众小米公司得到：启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside等公司的注资，目前估值40亿美元（2）媒介公众各大网络媒体、电视台、门户网站（3）政府公众CCTV、国家质量监督管理局、税务局（4）社团公众中国消费者协会（5）一般公众一般消费者（三）SWOT分析1.优势与劣势分析（1）优势①不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低②微博广告成本低，收益广。
可在短时间内获得大量传播③饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。
同时降低市场风险④MIUI专为中国人设计，且同配低价（相同配置下的手机小米最便宜）（2）劣势①小米没有实体店，售后服务相对困难②饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机③公司产能有限，无法满足消费者的需求④自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。
2.威胁与机会分析（1）威胁①竞争压力大，手机品牌众多②技术革新快，手机淘汰率高③消费者喜好容易转移（2）机会①青年市场相对宽广，购买力强②与各大通讯商合作，知名度得到提高③科技的不断发展三、STP分析（一）市场细分1.地理变量细分由于中国经济发展不均衡，导致地区间差异明显。
小米手机定位中低端，适合中国绝大多数市场。
但在少部分地区仍有略微差异。
2.人口变量细分（1）小米手机定位手机发烧友，产品适合年轻人（2）小米手机定价2000元以下，对于收入低的人群也可以接受。
（3）一般学生和文化程度较高的的上班族都会选择小米。
3.心理变量分析（1）小米的饥饿营销吸引了大批年轻人的关注，引发了消费者的购买欲望。
（2）小米手机推出时就同世界一流品牌对比，更加的吸引人眼球。
（3）小米手机为发烧而生，很多功能更符合现在年轻人的需求。
市场竞争力更大。
4.行为变量分析（1）目前小米手机最贵的为1999元，但是性能却属于该价格区间中最好的。
有利于消费者的利益。
（2）人们对智能机的需求量越来越大，且对质量的要求越来越高。
小米手机应用先进的操作系统，且不断的更新，对于用户来说可以拥有更好的体验。
（二）目标市场首先应该评价目标市场的，最后对目标市场进行确定。
小米手机对各代人的消费进行了广泛的分析。
70后及其以上：生活压力大，生活节俭，更愿意消费使用的产品；80后：生活压力相对较小，乐于享受，追求时尚；90后：求学阶段，不具备购买力<除大学生以外> 从而对我国手机消费市场有了一个初步的了解。
并确定将其产品目标市场定位于后80后和90后，特别是当代的大学生。
综上来讲，小米手机确定的目标市场，具有适当的规模和发展潜力，并且具有良好的行业吸引力。
小米公司初进市场，需要的是符合企业本身的目标和资源（三）市场定位1.自身优势小米手机的元器件均选用高通、夏普、LG等国际一流供货商。
从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料，每一个细节都要求很高。
同时采用网络直销的方式，砍掉了所有中间渠道以节约成本，为消费者提供性价比高的手机。
小米手机采用的MIUI是基于安卓原生系统深度开发、具有原创特色的全套UI体系。
同时针对中国用户的使用习惯做了上百项的改进，也可以兼容所有安卓的应用和游戏。
2.定位策略——避强定位小米公司采用避强定位的战略方法，避免与实力强大的企业发生竞争，而将自己的产品定位于另一个市场之上，使自己的产品在某些领域上可以形成优势，从而站稳脚跟，在消费者中树立形象。
（1）产品差别化战略：用最优质，性能最好的产品速度占领市场（2）服务差别化战略：向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。
（3）人员差别化战略：通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
（4）形象差异化战略：在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
（5）市场定位的原则①根据具体的产品特点定位 构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
根据所产产品，制定合理价格。
过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。
②根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
以顾客至上，为顾客考虑。
这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。
四、营销策略组合（一）产品策略1.定位于发烧友手机。
产品初期有助于通过发烧友提高品牌的知名度，扩大影响。
但是后期可能会让部分客户望而却步。
2.产品研发采用“发烧”用户参与模式，该模式下可以更多的了解到消费者的需求取向，但是不能代表所有的用户。
3.硬件配置高。
目前小米手机的配置，已经做到同等价位中性价比最高，部分机型甚至可以达到世界一流水平。
4.包装。
小米手机的包装简约大方，同时耐摔性很好，这让很多消费者避免了因为物流过程而导致的商品损坏。
（二）价格策略1.渗透定价法小米手机市场定价为2000元以下，与相同配置的手机价格相差甚大，具有非常大的价格优势。
2.目标收益定价法不靠硬件赚钱，主要通过后续服务获取收益（三）渠道策略1.网络直销①节约成本，更好的收益于消费者②杜绝假冒产品，产品均来自于厂家③网购具有时代特征，符合年轻人的购物习惯。
更好的吸引大众④扩大品牌影响力2.运营商合作①增加新的销售渠道，避免了销售的单一性②增加了销售量，获得更多订单③扩大影响力，通过联通、移动等大型通讯公司来推广自己的产品，使得为更多的人所熟知（四）促销策略1.前期造势小米手机诞生前通过微博等传媒大肆宣传，使得用户对它的期待很高，吸引了很多消费者的眼球2.高调发布小米公司采用苹果公司的策略，专为产品发布而开了声势浩大的发布会，吸引了大量媒体的关注，为产品的上市打下了良好的基础3.以工程机率先发布小米手机最先出产的是工程机，在吸引眼球的同时，让用户多一份期待，同时也可以融入更多的元素，满足用户的需求4.饥饿营销小米手机的开放销售每次均采用限量的方式，大大的影响了消费者的心理，越来越多的人愿意去“抢”手机5.捆绑销售小米手机在服务消费者的时候提供多样性选择，对于对手机衍生产品的用户，小米公司采用捆绑销售，减少了消费者的支出，同时方便了消费者的购买，消费者也对派生物品的质量有足够的信心五、未来市场机会分析1.小米公司诞生于移动互联网时代，把握住了移动互联网时代的市场机会，通过恰当的营销策略组合，依靠性价比高、硬件配置高等优势，在短短两年时间，实现营收126亿，堪称奇迹。
2.手机行业竞争者众多，但是小米公司以用户的潜在需求为市场，开发特色服务，从而改变市场定位，拓宽销售渠道。
3.处理好与运营商的关系，稳定产能，节约成本。
4.加大自主研发投入，拥有自己的操作系统，这样才能在众多的移动手机市场上立于不败之地。
虽然小米目前为止经营的十分成功，但是仍由于很多因素的限制可能导致企业畸形发展。
小米公司仍需要研发出自己的东西，而不是光靠价格战就可以在手机市场行业中站稳脚跟。
希望小米公司可以在未来更大发挥销售空间，拓宽三四线市场，提升品牌形象，同世界领先品牌平分天下。