售楼部每周工作计划范文3篇

售楼部每周⼯作计划范⽂3篇
售楼接待处管理规定
作为售楼主战场的售楼处主要作⽤是提供⼀个销售接待场所，及初步展⽰项⽬的形象、⽓质和风格。

在建筑形式上，现在的售楼处多数是前期卖房，后期作为会馆，是社区设施的⼀部分。

现在新型的⼩区售楼处建筑创造了⼀种环境。

⼀、考勤/值班制度
1.⽇常⼯作时间为:
⽩班：8：30—12：0014：00—18：00
晚班：12：00—17：0018：00—20：30
2.值班：特殊情况因⼯作需要时，公司将安排值班，按加班计算。

3.员⼯如因病假、补休、调休、公差等原因未能上班，应向所在⾏政部门书⾯报告，并经核实后，⽅可执⾏，否则按相关制度进⾏处理。

并及时补上漏打考勤单交⾏政部门。

4.迟到、早退者，每次扣10元;迟到、早退15—60分钟，计扣半天⼯资;迟到、早退超过⼀⼩时，计扣⼀天⼯资。

5.员⼯请事假⼀天，不核发当⽇⼯资，⽉累计事假不得超过三天。

员⼯⼀个⽉累计旷⼯2次者予以开除处理。

⼆、劳动纪律
1.听从上级指挥、服从上级安排，员⼯除正式上诉外，不得越级报告，不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。

2.遵纪守法，不得携带凶器，不得参与、打架、盗窃等违法犯罪活动。

3.保守公司机密(机密包括信息、业务情况、制度等)，爱护公物，不得有损害项⽬、开发商以及公司利益和形象的⾔⾏。

4.⼯作时间内在销售现场不得吸烟、吃零⾷。

不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅⼊其他部门，擅⾃翻拿他⼈物件。

5.⼯作时间内不得谈与公事⽆关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务⽆关的书籍，写私⼈信件、听收⾳机、有睡态、醉态、擅离职守。

6.廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客⼩费、好处费。

7.⼯作时间内销售⼈员不得与客户私下吃饭。

以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。

三、例会制度
1.专案经理应实⾏例会制，并于每周⼀上交上周⼯作总结(上周⽬标、完成情况、业务员⼯作情况、不⾜及改进办法和项⽬营销建议)及本周⼯作计划(⼯作⽬标、具体实施计划)，同时结合主管销售总监的建议、指导，开展⼯作。

2.⽇例会：每天早上9：00—9：30为例会时间;
周例会：每周⽇召开全体销售⼈员⼯作会议，由专案经理主持召开;
⽉例会：每⽉30⽇为例会时间。

(如果30⽇为休息⽇则提前)。

3.周会及重要⽇会必须由⾏政⽂员作会议纪要。

四、请假制度
1.员⼯请假⼀律履⾏请假⼿续，经同意后⽅可受假。

不得以⼝头、电话、⼿机或由他⼈代为请假。

否则安旷⼯处理
2.员⼯请病假⼀天以内的须由专案经理批准并报⾏政部门核准且不扣⼯资。

⼀天以上(含⼆天)的请假，事先须经专案经理同意后报⾏政部门批准后⽅可离岗，否则按⽇⼯资三倍予以处罚直⾄开除处理。

3.员⼯因病不能提前请假，应先请⽰专案经理征得同意⽅可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第⼀天内到办公室补办请假⼿续，逾期作旷⼯处理。

4.⽆故旷⼯者，公司将予以除名处理。

五、离辞制度
员⼯⾃动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，专案经理应提前1个⽉向公司提出书⾯申请。

⾃动离职或由公司辞退，必须办好所有交接⼿续，包括售楼部的⽂件、⽂件夹、项⽬资料、客户登记本、⼯作服、⼯作牌等;所交资料、⽂件等必须完好⽆损，否则按实际情况在⼯资或提成中予以扣除。

六、售楼部管理细则
为达到并保持⼯作⾼效率和优质服务，除销售⼈员守则外，特针对售楼部的具体情况，另⾏特定销售⼈员⾏为准则如下：
(⼀)⾏政管理
1.严格执⾏⾏政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。

每天早晨8：30必须到达案场，做好各项准备⼯作。

⽩班按8：30—12：00、14：00—18：00准时考勤，晚班按12：00—17：0018：00—20：30准时考勤。

9：00召开晨会。

加班应上报⾏政⼈员，否则按未加班处理。

违者罚款5元。

2.案场⼈员吃早饭必须在8：30前结束，如果发现8：30后吃早饭者，罚5元。

3.早上8：30点考勤前，所有⼈员应着制服，仪容仪表未达规定者(如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，⼥性不施淡妆等)，罚5元。

