策划助理实习周记

策划助理实习周记

上周，公司要我们3位设计师助理每人选一个新隆世纪华城的一个户型图来让我们自

己做。说做完之后让我们自己把自己布置的方案给讲解一下。方案我们是已经做完了，但

由于他们3位设计师太忙，实在是没有时间。因此，我们讲解我们自己所布置的方案就留

到了这周来讲。

这周一开始，宴工就说：“下周3晚上，“冠军联盟”会在新余的北湖宾馆搞个设计

师论坛。到时候有着“香港设计师之父”之称的高文安先生也会去演讲。公司帮我们每人

都买了一张门票。到时候大家一起去就是。还有就是上周让你们布置的方案说让你们自己

来讲解，由于上周我们3个实在是没有时间。要不这样，就今天晚上讲吧。于是，我们就

都在准备着今天晚上的方案讲解。

等到晚上吃完饭回来，我们就把每个人做的户型拿u盘拷到一台笔记本里，然后接上

投影仪的线。由兰工在边上听。有什么不对的地方他会及时更正。首先讲解的是杜珊他所

不止的一个平面方案。他所布置的是一个3房2厅的户型，当她讲到将主卧的时候，她把

衣柜就直接沿着墙就开始做的时候，兰工就说你这衣柜要是平着这墙做的话，那你的门怎

么装?因为象在装饰公司是不建议业主打门的。因为打门的话成本比较高，所以我们建议

业主一般都是自己去外面买成品门。安装成品门的话是在把衣柜打好之后才装的。如果你

衣柜平着墙做，那到时候门有个门套，那门套怎么装?所以一般如果要平着墙做衣柜的话，一定要隔出个6公分的门套线的位置出来。而且象我们建议是在隔出来的这6公分之后再

做一个8公分的石膏板墙，这样就不会让业主感觉到衣柜的硬邦邦的感觉，而且我们做这

石膏板墙还能较好的保护衣柜的背板，使背板不容易由于热胀冷缩而发生变形。最后兰工

就自己亲手把杜珊的图给改了过来。经过兰工这么一讲，使我们懂得了今天做衣柜平墙该

怎么做，而不是简简单单的平墙的做法。

接下来就是由我来讲我做的一个方案，因为我是一个刚从学校里出来的一个实习生。

然而我选的则不是新隆世纪华城的户型，而是翡翠城的一个3房2厅的一个户型。于是接

下来就是由我来讲自己所布置的这个方案。因为是刚从学校里出来吧。有些东西则是不知道。但每个公司都有每个公司的想法，每个人也都有各自的想法吧。我所钻的这个方案里

厨房实在是有点小，但又不能去敲外面的墙，于是我就把厨房跟餐厅的墙给完全敲掉了，

做了个开放式的厨房。这时，兰工在边上就说，做开放式厨房在新余这边的话是做的比较少，但在广州沿海等一些城市做的就比较多。而且做这种开放式厨房的话，你要根据具体

情况来定。假如这业主是比较年轻的话，那你做开放式厨房可能没什么问题，但如果是年

纪比较大的话，那可能业主就不能接受了。

就这样2个来小时的时间里，我们3个就轮流把自己所布置的方案给讲完了。我们就

期待着下周的“颠峰论坛”了。

第一周。实习第一周，学习公司里以往做过的成功策划案例，熟悉房地产策划工作重

点和流程。公司给阳光一百成功做过一个策划，我学习的第一份案例就是从这个开始。这

是一个前期销售业绩不佳，后经过策划成功翻盘的案例。通过学习了解到，这种后期策划

主要根据目标消费群特点，重新包装树立楼盘形象，找出一个全新卖点，并不遗余力地通

过广告等宣传方式突出。当然这并不是我的见解，而是当时负责这个策划的陈工给我的讲解，说实话，虽然陈工讲得头头是道，我听起来却有些一头雾水，毕竟刚接触，理论知识

和实践的沟通还没开始。但这却让我对房产策划工作产生了浓厚的兴趣，原来一个楼盘销

售的好坏并不只是价格和质量的问题，更需要王婆卖瓜似的标榜。

第二周。这一周我还是从理论上学习，学习的是房地产全盘策划流程。即从地产商拿

到地皮起到楼盘售出，房产策划参与全过程。公司也有成功案例，绿景家园就是其中之一。让我没想到的是，原来哪块地皮用作什么样的用途并不完全由地产商说了算，只要房产策

划参与进来，主要就是策划说了算。当然这个说了算可不像嘴上说说那么简单，而是要经

过大量艰苦细致的工作，比如一块地皮适合建什么样的楼般，是别墅，住宅楼，商务楼还

是商住两用等，房产策划人员要对周边环境包括地理环境，商业环境，交通条件等等进行

调研，做出可行性报告并经过再三审核才能决定下来。然后建成什么品质的，还要再对目

标消费群需求进行调研，这个调研是影响楼盘价格的重要因素之一。为了有切身体验，接

下来的两周，我随陈工到一处尚未开发的地皮上去体验。那块地上荒草丛生，我想像不出

它可以建成什么样的楼盘。陈工却告诉我，这块地可以建成别墅，因为它周边的自然环境好，有一条小河流过旁边，还有一座小山丘，是建别墅再好不过的地方。同时，对这块地

的容积率，绿化率，建筑密度等应该控制在多大范围，陈工像是了然于胸，我听得非常入神，感觉自己完全像是个门外汉，也非常佩服陈工。原来房产策划包括这么丰富的内容。

第五周。这周的主要工作是对之前所看地皮的目标消费群进行各种调研，以期对将要

进行的房产策划提供依据，调研以有奖问卷手机短信等形式进行。主要是了解本市高收入

群体对该处地段有什么样的预期，然后对这些预期进行汇总。调查中感慨良多，明白什么

叫财大气粗，也看到了现实的残酷性，生活中有那么多人为了购房绞尽脑汁，也有人可以

豪掷数百万买别墅。

第六周。主要是对上周的问卷调研进行汇总。这些调研来的资料很大程度上反映了目

标消费群的购买心态，因而房产策划公司都非常重视。这周还学习了有关户型的知识，原

来户型的设计策划公司也要给出很重要的意见，在这个过程中我了解到，目标消费群的意

向只是决定户型的一个因素，更大的因素源于地皮上的容积率，即一座楼建什么样的户型

开发商才能建成更多单套商品房，说到底，利润才是最大的决定因素。

第七周。实习的最后两周是到一处建成楼盘实地考查，结合楼盘特点进行房产策划营

销创意。我能做的仍只是学习和观摩，房产策划需要广告及营销专业的理论知识更需要实

践经验的积累，这两方面我都欠缺，所以只能是学习。感觉策划在房地产营销的过程中真

得是起着主导作用，一个楼盘质量再好，没有好的营销包装，消费者认识不到它的价值，

可能也不会达到很好的销售业绩。