某房地产公司整体营销推广方案
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
主要以70-96平米之间的中等户型为主 西班牙风格 公园：河滨公园 学校：新立中心校 商业：建材市场 银行： 农业银行、鞍山银行 西班牙风格小高层，价格便宜。 辽宁实华集团
实华集团新盘——中小户型、11层低价，超低容积率
项目整体规划以70-96平米左右的中小面积和低容积率刺激市场，但因为其位置濒临哈大路
建材家园
丽水澜湾
锦绣乾城2期
2013年市内主要竞品区域市场存货分析 海城市场主力供应面积为60多平米左右小户型和80多平米的中等型。其中60-90平
米之间的销售较好；90平米以上产品由于市场供应量大，目前去化都不是很多，市场存
量不断增加，约占整个积压市场的42%。
2012年在售楼盘各面积段去化情况：
项目配套
新立转盘、南门商圈。
项目主要卖点 发展商
商场:建材市场、宗骏家世界
新立核心区域，毗邻建材家具市场，开 盘预计售价不高，有多层产品。
海城兴惠地产
优势：
地处新立核心位置，距离老城区一桥之隔，交通便利。旁 边便有露天小市场，并是海城建材五金的传统商圈。产品 规划有多层（6+1）产品，并有贵族学校和大型商业和园 区步行街，其门市位置极佳。
二期
销售情况：1期含5号高层销售率68%
预计明年上市产品及供货量：一期未上市的一栋高层产品，加上 二期7栋9、11层小高层产品，面积段72-145平米。预计明天上 市7栋楼，供应量8万平左右，供应套数720套左右。
项目名称
2012年上市 量
半岛国际
8万
上市套数 720套
产品类别
主力户型
7栋小高层2栋 高层
8栋高层 2011年6月 B区沿河6栋 4680-4720 A区中间12栋 4460-4530 A区顶账楼3栋 3850-4000
推广情况
报广、车体、电视台、短信、电台、户外广告
销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点 发展商
目前在售是一期项目，推出面积段为93-350 平方米， 售楼处均价5200元/平
虽然团队持续用心和努力，但受限于大环境及一些项目自身 的客观因素，销售数字不是很乐观，但是我们有信心在 2013年争取更理想的成果。
第一部分：宏观、区域市场综合分析
宏观本地市场分析－营销关键
新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性
宏观市场：结构性政策调控时代的
到来 增加普通商品住房供给，支持居民自 住和改善性购房需求； 终止二手房营业税的优惠政策； 遏制房价过快上涨的势头，抑制投资 、投机性购房； 首次缴款比例不得低于全部土地出让 款的50%； 政策的重点仍然应该是应对危机、刺 激经济增长、不排除2013年年中政策 出现转向的可能性
占地36万㎡，建筑面积60万㎡ 2.5 新立转盘西南侧 规划未公布 2013年6-7月
目前均价
预计商品房销售均价为3300左右
推广情况
固定广告
销售情况
未开盘，年后开始蓄客。
户型面积 产品风格
一居公寓33-55平、两居70－86平、三 居98－135平
新古典主义风格
小区内部配套:景观步行街，大型商场 、双语幼儿园、贵族学校
8#
1# 2#
9# 10#
6# 3#
7# 4#
5#
一期未售 一期在售
实华集团新盘——中小户型、11层低价，超低容积率
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价 推广情况 销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点 发展商
占地 约8-9万㎡，建筑面积17万㎡ 2.0 南一环路跨线桥北侧，哈大路沿线。 现规划共计18栋11层小高层 2013年9月
72-89平米
一期
小高层：88-145平米
开发商应对策略
一期 低价开盘
选择低于区域市场均价300元/平米进行开盘 2012年6月1日开盘 实际多层开盘成交均价3760元/平米（一次性） 小高层3730元/平米（一次性）
降
二期预计明年5-6月份开盘，一期7号高层一起加推，销 售价格和政策未定，会推出145平新产品和19层的高层 新产品，原划入2期的高层产品可能暂不推出。
御景尚品——新立转盘、综合性项目、超级大盘
