第二讲 交易前的准备和磋商
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2018/7/24 liuyz@ 14
3.构成发盘的条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出： 1）发盘须指定可以表示接受的受盘人。 2）受盘人可以是一个或多个。 3）不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘邀请。 4）商业广告本身不是一项发盘。
分析：A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批 中国一级兔毛，现货共五吨，拟按每吨8万港元出售。B 在附近饮茶，听到A的谈话。于是第二天B按上述条件接 受这五吨兔毛，却被A拒绝。在上述情况下，A与B之间 的合同能否有效成立？为什么？
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6.发盘的撤回：是指发盘在发出之后但是在到 达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。
（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》 的规定：“一项发盘，即使是不可撤销，也 可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘 人之前或同时到达受盘人。” （2）发盘人可用更迅速的通讯方法，将发 盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘 之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或 修改。
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7.发盘的撤销：是指发盘到达受盘人之后，即发盘 已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的 行为。
※根据《公约》规定：
（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，若撤销 通知于受盘人发出接受通知之前送到受盘人。 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘中写明发盘的有效期限或以其它方式表明发 盘不可撤销，如Firm, Irrevocable等； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受 盘人已本着对该发盘的信赖行事。
liuyz@
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2.构成接受的条件： （1）接受须由特定的受盘人做出。 发盘是向特定的人提出的，仅特定的人才能对发 盘作出接受。由第三方做出的发盘不能视为有效的接 受。 （2）接受必须以声明或其它行为形式表示出来。 如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所 采用的或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发 盘人。沉默和不行为本身不是接受。 （3）接受须在发盘有效期内作出并送达发盘人 如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时 间内表示接受。 （4）接受的内容必须与发盘相符（无条件原则／镜子影 像原则）：接受应是无条件的。
2）在实际业务中，为了防止发生争议，我方一 般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方 有效。
<案例分析>：一法国商人于某日上午走访我国外 贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我 方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国 际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应 如何处理为好，为什么？
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（2）发盘内容必须十分确定，至少包括三个基 本要素：
1)标明货物的名称； 2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的 方法； 3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价 格的方法；
例：你15日电衬衣可供100件参考价每件8美元。
（3）发盘必须送达受盘人。
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分析询盘，定位客户
1）毫无关系的询盘
2）没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘
3）有提到具体产品的询盘 4）提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资 料的询盘
二、发盘(Offer)：发价、报盘、报价，在合同法 中称为“要约”，是指交易的一方（发盘人）向 另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各 项交易条件，并表示愿意按条件与对方达成交易、 订立合同的行为。 1.发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节， 对发盘人具有约束力。 2.发盘的种类： （1）买方发盘：“购货发盘”。 卖方发盘：“售货发盘” 。 在实际业务中，发盘常是卖方发盘的简称。
贸易流程
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国 际 货 物 买 卖 进 出 口 交 易 的 一 般 业 务 流 程
交易前的准备工作
交易磋商 询盘 订立合同 出口流程:CIF;L/C 履行合同 1.备 货 2.催证、审证、改证 1.开证 2.租船、订舱和催货 3.投保 4.审单付款 5.报关提货 6.商检 7.进口索赔
1.询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查 研究、试探市场动态的重要手段。 2.询盘的种类：
（1）买方询盘：又“索盘”，“邀请发盘”。
（2）卖方询盘：又“邀请递盘”。
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3.询盘时应注意的问题： （1）可向一个或数个交易对象同时询盘。我国 外贸公司一般采取“订一询三”做法。 （2）询盘可采用口头方式、书面方式，如使用 信件、电报、电传、询价单等。 （3）询盘的内容：可涉及价格、规格、品质、 数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录 等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明 了，注意策略性。 （4）应注意保管好有关询盘的资料，以备处理 交易双方争议时有所参考。
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3.关于有变更/有条件的接受： （1）原则上，当接受中含有对发盘内容的增加、更改 或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 （2）《公约》规定： 1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复， 即为拒绝，并构成还盘。 2）但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复， 如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘 的条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书 面通知反对其间的差异外，仍构成接受，并且合同条 款以该项发盘的条件以及接受通知所载更改为准。 3）有关货物的价格、付款、质量或数量、交货地点和时 间，一方当事人对另一方当事人的赔偿的责任范围或 解决争端等的添加，均视为实质上变更发盘的条件。
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<案例分析>: 我国某出口公司向国外出售一批玉米，该公司 在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日前答 复。外商在6月16日电告，只要提前装运期就 可接受，我公司未予答复。6月19日外商又来 电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘。 问此项交易是否成立?
