康宁终身保险在不同生命周期的营销策略

康宁终身保险在不同生命周期的营销策略
康宁终身保险是一赔三的重大疾病保险,重大疾病是被保险人发生符合合同所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计二十种。

保险特点：一份保费、多份保障；权益转换、自动垫交；减额交清、保单贷款。

开发背景
当今的时代是随着生活水平的不断提高，人们吃的越来越好了，但压力越来越大了，运动越来越少了，污染却越来越严重了！这就使人的身体容易受到伤害，人们也非常关心自己的身体健康和患病后的医疗费用情况。

据权威部门统计表明，人一生患重病的机会高达72.18%，进入32岁后发病的机率加大，进入50岁后，发病率比32岁高5倍！我国每年新发重大疾病的人数为800到1000万人，也就是说每1000人就有6至8个人患重大疾病，城市居民由于环境因素，重大疾病的比例更高，而且发病率随着年龄增长而升高，主要威胁对象是中年人，他们担负着社会和家庭的重任，是家庭的主要经济支柱。

防御疾病和良好治疗是当务之急。

随着医疗技术的提高，重大疾病都可能变得容易治愈，但得付出高额的费用。

因此，重大疾病保险是任何其它险种的基础。

当前社会基本医疗保险所覆盖人群的范围还不够全面，仍然有大部分人没有被社保所覆盖。

另外，社保的保障只是基本的医疗保障，对医疗费用起付线到封顶线之间的部分，进行一定比例的给付，患者还须自负一部分医疗费用，特别是对于封顶线以上部分的大病医疗费用，许多家庭难以承受，即所谓“保”而不“包”。

因此，通过购买商业健康保险便成为广大群众为自己提高健康保障水平，解决后顾之忧的有效方法之一。

国外发达国家的居民绝大部分也是既有社会医疗保险也购买了大量商业健康保险。

产品特色
国寿康宁终身重大疾病保险
所属险种：重大疾病保险
投保年龄：30日—70周岁保险限期：终身缴费方式：趸（dǔn）交、10年、20年
重大疾病保险金
如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。

身故保险金
一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。

终身保障
交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。

保单借款
如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。

保费豁免
如果被保险人在交费期间发生重疾保险事故，可以免交以后各期保费，保险责任继续有效。

1.导入期的营销策略：在这一阶段，保险公司要强化广告宣传，引导保险消费需求。

保险公司应加强对该保险产品的特点进行宣传。

还有保险公司可以通过快速渗透策略进行扩大承保面。

2.成长期的营销策略：（1）保险公司应不断完善该产品的，使它更适应更多投保人的保险需求。

（2）广告宣传的内容要依据保险消费者需求的变化而变化。

（3）保险公司应开拓新的保险营销渠道，建立广泛的营销网点。

（4）要做好保险售后服务的工作，这对树立保险公司的良好形象、增进保险消费者
对保险公司的信赖感。

3.成熟期的营销策略：（1）保险公司应开发新的保险市场。

可以再农村加大对给保险产品的宣传和推广。

（2）保险公司应该进保险产品。

可适当增加保险责任和开发相应的附加险。

（3）保险公司可采取适当降低保险费率来吸引客户。

4.衰退期的营销策略：（1）在这一阶段保险公司应有计划地开发新的保险产品，寻求新的保险替代品来吸引消费者。

（2）保险公司要重新启动保险市场，尽可能缩短该保险产品的衰退期。