项目整体规划以70-116平米左右的中等面积和市场供给量少的多层、小高层刺激市场，位于新 立转盘核心区域，并有大型商业街商场及园区高端学校配套，但重点优势还是在于临街门市上。
产品特征： 6层、11层17层小高层主力面积70-100平米左右；
本案相似产品分布：74-96平米主要分布于项目高层边套。要 特别注意与本项目高层74、96平米两个产品的重叠。
4200 99
80
4000 93
69
元/㎡
5600 5300 5000 4700 4400 4100
3800 3500 3200 2900 2600
2300 2000
左岸城邦
半岛国际
丽水澜湾
龙水金帝
幸福里
高层产品
产品分析：明年本案高层产品面积区间36—105 ㎡，70-100平米之间多有重叠，竞争非常激烈； 从成交均价看，周边竞品高层产品的成交均价在3600-4000元/ ㎡之间。
老城区板块11年开盘项目，定位中高端、海城高端价格，中大户型锁定刚需和改善 型客户，与本案产品重叠相对较少，但明年二期产品户型有可能调小。
本案相似面积段分布：其92-112平米、99-103平米主要 分布于项目A区产品中。
产品特征：高层面积区间为92-350平方米中大户型。建 筑风格ARTDECO，大规模型社区。
公园：河滨公园
学校：新立中心校、四中
商业：永安商圈
银行： 农业银行
中等面积的高性价比亲水洋房
发展商
四川中恒房地产开发有限公司
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
荒岭子新区下半年新开盘项目，定位中端、以低价格，中等户型锁定刚需客户，与 本案库存房面积段重叠及产品类同是本案明年主要的竞争对手。
本案相似面积段分布：高层的80多平米产品和109平米产品。
*备注信息来自各个楼盘数据调研，存在部分出入
从各个楼盘的 调研得来的销 售去化情况来 看我市供需仍 以60-90为主 。
库存小高层产品与周边竞品分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
143 4800
88
125
4300 86
132
4400 96
[营销提示] 营销关键在于能否跑赢大势=>上半年为营销重点
竞争市场分析－竞争区域锁定
本案主要的竞争项目分布在老城区，同时还包括铁西广济医院。
主要竞争项目的分布：
祥圣家铁园 西板块
碧桂园 水岸明珠
海昕明珠
幸福里·
嘉和5期·
嘉和新盘 半岛国际
老城区板块新东方首府
龙水金帝
实华新盘
本案
厝厝石石山山项项目目 嘉和新项目 上海城
7月
8月
9月
10月
11月 12月
竞争分析：2012年将有4个项目入市，另外7个在售项目也将会在明年推出新品，主要竞品上 市时间点集中在下半年6-9月份且货量是今年供应量的一倍半，市场进入下半年竞争将会进入 白热化。
市场研判对营销的指导：
I. 市场不景气——区域市场内项目同比成交量明显下降，去化速度放缓，销售难度加大； II. 产品同质化严重——竞争加剧本案产品面积段与周边竞品项目重叠且户型较为类同，产品附加值不高； III. 片区竞品价格走低——主要竞品促销折扣力度很大，片区销售均价开始松动，部分新盘选择低于市价开
136
3800 92
元/㎡
8000 7500 7000 6500 6000 5500
5000 4500 4000 3500 3000
2500 2000
左岸城邦
半岛国际
新东方首府
碧桂园
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品分析：
（现房）
小高层产品
本案库存小高层产品：面积区间88—143 ㎡，均价4800元/ ㎡，目前库存产品与多个项目面积段重叠
6月二期产品上市预计：800套 8月精装公寓上市预计：330套
9月三期洋房产品上市预计：1100套 4月中下旬二期产品上市预计：850套
建面10.5万平米，2013年年6推售 建面4万平米，预计2013年7月推售 建面7万平，预计9月开始销售 预计10月开始销售
2012年1月 2月
3月
4月
5月 6月
二居93－112平、三居123－148平米、4以上180-350 平米 现代简约风格
公园：河滨公园、厝石山公园
学校：南关小学、五中、二中 商业：南门农贸大厅、三义步行街
银行： 农业银行、鞍山银行、工商银行、交通银行
