市场与市场营销考前模拟卷 (2)

市场与市场营销-考前模拟卷-2
总分：100
一、单选题（共10题，共10分）
1、下列哪项属于无益品（）(1分)
A:不含酒精的饮品
B:酒精性饮料
C:被污染的水
D:经过氯化处理的水
2、以下哪项最可能是不会购买国外生产者的产品的理由（）(1分)
A:由廉价的原材料生产的产品
B:运输成本过高
C:有国际安金标准的产品
D:国内市场的产品比较昂贵
3、一般情况下可以一起竞争需求的是（）(1分)
A:替代品
B:互补品
C:派生品
D:任何商品
4、下列选项中属于资本性产品的是（）(1分)
A:办公室
B:起重机
C:个人电脑
D:手机
5、在自由市场上，（）对厂商和消费者提供信号，使他们做出最合适的反应。

(1分)
A:需求增加或减少
B:供给的变化
C:价格机制
12
D:资源成本的变化
6、下列关于正负外部性的说法错误的是（）(1分)
A:医疗卫生具有正外部性
B:交通拥堵、对河流的污染属于负外部性
C:正外部性的社会利益高于个人成本利益
D:负外部性的个人成本等于社会，只不过利益不同
7、市场营销管理的实质是（）(1分)
A:产品管理
B:价格管理
C:需求管理
D:销售管理
8、市场细分的目的是（）(1分)
A:在相似的产品之间寻求差异
B:降低营销活动的总成本
C:满足同质市场的需求
D:分割总体市场以产生更精准的营销组合
9、市场调查信息的使用者主要是（）(1分)
A:政府
B:媒体或大众
C:企业
D:调查公司或机构
10、著名的4P理论是（）提出的。

(1分)
A:麦卡锡
B:科特勒
C:尼尔•博登
D:赫杰特
二、多选多（共1题，共10分）
13
11、顾客以一定价格购买产品的总量称为对产品的____，生产者以一定价格销售
产品的总量称为对产品的____，顾客和生产者相互接触，共同形成了____，顾客希望以某一价格购买一定数量的产品，生产者希望以同一价格来销售同一数量的产品，这就是供求双方都能接受的市场价格和销售数量，也被称为____，如果销售价格乘以销售数量，生产者就认为这是____，如果顾客购买产品的数量减少，称为____，如果生产者提供更多的产品进行销售，称为____，对于所有的产品来说，价格的变化带来购买数量的变化，称为____，对于某些产品来说，价格的小幅变动会导致购买数量的大幅变动，称为____，对于另外一些产品来说，当价格上升时顾客购买的数量基本不变，称为____。

(10分)
A:市场
B:供给
C:需求价格弹性
D:总收益
E:均衡点
F:需求减少
G:需求增加
H:供给减少
I:供给增加
J:需求富有弹性
K:需求缺乏弹性
L:需求完全富有弹性
M:需求完全无弹性
N:需求
三、文字题（共5题，共10分）
12、名词解释：市场渗透(2分)
13、名词解释：市场需求(2分)
14、名词解释：替代品(2分)
15、名词解释：有益品(2分)
14
16、简述三元经济包括什么？(2分)
四、综合题（共4题，共70分）
17、作为一名厨师，马尔科姆•金曾在多家知名饭店接受培训，最终成为一家五
星级国际酒店的厨师长。