4.严格遵守请假制度。

事假必须提前⼀天同时通知⾏政⼥专和业务专案，申请⼿续齐全，否则⼀律以旷⼯论处，并违者罚款50元。

对于⼀般情况将不予批准。

5.病假：必须⽴即通知专案经理或⾏政⼥专，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷⼯处理。

6.⼯作期间外出：必须得到专案经理的同意，所有⼈员外出都要作书⾯登记，若不作登记者，罚5元，若私⾃外出者，罚20元，并以旷⼯论处。

7.不佩带胸卡者，罚20元。

8.柜台内吃饭及零⾷者，罚20元。

9.销售⼈员在上班期间私⾃使⽤电脑做与⼯作⽆关的事，罚20元。

10.业务员不得在柜台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发⾹烟于客户，违者抽⼀根烟，罚20元。

11.上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务⽆关的书籍，做与业务⽆关的事情，罚20元。

12.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。

13.柜台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品⼀律不准摆放，违者罚5元。

销售夹不得随意摆放,违者罚50元。

14.案场的⼀次性杯⼦仅供客户使⽤，业务员使⽤⼀只罚5元。

15.故意破坏公物者，罚20元，并实⾏双倍赔偿。

不⼩⼼损坏者恢复原状。

16.业务员上班期间不得长时间打私⼈电话(⼀般为5分钟)，违者每次罚20元，若影响正常业务⼯作者，罚50元。

17.空⽩预售合同，由⼥专保管，实⾏借阅制，借阅需做登记，如私⾃拿看合同违者罚20元。

18.如在柜台或销售桌上发现空⽩合同，合同使⽤者(业务员)罚20元;如发现已签约的合同，则罚50元。

19.由业务员陪同客户去⼯地看房必需带安全帽，少⼀项罚20元。

20.办公⽤品实⾏⼀次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发⾃⾏解决，如计算器等应照价赔偿。

21.使⽤公共办公⽤品，须经⼥专同意，⽅可使⽤，使⽤好后⽴即归还，不归还者，罚5元;若不归还并丢失，则实⾏双倍赔偿，罚10元。

22.中午不允许在售楼部⽤餐，违者罚10元。

23.业务员应服从管理部安排的各种合理任务，若不尊重管理⼈员，罚50元。

24.案场不得⾼声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景⾳乐(不影响交谈)，违者罚10元。

25.⼈员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。

26.所有案场⼈员休息⽇⼿机关机者罚款50元/次。

27.所有案场销售⼈员离职必公司的时间期限执⾏，不得⽆故离职。

若不遵守此规定，除公司规章制度外，且罚款300元。

(⼆)业务管理
1.每天17：00点之前业务员必须⾃觉向组长上交来⼈、来电登记表，业务⽇记、客户详细情况表必须在每天晚上⼩组业务会前完成(除特殊情况外)，由组长签字，并上交于⼥专存档，专案做不定期检查，如有⼀项不登记或遗漏，罚20元。

若组长未及时在每天的业务员⽇记及b级卡上签字，每次罚20元。

2.业务员⽇记书写不规范，由组长指出罚5元，并⽴即改正。

3.每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚20元。

4.业务⽇记、客户b级卡及业务员每天做的来⼈登记表内容必须⼀致，否则罚20元。

5.业务员在领取⼤订单时，必须有已购登记表，直接⼤订，要同时有来⼈登记表及已购登记表，若⽆登记，则该业绩不算，并罚20元。

6.接待客户严格按照轮排顺序，业务员坐销售桌，如屡次指出仍不改正，罚款20元，并在此次轮排中被跳过。

7.电话铃声响3声以上⽆⼈接听，柜台上的业务员罚5元/⼈。

8.使⽤公司规范⽤语，客户来访或来电，在场业务员必须喊“客户到，欢迎参观”，“本公司某某客户电”等，否则罚5元/次。

9.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位业务员联系过没有?”否则罚50元/次。

10.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。

11.对⾸次来访客户，每个业务员必须进⾏整体的销讲(环境、产品篇)，否则罚20元/次。

12.如业务员私⾃给客户折扣，违者罚整套业绩奖⾦，并酌情给予处分。

13.业务员未通过柜台(叫柜台)私给客户房源，违者当⽉考评分扣10分或罚半套业绩奖⾦，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。

