中职电子商务教师招聘试讲逐字稿网络营销的4P策略

3.1.3网络营销的4P策略

上课前我们一起来看一个小视频，视频播放完了，同学们都看到了什么？手举得最快的这位同学你来说，这是双十一期间各大商家的各式各样的网上营销视频，他们的目的是？没错增加销量，进行宣传。万事有章法，若想吸引顾客消费也需要有恰当的办法，网上营销也有策略可循，那他们采取的是那种营销策略呢？这节课，我们一起来学习网络营销的4P策略。

下面请同学们先自己浏览一下课本。看一看4P策略包括什么？好现在开始吧！老师看同学们都进行的差不多了，哪位同学想要发表一下你的看法？好，靠窗的这位同学你来！你的回答非常的全面！没错，网络营销的4P策略包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，那大家知道为什么叫4P策略吗？没错，因为这四个词的英文首字母都是P。

看来同学们对网络营销4P策略已经有个一个清晰的认识，同学们首先思考产品策略具体是怎样的呢？带着这个问题我们一起观看小米全网营销视频，视频播放完了，接下来同学们结合课本和小米营销案例，前后四人为一小组交流讨论4P策略中的产品策略的具体内容？时间为十分钟，好开始。时间到，同学们讨论的真激烈老师都不忍心打断你们了

哪个小组想要先来分享，第二小组真积极，就请你们先来，声音洪亮，逻辑清晰，很好请坐。他们小组发现，产品策略是指企业为满足网络消费者的需求而做出与产品有关的计划或策略，主要包括产品定位策略、新产品开发策略、产品组合策略。那具体什么是产品定位策略呢？好请第四小组，哎，非常正确，通俗的讲就是企业要为产品找准自己的位置，之前我们知道网络消费者需要动机有生理、安全、社交等等，所以很多因素都会影响购买，比如功能，样式，品牌等，

所以企业要做好充分的产品定位。第六小组还有新的发现，他们小组对新产品开发策略比较感兴趣，想法也非常新颖，我们首先要知道所有产品都有市场周期，那网络环境下周期会更短，所以要不断的开发新产品，那企业常用的新产品开发策略有全新产品策略，它是指开创一个全新的市场，例如小米公司除了做手机还做电视、耳机、音响等；还有产品增加策略，比如小米手机有小米青春版、红米NOTE多种版本，满足客户差异化需求，而产品改良策略。他是指产品升级或换代、比如小米6、小米7、小米8.....那么产品组合策略呢？第六小组大胆的说出你们的想法，思路非常清晰，那老师为大家补充一下。常见的产品组合策略有三种，分别是扩大产品组合策略，可以扩大经营规模，提高企业竞争力，满足客户多元化需求；缩减产品策略，顾名思义就是剔除掉不盈利甚至亏损的部分，可以缩减成本，提高企业的营销效率。产品延伸策略，包括向上延伸和向下延伸，我们可以借助大屏幕上丰田和雷克萨斯的案例帮助理解。同学们的合作学习能力真不错。那同样的方法，大家也可对价格策略、渠道策略和促销策略进行思考和总结，老师待会找几个同学分别进行回答，嗯，同学们总结的都非常好接下来老师要考考大家，大家看大屏幕上的图片和文字，属于4P策略的那部分？大家回答的非常准确！看来同学们对本节课的知识掌握的非常的扎实。

学习进行到这里你都有哪些收获？我们网络营销4P策略的具体内容以及实际应用。看来大家收获颇丰。

那课后，请同学们结合本节课的学习方法，查找华为手机运用了4P策略中的哪些策略，并预习下节课的内容。

同学们，电子商务的发展离不开再坐每一位同学的努力，老师希望大家都能在专业课的学习中秉持工匠精神，精益求精，脚踏实地，本堂课到这里，下课！