不成立。
4.发盘的有效期：
（1）表示接受的时间限制。
1）规定最迟接受的期限：
Eg：
（1）发盘限5日复（投邮生效）
（2）发盘限5日复到（到达生效）
2）规定一段接受的期限：如“发盘有效期为…天”
Eg：
（1）发盘有效3天
（2）发盘7天内复
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（2）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 1）“合理时间”：根据《公约》的规定，采用 口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受 盘人只能当场表示接受，方为有效。
解析：按《联合国国际货物销售公约》规定：对 口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我 方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售 价继续洽谈。
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5.发盘的生效： （1）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规 定：“发盘于送达受盘人时生效”。我国合同法也 用到达主义。 （2）我国合同法还对采用数据电文方式的到达时 间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形 式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的， 该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间； 未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何 系统的首次时间，视为到达时间。 （3）明确发盘生效时间的意义： 1）关系到受盘人能否表示接受； 2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。
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三、还盘：是指交易一方在接到另一方的一项发盘 后，对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发 盘人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步 洽商交易。
主要交易条件：价格、付款、质量或数量、交货 地点和时间，当事人的责任范围或解决争端等。 从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，是一项新 的发盘——实际上是要求原发盘人答复是否同意 原受盘人提出的新的交易条件。
解： (1) 出口外汇净收入 ＝出口外汇收入*出口总量 ＝3.14*1000 ＝3140（美元） (2)出口换汇成本＝出口总成本／出口外汇净收入 ＝(8.27*1000)/3140＝2.63元人民币/美元 ——该笔出口业务盈利。
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交易磋商流程图
第二节 交易磋商（洽商） （合同的订立） 一、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而 通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后 达成协议的全过程。
2
发盘 进口流程:FOB;L/C 还盘
接受
3.租船订舱
4.报 验 5.报 关 6.投 保 7.装船 8.制单结汇 9.索赔理赔
2018/7/24
第二章 交易前的准备工作和交易磋商
第一节 交易前的准备工作 1.选择销售/采购市场及交易对象 2.制定出口/进口商品经营方案 3.核算出口经济效益: 4.做好出口商品的广告宣传 5.做好出口商品商标的国外注册工作
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四、接受：在合同法中称为“承诺”，是指受盘 人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的 条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或 行为表示出来。
1.接受是买卖双方达成交易必不可少的基本环节
接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成 立，从而对交易双方都具有约束力。
2018/7/24
电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘
已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对 此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如 何裁决?说明理由。
裁决如下：合同已成立，理由是： (1)意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国 ，双方当事人交换的电传也未排除《公约》的适用，因此本案应受 《公约》制约； (2)意商发盘是不可撤销的： ①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图； ②意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是 不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标； ③该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间 应为开标后若干天，(3)意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝 ，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该 项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销； (4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。
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我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘 出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项 承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日
向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用
电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标 人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤 销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为 能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即
面对面谈判 （商务谈判
谈判技巧）
电话谈判
函电谈判
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交易磋商的内容
合同的主要条款：买卖商品的品质、数量、包装、价格；
合同的一般条款：运输、保险、支付、商品检验、争议、 索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
二、询盘(Inquiry)：又“询价”，在国际商法中称 为邀请发盘，是指交易的一方打算购买或出售某 种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关 交易条件，或就该项商品/交易提出有保留条件的 建议。
2018/7/24
3
•出口商品经营方案：
1、市场调研（选择目标市场）
（1）市场准入 （2）产品特性 （3）销售手段 （4）政策法规和贸易习惯
2、确定货源：自产OR外购 3、成交和收汇方式 4、运输保险等事宜 5、其他信息
核算出口经济效益
出口商品换汇成本（换汇率）：是出口商品获得一单位外
8.发盘的失效：将拒绝的通知送到发盘人手中时， 原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。一 项发盘在下列情况下失效： （1）发盘被受盘人拒绝； （2）受盘人作出还盘； （3）发盘中规定的有效期届满； （4）发盘人依法撤销发盘； （5）由不可抗力事故造成发盘失效，如政府禁 令或限制措施； （6）发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或 死亡或法人破产等。
币需要支出的成本，即出口商品净收入１单位外币所需的
人民币总成本。
