黄氏家族新玩法

是 ，国美锐动专注于体育用 品销售 。国 不 ￣ ３ １％，而锐 动 “销售 额 达 到２ ０万 元 结构 ，理论 上保 留了未来独立上市的可 １ ５ｏ
美 锐 动 的 目标是 在 未来 三 年 之 内开设 的时候 ，肯定比国美 电器利润高。” １ ０ 门店 ，成 为国美 电器之外 ，国美 ０家 对 于手 握资金的 国美来 说 ，体育用
“ 吸金 器 ” 。
企业 以贴牌 的方 式向国美锐动供货 ，更 干 线物 流 体 系也 是利 用 现有 国美 电器 多 的一线 品牌则 接受锐动的排货方式 。 在 面对供 应商时 ，锐动也表现 出国美 电 着 国美的品牌来店消费的 。”
现 金 决定 一 切
国美锐 动和 国美 电器 同属于鹏润投 器般 的强势——不接受 任何形式的进场
“ 黄光裕 时代 ，国美 似乎想 做 出 后 ２ ０ 年业绩基本处 于盈亏平衡 之间 ，这 业 、最 具影响力 的体育及户外休 闲运动 ０９
一
些 超越家 电销售 之外的尝试 。”种种 在一定 程度给体育用 品零售业贴上 了风 用 品连 锁经营 品牌 。”未来 国美 锐动在 渠道上 将有多种选择 ，首先是大 型运 动
Ｃ Ｏ ｔｎ ｒｉ ａｏ
黄 氏家族新玩法
复制 家电销售市场成功经验的国美锐 动，意欲成为体 育用 品销 售 市场 的老 大 。
择 一个 完 全 不熟 悉 的领 域 进 场约１ ０ 亿的规模 ，奥运之后稍微有所 ３０
国美 电器结构复 杂 ，其中北京 国美
行 突破 ，这 对任 何 一个 企 业在上市公司部分 中。李岩 ２０
０ ｂ０ 通体育用 品专卖店有本质 上的不同。业 虹 ，控股 ８ ％，另￣ ２ ％的股权 由北京 的 ，难 以转移或复制 ，能 为企业带来 超 内人士表示 ： “０ ８ ２ ０ 年全 国体 育用 品市 国美 电器 出资 。 过平均水平 的利润。
６。 ｆ 中国经济信息 １ 『。 。 。２ １
店 ” ，其 大 型 的旗舰 店将 会 有８ ０ ０ ０～
个侧面证 明国美锐动 的经 营模 式将与普
１０ ０ ０ ０ 平方米 。如此 大的 门店面积从 一 示 了其从 国美电器派生出来 的事实 。
中国企业在拓展企业核心竞争力上 的新
国美锐动大股东 为黄光裕胞妹 黄秀 尝试 。这种竞争力是竞争对手难 以模仿
另外 ，锐动 和国美 电器预 留好 了所
资控制 ，成立国美锐动是鹏润再造一个 费和驻店人员 ，也不会按照品牌 的要求 有后 台支持 系统 的对 接 ，未来将实现财
国美 的梦想 。国美 在体育用品销售领域 来布局 。 “ 阿迪 、耐 克等大品牌一开始 务和法务 的统一 。不仅如 此 ，李岩本人
停 车场车位超 过３ ０ ，据 国美锐 动市 ０个 场 部经 理 蒋 向北 介绍 ，这个 规模 在 国
美 锐动 未来 的门店 中只 能称 为 “ 准 标
再造一个国美
国美 锐动一直有 意避开与 国美 电器 丰富 ，但是鹏润集 团对于体育用 品市场 （ ４ ３ＨＫ）的联系 ，但 股权结构 却揭 的 开 拓 则 有 别 样 的意 义 ，因 为 这展 示 了 ０９ ．
电器同属于鹏润投资控制 。但锐动 的股
将来 出现大量关联交易 。” 业 内人 士认为 ， “ 国美 锐动的股权
国美锐动首家门店的计划是年销售额 权 中没有 国美电器的任何投资 ，避免 了
１ 亿元 ，仅相当于国美普通的家 电卖场 。
与国美家 电销售连锁 的形象完全不 同的 锐动方面做过测算 ，国美电器销售利润率
解 决一 切 。 ”
在国美系内部 ，利润为王的信条一直
与 国美锐动相对 应 ，鹏润集 团旗下
成功经验 ，最终 建立 体育用品市场销售 了。 ” 国美锐 动 总经 理李 岩 得 意地 说 未变 ，为此李岩对 国美锐动信心满满。
的国美 电器所在 的家 电连锁业已经从 １ ． ０ 的资产并购 时代走入更加精细化的２０ ．时 代 。虽然 国美 电器 的门店类 型不及 苏宁
Ｔ 的野心 和家电领 域完全一样 。目标就是 并 不接 受 这种 方 式 ，但 当 国美 锐 动提 也 曾经 就是 国美 电器 Ｉ事业 部 部 长 。
复 制国美电器当年在家 电销售市场上 的 出现金 购 货之 后 ，没 有 企业 再 有 意见
的老大 。 国美锐动整体规 模近５ ０ 平 方米 ， ００ “ 生意场上 的话语权 就是 现金 ，现金能
士指 出 ， “ 体育用 品的销售 已有 固定模 还有很多的机遇与发展空间。”蒋向北表 流 品牌 ，引进 国外新 品牌 ；多 品类 ，包 式 ，国美锐动现在 的选 址和布局 与大众 示 ， “ 如果按平均每人４～ 双运动鞋 、每 含运动 鞋服 、运动 器械 、户外用 品 、健 ５ 消费 习惯 差别较大 ，客流量不足将 会是 双６元”计算 ，全 国市场规模超过 ｍｏ ４ 身 器 械等 ；产 品 价位 段 高低 兼 顾 ，将 ０ ｏＬ 它面临的最大考验 。” 美市场部经理蒋向北表示 ， “薄利 多销
的增 长 空 间 。
迹 象 表 明 ， 国美 锐 动将 为 国美 系开 拓 新 险 警 示 标 签 。
“ 在国美锐动看来 ，中国体育用 品行 城 ，主要布局在主 流商 圈和大型体 育场
不 过 国 美 锐 动 也 存 在 隐 忧 ，业 内 人 业 在零 售 和流 通领 域 还是 一 片蓝 海 ，我 们 馆 周 边 ，大 面 积 ， 多 品 牌 ，涵 盖 国 内 主
都 是危 险 的 。 当黄 光裕 案尘 右 。其 中户外用品销售增长 明显 ，今年 解 释 ： “ 样的结构保证了锐动和 国美 这 埃未定 ，蛰伏 已久 的国美 系又开始在 全 保守估计在２ ０乙以上。” ０１
新 的领域 涉足 。４ ０日，国美锐动在 月３ 北京颐和园附近的首家 门店正式开业 ，
能 性 。”
作为 国美 电器的平行公 司 ，锐动在 “ 国美会员 自动成为锐动会员 ，我们的
的。”李岩表示 ， “ 大多数顾客也是冲
系又 一大 连 锁销 售 企业 ，而在 公 司 的 品领域更容 易形 成买方话语权 ，并各个 很 多领 域 都共 享 着 国美 电器 的资源 。 内部计 划 中，锐动将成为 国美系 另一 大 击破 。在国美锐动首家卖场上 ，已经有