中大户型、总价较高、最好的城市位置，超大楼间距 海城凯达地产
丽水澜湾——海城河北侧老城区主力楼盘
御景尚品 建材家园 嘉和新立大桥项目 上海城项目
剩余货量约190套 剩余货量约150套 剩余货量近450套 剩余货量近110套 剩余货量近360套 剩余货量近400套 剩余货量近480套 剩余货量近180套
4月中下旬月二期产品上市预计：约720套 7月份推出本案西北侧11层小高层新项目约460套 9月二期产品上市预计：750套
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2013海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发； 海城房地产市场良性健康发展，地方政策 打压房价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
销售情况：未开盘
预计明年上市产品及供货量：预计1期上市10万平米 左右商业面积7万5千平左右，，先开新立转盘区域；
三期 二期 一期
项目名称 2012年上市量 上市套数
产品类别
主力户型
御景尚品
约10万 约700套 多层、小高层 70-100平米
2013年区域市场供应量分析
半岛国际 在水一方 丽水澜湾 新东方首府 幸福里 龙水金帝 碧桂园 花溪地
销售情况：销售率30%
回迁
回迁
预计明年上市产品及供货量：预计明年上市1期未开的北 侧两栋高层及2期，供应量20万平米左右，供应套数750 套左右。
二期
一期
项目名称 2012年上市量 上市套数
丽水澜湾
20万
750套
产品类别 25层高层
主力户型 未定
御景尚品——新立转盘、综合性项目、超级大盘
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间
息，但有可能先建设1半，销售一半，先开栋南侧靠
21#
近跨线桥的部分；
项目名称 2012年上市量 上市套数
未命名
约10万 约260套
产品类别 10栋小高
主力户型 70-86平米
一期
丽水澜湾——海城河北侧老城区主力楼盘
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间
目前均价
占地 11万㎡，建筑面积45万㎡ 4.0 海城市百汇香山对面，海城河北岸
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价 推广情况 销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点
占地 7.6万㎡，建筑面积 20万㎡
2.69
荒岭子大白桥旁
2栋多层、13栋小高层、7栋高层
2012-6-1（无证销售） 多层4100元、小高4300元、高层3900 元 主要以报广、现场活动、短信、固定广 告为主 1期约完成220套左右，高层内购销售约 26套，去化率68%(主要5号高层影响) 二居72－89平米、三居、四居86－125 平米（含赠送的空中花园） 西班牙简约式风格
某房地产公司整体营销推广 方案
目录
写在前面
2012年8月1日，博通营销团队正式进驻海城左岸城邦项目 ，在景地基业主管领导及各部门同事的支持与配合下，于8 月23日正式上岗销售。 截止到目前，共去化洋房住宅13套，高层住宅42套，商铺 1套，车位1个，总销面积4031㎡，总销金额16778444元 ；
和南一环路跨线桥，其住宅产品销售难度较大，重点优势还是在于临街门市上。
产品特征： 18栋11层的小高层主力面积80平米左右；
本案相似产品分布：74-96平米主要分布于项目高层边套。要 特别注意与本项目高层74、96平米两个产品的重叠。
销售情况：未开盘
预计明年上市产品及供货量：暂无上市供应量数据信
产品特征：多层、小高层、高层，主力面积为70-90平方米中小 户型。坡屋顶，顶层赠送阁楼。西班牙简约风格。规模型社区。 一期2栋多层和6栋9、11层小高层和一栋加推内购的5号高层组 成。目前多层几乎售罄，小高层去化达到75%以上，9层小高90 平以内货源去化达到90%，高层仅去化20余套主要为86平米。
，形成竞争，面积段较为集中且户型单一，70-90平米之间户型出显明显断档，从成交均价来看，本案
成交均价最高。
