巨人集团成功的原因分析2
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
巨人集团成功的原因分析
1、起步背景的优越性。
“史玉柱的发家正赶上中国的第三次下海浪潮”，1990年代初，邓
小平南巡后，改革开放的步伐加快，整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。
这为史玉柱的创业之路创造了良好的背景条件。
2、知识和技术的支持。
（史玉柱）在浙江大学数学系读书，以及在深圳大学读软科学管
理研究生……自己耗费了9个月的心血，研制出来的M-6401桌面排版印刷系统软件。
通过具有专利权的技术和软件，史玉柱才能在竞争的市场上立足，从而为之后巨人集团的建立储存原始资本。
3、民营企业家的创业精神，不仅包括1.艰苦的努力奋斗还包括2.善于抓住机遇、敢于冒险
的精神。
“史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓…他在计算机前待了整整150个日日夜夜”，“于是他决定‘赌’一把，利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4000元做一个8400元的广告”。
史玉柱没有通过走私、造价、贩毒等黑道去挣钱，也没有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。
他靠的是扎扎实实的技术创新、管理创新、出奇制胜的经营战略以及自己的智慧和巨人集团职工的共同努力。
4、巨人集团的“多元化”策略。
电脑方面：桌面排版系统、巨人财务软件、巨人中文手
写电脑、巨人中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人防病毒卡、巨人加密卡；保健品、药品方面：脑黄金、巨不肥等十几种产品；房地产方面：70层的巨人大厦。
5、良好运用了“第三者效应”理论。
（待补充）
6、开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。
1.时代背景：
（1）80年代后，深圳特区成为一片狂热而充满机遇的创业之地，而后，开放近十年的深圳吸引了无数青年前来创业，创业氛围浓厚。
史玉柱正好赶上这次机
遇。
整个中国进入价格标准多元化的时代，民营企业的政治地位不断提高。
这为
史玉柱的创业之路创造了良好的背景条件。
（2）巨人集团高举发展民族工业新经济的大旗，受到传媒和中央领导的高度青睐，也得到社会大众的支持。
中央支持重视的表现：史玉柱被评为"中国十大改革风云人物"、"广东省十大优秀
科技企业家"，获得珠海市第二届科技进步特殊贡献奖，得到奖金63620元、一辆
奥迪轿车和一套100平方米的住房。
中央领导人纷纷视察巨人，时任国务院总理
李鹏更是三顾巨人，表现出特殊的眷注之意，先后题词"青年科技人才是国家的希
望"、"巨人集团在软件开发领域取得重大成果"等。
1994年6月，时任中共中央总
书记江泽民视察巨人集团，在试写巨人中文手写电脑时，他说："中国就应该做巨
人。
"
2.史玉柱个人原因：
(1)个人智慧：史玉柱接受了四年的浙江大学数学系的教育，拥有良好的理性思维能
力曾在深圳大学读软科学管理研究生，较为系统地学习过管理知识。
创业伊始，
史玉柱便拥有M-6401桌面排版印刷系统软件这一发明。
说明了他具备扎扎实实
的技术创新的能力，
(2)艰苦努力的奋斗：“史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓…他在计算机前待了
整整150个日日夜夜”。
在研制M-6402的那段日子里，整整150个日日夜夜，史
玉柱只是每周下楼一次买个方便面，其余时间全都埋头钻研，他身高一米八，却
只有110多斤，可见其努力奋斗程度之深。
(3)善于抓住机遇，敢于冒险：史玉柱没有通过走私、造价、贩毒等黑道去挣钱，也没
有通过金融市场搞资本运作、廉价购并、实现低成本扩张。
“他决定‘赌’一把，利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部
4000元做一个8400元的广告。
”这里所说的是史玉柱赢得第一桶金的“冒险之
旅”——具有豪赌天性的他用东拼西凑的4000元做了价值8000多，名为
“M-6401：历史性的突破”的广告，一旦广告失败，他将面临一文不名，负债
累累的境地，但是，结果证明，他的这次冒险成功了，13天内他的账户增加15
820元，两个月便有10万进账。
“只要你订购十块巨人汉卡就可以免费来珠海参加巨
(4)出奇制胜的经营和营销战略：
人的销售会，巨人以以数十万元代价，使全国电脑销售商齐聚珠海”。
扩大了巨人
汉卡的知名度，第二年巨人汉卡的销量便一跃成为全国同类产品第一。
3.企业内部原因：
（1）充分重视管理：巨人是国内第一个明确提出“管理也是生产力”的现代企业，在企业管理上形成了一种机制。
（2）乘胜追击，推出多种科技产品：电脑方面：桌面排版系统、巨人财务软件、巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人防
病毒卡、巨人加密卡。
保健品、药品方面：脑黄金、巨不肥等十几种产品。
房地产方面：70层的巨人大厦。
（也是衰落的原因之一）
（3）强有力的广告宣传和渠道策略。