14.业务员未按时完成专案经理合理任务时，罚50元。

15.业务员不经⼥专同意，随意翻看⼥专的资料，进⼊财务室，罚20元。

16.柜台销控应由专案执掌，特殊原因应指定组长执掌，如业务员随意翻看，违者罚20元，并当⽉考评扣10分。

17.认真执⾏销售流程，做到⼿续完备，资料齐全，签约准确、⽆差错，违者罚10分。

18.客户交⼤订⾦或房款(包括⾸期款)时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。

19.业务员必须严于律⼰，不断提⾼业务能⼒，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅⾃作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。

违者罚50元。

20.每周案场考评不及格，凡影响考评的⼈员，罚50元/⼈。

21.业务员业绩有争议，⾃⾏协商，协商不成可找组长、专案、总监协调。

绝对禁⽌发⽣争吵，违者根据情节罚考评分10—50分，并酌情给予处分。

22.恶意争抢客户，警告处分⼀次，严重者记过处分。

23.案场所有员⼯不服从主管，⼝头警告⼀次，严重者警告处分⼀次。

24.当⽉违反规章制度，罚款累计达5次者，⾃动转为⼝头警告⼀次。

25.不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。

26.业务员在销售中不得违背公司⽂件规定，随意承诺客户，泄露甲⽅及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予记过处分或予以除名。

(三)附则：管理⼈员的责任
1.如处罚评判有争议，只需⾏政⼥专或业务专案⼀⽅确定即可⽣效。

2.若组长违反以上规定，则双倍处罚。

3.若专案违反以上规定，则三倍处罚。

4.处以罚款者请主动交⾄⼥专处，违者当⽉考评罚30分。

5.所有罚款⾃动充作案场经费，由全体⼈员共同监督。

售楼部管理制度
⼀、考勤/值班制度
1.⽇常⼯作时间为:
⽩班： 8：30—12：00 14：00—18：00
晚班：12：00—17：00 18：00—20：30
2.值班：特殊情况因⼯作需要时，公司将安排值班，按加班计算。

3.员⼯如因病假、补休、调休、公差等原因未能上班，应向所在⾏政部门书⾯报告，并经核实后，⽅可执⾏，否则按相关制度进⾏处理。

并及时补上漏打考勤单交⾏政部门。

4.迟到、早退者，每次扣10元；迟到、早退15—60分钟，计扣半天⼯资；迟到、早退超过⼀⼩时，计扣⼀天⼯资。

5.员⼯请事假⼀天，不核发当⽇⼯资，⽉累计事假不得超过三天。

员⼯⼀个⽉累计旷⼯2次者予以开除处理。

⼆、劳动纪律
1.听从上级指挥、服从上级安排，员⼯除正式上诉外，不得越级报告，不得顶撞、侮辱、诽谤上司及同事，不得拉帮结派。

2.遵纪守法，不得携带凶器，不得参与、打架、盗窃等违法犯罪活动。

3.保守公司机密（机密包括信息、业务情况、制度等），爱护公物，不得有损害项⽬、开发商以及公司利益和形象的⾔⾏。

4.⼯作时间内在销售现场不得吸烟、吃零⾷。

不得在销售及办公场合奔跑、喧哗、擅⼊其他部门，擅⾃翻拿他⼈物件。

5.⼯作时间内不得谈与公事⽆关的事情，不得在售楼部阅报，读与业务⽆关的书籍，写私⼈信件、听收⾳机、有睡态、醉态、擅离职守。

6.廉洁奉公，不得私下交易，私收顾客⼩费、好处费。

7.⼯作时间内销售⼈员不得与客户私下吃饭。

以上情况，如有违者将视情节轻重分别给予通报、警告、记过、除名、等处分。

三、例会制度
1.专案经理应实⾏例会制，并于每周⼀上交上周⼯作总结（上周⽬标、完成情况、业务员⼯作情况、不⾜及改进办法和项⽬营销建议）及本周⼯作计划（⼯作⽬标、具体实施计划），同时结合主管销售总监的建议、指导，开展⼯作。

