金蝶软件实训总结
会计实习金蝶软件心得体会
会计实习金蝶软件心得体会会计实习金蝶软件心得体会1通过这学期学习金蝶课程，收获很多。
记得在大二时曾去应聘过金蝶俱乐部，当时面试时面试官问我一个问题：你对ERP的了解?在那时我脑袋一片空白，应为从来没有接触过ERP，更别说了解了。
我当时的回答是：一种财务软件吧。
这学期通过学习了这门课，对金蝶有了一定的认识。
我对金蝶的理解就是它是一个强大的系统，覆盖了企业几乎所有的活动。
从采购到生产再到销售，这三大环节，从以前传统的人工做账到通过计算机做账，这是一个质的跨越。
通过电脑操作，不仅可以节省更多的人力，降低成本，而且还使得财务信息的质量得到更好的保证。
在使用金蝶的过程中，我觉得对自己的财务知识也是一种考验。
我觉得金蝶只是帮你提供了一个操作平台，在具体填制凭证时还是需要自己的财务知识，而且金蝶自动生成的凭证有时有很多的错误，需要去修改，如果自己的财务知识不强，用金蝶做账还是非常麻烦的。
我觉得金蝶在财务这块最实用的是只要我们把凭证做好，其他的就非常省事。
比如像明细账及总账，资产负债表和利润表都可以快速生成。
但在手工做账就会浪费大量的时间，比如像做网中网就会花费大量的时间。
所以，我觉得要是有较强的财务知识，再配上金蝶，这样可以为财务工作人员节省大量的时间，也就不用加班加点的.赶工作了。
在学习每个模块时，都有一个相同点，就是初始化，日常业务处理及期末结账。
在我看来初始化非常重要，这直接关系到与总账是否相符的问题，记得在学习总账初始化时，就是初始数据录入不正确，导致试算不平衡，无法结束初始化。
每次在课堂上做某一个模块时，都是依葫芦画瓢的方式做，也没有去考虑过为什么要这样做，所以在自己脑海中还是没有形成一个总体的框架。
上上周知道金蝶要考试，所以花了一个周末的时间去看金蝶，拿了一本非常厚的金蝶书来对照着看，收获很多，由于是拉通看一遍学过的内容，才发现很多以前没有注意到的问题，以前仅仅是依葫芦画瓢。
现在在脑海中渐渐有了一个知识框架。
金蝶k3实训个人总结
金蝶k3实训个人总结
金蝶K3实训个人总结
在进行金蝶K3实训的过程中，我学到了很多关于企业管理的知
识和技能。
以下是我对实训的个人总结：
首先，金蝶K3系统是一款非常强大的企业管理软件，它可以帮
助企业实现全面的管理，包括财务、人力资源、采购、销售等方面。
通过实际操作和模拟演练，我对金蝶K3系统的功能和操作有了更深
入的了解。
其次，实训过程中，我学到了如何进行企业的财务管理。
金蝶
K3系统可以帮助企业进行财务核算、报表生成、税务管理等方面的
工作。
我学会了如何录入财务凭证、查看财务报表，以及如何处理企业的税务事务。
这些知识对我未来从事会计和财务工作非常有帮助。
另外，金蝶K3系统还可以帮助企业进行人力资源管理。
在实训中，我学到了如何进行员工档案管理、薪资核算、考勤管理等工作。
我了解到了企业人力资源管理的重要性，以及如何通过金蝶K3系统
来提高人力资源的管理效率。
最后，通过实训，我认识到了企业管理软件在提高企业效率和管理水平方面的重要性。
金蝶K3系统不仅可以帮助企业提高工作效率，还可以提供准确的数据分析和决策支持。
我相信在未来的职业发展中，对企业管理软件的熟练应用将会是一项重要的技能。
综上所述，金蝶K3实训是一次非常有价值的学习经历。
通过实
际操作和模拟演练，我对金蝶K3系统的功能和操作有了更深入的了
解，并学到了如何进行企业的财务管理和人力资源管理。
我相信这些知识和技能对我未来的职业发展将会非常有帮助。
金蝶实习报告（共5则）
金蝶实习报告（共5则）第一篇：金蝶实习报告中国地质大学江城学院会计电算化实习报告姓名：专业：会计学班级：37000804学号：3700080429指导教师：讲师《会计电算化——金蝶K/3标准财务模拟实训》实训报告一、实训目的1.熟悉会计软件的功能结构、处理流程，掌握总账系统、会计报表系统、固定资产系统的应用，具备熟练应用金蝶会计软件进行凭证处理、帐簿管理和使用、编辑报表公式、生成和审核报表的实际操作能力2.熟悉会计电算化的基本知识、基本原理，能够利用金蝶财务软件完成系统初始化工作以及模拟做账，并掌握必要的系统应用和维护技巧3.能够在实验中分别模拟制单、出纳、审核、系统管理员等不同角色的操作，参与其中进行不同的会计业务处理二、实训任务介绍1.账套初始化：对各个系统进行初始化设置。
2.用户管理：对使用本账套的操作员进行管理，对操作员使用的账套进行权限控制。
3.现金管理系统：处理企业中日常出纳业务，包括现金业务、银行业务、票据管理及相关报表等内容，同时会计人员能在该系统中根据出纳录入的收付款信息生成凭证传递到总账系统，并在期末银行存款科目与银行对账单进行对账处理。
4.固定资产管理系统：从固定资产的增加、减少和变动情况登记在册，每一变动都可生成凭证传递到总账系统，在月末处理时可以根据固定资产所设定的折旧方法自动计提折旧，生成计提折旧凭证传到总账。
5.应收账款管理系统：主要管理销售发票、应收单、应收票据、销售收款和退款单据的录入、审核过程，并进行应收款项与收款单的核销，对企业的应收账款做出综合管理。
并根据销售发票、应收单和收款单等原始单据生成凭证传递到“总账”系统，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵消应付款及催收管理等功能，提供应收账款账龄分析、欠款分析、回款分析和资金流入预测等销售业务的统计分析报表。
6.应付账款管理系统：主要管理采购发票、应付单、应付票据和采购付款等单据的录入、审核过程，进行应付款项与付款单的核销，根据采购发票、应付单和付款单等原始单据生成的凭证传递到总账系统。
金蝶心得体会(共6篇)
