国际贸易实务 第二章出口成本核算与佣金和折扣

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计算过程
100 退税收入= ---------- X 17% = 14.5299
1+ 17%
出口总成本(退税后) = 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 100.4701
100.4701 X (1+ 10% ) FOB价= --------------------= US$15.7882
（1）基本运费
基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨)—M
----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val
按货物重量或尺码从高计收—W/M
按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/M plus ad. Val 按货物件数 临时议价
思考：佣金与出口退税的计算方式有何不同，为什么？
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四、支付方法
佣金：通常于合同履行后支付 折扣：一般由买方在支付货款时扣除
思考：佣金与折扣支付采用贸易术语的选择？
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课堂练习1
已知FOB C3%Shanghai报价为 USD1000.00，现中间商要求把佣金 率调高为5％，保持净收入不变，求新 的报价。
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海运集装箱运费计算方法：
1、拼箱货—沿用传统的件杂货计算方法， 以每运费吨为计算单位。
2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位。
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包箱费率的计费方法（自学，P110-111）：
FAK包箱费率(Freight for all kinds)； FCS包箱费率(Freight for class)； FCB 包 箱 费 率 (Freight for class and
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盈亏额 = FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本(退税后)
= 110.5171- 100.4701= 10.0470(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率 = --------------------- X 100%
100.4701
10.04701 =-------------X 100% =10%
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2、 CFR价与FOB价的换算
CFR价=FOB价+F(运费) FOB价=CFR价-F（运费）
运费的计算(海运班轮运费的计算) 海运班轮—件杂货与集装箱 件杂货班轮运费：
n 班轮运价表 n 班轮运费由基本运费和附加费构成
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（2）附加运费
附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
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（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重80kg，体 积 为 100X40X25cm ， 查 货 物 分 级 表 运 费 计 算 标 准 为 ： W/M，5级；航线费率表中，到某国港口5级基本运费费 率为每运费吨100美元；在附加费费率表中，去该港口 的附加费为港口附加费10%，直航附加费为每运费吨10 美元。（1）试求该批货物总运费。（2）如原报价为 每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
第二章
出口成本核算与佣金和折扣
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n 出口成本核算的作用及核算指标； n FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算； n 佣金和折扣的内涵和支付； n 买卖合同中价格条款的拟定。
本章要点
本章难点
n 出口商品换汇成本的计算和应用； n 班轮运费和海运保险费的计算。
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本章 学习目标
■ 使学生了解出口成本核算的作用； ■ 掌握出口商品换汇成本和出口商品盈亏额的计算和应用； ■ 了解佣金和折扣的内涵和支付方式； ■ 掌握FOB、CFR、CIF三种常用价格的换算； ■ 熟悉买卖合同中价格条款的拟定。
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100.4701
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第二节 佣金和折扣
一、含义和作用
佣金:卖方或买方付给中间商的酬金。 折扣：卖方给买方的减让。
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二含佣、价表示方法
US$45 per metric ton CIF New York including 2% commission
CFR=CIF-I =CIF［ 1-(1+投保加成率)X保险费率］
或： I=保险金额X保险费率 =CIF(1+投保加成率)X保险费率
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4.FOB与CIF报价的换算
CIF=FOB+海运运费+海运保险费 FOB=CIF-海运保险费-海运运费
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净价
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三、佣金与折扣计算方法
1、折扣
US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount 现价=原价-原价X折扣率 =原价(1-折扣率) =200(1-2%) =196美元
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2、佣金
如：US$100 per doz. CIFC3% New York 佣金=含佣价X佣金率 =100X3% =3美元 净价=含佣价-佣金 =100-3 =97美元
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(2)净价改报含佣价
原报价：US$97.00 per doz. CIF New York
现改报CIFC3% New York
净价
97
含佣价=----------------=--------------=100
1-佣金率 1-3%
现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3% New York
利润率）/外汇汇率买入价 n CFR报价=FOB报价+海运运费 n CIF报价=CFR报价易实务 国家精品课程
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1.FOB贸易术语的计算
