04736_全球市场(国际市场)营销教学课件

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经济环境分析
经济增长
评估目标市场的经济增长率、人 均GDP、消费者信心等经济指标 ，以了解市场潜力和消费者购买
力。
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通货膨胀率
考察目标市场的通货膨胀率，以预 测物价波动和货币贬值对市场营销 策略的影响。
利率与汇率
分析目标市场的利率和汇率波动情 况，以评估投资回报率和外汇风险 。
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技术环境分析
科技发展水平
评估目标市场的科技发展水平，包括 互联网普及率、移动通讯技术、人工 智能等应用情况，以了解市场创新能 力和消费者需求特点。
行业技术标准
技术转移与合作
分析目标市场的技术转移和合作机会 ，以寻求与当地企业或研究机构的合 作，共同推动技术创新和市场拓展。
了解目标市场的行业技术标准和质量 要求，以确保产品符合当地市场需求 和法规要求。
社会文化环境分析
人口结构
了解目标市场的人口数量、年龄 分布、性别比例等人口结构特点
，以制定针对性的营销策略。
教育水平
评估目标市场的教育水平，包括 平均受教育年限、高等教育普及 率等，以了解消费者需求和购买
行为。
价值观念
研究目标市场的价值观念，包括 消费观念、家庭观念、工作观念 等，以更好地满足消费者需求。
根据国家、地区、城市等地理位 置进行市场细分，分析不同地区 的消费者需求、购买习惯和文化 差异。
根据消费者的生活方式、价值观 、个性等心理因素进行市场细分 ，揭示消费者深层的购买动机和 需求。
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目标市场选择策略
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无差异市场策略
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将整个市场视为一个目标市场，推出一种产品，采用一种营销
组合策略。
差异性市场策略
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针对不同细分市场的消费者需求，设计不同的产品、价格、促
销和分销策略。
集中性市场策略
03
选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源进行重
点营销。
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产品定位策略
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产品属性定位
强调产品的独特属性 或功能，突出其与竞 争产品的差异。
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产品利益定位
强调产品能带给消费 者的利益或好处，吸 引消费者购买。
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提升品牌知名度
通过全球市场营销，企业 可以提升品牌在国际市场 上的知名度和影响力，增 强品牌竞争力。
实现资源优化配置
全球市场营销有助于企业 在全球范围内实现资源优 化配置，降低生产成本， 提高经济效益。
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全球市场营销的发展趋势
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数 字化营销已成为全球市场营销的重 要趋势，包括社交媒体营销、搜索 引擎优化、内容营销等。
个性化营销
消费者需求的多样化和个性化要求 企业在全球市场营销中注重个性化 策略的制定和实施，如定制化产品 、个性化服务等。
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社会责任营销
在全球市场营销中，企业越来越注 重社会责任的履行，通过环保、公 益等方式提升企业形象和品牌价值
。
跨界合作营销
为了应对激烈的市场竞争，企业纷 纷寻求跨界合作，通过联合营销、 品牌联盟等方式实现资源共享和优
随着环保意识的提高，消费者越来越注重企业的环保和社 会责任表现。
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新兴市场的发展机遇与挑战
新兴市场崛起
亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场的崛起为企业带来了巨大的发展机遇。
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消费者需求多样化
新兴市场的消费者需求多样化，企业需要深入了解当地文化和消费者心理，制定针对性的 营销策略。
密切关注营销活动的实施过程，及时发现并解决问题，确保计划的 顺利执行。
评估营销效果
对营销活动的结果进行定期评估，分析投入产出比、市场份额、品 牌知名度等指标，为未来的营销活动提供改进建议。
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全球市场营销的挑战与对策
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文化差异挑战
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语言差异
全球市场中，不同国家和地区使用不同的语言， 企业需要针对不同市场进行语言本地化，确保营 销信息的准确传达。
势互补。
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全球市场环境分析
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政治环境分析
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定 性，包括政府更迭、政策 连续性、社会动荡等方面 的风险。
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贸易政策
了解目标市场的贸易政策 ，包括关税、非关税壁垒 、贸易协议等，以评估市 场准入和运营成本。
外交关系
分析目标市场与主要贸易 伙伴的外交关系，以预测 潜在的贸易中断或合作机 会。
组建专业团队
招聘具备国际市场营销经验和专业技能的人才，组建高效的营销团 队。
跨文化管理
尊重和理解不同文化背景下的消费者需求和行为习惯，实施跨文化营 销策略。
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营销控制与评估
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设定控制标准
制定明确的营销目标和评估标准，以便对营销活动进行实时监控 和调整。
监控实施过程
知识产权保护
全球市场中，知识产权保护尤为重要。企业需要确保自身 产品或服务不侵犯他人知识产权，同时积极申请和保护自 身知识产权。
数据隐私保护
随着互联网的普及，数据隐私保护成为全球关注的热点。 企业在开展市场营销活动时，需要遵守相关法规，确保用 户数据的安全和隐私。
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货币汇率挑战
汇率波动
全球市场中，货币汇率 波动频繁，企业需要密 切关注汇率变化，制定 合理的定价策略以应对 汇率风险。