2.⽇例会：每天早上9：00—9：30为例会时间；
周例会：每周⽇召开全体销售⼈员⼯作会议，由专案经理主持召开；
⽉例会：每⽉30⽇为例会时间。

（如果30⽇为休息⽇则提前）。

3.周会及重要⽇会必须由⾏政⽂员作会议纪要。

四、请假制度
1.员⼯请假⼀律履⾏请假⼿续，经同意后⽅可受假。

不得以⼝头、电话、⼿机或由他⼈代为请假。

否则安旷⼯处理
2.员⼯请病假⼀天以内的须由专案经理批准并报⾏政部门核准且不扣⼯资。

⼀天以上（含⼆天）的请假，事先须经专案经理同意后报⾏政部门批准后⽅可离岗，否则按⽇⼯资三倍予以处罚直⾄开除处理。

3．员⼯因病不能提前请假，应先请⽰专案经理征得同意⽅可休假，并出具市级以上医院的病假证明，上班第⼀天内到办公室补办请假⼿续，逾期作旷⼯处理。

4.⽆故旷⼯者，公司将予以除名处理。

五、离辞制度
员⼯⾃动离职，置业顾问应提前10天，销售主管应提前30天，专案经理应提前1个⽉向公司提出书⾯申请。

⾃动离职或由公司辞退，必须办好所有交接⼿续，包括售楼部的⽂件、⽂件夹、项⽬资料、客户登记本、⼯作服、⼯作牌等；所交资料、⽂件等必须完好⽆损，否则按实际情况在⼯资或提成中予以扣除。

六、售楼部管理细则
为达到并保持⼯作⾼效率和优质服务，除销售⼈员守则外，特针对售楼部的具体情况，另⾏特定销售⼈员⾏为准则如下：
（⼀）⾏政管理
1.严格执⾏⾏政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。

每天早晨8：30必须到达案场，做好各项准备⼯作。

⽩班按 8：30—12：00、 14：00—18：00 准时考勤，晚班按12：00—17：00 18：00—20：30准时考勤。

9：00召开晨会。

加班应上报⾏政⼈员，否则按未加班处理。

违者罚款5元。

2.案场⼈员吃早饭必须在8：30前结束，如果发现8：30后吃早饭者，罚5元。

3.早上8：30点考勤前，所有⼈员应着制服，仪容仪表未达规定者（如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，⼥性不施淡妆等），罚5元。

4.严格遵守请假制度。

事假必须提前⼀天同时通知⾏政⼥专和业务专案，申请⼿续齐全，否则⼀律以旷⼯论处，并违者罚款50元。

对于⼀般情况将不予批准。

5.病假：必须⽴即通知专案经理或⾏政⼥专，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷⼯处理。

6.⼯作期间外出：必须得到专案经理的同意，所有⼈员外出都要作书⾯登记，若不作登记者，罚5元，若私⾃外出者，罚20元，并以旷⼯论处。

7.不佩带胸卡者，罚20元。

8.柜台内吃饭及零⾷者，罚20元。

9.销售⼈员在上班期间私⾃使⽤电脑做与⼯作⽆关的事，罚20元。

10.业务员不得在柜台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发⾹烟于客户，违者抽⼀根烟，罚20元。

11.上班睡觉、精神萎靡者，罚20元，聊天、看报、看与业务⽆关的书籍，做与业务⽆关的事情，罚20元。

12.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。

13.柜台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品⼀律不准摆放，违者罚5元。

销售夹不得随意摆放,违者罚50元。

14.案场的⼀次性杯⼦仅供客户使⽤，业务员使⽤⼀只罚5元。

15.故意破坏公物者，罚20元，并实⾏双倍赔偿。

不⼩⼼损坏者恢复原状。

16.业务员上班期间不得长时间打私⼈电话（⼀般为5分钟），违者每次罚20元，若影响正常业务⼯作者，罚50元。

17.空⽩预售合同，由⼥专保管，实⾏借阅制，借阅需做登记，如私⾃拿看合同违者罚20元。

18.如在柜台或销售桌上发现空⽩合同，合同使⽤者（业务员）罚20元；如发现已签约的合同，则罚50元。

19.由业务员陪同客户去⼯地看房必需带安全帽，少⼀项罚20元。

20.办公⽤品实⾏⼀次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发⾃⾏解决，如计算器等应照价赔偿。