高层产品与周边竞品剩余分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
4000 105 36
109 3900
82
180 4750
94
实华集团新盘——中小户型、11层低价，超低容积率
项目整体规划以70-96平米左右的中小面积和低容积率刺激市场，但因为其位置濒临哈大路
建材家园
丽水澜湾
锦绣乾城2期
2013年市内主要竞品区域市场存货分析 海城市场主力供应面积为60多平米左右小户型和80多平米的中等型。其中60-90平
米之间的销售较好；90平米以上产品由于市场供应量大，目前去化都不是很多，市场存
量不断增加，约占整个积压市场的42%。
2012年在售楼盘各面积段去化情况：
项目配套
新立转盘、南门商圈。
项目主要卖点 发展商
商场:建材市场、宗骏家世界
新立核心区域，毗邻建材家具市场，开 盘预计售价不高，有多层产品。
海城兴惠地产
优势：
地处新立核心位置，距离老城区一桥之隔，交通便利。旁 边便有露天小市场，并是海城建材五金的传统商圈。产品 规划有多层（6+1）产品，并有贵族学校和大型商业和园 区步行街，其门市位置极佳。
二期
销售情况：1期含5号高层销售率68%
预计明年上市产品及供货量：一期未上市的一栋高层产品，加上 二期7栋9、11层小高层产品，面积段72-145平米。预计明天上 市7栋楼，供应量8万平左右，供应套数720套左右。
项目名称
2012年上市 量
半岛国际
8万
上市套数 720套
产品类别
主力户型
7栋小高层2栋 高层
8栋高层 2011年6月 B区沿河6栋 4680-4720 A区中间12栋 4460-4530 A区顶账楼3栋 3850-4000
推广情况
报广、车体、电视台、短信、电台、户外广告
销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点 发展商
目前在售是一期项目，推出面积段为93-350 平方米， 售楼处均价5200元/平
虽然团队持续用心和努力，但受限于大环境及一些项目自身 的客观因素，销售数字不是很乐观，但是我们有信心在 2013年争取更理想的成果。
第一部分：宏观、区域市场综合分析
宏观本地市场分析－营销关键
新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性
宏观市场：结构性政策调控时代的
到来 增加普通商品住房供给，支持居民自 住和改善性购房需求； 终止二手房营业税的优惠政策； 遏制房价过快上涨的势头，抑制投资 、投机性购房； 首次缴款比例不得低于全部土地出让 款的50%； 政策的重点仍然应该是应对危机、刺 激经济增长、不排除2013年年中政策 出现转向的可能性
占地36万㎡，建筑面积60万㎡ 2.5 新立转盘西南侧 规划未公布 2013年6-7月
目前均价
预计商品房销售均价为3300左右
推广情况
固定广告
销售情况
未开盘，年后开始蓄客。
户型面积 产品风格
一居公寓33-55平、两居70－86平、三 居98－135平
新古典主义风格
小区内部配套:景观步行街，大型商场 、双语幼儿园、贵族学校
8#
1# 2#
9# 10#
6# 3#
7# 4#
5#
一期未售 一期在售
实华集团新盘——中小户型、11层低价，超低容积率
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价 推广情况 销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点 发展商
占地 约8-9万㎡，建筑面积17万㎡ 2.0 南一环路跨线桥北侧，哈大路沿线。 现规划共计18栋11层小高层 2013年9月
72-89平米
一期
小高层：88-145平米
开发商应对策略
一期 低价开盘
选择低于区域市场均价300元/平米进行开盘 2012年6月1日开盘 实际多层开盘成交均价3760元/平米（一次性） 小高层3730元/平米（一次性）
降
二期预计明年5-6月份开盘，一期7号高层一起加推，销 售价格和政策未定，会推出145平新产品和19层的高层 新产品，原划入2期的高层产品可能暂不推出。
御景尚品——新立转盘、综合性项目、超级大盘
项目整体规划以70-116平米左右的中等面积和市场供给量少的多层、小高层刺激市场，位于新 立转盘核心区域，并有大型商业街商场及园区高端学校配套，但重点优势还是在于临街门市上。
