我国供应链联盟合作伙伴关系的研究

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Ｗｏｒｄｓ：ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ
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ｐａｍｌｅｒ ｓｅｌｅｃｔｉｏｎ
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独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承
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Ｍａｃｈｉｎｅ ｔｈａｔ ｃｈａｎｇｅｄ ｔｈｅ
ｗｏｒｌｄ）“１一书。全面总结了日本经营管理方式的特点，
其中专门论述了日本与供应商的关系。
关于供应商——制造商之间的战略合作伙伴关系研究，主要包括： （１）供应链合作关系概念的研究：Ｅ１ｌｒ锄（１９９１）、Ｇｒａｈ锄（１９９４）、
Ｌａｎｄｅｒｏｓ（１９９５）、Ｈｅｎｄｒｉｃｋ（１９９７）等各自提出了对供应链合作关系的定义，并都强 调了承诺和效力在优化关系的重要性。 （２）供应商联盟问题的研究：Ｍａｔｔｈｙｓｓｅｎｓ（１９９３）、ｖａｎｄｅｎ Ｂｕｌｔｅ（１９９４）和 Ｍａｎｏｏｃｈｅｈｒｉ（１９９６）等人研究并总结了通过供应商联盟能实现双赢、整体供应链的高 效率等优势，研究了供应商联盟的优势及其实施失败的影响因素。 （３）供应链战略合作伙伴关系的制约因素的研究：ＤＩｖｙｅｒ（１９９２）、Ｅｌｌｒ鲫（１９９４）、 Ｌａｎｄｅｒｏｓ（１９９７）等指出并阐述了在通过供应链实现真正的双赢优势过程中的各种合
ａｌｌｉａｎｃｅ ｉｎ ｃｈｉｎａ，ａＩｌｄ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ ｈｏｗ ｔｏ ｄｅｖｅｌｏｐ
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一体化转变为横向一体化，９０年代后期又转向一种新的企业合作模式——供应链联
盟。这种合作模式更为有效地调配供应链内部资源，增强供应链整体的竞争优势， 从而有利于整个供应链联盟在外部更高的层次上参与竞争。 本文通过对国内外理论界和企业界关于供应链联盟的理论和实践的综合研究， 在分析天狮集团及格力电器供应链联盟的基础上，对供应链联盟合作关系的形成机 理进行较为详细的阐述，并对供应链联盟的特征、存在形式以及运作模式进行了深 入的探讨，然后运用交易费用理论、企业资源理论、博弈论等相关理论，对供应链 联盟合作伙伴的策略进行了多方分析。在论文的最后。作者还在分析我国目前供应 链联盟的发展现状以及约束条件的基础上，就我国如何发展供应链联盟合作伙伴关 系这一课题进行了深入的讨论。在供应链联盟合作伙伴中，企业可以通过制定共同 的战略目标，通过相互长期合作，求同存异，确立供应链上合作伙伴之间在技术、 地理、信息、市场渠道等方面的定位和优势，实现工作流程、实物流程、信息流程 和资金流程的接合，并且在每个交易和业务运作中分享信息和未来策略，互相配合， 互信互利，实现联盟整体利益与个体利益的双赢。 全文力求从多个侧面对供应链联盟合作伙伴选择进行分析与阐述，找出适应我 国供应链联盟发展的对策，希望能给我国企业界一定的启发，并对理论界在供应链 联盟方面的深入研究提供一定的借鉴。
综上所述国内外学者对供应链联盟产生的背景形成机理运作模式以及优势劣势等方面进行了研究国内学者从不同侧面初步探讨了我国供应链联盟的规律目前的障碍以及相应的对策但是尚没有文献综合运用交易费用理论企业资产理论企业能力理论企业的合作竞争理论以及经济效应方面的理论等进行研究也没有运用多种理论工具对我国供应链联盟的现状约束条件以及发展策略进行综合的系统的研究
理因素。
２）国内研究状况 近些年，我国理论界和企业界也对供应链企业间的合作关系以及供应链联盟进 行了许多研究，但总体上还处于起步阶段，实践上应用也比较少。这些研究主要有： 马士华（２００２）认为供应链的合作伙伴关系…（Ｓｕｐｐｌｙ
Ｃｈａｉｎ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ）也
２
１．２研究现状和选题意义
１．２．１国内外研究状况 国外学术界与企业界对供应链企业合作关系以及供应链联盟进行了大量的研 究，并随着供应链管理的发展而不断深入，取得了许多成果。 １）国外研究状况 学术界关于供应链合作关系的研究始于日本企业与其供应商之间的关系。１９９０ 年，美国麻省理工学院国际汽车研究小组发表了著名的《改变世界的机器》（孙ｅ