金蝶心得体会（共6篇）第1篇：金蝶心得体会金蝶心得体会【篇1：学习金蝶k3心得体会】金蝶k3心得体会时光荏苒，岁月如梭，不知不觉间发现已经大三下学期了。
起初刚来学校时内心充满着无限的向往，想像着大学生活会是怎样的精彩，在哪里会体现自己的价值，可是早早的受到了打击，发现自己什么都不会，连同学们们在讨论什么事情都听不懂。
我知道，大学是个安乐窝，当然，这个过程中就需要自己去学会适应，学会成长，逐渐从一个稚嫩的大学生蜕变成为一个社会需要的人。
本学期erp课上，我们接触了这一办公软件—金蝶k3，对于我来说，k3是一个很陌生的软件，软件也一定有相通的地方。
学完书本后，只是对金蝶有了浅显的了解，想象着软件的操作流程。
接着，用了一定的时间将老师上传的各种资料观看了一遍，在这个过程中我体会到工作中不仅要应用我们所学的财务知识，同时还要掌握软件的操作技巧，这就要求我们做到学以致用。
通过学习k3，我深刻的理解了这句话“知识是永远也学不完的”。
在学习过程中，我总结了金蝶k3的一些学习方法，在这里与大家分享，如有不妥之处，望大家提出，我们共同进步。
第一，我们应该熟悉业务，清楚公司会涉及到哪些具体的业务，比如说外购业务、销售业务、委外加工业务、车辆代管业务、车辆调拨业务等等。
我认为，只有清楚了具体的业务才能明白会计的核算流程。
第二，我们应该理清思路，对具体业务的会计核算流程有一个清楚的认识，比如说外购入库业务，首先是保管录入外购入库单并审核，然后由会计人员下推生成购货专用发票，两者相互钩稽，进行入库核算并生成凭证传递到总账。
只有清楚了核算流程，才能知道要做什么，才不至于不知道从何处开始或者到某个步骤卡住不知道接下来应该做什么。
第三，在视频学习过程中，要高度集中注意力，坚持做笔记，对于其中的重点细节部分和强调需要注意的事项要记录下来，好好琢磨反思，再到软件中去实际操作体会。
第四，在实际操作之前，完成前期数据准备。
基础资料是运行k3系统的基石，就像盖房子前要准备好材料一样，有了准备的基础资料才能进行系统的初始化。
金蝶月末实训报告
一、实训背景随着信息技术的飞速发展，会计电算化已成为企业财务管理的重要手段。
为了提高会计人员的实际操作能力，我校组织了金蝶月末实训课程。
本次实训旨在让学生熟悉金蝶财务软件的操作流程，掌握月末处理的方法，提高会计核算的效率和质量。
二、实训目的1. 熟悉金蝶财务软件的操作界面和功能模块；2. 掌握月末处理的基本流程和操作方法；3. 提高会计核算的准确性，确保财务报表的真实性；4. 培养学生团队合作精神，提高沟通与协作能力。
三、实训内容1. 系统初始化在实训过程中，首先进行系统初始化，包括设置会计科目、录入初始数据、设置凭证类别、设置账套参数等。
通过初始化，为学生提供一个真实的企业财务核算环境。
2. 凭证处理实训中，学生需要根据实际业务情况，录入、审核、记账凭证。
在凭证处理过程中，学生需要掌握凭证录入、审核、记账的基本操作，确保凭证的准确性。
3. 账簿查询学生需要学会查询各种账簿，如总账、明细账、日记账等，以便及时了解企业财务状况。
4. 期末处理期末处理是会计核算的重要环节，实训中，学生需要掌握以下操作：（1）计提折旧：根据固定资产的折旧方法，计提当月折旧。
（2）计提摊销：根据无形资产的摊销方法，计提当月摊销。
（3）结转损益：将损益类科目余额结转到本年利润科目。
（4）编制财务报表：根据期末处理结果，编制资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表。
5. 报表分析实训过程中，学生需要对编制的财务报表进行分析，了解企业财务状况和经营成果。
四、实训过程1. 实训前期，教师简要介绍金蝶财务软件的操作界面和功能模块，使学生了解软件的基本操作。
2. 学生分组进行实训，每组选择一个企业作为实训对象，模拟实际业务操作。
3. 学生在实训过程中遇到问题，及时向教师请教，教师给予解答和指导。
4. 实训结束后，学生提交实训报告，总结实训过程中的收获和不足。
五、实训结果通过本次金蝶月末实训，学生掌握了以下技能：1. 熟悉金蝶财务软件的操作流程；2. 掌握月末处理的基本操作方法；3. 提高会计核算的准确性，确保财务报表的真实性；4. 培养了团队合作精神和沟通协作能力。
金蝶学习心得(优秀2篇)
金蝶学习心得(优秀2篇)金蝶学习心得篇4金蝶学习心得在实习期间，我有幸参加了金蝶财务软件的学习。
在这段时间里，我学习了金蝶财务软件的使用，并对其中的几个模块进行了深入的学习。
金蝶学习心得在实习期间，我有幸参加了金蝶财务软件的学习。
在这段时间里，我学习了金蝶财务软件的使用，并对其中的几个模块进行了深入的学习。
我对金蝶KIS（小企业版）的使用有了较深入的了解。
我明白了财务软件在日常财务管理中的优点和实用性，它可以帮助企业更好地进行资金管理，提高财务工作效率，并保证财务信息的准确性。
在使用过程中，我深刻体会到金蝶KIS的易用性。
无论是初学者还是有一定基础的用户，都能轻松上手。
其简洁的操作界面和明确的菜单栏设计，使得我在学习过程中，能够快速找到所需的功能，大大提高了学习效率。
同时，我也了解到了金蝶KIS的几个主要功能模块，如总账、报表、现金管理、往来账管理等。
这些功能模块可以帮助企业进行全面的财务管理，使得财务数据更加准确和透明化。
此外，我也对金蝶云服务有了初步的了解。
随着云计算技术的发展，金蝶云服务能够为企业提供更加灵活和高效的服务。
企业可以通过云服务，随时随地访问财务软件，实现财务信息的实时共享。
总的来说，通过这段时间的学习，我对金蝶财务软件有了更深入的了解和体验。
我相信，这次学习对我以后的职业生涯将有着重要的影响。