公式：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷ 出口销售外汇净收入（美元）
2018/7/24
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例：北京某企业出口某商品 1000打，每打出口总成本为 8.27元人民币，出口价为每 打3.14美元。当时银行的美 元买入价为1美元=6.50元人 民币。计算该商品的换汇成 本。
3.构成发盘的条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出： 1）发盘须指定可以表示接受的受盘人。 2）受盘人可以是一个或多个。 3）不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘邀请。 4）商业广告本身不是一项发盘。
分析：A在茶楼与朋友饮茶，他对朋友谈到，他有一批 中国一级兔毛，现货共五吨，拟按每吨8万港元出售。B 在附近饮茶，听到A的谈话。于是第二天B按上述条件接 受这五吨兔毛，却被A拒绝。在上述情况下，A与B之间 的合同能否有效成立？为什么？
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6.发盘的撤回：是指发盘在发出之后但是在到 达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。
（1）根据《联合国国际货物销售合同公约》 的规定：“一项发盘，即使是不可撤销，也 可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘 人之前或同时到达受盘人。” （2）发盘人可用更迅速的通讯方法，将发 盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘 之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或 修改。
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7.发盘的撤销：是指发盘到达受盘人之后，即发盘 已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的 行为。
※根据《公约》规定：
（1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，若撤销 通知于受盘人发出接受通知之前送到受盘人。 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： 发盘中写明发盘的有效期限或以其它方式表明发 盘不可撤销，如Firm, Irrevocable等； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受 盘人已本着对该发盘的信赖行事。
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2.构成接受的条件： （1）接受须由特定的受盘人做出。 发盘是向特定的人提出的，仅特定的人才能对发 盘作出接受。由第三方做出的发盘不能视为有效的接 受。 （2）接受必须以声明或其它行为形式表示出来。 如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所 采用的或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发 盘人。沉默和不行为本身不是接受。 （3）接受须在发盘有效期内作出并送达发盘人 如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时 间内表示接受。 （4）接受的内容必须与发盘相符（无条件原则／镜子影 像原则）：接受应是无条件的。
2）在实际业务中，为了防止发生争议，我方一 般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方 有效。
<案例分析>：一法国商人于某日上午走访我国外 贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置 可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我 方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国 际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应 如何处理为好，为什么？
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（2）发盘内容必须十分确定，至少包括三个基 本要素：
1)标明货物的名称； 2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的 方法； 3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价 格的方法；
例：你15日电衬衣可供100件参考价每件8美元。
（3）发盘必须送达受盘人。
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分析询盘，定位客户
1）毫无关系的询盘
2）没有提到相关产品，只是寻求合作的询盘
3）有提到具体产品的询盘 4）提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资 料的询盘
二、发盘(Offer)：发价、报盘、报价，在合同法 中称为“要约”，是指交易的一方（发盘人）向 另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各 项交易条件，并表示愿意按条件与对方达成交易、 订立合同的行为。 1.发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节， 对发盘人具有约束力。 2.发盘的种类： （1）买方发盘：“购货发盘”。 卖方发盘：“售货发盘” 。 在实际业务中，发盘常是卖方发盘的简称。
贸易流程
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国 际 货 物 买 卖 进 出 口 交 易 的 一 般 业 务 流 程
交易前的准备工作
交易磋商 询盘 订立合同 出口流程:CIF;L/C 履行合同 1.备 货 2.催证、审证、改证 1.开证 2.租船、订舱和催货 3.投保 4.审单付款 5.报关提货 6.商检 7.进口索赔
1.询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查 研究、试探市场动态的重要手段。 2.询盘的种类：
（1）买方询盘：又“索盘”，“邀请发盘”。
（2）卖方询盘：又“邀请递盘”。
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3.询盘时应注意的问题： （1）可向一个或数个交易对象同时询盘。我国 外贸公司一般采取“订一询三”做法。 （2）询盘可采用口头方式、书面方式，如使用 信件、电报、电传、询价单等。 （3）询盘的内容：可涉及价格、规格、品质、 数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录 等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明 了，注意策略性。 （4）应注意保管好有关询盘的资料，以备处理 交易双方争议时有所参考。
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3.关于有变更/有条件的接受： （1）原则上，当接受中含有对发盘内容的增加、更改 或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 （2）《公约》规定： 1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复， 即为拒绝，并构成还盘。 2）但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复， 如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘 的条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书 面通知反对其间的差异外，仍构成接受，并且合同条 款以该项发盘的条件以及接受通知所载更改为准。 3）有关货物的价格、付款、质量或数量、交货地点和时 间，一方当事人对另一方当事人的赔偿的责任范围或 解决争端等的添加，均视为实质上变更发盘的条件。
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<案例分析>: 我国某出口公司向国外出售一批玉米，该公司 在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日前答 复。外商在6月16日电告，只要提前装运期就 可接受，我公司未予答复。6月19日外商又来 电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘。 问此项交易是否成立?
