成都二十四城分销模评估共43页文档

具体服务内容
• 服务范围： • 服务方式： • 服务流程： • 服务费用：
• 结算方式：
◎ 门店场地提供 ◎推荐客户 引导式+聚焦式 流程参考乙方以前合作流程。 1.5%佣金，门店包装甲方自理， 场地使用费用600~800元/店/月 签约为准，周期性结算（按月）
顺驰（中国）不动产网络集团
服务细则（乙方提出）
服务方式
• 方式一：提供名册资料 采用 收费：商榷
•规
模：
• 公司经营方式：
• 门 店 分 布：
80多家 直营+加盟 主城区呈现电子云图分布，二环内占到 60%以上。部分卫星城有5~7家分布（华阳）
• 门店人员结构： • 门店面积范围：
1+5~7人；店长（1~2人）+店员（4~7人） 40㎡~100㎡
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
以往服务
• 服务公司： 蓝光富丽东方、富丽花城，东山国际，秀城，状元府邸， 蓝谷地等。
• 服务时间： 蓝光项目去年底签约，其店推广（1000元/月/家）； 方式二：提供分销服务； 流程类似顺驰方式。但是客源提供松散。 方式三：提供代理服务。 • 服务效果： 为蓝光提供客源数目不详，但是成交确认客户超过20家 （估算），其他项目服务比较成功（松散客源提供）
结论
1. 公司规模较大。 2. 有成功服务先例。但提供客户价值低，主要表现在提供客源的松散
性方面。成功案例阐述清晰，可信度高。 3. 收费较高。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金，店员奖励。
合计占总销售额的3.5%-~4%。 4. 服务项目多，近期主要服务蓝光系列项目。
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
顺驰（中国）不动产网络集团
公司现状以及发展方式
•规
模：
• 公司经营方式：
• 门 店 分 布：
• 门店人员结构：
• 门店面积范围：
62家 直营+加盟 分布在三环以内，尤其以二环内占60%以上。 5——8人。店长（1~2人）+店员（4~7人） 小型—30㎡~60㎡。中型—60㎡~100㎡。 大型—100㎡以上。
以往服务
• 服务公司： 蓝谷地，蓝光项目，置信丽都花园，龙湖晶蓝半岛 商铺（成功）
• 服务时间： 不详（蓝谷地1、2、3期都参与服务） • 服务方式： 引导式 • 服务流程：提供客户名单——甲方反馈——门店集中展示（推介沙
龙 形式）——乙方引导——甲方销售中心——确认（三方签 字）——客户交接——服务收费结算（以合同签订为准，按月或者 按约定） • 服务效果： 效果不详，估计成交率不到1/5。且合作方式不成 功。主要向我方介绍门店的推广渠道终端作用。分销方式不成功。 21世纪不动产成都区域分部
顺驰（中国）不动产网络集团
以往服务
• 服务项目： 蓝谷地 • 服务时间： 2005.7~2006年中旬（具体结束时间不详） • 服务方式： 引导式+聚焦式。
• 服务流程：主力门店简单服务——乙方引导——甲方销售中心—— 确认（三方签字）——客户交接——服务收费结算（以合同签订为 准，按月或者按约定）
21世纪不动产成都区域分部
公司现状以及发展方式
•规
模：
• 公司经营方式：
• 门 店 分 布：
80多家 直营+加盟 主城区呈现电子云图分布，二环内占到70%以上。 部分卫星城有2~3家分布（华阳）。
• 门店人员结构： • 门店面积范围：
1+5~7人；店长（1~2人）+店员（4~7人） 40㎡左右
21世纪不动产成都区域分部
理，门店使用费用1000元/月/家。店员奖励1~2%。客户优惠1~2%。 • 结算方式： 以客户签约为准，周期结算（需要甲方提供保证金）
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
服务细则（乙方提出）
• 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？ 可以接受 • 如果接受，客户的甄别方式？ 专门对接人，采用签单交接方式。 • 是否能够接受甲方指标型任务？ 不接受 • 能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司） 不保证 • 违约的责任？ 按合约执行 中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
• 是否接受其他中介公司共同参与同一项目的相同服务？ 1. 不接受 • 如果接受，客户的甄别方式？ • 是否能够接受甲方指标型任务？ 1. 可以，但是要具体商议。根据市场容许一定的弹性空间。 • 能否保证客源的独享性？（提供我方的客源不再推荐给其他公司） 1. 不可以 • 违约的责任？ 1. 按照合约执行
成都二十四城分销模评估
怎样思想，就有怎样的生活
分销模式可行性评估
中介公司渠道建设
目录
1. 主流中介公司调查 2. 二十四城分销模式可行性建议 3. 二十四城分销模式采用方式建议
主流中介公司调查
• 顺驰（中国）不动产网络集团 • 中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司 • 21世纪不动产成都区域分部
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
服务方式
• 方式一：提供名册资料 不采用 收费： • 方式二：引导分销模式 采用 收费：佣金，门店包装，店员
奖金 ， 门店场地使用，客户优惠 方式三：全程代理方式 采用 收费：商榷
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
具体服务内容
• 服务范围： ◎ 门店场地提供 ◎推荐客户 • 服务流程： 引导式 流程参考乙方以前合作流程。 • 服务费用： 佣金不低于1.5% （最高为2%），门店包装甲方自
• 服务效果： 引导客户1000多组，成交客户接近300组。（有待 进一步了解）。成交率接近1/3。分销方式很成功。
顺驰（中国）不动产网络集团
服务方式
• 方式一：提供名册资料 不采用 • 方式二：引导模式 采用 • 收费： 成交套总价1.5%。可以考虑固定收费。 • 方式三：全程代理方式 不采用
顺驰（中国）不动产网络集团
顺驰（中国）不动产网络集团
结论
1. 公司规模较少。 2. 有成功服务先例。且提供客户价值高。 3. 收费较低。主要收费包括门店推广费用，推荐客户佣金。合计约占
总销售额的2%。 4. 服务项目少，近期基本无此项服务。
顺驰（中国）不动产网络集团
中国·成都·富房不动产房屋经纪连锁有限公司
公司现状以及发展方式