我期待继续学习和应用金蝶KIS，为更好地处理财务工作贡献自己的力量。
金蝶学习心得篇5金蝶学习心得体会在这个寒假里，我有幸参加学校组织的金蝶软件实训，在经过一段时间的学习后，我熟练掌握了金蝶软件的基本操作。
这次实训，让我们对会计的工作有了更深入的了解，同时，也让我们对会计的工作有了新的认识。
在实训期间，我首先了解到金蝶软件的基本功能和作用，包括凭证录入、账簿查询、报表生成等。
通过软件的模拟操作，我对会计的工作有了更清晰的认识，了解了会计的基本流程和操作方法。
在实训过程中，我逐渐发现会计工作的重要性。
会计实习金蝶软件心得10篇
会计实习金蝶软件心得10篇会计实习金蝶软件心得1这次半年来，我一直在一家房地产公司做会计实习，实习结束了，写篇房地产实习周记说下我实习的感触。
说起房地产公司，果然很有气势啊，设备好那是必须的，不怕大家笑话，我们学校既不是985也不是211，经费有限，那些个实验设备都是很旧了，见了这些设备当然不能说是大开眼界，毕竟对于这些还是了解的嘛,再此地也感谢一下让我发布这些信息。
当然，设备并不是主要的，关键是我个人素质的提升和锻炼，实习就是为了将我学过有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系进行实战演练，一个是更加熟练，一个是培养自己的动手能力。
当会计的当然要小心谨慎啦，尤其房地产会计，都是大数额，不然小数点后移一位，我这辈子不一定能还上啊。
工欲善其事，必先利其器，《会计法》、《税收征收管理法》、财政部的《代理记账管理办法》必不可少，我都带来了，有了疑惑就查看查看，感觉收获也不少，在实践中进步，才是真正的进步。
但凡存在的事情，万变不离其宗，抓住了根本，其下的细节就相对简单了，不管实习中遇到什么困难，想想自己所学的东西，抓住特征，分析问题，往往豁然开朗，有种小小的成就感。
一个好会计师，必然有自己的字体，而一个好房地产会计师，不仅仅是深谙会计流程，还得知道房地产相关东西。
正所谓有钱的地方就有会计，有房地产的地方就有房地产会计的工作，工程开发成本，设备折旧，纳税，房产预售评估，公司各种福利开销等等，都要一字不差的做出来。
涉及到钱的事情就没有小事啦，写错的单子，算错的数据，开错的发票收据，事无巨细，都必须一丝不苟，这就是会计。
总的来说，这次实习没有什么大的过失，看到了前辈们的工作，也得到不少的帮助，真的感觉进步不少。
趁着闲暇，写下这篇房地产实习周记和大家分享下，马上就要毕业了，共勉!会计实习金蝶软件心得2作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。
财务软件金蝶的实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，企业对财务管理的需求日益增长，财务软件的应用也越来越广泛。
为了更好地适应社会发展的需要，提高自身的财务管理能力，我们选择了金蝶财务软件进行实训。
二、实训目的1. 熟悉金蝶财务软件的基本操作流程和功能模块；2. 掌握金蝶财务软件在会计核算、报表编制、成本分析等方面的应用；3. 提高自身在实际工作中运用财务软件的能力。
三、实训内容本次实训主要涉及以下内容：1. 系统初始化：包括账套设置、科目设置、核算项目设置、凭证类别设置等；2. 日常业务处理：包括凭证录入、审核、记账、查询、账簿管理、报表编制等；3. 期末处理：包括期末调汇、结转损益、期末结账等；4. 财务分析：包括资产负债表、利润表、现金流量表等报表的分析。
四、实训过程1. 系统初始化：首先，我们学习了如何设置账套参数，包括会计期间、记账本位币、会计科目等。
然后，我们进行了科目设置，包括资产、负债、所有者权益、收入、费用等科目的设置。
接下来，我们设置了核算项目，包括部门、职员、客户、供应商等。
最后，我们进行了凭证类别设置，包括收款凭证、付款凭证、转账凭证等。
2. 日常业务处理：在熟悉了系统初始化后，我们开始进行日常业务处理。
我们学习了如何录入凭证，包括借方、贷方科目的选择、金额的输入等。
然后，我们学习了如何审核凭证，确保凭证的准确性。
接下来，我们学习了如何记账，将凭证过账到相应的账簿中。
我们还学习了如何查询账簿，包括总账、明细账、日记账等。
最后，我们学习了如何编制报表，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
3. 期末处理：在掌握了日常业务处理的基础上，我们学习了期末处理。
我们学习了如何进行期末调汇，将外币折算成记账本位币。
然后，我们学习了如何结转损益，将收入和费用结转到本年利润。
最后，我们学习了如何进行期末结账，关闭会计期间。
4. 财务分析：在掌握了报表编制后，我们学习了如何进行财务分析。
我们学习了如何通过资产负债表、利润表、现金流量表等报表，分析企业的财务状况、经营成果和现金流状况。
金蝶软件实训心得
金蝶软件实训心得篇一：金蝶K3实训的心得与体会金蝶K3实训的心得与体会1、实训过程中遇到哪些问题？你是如何解决的？还存在哪些问题？2、本次实训有何感想、体会、意见和建议？金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。
在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。
因此，在学以致用方面还需要努力。
本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。
通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