21.使⽤公共办公⽤品，须经⼥专同意，⽅可使⽤，使⽤好后⽴即归还，不归还者，罚5元；若不归还并丢失，则实⾏双倍赔偿，罚10元。

22.中午不允许在售楼部⽤餐，违者罚10元。

23.业务员应服从管理部安排的各种合理任务，若不尊重管理⼈员，罚50元。

24.案场不得⾼声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景⾳乐（不影响交谈），违者罚10元。

25.⼈员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚50元。

26.所有案场⼈员休息⽇⼿机关机者罚款50元／次。

27.所有案场销售⼈员离职必公司的时间期限执⾏，不得⽆故离职。

若不遵守此规定，除公司规章制度外，且罚款300元。

（⼆）业务管理
1.每天17：00点之前业务员必须⾃觉向组长上交来⼈、来电登记表，业务⽇记、客户详细情况表必须在每天晚上⼩组业务会前完成（除特殊情况外），由组长签字，并上交于⼥专存档，专案做不定期检查，如有⼀项不登记或遗漏，罚20元。

若组长未及时在每天的业务员⽇记及b级卡上签字，每次罚20元。

2.业务员⽇记书写不规范，由组长指出罚5元，并⽴即改正。

3.每个来电必须做来电登记，若发现未做登记，罚20元。

4.业务⽇记、客户b级卡及业务员每天做的来⼈登记表内容必须⼀致，否则罚20元。

5.业务员在领取⼤订单时，必须有已购登记表，直接⼤订，要同时有来⼈登记表及已购登记表，若⽆登记，则该业绩不算，并罚20元。

6.接待客户严格按照轮排顺序，业务员坐销售桌，如屡次指出仍不改正，罚款20元，并在此次轮排中被跳过。

7.电话铃声响3声以上⽆⼈接听，柜台上的业务员罚5元/⼈。

8.使⽤公司规范⽤语，客户来访或来电，在场业务员必须喊“客户到，欢迎参观”，“本公司某某客户电”等，否则罚5元/次。

9.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位业务员联系过没有?”否则罚50元/次。

10.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。

11.对⾸次来访客户，每个业务员必须进⾏整体的销讲（环境、产品篇），否则罚20元/次。

12.如业务员私⾃给客户折扣，违者罚整套业绩奖⾦，并酌情给予处分。

13.业务员未通过柜台（叫柜台）私给客户房源，违者当⽉考评分扣10分或罚半套业绩奖⾦，如造成严重后果的，另酌情给予相应的处分。

14.业务员未按时完成专案经理合理任务时，罚50元。

15.业务员不经⼥专同意，随意翻看⼥专的资料，进⼊财务室，罚20元。

16.柜台销控应由专案执掌，特殊原因应指定组长执掌，如业务员随意翻看，违者罚20元，并当⽉考评扣10分。

17.认真执⾏销售流程，做到⼿续完备，资料齐全，签约准确、⽆差错，违者罚10分。

18.客户交⼤订⾦或房款（包括⾸期款）时，必须由业务员带客户到财务室交款，否则罚20元。

19.业务员必须严于律⼰，不断提⾼业务能⼒，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅⾃作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。

违者罚50元。

20.每周案场考评不及格，凡影响考评的⼈员，罚50元/⼈。

21.业务员业绩有争议，⾃⾏协商，协商不成可找组长、专案、总监协调。

绝对禁⽌发⽣争吵，违者根据情节罚考评分10—50分，并酌情给予处分。

22.恶意争抢客户，警告处分⼀次，严重者记过处分。

23.案场所有员⼯不服从主管，⼝头警告⼀次，严重者警告处分⼀次。

24.当⽉违反规章制度，罚款累计达5次者，⾃动转为⼝头警告⼀次。

25.不得私拿客户回扣，违者全额退还客户，罚款1000元并予以除名。

26.业务员在销售中不得违背公司⽂件规定，随意承诺客户，泄露甲⽅及公司商业机密，违者罚款500元/次，视情节严重，给予记过处分或予以除名。

（三）附则：管理⼈员的责任
1.如处罚评判有争议，只需⾏政⼥专或业务专案⼀⽅确定即可⽣效。

2.若组长违反以上规定，则双倍处罚。

3.若专案违反以上规定，则三倍处罚。

4.处以罚款者请主动交⾄⼥专处，违者当⽉考评罚30分。

5.所有罚款⾃动充作案场经费，由全体⼈员共同监督。

地产销售年终总结范⽂
在繁忙的⼯作中不知不觉⼜迎来了新的⼀年，今天店铺为⼤家收集整理的是地产销售年终总结，希望⼤家喜欢，欢迎阅读参考。

【地产销售年终总结⼀】
我是xx销售部门的⼀名普通员⼯，刚到房产公司时，对房地产⽅⾯的知识不是很精通，对于新环境、新事物⽐较陌⽣。

在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的⼀些资料。

作为销售部中的⼀员，深深感觉到⾃我⾝肩重任。

作为企业的门⾯，企业的窗⼝，⾃我的⼀⾔⼀⾏也同时代表了⼀个企业的形象。

所以更要提⾼⾃⾝的素质，⾼标准的要求⾃我。

在⾼素质的基础上更要加强⾃我的专业知识和专业技能。

此外，还要⼴泛了解整个房地产市场的动态，⾛在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为⼀名合格的销售⼈员，并且⼀向努⼒做好⾃我的本职⼯作。