产品特征： 6层、11层17层小高层主力面积70-100平米左右；
本案相似产品分布：74-96平米主要分布于项目高层边套。要 特别注意与本项目高层74、96平米两个产品的重叠。
4200 99
80
4000 93
69
元/㎡
5600 5300 5000 4700 4400 4100
3800 3500 3200 2900 2600
2300 2000
左岸城邦
半岛国际
丽水澜湾
龙水金帝
幸福里
高层产品
产品分析：明年本案高层产品面积区间36—105 ㎡，70-100平米之间多有重叠，竞争非常激烈； 从成交均价看，周边竞品高层产品的成交均价在3600-4000元/ ㎡之间。
老城区板块11年开盘项目，定位中高端、海城高端价格，中大户型锁定刚需和改善 型客户，与本案产品重叠相对较少，但明年二期产品户型有可能调小。
本案相似面积段分布：其92-112平米、99-103平米主要 分布于项目A区产品中。
产品特征：高层面积区间为92-350平方米中大户型。建 筑风格ARTDECO，大规模型社区。
公园：河滨公园
学校：新立中心校、四中
商业：永安商圈
银行： 农业银行
中等面积的高性价比亲水洋房
发展商
四川中恒房地产开发有限公司
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
荒岭子新区下半年新开盘项目，定位中端、以低价格，中等户型锁定刚需客户，与 本案库存房面积段重叠及产品类同是本案明年主要的竞争对手。
本案相似面积段分布：高层的80多平米产品和109平米产品。
*备注信息来自各个楼盘数据调研，存在部分出入
从各个楼盘的 调研得来的销 售去化情况来 看我市供需仍 以60-90为主 。
库存小高层产品与周边竞品分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
143 4800
88
125
4300 86
132
4400 96
[营销提示] 营销关键在于能否跑赢大势=>上半年为营销重点
竞争市场分析－竞争区域锁定
本案主要的竞争项目分布在老城区，同时还包括铁西广济医院。
主要竞争项目的分布：
祥圣家铁园 西板块
碧桂园 水岸明珠
海昕明珠
幸福里·
嘉和5期·
嘉和新盘 半岛国际
老城区板块新东方首府
龙水金帝
实华新盘
本案
厝厝石石山山项项目目 嘉和新项目 上海城
7月
8月
9月
10月
11月 12月
竞争分析：2012年将有4个项目入市，另外7个在售项目也将会在明年推出新品，主要竞品上 市时间点集中在下半年6-9月份且货量是今年供应量的一倍半，市场进入下半年竞争将会进入 白热化。
市场研判对营销的指导：
I. 市场不景气——区域市场内项目同比成交量明显下降，去化速度放缓，销售难度加大； II. 产品同质化严重——竞争加剧本案产品面积段与周边竞品项目重叠且户型较为类同，产品附加值不高； III. 片区竞品价格走低——主要竞品促销折扣力度很大，片区销售均价开始松动，部分新盘选择低于市价开
136
3800 92
元/㎡
8000 7500 7000 6500 6000 5500
5000 4500 4000 3500 3000
2500 2000
左岸城邦
半岛国际
新东方首府
碧桂园
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品分析：
（现房）
小高层产品
本案库存小高层产品：面积区间88—143 ㎡，均价4800元/ ㎡，目前库存产品与多个项目面积段重叠
6月二期产品上市预计：800套 8月精装公寓上市预计：330套
9月三期洋房产品上市预计：1100套 4月中下旬二期产品上市预计：850套
建面10.5万平米，2013年年6推售 建面4万平米，预计2013年7月推售 建面7万平，预计9月开始销售 预计10月开始销售
2012年1月 2月
3月
4月
5月 6月
二居93－112平、三居123－148平米、4以上180-350 平米 现代简约风格
公园：河滨公园、厝石山公园
学校：南关小学、五中、二中 商业：南门农贸大厅、三义步行街
银行： 农业银行、鞍山银行、工商银行、交通银行
中大户型、总价较高、最好的城市位置，超大楼间距 海城凯达地产
丽水澜湾——海城河北侧老城区主力楼盘
御景尚品 建材家园 嘉和新立大桥项目 上海城项目