实训的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。
而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。
金蝶K3使用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。
2023年金蝶实训心得体会字
2023年金蝶实训心得体会字金蝶实训心得体会字篇一于实习生活的总结，在这里记录下来，看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在南昌下了火车的我的一路疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪。
为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。
因为平时就对广告设计比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。
科瑞迪是我初涉广告工作的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。
同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。
作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。
我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。
在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。
那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。
明确岗位职能根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施;4、制定各种与品质相关的检验标准与文件;5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。
会计用友金蝶软件实习报告（全文5篇）
会计用友金蝶软件实习报告（全文5篇）第一篇：会计用友金蝶软件实习报告会计电算化软件实习报告经过了这四天紧张的会计软件上机实习，收获颇多。
现将自己的实习报告心得陈述如下：一．用友会计软件我首先完成的是用友会计软件的实习。
由于一开始什么都还不懂，自己摸索起来比较缓慢。
但是在这个摸索的过程当中每发现一些新的功能完成一项任务都特别开心，也在不断地总结反省。
一开始按初始密码登陆后在系统管理的权限中的操作员增加操作员，输入自己的名字和密码。
之后就可以用自己的用户名密码登陆了。
接下来开始按实习要求建立“地飞电机厂”的帐套。
帐套主管处点击自己刚才新增的自己作为帐套主管如下:在分类编码方案处，要记得调整一个科目编码级次为3-2-2，以及后来在做的过程中发现部门编码级次应该改为为3才不会出现一直要求输入上级的情况。
另外帐套的启用日期是2010年12月份。
开始做的时候在设置时候特别马虎。
觉得这个时间无所谓。
结果一步步做下来到录入期初余额的个人往来期初的业务发生时间时候，才发现冲突。
结果只能从头来过重新做。
一定要引以为戒。
每一步都要小心谨慎。
从头开始做的时候，掌握了一定的经验，在录入期初余额之前，就开始把一些凭证类别，结算方式，部门目录，个人目录，单位往来一一设置完毕了。
这样在录入期初余额的时候有一些可以看到详细业务的就很方便输入了。
接下来再进行科目设置。
在系统初始化中的会计科目功能菜单下，将科目进行删除增加修改，另外辅助核算的地方要按科目类型来确定属于一个什么往来。
其中单位往来分为客户往来和供应商往来。
这就得自己来区分是购货还是销货。
还有一点，对于现金要设现金和存款日记账，对于银行存款要设置银行存款日记账，这些都可以双击科目出现的页面中勾选，用来生成现金和银行存款的日记账。
这一部分我之前做的时候忘记了的。
后来查看的时候发现没有日记账才回头修改的。
要警觉这类错误！科目设置完成跟着就可以输入期初余额了。
上图就是录入完成的期初余额。
金蝶软件实训报告范例4
金蝶软件实训报告范例4第一篇：金蝶软件实训报告范例4ERP 沙盘模拟实训心得体会2009 年 12 月 21 日，我们开始了 ERP 沙盘模拟实训。
我们是第一次接触ERP 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。
不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。
在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。
对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。
实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。
这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。
金蝶实训小结[共五篇]
![金蝶实训小结[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/e7624534b42acfc789eb172ded630b1c59ee9b8b.png)
金蝶实训小结[共五篇]第一篇：金蝶实训小结金蝶实训小结时光飞逝，短短一周的财务核算综合实训已经进入了尾声在这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。