不成立。
4.发盘的有效期：
（1）表示接受的时间限制。
1）规定最迟接受的期限：
Eg：
（1）发盘限5日复（投邮生效）
（2）发盘限5日复到（到达生效）
2）规定一段接受的期限：如“发盘有效期为…天”
Eg：
（1）发盘有效3天
（2）发盘7天内复
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（2）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 1）“合理时间”：根据《公约》的规定，采用 口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受 盘人只能当场表示接受，方为有效。
解析：按《联合国国际货物销售公约》规定：对 口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我 方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售 价继续洽谈。
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5.发盘的生效： （1）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规 定：“发盘于送达受盘人时生效”。我国合同法也 用到达主义。 （2）我国合同法还对采用数据电文方式的到达时 间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形 式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的， 该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间； 未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何 系统的首次时间，视为到达时间。 （3）明确发盘生效时间的意义： 1）关系到受盘人能否表示接受； 2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。
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三、还盘：是指交易一方在接到另一方的一项发盘 后，对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发 盘人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步 洽商交易。
主要交易条件：价格、付款、质量或数量、交货 地点和时间，当事人的责任范围或解决争端等。 从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，是一项新 的发盘——实际上是要求原发盘人答复是否同意 原受盘人提出的新的交易条件。
解： (1) 出口外汇净收入 ＝出口外汇收入*出口总量 ＝3.14*1000 ＝3140（美元） (2)出口换汇成本＝出口总成本／出口外汇净收入 ＝(8.27*1000)/3140＝2.63元人民币/美元 ——该笔出口业务盈利。
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交易磋商流程图
第二节 交易磋商（洽商） （合同的订立） 一、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而 通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后 达成协议的全过程。
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发盘 进口流程:FOB;L/C 还盘
接受
3.租船订舱
4.报 验 5.报 关 6.投 保 7.装船 8.制单结汇 9.索赔理赔
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第二章 交易前的准备工作和交易磋商
第一节 交易前的准备工作 1.选择销售/采购市场及交易对象 2.制定出口/进口商品经营方案 3.核算出口经济效益: 4.做好出口商品的广告宣传 5.做好出口商品商标的国外注册工作
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四、接受：在合同法中称为“承诺”，是指受盘 人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的 条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或 行为表示出来。
1.接受是买卖双方达成交易必不可少的基本环节
接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成 立，从而对交易双方都具有约束力。
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电传通知意供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘
已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对 此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如 何裁决?说明理由。
裁决如下：合同已成立，理由是： (1)意大利与中国均为《联合国国际货物销售合同公约》之缔约国 ，双方当事人交换的电传也未排除《公约》的适用，因此本案应受 《公约》制约； (2)意商发盘是不可撤销的： ①我方询盘中已明确告知对方我方邀请发盘的意图； ②意方知悉我方意图后向我方发盘，我方有理由相信该项发盘是 不可撤销的，并已本着该项信赖行事，参与了投标； ③该项发盘未规定有效期，应视为合理时间有效，本例合理时间 应为开标后若干天，(3)意商5月20日来电撤销发盘，我方立即拒绝 ，撤销不能成立。《公约》规定，一项发盘，受盘人有理由信赖该 项发盘是不可撤销并已本着该项信赖行事，该项发盘不能撤销； (4)我方中标后立即通知意方接受，接受生效，双方合同成立。
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我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘 出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项 承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月15日
向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用
电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标 人递交投标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨。发来电传通知撤 销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为 能否撤销发盘发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即
面对面谈判 （商务谈判
谈判技巧）
电话谈判
函电谈判
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交易磋商的内容
合同的主要条款：买卖商品的品质、数量、包装、价格；
合同的一般条款：运输、保险、支付、商品检验、争议、 索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。
一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
二、询盘(Inquiry)：又“询价”，在国际商法中称 为邀请发盘，是指交易的一方打算购买或出售某 种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关 交易条件，或就该项商品/交易提出有保留条件的 建议。
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•出口商品经营方案：
1、市场调研（选择目标市场）
（1）市场准入 （2）产品特性 （3）销售手段 （4）政策法规和贸易习惯
2、确定货源：自产OR外购 3、成交和收汇方式 4、运输保险等事宜 5、其他信息
核算出口经济效益
出口商品换汇成本（换汇率）：是出口商品获得一单位外
8.发盘的失效：将拒绝的通知送到发盘人手中时， 原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。一 项发盘在下列情况下失效： （1）发盘被受盘人拒绝； （2）受盘人作出还盘； （3）发盘中规定的有效期届满； （4）发盘人依法撤销发盘； （5）由不可抗力事故造成发盘失效，如政府禁 令或限制措施； （6）发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或 死亡或法人破产等。
币需要支出的成本，即出口商品净收入１单位外币所需的
人民币总成本。
公式：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷ 出口销售外汇净收入（美元）
2018/7/24
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例：北京某企业出口某商品 1000打，每打出口总成本为 8.27元人民币，出口价为每 打3.14美元。当时银行的美 元买入价为1美元=6.50元人 民币。计算该商品的换汇成 本。