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全球市场营销策略
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市场细分策略
根据年龄、性别、收入、教育程 度等人口特征进行市场细分，了 解不同人群的消费偏好和需求特 点。
根据消费者的购买行为、使用频 率、品牌忠诚度等行为特征进行 市场细分，发现潜在的市场机会 。
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地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
营销策略创新
针对不同市场和消费者群体，制 定差异化的营销策略，实现精准 营销和个性化服务。
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THANKS
感谢观看
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全球市场营销的未来展望
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数字化与智能化发展
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数字化营销
利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销和个性化推荐，提 高营销效率和效果。
智能化决策
通过机器学习和数据挖掘技术，对市场趋势和消费者需求进行预测 和分析，为企业决策提供有力支持。
数字化渠道
价值观差异
不同文化背景下的消费者具有不同的价值观和消 费观念，企业需要深入了解目标市场的文化特点 ，制定相应的营销策略。
风俗习惯差异
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全球各地的风俗习惯千差万别，企业在开展市场 营销活动时，需要尊重当地的风俗习惯，避免触 犯文化禁忌。
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法律法规挑战
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贸易壁垒
一些国家为保护本国产业，会对外国商品设置贸易壁垒， 如关税、配额等，企业需要了解并遵守相关法规，寻求合 法途径进入市场。
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使用者定位
将产品与特定的使用 者或消费群体联系起 来，塑造独特的品牌 形象。
04
竞争定位
与竞争产品进行对比 ，强调自身的优势和 独特性。
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营销组合策略
产品策略
包括产品开发、品牌管理、包装 和标签设计等方面，以满足目标 市场的需求。
促销策略
通过广告、销售促进、公共关系 和人员推销等手段，向目标市场 传递产品信息，激发购买欲望。
分析全球市场机会，选择适合进入的目标市场，并制定相应的市 场进入策略。
制定营销战略
根据目标市场的特点和需求，制定相应的产品、价格、渠道和促 销策略。
配置营销资源
合理配置人力、财力、物力等资源，确保营销计划的顺利执行。
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营销组织的建立与管理
设计营销组织结构
根据企业的规模和业务需求，设计合理的营销组织结构，包括营销 部门、销售部门、市场研究部门等。
市场环境不稳定
新兴市场存在政治、经济和社会环境不稳定等风险，企业需要做好风险评估和应对措施。
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全球市场营销的创新与发展
营销理念创新
从传统的以产品为中心的营销理 念转变为以消费者为中心的营销 理念，注重与消费者的互动和沟 通。
营销手段创新
利用新技术和新媒体手段，如虚 拟现实、增强现实、直播等，打 造全新的营销体验。
全球市场营销是指企业在全球范围内 ，通过市场调研、产品开发、定价、 促销和分销等策略，满足不同国家和 地区消费者需求的过程。
特点
全球市场营销具有地域广泛性、文化 多样性、竞争激烈性和风险不确定性 等特点。
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全球市场营销的重要性
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拓展市场空间
全球市场营销使企业能够 突破国内市场限制，拓展 更广阔的市场空间，获取 更多的销售机会。
适的信息传递方式以确保信息的及时、准确传达。
02
消费者反馈收集
在全球市场中，消费者反馈的收集和处理尤为重要。企业需要建立有效
的反馈收集机制，及时了解消费者需求和市场动态。
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03
品牌形象塑造
在全球市场中塑造统一的品牌形象是企业面临的挑战之一。企业需要制
定统一的品牌传播策略，确保在不同市场中传递一致的品牌信息。
全球市场(国际市场)营销教学课件
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目录
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• 全球市场营销概述 • 全球市场环境分析 • 全球市场营销策略 • 全球市场营销的实施与管理 • 全球市场营销的挑战与对策 • 全球市场营销的未来展望
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01
全球市场营销概述
Chapter
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定义与特点
定义
随着互联网和移动设备的普及，数字化渠道如社交媒体、搜索引擎 、电商平台等成为重要的营销手段。
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消费者行为变化与趋势
消费者主权
消费者越来越注重个性化需求和体验，对产品和服务的要 求也越来越高。
社交媒体影响
社交媒体在消费者决策过程中扮演着越来越重要的角色， 消费者更倾向于听取朋友和家人的推荐。
环保意识增强
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价格策略
根据市场需求、竞争状况和成本 等因素制定合理的价格，以实现 市场份额和盈利目标。
分销策略
选择合适的分销渠道和物流方式 ，确保产品顺利进入目标市场并 实现销售。
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04
全球市场营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的实施与管理
Chapter
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营销计划的制定与执行
确定目标市场
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支付方式差异
不同国家和地区的支付 方式存在差异，企业需 要提供多种支付方式以 满足不同消费者的需求 。
税务问题
企业在全球市场中开展 业务时，需要了解并遵 守相关税务法规，合理 规划税务筹划以降低税 务成本。
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信息沟通挑战
01
信息传递障碍
全球市场中，信息传递受到地域、时差等因素的影响，企业需要选择合