剩余货量约190套 剩余货量约150套 剩余货量近450套 剩余货量近110套 剩余货量近360套 剩余货量近400套 剩余货量近480套 剩余货量近180套
4月中下旬月二期产品上市预计：约720套 7月份推出本案西北侧11层小高层新项目约460套 9月二期产品上市预计：750套
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2013海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发； 海城房地产市场良性健康发展，地方政策 打压房价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
销售情况：未开盘
预计明年上市产品及供货量：预计1期上市10万平米 左右商业面积7万5千平左右，，先开新立转盘区域；
三期 二期 一期
项目名称 2012年上市量 上市套数
产品类别
主力户型
御景尚品
约10万 约700套 多层、小高层 70-100平米
2013年区域市场供应量分析
半岛国际 在水一方 丽水澜湾 新东方首府 幸福里 龙水金帝 碧桂园 花溪地
销售情况：销售率30%
回迁
回迁
预计明年上市产品及供货量：预计明年上市1期未开的北 侧两栋高层及2期，供应量20万平米左右，供应套数750 套左右。
二期
一期
项目名称 2012年上市量 上市套数
丽水澜湾
20万
750套
产品类别 25层高层
主力户型 未定
御景尚品——新立转盘、综合性项目、超级大盘
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间
息，但有可能先建设1半，销售一半，先开栋南侧靠
21#
近跨线桥的部分；
项目名称 2012年上市量 上市套数
未命名
约10万 约260套
产品类别 10栋小高
主力户型 70-86平米
一期
丽水澜湾——海城河北侧老城区主力楼盘
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间
目前均价
占地 11万㎡，建筑面积45万㎡ 4.0 海城市百汇香山对面，海城河北岸
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价 推广情况 销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点
占地 7.6万㎡，建筑面积 20万㎡
2.69
荒岭子大白桥旁
2栋多层、13栋小高层、7栋高层
2012-6-1（无证销售） 多层4100元、小高4300元、高层3900 元 主要以报广、现场活动、短信、固定广 告为主 1期约完成220套左右，高层内购销售约 26套，去化率68%(主要5号高层影响) 二居72－89平米、三居、四居86－125 平米（含赠送的空中花园） 西班牙简约式风格
某房地产公司整体营销推广 方案
目录
写在前面
2012年8月1日，博通营销团队正式进驻海城左岸城邦项目 ，在景地基业主管领导及各部门同事的支持与配合下，于8 月23日正式上岗销售。 截止到目前，共去化洋房住宅13套，高层住宅42套，商铺 1套，车位1个，总销面积4031㎡，总销金额16778444元 ；
和南一环路跨线桥，其住宅产品销售难度较大，重点优势还是在于临街门市上。
产品特征： 18栋11层的小高层主力面积80平米左右；
本案相似产品分布：74-96平米主要分布于项目高层边套。要 特别注意与本项目高层74、96平米两个产品的重叠。
销售情况：未开盘
预计明年上市产品及供货量：暂无上市供应量数据信
产品特征：多层、小高层、高层，主力面积为70-90平方米中小 户型。坡屋顶，顶层赠送阁楼。西班牙简约风格。规模型社区。 一期2栋多层和6栋9、11层小高层和一栋加推内购的5号高层组 成。目前多层几乎售罄，小高层去化达到75%以上，9层小高90 平以内货源去化达到90%，高层仅去化20余套主要为86平米。
，形成竞争，面积段较为集中且户型单一，70-90平米之间户型出显明显断档，从成交均价来看，本案
成交均价最高。
高层产品与周边竞品剩余分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
4000 105 36
109 3900
82
180 4750
94