本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。
从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
我学习的是财务管理方面的专业，这个专业需要的是仔细、细心、耐心和责任心。
只有养成这样的习惯才能真正做好会计方面的工作。
在这一周内我们学习了金蝶K/3v11.0软件的应用，在此之前我对这个软件完全不懂，不过渐渐的在一天有一天的学习中，我开始会做了很多步骤，很快就上手了。
了解了许多书本上学不到的知识。
刚开始老师一个步骤一个步骤的让我们熟悉这个软件的的总体概况。
新建帐套，熟悉他们每一项基本信息的填写，这是进行后面步骤的基础和必要条件。
当我们都基本对软件有了个初步的了解就正式开始进行自己制作了。
首先基本帐套的新建和基本信息的输入，包括科目、货币、供应商、客户、银行账户、费用等一系列的内容。
虽然需要输入的内容还是非常多了的，也特别的繁琐，不过我还是认真仔细的把每个信息都填写完成并进行了检查，保证不会出错。
这是担任会计行业最基本的责任。
接着进行各个项目的初始化，填制会计凭证等步骤也是一个非常复杂的过程。
虽然过程中遇到了不少困难和问题，但是在老师和同学的帮助和自己的努力下，我把一个个困难和问题都解决了。
最后把过程进行了截图制作了报告。
在这一周中我对实训有了新的解读。
实训是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
第二篇：金蝶K3实训金蝶K3实训报告一、实训概况（一）实训目的1、熟悉金蝶软件系统的业务流程；2、掌握金蝶软件系统的基本操作方法；3、灵活运用金蝶软件系统处理日常业务；4、掌握金蝶软件系统的月末处理。
金蝶erp实训报告(共4篇)
篇一：金蝶erp实验报告课程实验报告专业年级课程名称指导教师学生姓名学号实验日期实验地点实验成绩教务处制20年月日注：可根据实际情况加页篇二：金蝶k3-erp实训报告erp实训（金蝶 k/3）实习报告班级：信管0803学号： 0805110315姓名：李婷组别：第六组西安财经学院管理学院2011年6月16日一、实验目的企业资源计划（enterprise resource planning，简称erp），是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
而金蝶k/3是国内开发比较成功的erp软件。
在学习了管理信息系统的理论之后，我们有必要通过对金蝶k/3软件的实际操作了解并熟悉erp软件在管理信息系统中的应用。
二、实验时间、地点时间：2011年6月16日地点：西安财经学院实验楼106三、人员分工组员：许彦强，李婷四、实验内容与步骤（一）、实验内容1、系统初始设置操作步骤2、主生产计划管理系统实验操作步骤3、物料需求计划管理4、生产任务管理5、粗能力需求计划编制6、车间作业管理7、委外加工管理8、重复生产计划管理9、设备管理（二）、实验步骤图4-1 生产数据流程图图4-2 主生产计划管理流程图图4-3 能力管理计划管理的主要流程图4-4 物料需求计划管理的主要流程、图4-5 生产任务管理的主要流程图4-6 委外加工管理的主要流程图4-7 重复生产计划管理图4-8 车间作业管理的主要流程图4-9 设备管理的主要流程五、实验结果分析1、初始资料的录入是最最基础，也最最重要的。
因为系统的很多管理功能是建立在初始资料的基础之上的，如果初始资料的录入出现错误就会给很多的后续工作带来很多的麻烦。
如在对“部门”进行初始资料录入时，漏录了“财务部”结果在后来，将人员录入所属部门时出现误差。
2、在进行相关操作时一定要注意各种单据、凭证的产生、审核的时间问题。
在审核凭证的时候，由于“本期”和各种凭证的生成日期存在着很大的差距，所以在审核的时候会发现如果选择系统默认的“本期”过滤条件，很多凭证的根本就看不到也就无法审核。
金蝶软件实习心得
金蝶软件实习心得____字作为一名大学生，我对于金蝶软件实习的机会感到非常荣幸。
在这段实习经历中，我深入了解了金蝶软件的企业文化、团队合作和个人成长。
以下是我在金蝶软件实习期间的心得体会。
首先，我想要表达的是金蝶软件给予我的机会和培养。
在进入金蝶软件实习之前，我对于软件开发和企业管理的知识一无所知。
然而，在实习期间，我有幸参与了金蝶软件内部的培训项目，并接触了许多优秀的领导者和技术团队。
这些培训不仅丰富了我的知识储备，也提高了我的实际工作能力。
我学到了许多关于软件开发的技能和流程，也学到了如何在一个团队中高效地合作和沟通。
金蝶软件的培训项目为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
其次，金蝶软件的企业文化给我留下了深刻的印象。
金蝶软件注重员工的整体素质和个人成长，鼓励员工积极参与团队建设和创新项目。
在我的实习期间，我有机会参与了一些团队项目，并见证了团队成员的奋斗和努力。
金蝶软件提倡自由的工作环境，鼓励员工主动提出自己的想法和建议。
这种开放和自由的氛围使得团队能够更好地互相学习和成长，也为每一个员工提供了实现个人价值的机会。
此外，金蝶软件的团队合作和沟通能力也给我留下了深刻的印象。
团队合作是金蝶软件成功的关键因素之一。
在我的实习期间，我参与了一个由多个部门组成的团队项目，我们需要共同协作和合作解决问题。
在这个过程中，我学到了如何与其他团队成员合作，如何分工和协调工作。
同时，金蝶软件还注重沟通能力的培养，在实习期间，我经常参与团队会议和沟通讨论，学习了如何有效地表达自己的意见和妥善处理团队关系。
