房地产经纪人带看小技巧

房地产经纪⼈带看⼩技巧
房地产经纪⼈带看⼩技巧
带客户看房是房产经纪⼈必须经历的过程。

下⾯是⼩编为⼤家带来的房地产经纪⼈带看⼩技巧，欢迎阅读。

房地产经纪⼈带看⼩技巧
1、看房前先向客户介绍房⼦的优缺点，但不可添油加醋，如果外店的房⼦，⾸先与开发店经纪⼈沟通到位，如果第⼀次看房，要有敏锐的观察⼒，要善于发现房⼦的优缺点，对房⼦的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应⽴即⽤更⼤的优点来掩盖，使他的问题转移。

2、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西“信任”，从⽽前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进⾏介绍，⽽所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进⼊房间后，话应该少⼀些，让客户⾃⼰看，⾃⼰思考，不要让客户产⽣强买强卖的厌恶感。

3、看房⼦时可以随⾝携带名⽚，在带看过程中进⾏塞名⽚，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房⼦⽐较好卖。

要的⼈⽐较多。

⼀可以促进客户，⼆也达到了开发的⽬的。

4、在带看过程中，可以和店⾥同事打配合，⽐如同事掌握时间，可在经纪⼈看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。

5、有些房⼦户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房⼦，进⾏对⽐。

那样客户⽐较容易动⼼。

带看后的'⼏种情况
1、⼀看即定；前期全⾯掌握客户需求的同时，经纪⼈⼀定要做到准确配对，如果把握得当，基本上客户看到满意的房屋时，马上就能定下来;在第⼀次带看的当时下定⾦是最好时机，以帮买⽅算后期所需费⽤，看产权证等理由，引导客户回到店⾥，然后拿出合同利⽤⾃⾝的专业度让客户下决⼼。

其实很多时候任何房屋都是有⽑病的，如果客户在看完后，回去考虑上⼀夜，那么第⼆天的结果，不管在绷价上，还是对房屋的喜好上，都不如第⼀天的满意度⾼;
2、重复带看有60%的客户都喜欢当天看完后回家考虑，并且第⼆天让家⾥⼈及从事房产这⼀⾏的朋友提出⼀定的意见，针对这样的客户，经纪⼈要做到：第⼀，准确的配对，让客户感觉找到⼀套满意的房屋;第⼆，第⼀次带看前告知客户玛雅房屋带看不收费，但很⾟苦，希望他把能作主的⼈都带上;第三，在带看过程中对客户采取技巧性销售;
3、多次带看⼀个经纪⼈如果多次带⼀个客户看很多套房屋，这个时候只能说明这个经纪⼈很失败，他还没有完全⼼领神会到这个客户的买房意图，所以我们提倡经纪⼈前期⼀定要全⾯掌握房屋的具体情况以及客户买房的意图，把所有的带看做到事半功倍。

回访
⼤多数的客户在带看之后不能⽴刻成交，都是还要和家⾥⼈商量⼀下，再做决定，这时就要做回访的⼯作，回访⼯作要及时但不能操之过急，在带看的过程中做好伏笔，有⼈已经看上房⼦只不过在谈价格，如要这个客户对此房屋很有意向，则在第⼆⽇做出回访，询问其意向，告诉他现在还有⼈在看房，促其尽快做决定，再借其他客户之⼝绷价格，让他到店⾥来，详细谈。

若客户表⽰还要考虑⼀下，⼀定不要强买强卖，让他好好考虑表⽰理解，但⼀定要让他抓紧，否则会失去这个房⼦，若看不出这个客户的购房意向，可以推迟两天再做回访，如果客户表⽰看不上这个房⼦，可以告诉他，因为有⼈正在下定⾦，所以问问他，让客户⼼⾥多少有点失落。

对下⼀个房⼦会珍惜。

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