FOB报价=[出口总成本×（1+利润率）]/ 外汇汇率的买入价。
出口总成本=商品进价（含税）+定额费 用—退税收入
当采用出口定额费用率表示相关费用时，出 口总成本=商品进货价（含税）×[（1+定 额费用率）-出口退税率/（1+增值税率）]
单价条款 示例
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作业
1.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，国内 采购价（含17%增值税）共117000元人民币， 加工费支出15000元人民币，商品流通费用 10000元人民币，出口退税率为12%。该批货 物出口CIFC3为30000美元，运费2500美元， 按照CIF金额加一成投保一切险和战争险，保险费 费率分别为0.5%和0.3%。试计算这笔货物贸易 的出口换汇成本和出口盈亏率。（美元兑人民币汇 率为6.35，计算结果保留两位小数）
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3、含佣价与净价的换算
(1)含佣价改报净价：
原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York
现改报CIF New York
净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率
=含佣价(1-佣金率)
=100(1-3%)=97美元
现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York
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第三节 买卖合同中的价格条款
价格条款的基本内容：单价和总值
单价条款 构成
计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语
US$30 per metric ton FOB Shanghai （Incoterms2010）
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退税收入 =出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
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实例
某贸易企业商品进货价（含税）为15000元， 各项费用为3000元，出口退税收入为2000 元，预计利润率为10%，美元兑人民币汇 率为6.32，求该批货物对外FOB报价。
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FOB 出 口 外 汇 净 收 入 （ 美 元 ）
2021=/3（/13出口商品总成本+预国期际贸利易实务 国家精品课程
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润）/外汇汇率买入价
出口成本核算指标之二：出口盈亏额
正数为盈利
负数为亏损
出口盈亏额
=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价-出口商 品总成本
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思考？？？？
出口盈亏率如何计算？ 出口盈亏率与出口换汇成本之间的内在联系？ 如何用出口换汇成本来计算出口盈亏率？
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示例：
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增 值税17%），出口定额费用率(各种出口费 用 ) 为 15% ， 退 税 率 17% ， 出 口 商 预 期 利 润 10%。当时，人民币对美元的汇率(买入价) 为US$1=RMB￥7.00，试求该商品的FOB报价、 换汇成本和盈亏额。
basis).
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3、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价 CFR价
CIF价 = ------------------------------1-(1+投保加成率)X保险费率
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（2）CIF价换算成CFR价
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计算过程
总重量：0.08X100=8 M/T 总体积：(1X0.4X0.25)X100=10M 应按尺码(M)计收 运费 =[100(1+10%) +10]X10=1，200美元 每箱运费= 1，200/100 =12美元 CFR价=FOB价+F=200+12=212美元/箱
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本章章节安排
第一节 出口对外报价与成本核算 第二节 佣金和折扣及在贸易中的使用 第三节 买卖合同中的价格条款
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第一节 出口对外报价与成本核算
两者均需要计算出口总成本（基于贸易企业）
n 出口总成本 n FOB报价 n CFR报价 n CIF报价
n FOB报价=出口总成本×（1+
或者US$45 per metric ton CIFC2% New York
折扣价
US$30 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
US$30 per metric ton FOB Shanghai net
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7.00
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出口商品总成本(人民币元) 换汇成本----------------------------------
FOB出口外汇净收入(美元) 100.4701 =-----------
15.7882 =RMB￥6.36/US$
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出口成本核算
成本核算两个指标
n 出口商品换汇成本 n 出口商品盈亏额
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小于买入价，为盈利 大于买入价，为亏损
出口成本核算指标之一：出口商品换汇成本
=出口商品进价+定额费用—退税收入
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本= ---------------------------------
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定额费用（各种出口费用） =出口商品进价*定额费用率
或者=经营费用+管理费用+财务费用
经营费用--仓储保管费、国内运输费、 集装箱装箱费用、商 检费、报关费、出口领证费、出口捐 税、港口装船费等 管理费用—各项业务开支 财务费用—货款利息、银行费用（手续费、贴现费等）
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课堂练习2
我国某公司出口货物一批，对外报价为CIF C3%USD10000.00，该批货物的进货成 本为50000元，定额费用率为10%，货物 退税收入为3000元。该批货物总运费为 USD1000.00，投保加成率为10%，保险 费率为0.5%，求该批货物出口盈亏率和出 口换汇成本（美元兑换人民币汇率为6.30）。