最后，我想要谈谈金蝶软件对于个人成长的重视。
在金蝶软件实习期间，我发现企业高度关注员工的个人发展和进步，提供了丰富的培训和发展机会。
此外，金蝶软件还鼓励员工自主学习和自我提升，每年组织各种技能培训和专业讲座。
这使得每一位员工都能够不断地提升自己的技能和知识，实现个人和职业的双重成长。
总之，金蝶软件实习期间的经历让我受益匪浅。
金蝶心得体会（精选7篇）
金蝶心得体会（精选7篇）金蝶心得体会（精选7篇）当我们备受启迪时，往往会写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的金蝶心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
金蝶心得体会篇1转眼间，大三的第一个学期已经接近结束了。
这个学期我们的理论课少了，实验课却是多了。
这其中也包括了一项在现代企业中起着重要作用的软件的教程——金蝶ERP-K/3培训教程。
眼看着这个学期都快要结束了，自己却依然对这个ERP知识不熟悉，心里也是有着自己的焦虑，因为通过这个学期的学习，我深深明白到这个ERP软件在以后我的职业生涯中一定会有着重要的作用。
到底什么是ERP？简单的来说，ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现在企业的先进管理思想，全面集成企业的所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
通过一个多学期的ERP实验课程的学习和实践操作，我对ERP的概念可以说是有了更深一层的理解，给我带来一种观念上的变化。
ERP系统可以说是把现代企业细分到一个很细微的地步，让企业的管理更加快速有效。
ERP的学习难度很大，它其中所蕴含的概念多不胜数，它的强大与包罗万象让我惊讶。
但是，难归难，经过了一个学期对ERP的学习，我还是学到了很多知识。
ERP知识在企业中的实际作用是很大的，现代社会企业的竞争是科技的竞争，ERP软件的引入，对企业来说，是一种有力地对抗竞争的武器，能够实现资源优化配置，降低成本，提高工作效率。
其实在学习ERP这门课程之前，我对企业的管理认识仅仅只是停留在人工管理上面，因为我学习的专业就是人力资源管理，对于管理方面，我是始终认为企业的发展壮大是离不开管理者的管理水平的，可是当ERP出现在我视线之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企业壮大中处于一个关键地位的同时，现代化的管理工具与管理手段也是必不可少的。
正所谓工欲善其事，必先利其器，而我们所学的这个金蝶ERP就是这样一个实用性管理软件，它在生产上的运用给企业带来的是革命性的变化，它能够在企业生产的各个环节中提高资源管理效率和资源利用最大化，而不是盲目操作。
金蝶软件实习心得（精选5篇）
金蝶软件实习心得（精选5篇）金蝶软件实习心得篇1从20xx年1月10日到1月15日五天的金碟软件模拟实训结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的的印象，特别明显的是以前从来未出现过的课堂上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担财务主管助理这一角色中的职责特征和内容。
直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。
我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。
体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握金碟软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。
(一)实训时间安排1月10日：建账、账套初始化1月11日：日常账务处理练习、报表系统练习1月12日：现金管理系统练习、工资管理系统练习1月13日：固定资产管理系统练习1月14日：应收款管理系统、小结(二)我在学习中学习的知识1.我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。
我们借助金碟软禁推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们光荣“破产”了，成为了给老师干活的最早的一个企业。
我们模拟了企业的职能岗位熟悉了企业的业务流程。
充分扮演了自己所担当的角色。
2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。
金蝶实训凭证报告总结
在本次金蝶实训中，我深入学习了金蝶财务软件的操作流程，特别是在凭证处理方面的技能得到了显著提升。
以下是我对实训凭证处理部分的总结。
一、实训背景随着信息技术的飞速发展，财务软件已成为现代企业进行会计核算和财务管理的重要工具。
金蝶财务软件作为国内知名的企业管理软件之一，以其强大的功能和易用性被众多企业所采用。
本次实训旨在通过实际操作，让我掌握金蝶财务软件凭证处理的全过程，为今后从事会计工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 系统初始化：在实训开始阶段，我们首先学习了如何设置会计科目、凭证类别、结算方式等基础信息，为后续的凭证处理做好准备。
2. 凭证录入：凭证录入是凭证处理的核心环节。
在实训中，我学会了如何根据实际业务情况，正确录入凭证的日期、凭证号、摘要、会计科目、金额等信息。
