市场营销奇瑞QQ市场细分等 石宇

• 变速箱类型：手动、自动 • 车系：豪情、美日、中国龙、美人豹、优 利欧 • 车型：基本型、标准型、内饰升级性、天 窗型、舒适型、豪华型 • 车体结构:三厢车、两厢车、旅行车 • 产地：合资、国产、进口
奇瑞QQ与吉利轿车市场细分的比较
• 相似之处： 价格{5万以下、5~8万、8~10 万、
10~15万、15~20万、 20~30万、30~50万、50~70万、70~100万、100万以上} 2.6~3.0L、3.1~3.8L、4.0~5.0L、5.0L以上}
）
吉利轿车 与
QQ相似
• 排量：1.0L以下、1.0~1.5L、1.6L、1.8~2.0L、 2.1~2.5L、2.6~3.0L、3.1~3.8L、4.0~5.0L、 5.0L以上 • 价格区间：5万以下、5~8万、8~10万、10~15 万、15~20万、20~30万、30~50万、50~70万、 70~100万、100万以上 • 级别：微型、小型、紧凑型、中型、中大型、 豪华型、跑车、SUV（运动型多功能车 ）/越野、 MPV/面包
?车型吉利轿车?基本型?标准型?天窗型?舒适型?豪华型?内饰升级性奇瑞qq?知识精英版?都市丽人版?幸福家庭版?小康生活版?专业致富版变速箱类型奇瑞qq多为手动半自动吉利轿车除此之外还有自动的车体结构
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让我们关注一下奇瑞QQ市场细分吧
家庭轿车市场是否还可以细分？
市场的细分的标准多种多样，家庭轿车亦是 如此，按常规可划分为：价格、排量、级别、 车体、产地等，但是有很多其他方面的细分 也存在潜在的市场，以下是我对家庭轿车的 划分
家庭轿车的细分
• 家庭组成：热恋档、新婚档、夫妻档、家 庭档、三世同堂等 • 宗教：民族特色、生活习惯等 • 性别：男士专用、女士专用（孕妇专用、 携带婴幼儿专用（现在的家庭对孩子越来越重视，还是有很大的市场 ） • 作用：餐车、婚车、乘用车 • 生态型：汽油燃油绿色节能的太阳能
排量{1.0L以下、1.0~1.5L、1.6L、1.8~2.0L、2.1~2.5L、
级别{微型、小型、紧凑型、中型、中大型、豪华型、跑车、
SUV（运动型多功能车 ）/越野、MPV/面包}
不同之处：
• 车型 • • • • • 奇瑞QQ 知识精英版 都市丽人版 幸福家庭版 小康生活版 专业致富版 吉利轿车 • 基本型 • 标准型 • 天窗型 • 舒适型 • 豪华型 • 内饰升级性
• 4. 变速箱类型：手动、半自动 • 5. 车体结构:两厢车、旅行车为主 • 6. 产地：国产
奇瑞QQ成功的原因
• 其他品牌汽车价格偏高，普通群体购买不起，而 奇瑞，月薪2000即可轻松购买 • 定位准确：从优性能、低价格上满足年轻人通过 驾驶QQ所实现的工作、娱乐、社交的需求 • 营销途径：QQ价格网络竞猜、QQ个性装饰大赛、 QQ网络FLASH大赛等，吸引更多年轻人的眼球 • 准确把握消费者购买心理：有品位，时尚、体现 价值、自我，张扬个性
关于价格、排量、级别的细分请同学们看大屏幕
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1. 价格：5万以下、5~8万、8~10 万、 10~15万、 15~20万、20~30万、30~50万、50~70万、70~100 万、100万以上 2. 排量：1.0L以下、1.0~1.5L、1.6L、1.8~2.0L、 2.1~2.5L、2.6~3.0L、3.1~3.8L、4.0~5.0L、5.0L以 上 3. 级别：微型、小型、紧凑型、中型、中大型、豪 华型、跑车、SUV（运动型多功能车 ）/越野、 MPV(多用途汽车)/面包
变速箱类型
奇瑞QQ多为手动半自动 吉利轿车除此之外还有自动的
车体结构： 奇瑞QQ多为两厢车，旅行车 吉利轿车除此之外还有三厢车 以上为其不同之处