20xx年，我⽤⼼配合本公司有关部分同事⼯作，以提⾼销售率为⽬的，在公司领导的指导下，为xx⽉份的销售⾼潮奠定了基础。

最后以xx个⽉完成合同额xx万元的好成绩⽽告终。

经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使⾃我在待⼈接物、⾏为礼仪、突发事件等各⽅⾯都⽐以前有所提⾼。

经过之前销售部对房屋执⾏内部认购等⼿段的铺垫制造出了xx⽕爆认购的场⾯。

在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对⼯作量的增加以及对销售⼯作的系统化和正规化的深⼊，⼯作显得很繁重。

从开盘⾄今，同事们基本上每⼀天都要加班加点完成⼯作。

经过⼀个多⽉时间的熟悉和了解，我⽴刻进⼊主⾓并且娴熟的完成了⾃我的本职⼯作。

此外在销售过程中每⽉的⼯作总结和每周例会，我不断总结⾃我的⼯作经验，及时找出弊端并及早改善。

经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个⽉的时间将⼆期房屋全部清盘，⽽且⼀期余房也⼀并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努⼒是分不开的。

20xx这⼀年是有好处的、有价值的、有收获的。

公司在每⼀名员⼯的努⼒下，在新的⼀年中将会有新的突破，新的⽓象，能够在⽇益激烈的市场竞争中，占有⼀席之地。

在繁忙的⼯作中不知不觉⼜迎来了新的⼀年，回顾这⼀年的⼯作历程，作为******企业的每⼀名员⼯，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热⽓，同事们⼈⼈努⼒拼搏的精神所吸引。

在新的⼀年来临之际，我将端正态度，⼀如既往的⽤⼼学习和⼯作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更⾼的销售业绩⽽努⼒。

【地产销售年终总结⼆】
⼜是⼀年末，在这洗旧迎新的⽇⼦⾥回⾸过去仿佛点点滴滴就在昨⽇。

这⼀年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰⾟，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的⼀年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家⼈拜别去往他们的希望以及未来，⽽我还在家中惆怅迷茫。

⾯对着电脑登上了⼈才信息⽹，⽆数次的发送个⼈简历直⾄3⽉份的⼀天中旬我的电话铃声响起。

第⼆天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx⼈竟皆知的⼤楼盘新城市。

填写了个⼈简历后⼜通过了⾯试官的初次交流，次⽇我有幸加⼊了这个光荣的团队学习。

对于我⽽⾔这是⼀份填补空⽩的新⼯作陌⽣的开始所以⼀切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关⼼和照顾下有同事的⽀持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕⼼沥⾎每天加班加点和细⼼耐⼼真⼼的培训学习。

通过⽇⼦的磨砺我们可以初步进⼊销售，刚来时的不安稳因素和急躁⼼理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的⼯作积累和摸索，对于未来的发展⽅向也有了⼀个初步的规划，我个⼈也渐渐的认为适合在这⼀⾏业⾛下去。

今年总的客户接待量算是⽐较多，但是成绩却不容乐观。

客户在观望的⽐较多当然同⾏的竞争也激烈，在4⽉份到5⽉份⼀度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。

经过⼀番讨论我们楼盘决定亲⾃下乡宣传⽽不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项⽬参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了⼏次乡镇。

总之，⼀年来，我做了⼀定的⼯作，也取得了⼀些成绩，但离要求有⼀定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提⾼各⽅⾯的⼯作能⼒。

紧紧围绕公司的中⼼⼯作，以对⼯作、对事业⾼度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项⼯作。

今后，我会弥补⾃⼰在⼯作中的不⾜，改进提升⾃⼰的⼯作⽅法，提⾼⼯作效率，多学多问，切实提⾼⾃⼰的业务⽔平。

并且在⼯作的提升中，加强理论学习，提⾼⾃⼰的思想政治⽔平。

为公司的发展建设出⼀份⼒。