3. 凭证审核：凭证审核是确保凭证真实、准确的重要环节。
实训中，我了解了如何对录入的凭证进行审核，包括检查凭证的合法性、合规性、准确性等。
4. 凭证过账：凭证过账是将审核通过的凭证传递到账簿的环节。
实训中，我学会了如何进行凭证过账，并了解了过账后的账簿情况。
5. 凭证查询：凭证查询是日常工作中经常需要进行的操作。
实训中，我学会了如何通过多种条件查询凭证，包括按日期、凭证号、会计科目等。
6. 凭证调整：在实际工作中，可能会出现因各种原因需要调整凭证的情况。
实训中，我了解了如何进行凭证调整，包括红字冲销、蓝字冲销、补录凭证等。
三、实训收获1. 提升了操作技能：通过本次实训，我熟练掌握了金蝶财务软件凭证处理的全过程，为今后从事会计工作打下了坚实基础。
2. 增强了责任心：在实训过程中，我深刻体会到会计工作的严谨性和重要性，增强了责任心。
3. 提高了分析能力：在实训中，我学会了如何根据业务情况，分析凭证的合理性，提高了分析能力。
4. 培养了团队协作精神：在实训过程中，我与同学们相互帮助、共同进步，培养了团队协作精神。
四、实训不足1. 操作熟练度有待提高：在实训过程中，我发现自己在部分操作环节还存在不足，需要进一步练习和提高。
金蝶金融实习报告总结
金蝶金融实习报告总结首先，我要感谢金蝶金融给我提供了一次难得的实习机会，让我在为期两个月的实习期间，深入了解了金融行业的运作模式和企业管理方式。
通过这次实习，我对金融行业有了更为全面的认识，同时也提高了自己的专业技能和综合素质。
以下是我在实习期间的学习和收获。
一、实习内容在实习期间，我主要参与了金蝶金融的ERP系统操作和业务处理。
通过实习，我了解了金蝶金融ERP系统的基本架构和各个模块的功能，如财务管理、供应链管理、生产制造管理等方面。
同时，我还学习了如何运用ERP系统进行业务流程的优化和提高工作效率。
二、实习收获1. 专业知识方面的收获通过实习，我深入了解了金融行业的业务流程和财务管理方式。
我学会了如何运用ERP系统进行财务报表的编制和分析，掌握了供应链管理的理论和实践，了解了生产制造管理的基本原理。
这些专业知识将对我今后的工作和发展产生积极的影响。
2. 实践操作能力的提升在实习过程中，我亲自操作了金蝶金融ERP系统，熟悉了系统的各个功能模块，提高了自己的实践操作能力。
同时，我还学会了如何运用ERP系统进行业务流程的优化和故障排查，提高了自己的问题解决能力。
3. 团队协作和沟通能力的培养在实习期间，我与同事们共同完成了一系列工作任务，学会了如何与团队成员协同合作，提高了自己的团队协作能力。
此外，我还通过与同事的交流和沟通，学会了如何表达自己的观点和倾听他人的意见，提高了自己的沟通表达能力。
4. 职业素养的提高在实习过程中，我深刻体会到职业素养的重要性。
我遵循公司的规章制度，按时完成工作任务，保持了良好的工作态度。
同时，我还积极参加公司的培训和活动，提高了自己的职业素养。
三、实习总结通过这次实习，我对金融行业有了更为全面的认识，提高了自己的专业技能和综合素质。
我深知自己还有许多不足之处，需要继续努力学习和提升。
在今后的工作中，我将继续努力学习，发挥自己在实习期间所学到的知识和技能，为公司的发展贡献自己的力量。
金蝶软件生产实训报告
一、实训背景随着我国经济社会的快速发展，企业对信息化、智能化管理的要求越来越高。
金蝶软件作为我国知名的企业管理软件，广泛应用于各个行业。
为了提高自身专业技能，我参加了本次金蝶软件生产实训，通过实际操作，深入了解金蝶软件的功能和应用。
二、实训目的1. 掌握金蝶软件的基本操作方法，熟悉软件界面和功能模块；2. 了解金蝶软件在生产管理中的应用，提高自身信息化管理能力；3. 结合实际业务，熟练运用金蝶软件进行生产管理；4. 通过实训，提升自身团队协作能力和沟通能力。
三、实训内容1. 系统初始化在实训过程中，首先进行系统初始化，包括设置企业基本信息、部门信息、人员信息、物料信息等。
这一步骤为后续的生产管理奠定了基础。
2. 生产计划管理金蝶软件具备生产计划管理功能，可以对企业生产计划进行编制、执行、监控。
实训中，我学习了如何利用金蝶软件进行生产计划的编制，包括物料需求计划、生产进度计划等。
3. 物料管理物料管理是生产管理的重要组成部分。
实训中，我学习了如何利用金蝶软件进行物料管理，包括物料采购、库存管理、物料消耗等。
4. 生产成本核算金蝶软件具备生产成本核算功能，可以对企业生产成本进行精确核算。
实训中，我学习了如何利用金蝶软件进行生产成本核算，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
5. 生产质量管理金蝶软件具备生产质量管理功能，可以对企业生产质量进行监控和管理。
实训中，我学习了如何利用金蝶软件进行生产质量管理，包括质量检验、质量追溯等。
6. 生产数据分析金蝶软件具备生产数据分析功能，可以对企业生产数据进行统计、分析。
实训中，我学习了如何利用金蝶软件进行生产数据分析，包括生产效率、生产成本等。
四、实训收获1. 掌握了金蝶软件的基本操作方法，熟悉了软件界面和功能模块；2. 了解金蝶软件在生产管理中的应用，提高了自身信息化管理能力；3. 学会了如何利用金蝶软件进行生产计划、物料管理、生产成本核算、生产质量管理、生产数据分析等；4. 提升了自身团队协作能力和沟通能力。
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金蝶软件实训总结
金蝶软件实训总结
、实验目的系统初始化是企业会计核算非常重要的一个环节，初始化工作的好坏直接影响到会计核算的质量。