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１．１．２供应链联盟合作的理论和实践尚在不断的探索中
供应链联盟这种企业合作模式自出现以后，就引起了国内外物流工作者、供应 链工作者、企业管理者的高度重视，理论界和企业界对于供应链管理和战略联盟的 研究正不断深入。在供应链管理的实践上，供应链联盟正在逐步取代企业集团和战
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１．１选题背景
１．１．１供应链联盟逐渐成为企业以及供应链问参与竞争的强大武器 ２０世纪８０年代以来，随着科学技术的突飞猛进和生产力的迅速发展，经济全球 化和一体化的发展趋势越来越明显“’，因此，作为市场竞争主体的企业以及以客户为 中心的供应链，面临着提高质量、缩短交货期、节约成本的巨大压力和不确定性更 强的、复杂的市场竞争环境。为了应对各种挑战，企业的运作与管理由传统的“控
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关键词：供应链联盟合作关系机理分析
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制导向”转为现代的“关系导向”，一种全新的管理理念和模式——供应链管理因
应而生。随着供应链管理的发展和完善，企业问的合作关系发生了巨大的变化，由
纵向一体化转变为横向一体化，９０年代后期又转向一种新的企业合作模式——供应
链联盟。这种合作模式更为有效地调配供应链内部资源，增强供应链整体的竞争优 势，从而有利于整个供应链联盟在外部更高的层次上参与竞争。所以，市场竞争就 由单个企业单打独斗、企业之间的竞争逐渐转变为企业集团之间、企业战略联盟之 间的竞争“１，以及供应链之间的竞争。这样，形成各种形式的合作关系乃至战略联盟 成了全球性行业最基本的要求，也是全球竞争最强大的武器之一。
保密口，在——年解密后适用本授权书。
本论文属于不保密口。 （请在以上方框内打“√”）
学位论文作者签名：痧汰菇
同期０＊侔牛月琚同
指导教师签名：予名：彳
Ｈ期：泌年中月够几
华中科技大学硕士学位论文
１绪论
供应链联盟作为供应链企业合作关系中的最高形式，正在成为企业之间、供应 链之间竞争的手段，而对供应链联盟合作伙伴选择的研究将会对我国理论界、企业 界乃至经济的发展产生广泛而深远的影响。本章对论文选题的背景、意义、相关理 论以及写作框架进行概括性地阐述。
华中科技大学硕士学位论文
略联盟的位置，被喻为是２１世纪企业合作的主流模式。国际著名企业如宝洁与沃尔 玛，ＩＢＭ与Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ，索尼与爱立信，高露洁与三笑，他们通过实施灵活有效的供 应链联盟，极大地提高了经营效率，降低了运营成本，从而巩固或确立了自己的领 导地位。当然，由于供应链联盟仍是一种新的企业合作模式，加上市场环境的复杂 性以及供应链管理本身的复杂性，理论上还不尽完善，实践上出现了许多失败的案 例，所以仍需要不断深入研究与完善。 １．１．３中国企业供应链联盟发展的需要 加入ｗＴ０后，众多的跨国公司更加重视在我国的业务和竞争策略，开始与国内 企业进行深入的合作，同时，国内企业也逐渐重视企业间的合作关系，一个新的企 业战略合作时代正在到来。但是目前我国企业整体竞争实力较弱，随着经济全球化 的发展、技术的进步以及加入ｗＴＯ后关税的降低，我国企业将面对巨大的冲击和竞 争压力。而对于供应链联盟这一新的企业模式，我国理论界和企业界的研究还处于 初级阶段，企业界的应用还比较少。因此，无论是学术界，还是企业界，都需要在 理论上和实践上进行不断地探索，以找出适合我国国情的供应链联盟的规律和方式， 推动我国企业间合作关系或供应链联盟的发展。而供应链合作伙伴的选择是供应链 联盟的基础，更需要加强研究。 随着全球经济一体化和信息技术的发展，企业之间的合作日益加强，跨地区甚 至跨国合作制造成为趋势。这不但应该管理由采购部门、生产部门、仓储部门、销 售部门等组成的内部供应链，而且应该管理由原材料供应商、生产厂商、储运商、 零售商以及最终消费者组成的外部供应链。
华中科技大学 硕士学位论文 我国供应链联盟合作伙伴关系的研究 姓名：戚大海 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：王诗才 20060426
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摘要
随着供应链管理的发展和完善，企业间的合作关系发生了巨大的变化，由纵向
担。
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