【精品】农产品生鲜电商项目运营策划PPT
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商家收益 90万/月毛利，毛利率以40%计算。 平台收益 1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。 全年平台收益 75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。 自营产品 300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。
13
3
项目介绍
产品介绍 项目简介
5
米面
10
2
5
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
米面
配料
水果
蛋类
12
预期收益分析
市场价值
2.81 亿元
预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。 以单一城市为例
石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水： 75000元/天，255万/月。
下体验中心+社区O2O电商平台 1商家体+1配送+1社区 C端用户+入驻商家 生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革
4
企业愿景与社会责任
做一家有高度社会责任感的企业
社会
简单安全，可
依赖的APP
用户
企业
客户的合理性要 求，就是我们立 即行动的命令
5
市场分析
行业宏观 我们的策略
竞品分析 市场机遇
优势
无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据 增长
1.本地老会员自发的口碑传播
2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%
3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时 间内到达。
4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！
9
市场机遇
21
组织架构
股东会
总经理
技术部 技术经理
销售部
人力资源部
财务部
销售经理
行政经理
财务经理
风控部
企划部 经理
PHP IOS
安
美
卓 开 发
开 发
开 发
工
市场销售专 员
人力行政专 员
会计专员
营
企
销
划
专
专
员
员
22
5
融资计划
小节标题一 小节标题一
小节标题一 小节标题一
资金需求分析
融资需求
6000 万元
出让股权
传统农业的短板：
传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。 传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。 大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然规律，改变
农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！
7
竞品分析
1 每日优鲜
8
我们的策略
差异
即做市场，又做农场，用户发生质变
1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前 订购服务”
2.得天独厚的地理优势，看得见的"线下全生态产品体验中心"，支撑品牌 信任度
3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到 停下脚步享受生活的中产及以上人群！
优势
城市分选中心＋社区配送中心的科学化物流 腾讯投资成员企业，１小时送货上门的冷链
配送服务
劣势
庞大资本投入 贴补赚用户 全程商品采购，用户看不到食品安全的源头
2 百果园
优势
致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业 态的发展;
致力于水果知识和善文化的创造与传播。以 软文化进行客户的留存
劣势
单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选 择
产品优势
产品介绍
XX鲜生分为PC端和手机APP两部分
PC端
手机APP
15
产品优势
多渠道 1
能够满足各类客户的需求， 根据客户需求制定合理的解 决方案。
高质量
急于用户不同诉求，提供不 同的食品搭配，用户省去用 户选择的时间
2
更便捷 3
商家配送+平台配送 给予用 户最舒适的配送服务
16
项目简介
XX鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平 台采用线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运 营方式，专为全国大多数城市家庭提供从源头直达家 庭餐桌的原生态食材。
“美味鲜生”
项目运营策划书
八音 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
1 商业模式
CONTENTS
2 市场分析
目 3 项目介绍
录
4 规划与策略
5 融资计划
1
商业模式
专注于互联网+生鲜的APP 企业愿景与社会责任
一家专注于互联网+生鲜的APP
建立人+货+场的新型购物体系
商业模式 表层现象 用户群体 解决痛点
中等及以上收入家庭 消费升级，价格敏感 度降低，品质要求提 高。
互联网技术的进步，最 大程度上方便用户。也 最大程度上方便平台的 营销。
要保持上百种“原生态种 植/养殖”生鲜产品的全 年连续供应，必须拥有丰 富的原生态种植/养殖技 术及经验，高超的农场生 产管理能力。
在未来的农业中场景化 营销和供应链的重构将 会在未来几年中发挥决 定性作用。
3
提升平台流程标准化
2
稳步增加产品SKU和单品与综合市场占有率以及 供应链进一步完善
增加家庭安全食品上游供货商筛选，精选产品入口
1
20
团队成员
张无忌 创始人
资深营销实战专家
十多年的企业管理实践及管理咨询 工作中主导、策划、跟进了130多 家企业管理实操变革，协助多家企 业成功上市。 中医养生追随者，曾有多次投资养 生机构经验，深谙个中运营与经营 之门道。
17
4
规划与策略
小节标题一 小节标题一
小节标题一 小节标题一
整体目标
短期规划
XX量、单 日交易数量等。
整体目标
三年规划
打造国内第一家互联网+ 农业的上市公司。
19
我们的挑战
4
一年时间全国占股合作50家农场，开启全国市场
10
预期收益分析
以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗
16 14 12 10
8 6 4 2 0
种类（类）
重量（斤）
价格（元）
蔬菜 米面 配料 水果 蛋类
11
以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗
蛋类
20 10
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
20 10
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
水果
4
配料
26
10%
本次为A轮融资（资金为专项使用）
24
资金计划 其他 22%
市场推广 15%
经费使用 计划
基本办公 10%
产品研发 28%
BD拓展 25%
25
CONTACT US
联系我们
汉东省京州市经济开发区管理委员会
地址：京州市某某区未名路未名街未名大厦7楼 电话：010-86630788 传真：010-86631689 E-Mail：未名@ 网址： 全国服务热线：40088888888
行业宏观
生鲜买家的购买需求：
买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生 鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……，期望 能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买 家的根本需求。 “只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引 流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/ 鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫！
乔峰 创始人
物联网技术专家
具备高效品牌管理及商业实战敬仰 先后服务国内多个一线奢侈品牌、连 锁商家、快消品、房地产品牌，历任 数家本土4A公司担任核心策略职务， 多年从事中小企业品牌整合传播理论 与实践的专项课题研究。
郭靖 营销顾问
资深品牌广告设计顾问
在 至 今 20 余 年 的 专 业 历 程 中 ， 其 带领下的专业广告团队，已成功地 为诸多大中型机构、企业提供了专 业设计服务。在业界久负盛名。服 务的客户已遍及中国各地，跨越众 多行业。
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项目介绍
产品介绍 项目简介
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米面
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0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种） 重量（斤） 价格（元）
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