通过上机实验，建立系统所必须的会计数据、业务资料以及合理的会计科目结构体系，使学生掌握系统初始化工作，为日常会计核算做准备。
所需上机课时：4课时
二、实验主要任务
1、建立账套
2、设置操作员及权限
3、设置辅助核算项目
4、设置外汇汇率
5、设置凭证类型
6、录入会计科目
7、录入期初余额
三、实验资料
(一)建立账套杭州绿源股份有限公司是一家股份制企业，账套主管：
自己的姓名，建账时间为：
201X年1月1日，采用人民币作为记账本位币，会计科目的编码规则为4-2-2-2。
(二)操作员及权限设置设置如下信息：
(1)分别增加一个系统员组、操作员组和管-理-员组
(2)在刚增加的系统员组中增加一个名字为“黄涵”的系统管-理-员，并设置权限------全部功能模块。
(3)在刚增加的操作员组中增加一个名字为“陈会计”的操作员，并设置权限------账务处理系统中除审核、记账、结账外的全部工作。
其他子系统除“审核”外的全部功能模块。
(4)在刚增加的操作员组中增加一个名字为“李明”的操作员，并设置权限------账务处理系统中审核、记账、结账、查询帐簿等工作，其他子系统中全部功能模块。
(5)在刚增加的管-理-员组中增加一个名字为“王悦”的操作员，并设置权限------所有子系统的初始化工作。
(三)设置辅助核算项目
1、结算方式设置代码结算方式01 现金支票02 转账支票03 银行汇票04 电汇05 商业承兑汇票
2、单位往来设置代码往来客户01 客户0101 青山公司0102 天利公司0103 三英企业集团0104 新兴厂0105 中翔公司02 供应商0201 求精制造公司0202 金马股份有限公司0203 香港梅特公司
3、部门辅助核算设置部门编码部门名称01 车间02 办公室03 供销部04 财务部05 科技开发部
4、职员辅助核算设置人员编号人员姓名所属部门01 张主任车间02 黄涵办公室03 小张供销部04 陈会计财务部05 李明财务部06 王悦财务部07 小王科技开发部(四)外汇币种设置外币名称代码汇率美元 USD 7.1(五)设置凭证类型凭证名称凭证字收款凭证收
借方必有：
1001，1002付款凭证付贷方必有：
1001，1002转账凭证转借贷必无：
1001，1002(六)会计科目设置本功能完成对会计科目的设立和管理，用户可以根据业务的需要方便地增加、插入、修改、查询会计科目。
请将上机资料中(见另一文件)的所有会计科目按提示输入：会计科目编码、会计科目名称、方向、日记账类型、辅助核算类型、外币币种、数量单位等信息。
(注意辅助核算的内容)(七)期初余额录入
1、没有辅助核算项目的科目余额直接输入到最明细级科目中;
2、有往来单位核算项目的科目需双击余额栏，再按往来单位进行增加;
3、有外币核算的科目需在左上角栏选择美元后再进行输入;
4、有数量核算的科目在输入金额的同时，还需输入数量;
5、固定资产以卡片的形式输入，具体如下所示：
(1)增加固定资产类别类别折旧方法残值率房屋及建筑物平均年限法 5%专用设备平均年限法 5%交通工具平均年限法 5%电子设备及其他平均年限法 3%
附送：
金蝶软件销售实习总结
金蝶软件销售实习总结
的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。
起初我很少接触销售工
作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。
通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。
这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。
销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。
因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。
我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。
我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。
而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。
同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。
在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。
我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，
还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。
总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。
但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。
刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。
虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。
同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。
在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。