几年后，他决定创业。

他在首都购买了一处房产，开了
一家叫做“King Food House”的饭店，提供高档菜品。

马尔科姆除了烹饪他的
招牌菜式外，还增加了一些独创的精致菜品。

菜品价格合理，并且饭店位置很好。

饭店本应客流不断，但遗憾的是，马尔科姆的饭店并没有吸引大量的顾客。

(10分)
为“King Food House”饭店的促销活动提出五条建议。

(10分)
18、某鲜果农场靠近海岸，专门种植芒果，其主要市场是约500公里外的工业城
镇和城市。

鲜果农场因为将加工厂建在农场附近，所以才能将新鲜的芒果和芒果
干直接运往市场，很受欢迎。

一些芒果是新鲜未加工的；一些是罐装果酱；一些
是冷冻芒果，易碎；还有一小部分是去核制成果泥的瓶装芒果，作为高档产品销
往1000公里外的首都。

(20分)
（1）指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。

(10分)
（2）为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式，并说明理由。

(10分)
19、史密斯矿产公司在米德兰农业区发现了大量储煤。

米德兰农业区失业率很高，所以当地政府提供财政支持以吸引矿产公司。

大批高素质劳动力涌入该地区，与
此同时，辅助产业的兴起促进了当地的繁荣。

政府期望获得利于发展的巨大乘数
效应。

批评者认为开矿会污染空气和水，运煤车辆会进一步造成空气污染和交通
拥堵，外来管理者的到来也会抬高当地房价。

(20分)
（1）指出并解释开矿带来的四个正外部性。

(10分)
（2）政府向矿产公司提供财政支持，你是否支持这种做法？请阐明原因。

(10分)
15
20、
(20分)
（1）根据表中信息，分析该食品在四个地区取得销售成功的可能性并说出理由。

(8分)
（2）为了制定更好的广告策划方案，除上表信息外，还应当获取哪些信息？列举四条，并且说明其价值。

(12分)
16
市场与市场营销-考前模拟卷-2
总分：100
一、单选题（共10题，共10分）
1、【考点】第五节有益品和无益品
答案：B
解析：无益品是指这些产品通常会有一些社会危害性，会形成不利的外部性，并
且将在自由市场中被过度消费。

2、【考点】第二节市场间的联系
答案：B
解析：A选项与题意无关。

B选项会导致产品价格提升，肯定会影响到消费者的
购买数量。

C、D选项都会导致对国外产品的消费数量的提高。

3、【考点】第三节市场的交叉变化
答案：A
解析：替代品即相互竞争的商品，会形成竞争需求。

4、【考点】如何生产
答案：B
解析：资本性产品是用来增加未来的产出，这能提供给人们更多的产品或服务。

5、【考点】第一节自由市场概述
答案：C
解析：价格机制为厂商和消费者提供信号，使他们做出最合适的反应。

6、【考点】第三节外部性的存在
答案：D
解析：负外部性的社会成本高于个人成本。

7、【考点】市场营销的定义
答案：C
解析：市场营销管理的实质是需求管理。

17
8、【考点】第四节市场营销目标
答案：D
解析：市场细分是指从整个市场或者部分市场中识别出商品和产品能够销售的对象。

9、【考点】第一节介绍
答案：C
解析：为了满足目前与未来的需求，企业依赖于市场调查信息。

10、【考点】第五节4Ps介绍
答案：C
解析：4P营销理论(The Marketing Theory of4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

二、多选多（共1题，共10分）
11、【主考点】需求
【次考点】影响需求价格弹性的因素
【次考点】供给
答案：N；B；A；E；D；F；I；C；J；K。

三、文字题（共5题，共10分）
12、【考点】安索夫矩阵
答案：企业将要寻求在现存市场上增加现存产品销售的方法。

这种战略对企业有吸引力，因为它了解该市场而且关于促销是否可行的不确定性很低。

该目标可以通过简单的产品降价来完成。

13、【考点】需求
答案：所有消费者所能产生的消费总金额。

这个总的需求就是个人需求的总和。

18
14、【考点】第三节市场的交叉变化
答案：具有竞争性需求的产品，对于顾客来说是可供选择的产品（或：购买某一
种产品将导致另外某种产品的销量下降，这两种产品就被相互称为“替代品”）
15、【考点】第五节有益品和无益品
答案：有益品是指非常有益于社会的产品或服务，往往产生很低的利润。