米面
配料
水果
蛋类
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预期收益分析
市场价值
2.81 亿元
预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。 以单一城市为例
石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水： 75000元/天，255万/月。
下体验中心+社区O2O电商平台 1商家体+1配送+1社区 C端用户+入驻商家 生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革
4
企业愿景与社会责任
做一家有高度社会责任感的企业
社会
简单安全，可
依赖的APP
用户
企业
客户的合理性要 求，就是我们立 即行动的命令
5
市场分析
行业宏观 我们的策略
竞品分析 市场机遇
优势
无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据 增长
1.本地老会员自发的口碑传播
2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%
3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时 间内到达。
4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！
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市场机遇
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组织架构
股东会
总经理
技术部 技术经理
销售部
人力资源部
财务部
销售经理
行政经理
财务经理
风控部
企划部 经理
PHP IOS
安
美
卓 开 发
开 发
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工
市场销售专 员
人力行政专 员
会计专员
营
企
销
划
专
专
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员
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融资计划
小节标题一 小节标题一
小节标题一 小节标题一
资金需求分析
融资需求
6000 万元
出让股权
传统农业的短板：
传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。 传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。 大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然规律，改变
农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！
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竞品分析
1 每日优鲜
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我们的策略
差异
即做市场，又做农场，用户发生质变
1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前 订购服务”
2.得天独厚的地理优势，看得见的"线下全生态产品体验中心"，支撑品牌 信任度
3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到 停下脚步享受生活的中产及以上人群！
优势
城市分选中心＋社区配送中心的科学化物流 腾讯投资成员企业，１小时送货上门的冷链
配送服务
劣势
庞大资本投入 贴补赚用户 全程商品采购，用户看不到食品安全的源头
2 百果园
优势
致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业 态的发展;
致力于水果知识和善文化的创造与传播。以 软文化进行客户的留存
劣势
单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选 择
产品优势
产品介绍
XX鲜生分为PC端和手机APP两部分
PC端
手机APP
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产品优势
多渠道 1
能够满足各类客户的需求， 根据客户需求制定合理的解 决方案。
高质量
急于用户不同诉求，提供不 同的食品搭配，用户省去用 户选择的时间
2
更便捷 3
商家配送+平台配送 给予用 户最舒适的配送服务
16
项目简介
XX鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平 台采用线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运 营方式，专为全国大多数城市家庭提供从源头直达家 庭餐桌的原生态食材。
“美味鲜生”
项目运营策划书
八音 202X-09
这里可以输入公司/团队名称
1 商业模式
CONTENTS
2 市场分析
目 3 项目介绍
录
4 规划与策略
5 融资计划
1
商业模式
专注于互联网+生鲜的APP 企业愿景与社会责任
一家专注于互联网+生鲜的APP
建立人+货+场的新型购物体系
商业模式 表层现象 用户群体 解决痛点
中等及以上收入家庭 消费升级，价格敏感 度降低，品质要求提 高。
互联网技术的进步，最 大程度上方便用户。也 最大程度上方便平台的 营销。
要保持上百种“原生态种 植/养殖”生鲜产品的全 年连续供应，必须拥有丰 富的原生态种植/养殖技 术及经验，高超的农场生 产管理能力。
在未来的农业中场景化 营销和供应链的重构将 会在未来几年中发挥决 定性作用。
3
提升平台流程标准化
2
稳步增加产品SKU和单品与综合市场占有率以及 供应链进一步完善
增加家庭安全食品上游供货商筛选，精选产品入口
1
20
团队成员
张无忌 创始人
资深营销实战专家
十多年的企业管理实践及管理咨询 工作中主导、策划、跟进了130多 家企业管理实操变革，协助多家企 业成功上市。 中医养生追随者，曾有多次投资养 生机构经验，深谙个中运营与经营 之门道。
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4
规划与策略
小节标题一 小节标题一
小节标题一 小节标题一
整体目标
短期规划
XX量、单 日交易数量等。
整体目标
三年规划
打造国内第一家互联网+ 农业的上市公司。
19
我们的挑战
4
一年时间全国占股合作50家农场，开启全国市场
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预期收益分析
以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗
16 14 12 10
8 6 4 2 0
种类（类）
重量（斤）
价格（元）
蔬菜 米面 配料 水果 蛋类
11
以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗
蛋类
20 10
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
蔬菜
20 10
0 种类（种）重量（斤）价格（元）
水果
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配料
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10%
本次为A轮融资（资金为专项使用）
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资金计划 其他 22%
市场推广 15%
经费使用 计划
基本办公 10%
产品研发 28%
BD拓展 25%
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地址：京州市某某区未名路未名街未名大厦7楼 电话：010-86630788 传真：010-86631689 E-Mail：未名@ 网址： 全国服务热线：40088888888
行业宏观
生鲜买家的购买需求：
买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生 鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……，期望 能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买 家的根本需求。 “只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引 流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/ 鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫！
乔峰 创始人
物联网技术专家
具备高效品牌管理及商业实战敬仰 先后服务国内多个一线奢侈品牌、连 锁商家、快消品、房地产品牌，历任 数家本土4A公司担任核心策略职务， 多年从事中小企业品牌整合传播理论 与实践的专项课题研究。
郭靖 营销顾问
资深品牌广告设计顾问
在 至 今 20 余 年 的 专 业 历 程 中 ， 其 带领下的专业广告团队，已成功地 为诸多大中型机构、企业提供了专 业设计服务。在业界久负盛名。服 务的客户已遍及中国各地，跨越众 多行业。