教育、医疗等都属于有益品，我们也可将其归类为集体消费性产品。

16、【考点】三元经济
答案：三元经济包括公司、家庭和政府，但是没有国际贸易的发生。

四、综合题（共4题，共70分）
18、【主考点】贸易促销
【副考点1】消费者促销
【副考点2】产业促销
答案：
●免费赠品
●价格折扣
●免费样品
●奖品
●宣传单
●团购活动
19、（1）【考点】第五节分销管理
答案：
●产品特性（如产品体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量等）
●市场环境（包括宏观和微观两个方面）
●时间要求
●法律因素
●成本因素
（2）【考点】运输系统的选择
答案：
19
●鲜芒果易腐败应快速运输，选择铁路运输或公路运输，水运太慢，空运太贵。

●冷冻芒果易碎，但由于冷冻不易腐败，所以可选择水运、公路运输或铁路运输。

●芒果罐头体积大，所以可选择水运、公路运输或铁路运输。

●芒果干体积不大，既不易腐烂也不易碎，所以可选择水运、公路运输或铁路运输。

●瓶装芒果易碎且昂贵，所以无论选择哪种运输方式都要倍加小心。

20、（1）【考点】第三节外部性的存在
答案：
●提供就业机会
●大批高素质劳动力的涌入
●辅助产业的建立
●乘数效应
（2）【主考点】第二节政府干预的主要方式
【副考点】第一节政府干预的必要性
答案：政府使用广泛的政策工具改变市场。

宏观经济政策工具包括利率变动、汇率变动、提高征收税率或者增加政府支出总额等措施。

如果市场是因为缺乏竞争而失灵，那么政府应考虑引入市场调控。

当市场失灵与外部性相关时，政府很可能采取不同的方法。

当负外部性出现时，政府应采取政策减少商品或服务的整体供应，最常见的方法就是对商品或服务间接征税。

如果政府面临着一个正外部性，可能只出售很少的产品，就要求制定社会可接受的市场解决方案。

政府干预市场的另一种形式是采取简单的价格控制，设置最高价格和最低价格。

21、（1）【主考点】市场调研的信息来源
【副考点1】内部信息
【副考点2】二手外部信息
答案：
在东部地区，喜欢这种食品口味的人数比例是90%，感觉物有所值的人数比例是55%，这说明顾客很可能购买该产品，因此表明该地区是销售潜力最大的区域。

在西部地区，喜欢这种食品口味的人数比例是80%，感觉物有所值的人数比20
例是60%，有可能购买的人数比例是50%，因此这个地区也可能是另一个销售
潜力较大的地区。

在北部地区，喜欢这种食品口味的人数比例是70%，低于平均水平，感觉物
有所值的人数比例是45%，低于平均水平，可能购买的人数比例是30%，也低于
平均水平，所以显示此地区是销售潜力最小的地区。

在南部地区，喜欢这种视频口味的人数比例是60%，较少，感觉物有所值的
人数比例是45%，低于平均水平，25%的人数比例可能会去购买该产品，因此这
个地区销售潜力最小。

（2）【考点】第一节介绍
答案：
谁会购买产品？可能是整个市场或特定的人群，如年轻人、中年人或老人。

谁购买了产品？如大多数孩子玩具都由成年人购买。

谁使用了产品？产品购买者不一定是最终用户：成年人购买儿童玩具，妻子
为丈夫购衣服。

消费者为什么购买特定的产品？消费者可能喜欢产品的气味、颜色、形状或
质量。

消费者如何发现该产品？是从广告上看到的？是从哪个广告上看到的？还
是从商店的橱窗中看到的？或是被朋友告知？
消费者从哪里购买的产品？是从商店还是网络？
产品主要的竞争者是谁？是位于当地、不同区域还是不同国家？
如何比较竞争者的产品？他们的样式更好？他们的价格如何？产品质量是
否相同？包装如何？竞争者使用何种促销手段？
21。