有效提升北大荒品牌溢价力的三条基本策略

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“大基地”理论与实践
【作者简介】
任路生（1961—），男，高级工业经济师，本科，原黑龙江省农垦绥化管理局政研室，研究方向：农场管理、农垦经济、农业经济。

有效提升北大荒品牌溢价力的三条基本策略
任路生（北大荒农垦集团绥化分公司）
【摘要】 将品牌价值转化为品牌溢价力，构成企业核心竞争力，是世界一流企业的标志本领之一。

为推动声名鹊起的北大荒品牌有效提升品牌溢价力，更加有力地带动集团增效、农工增收，真正把北大荒集团建成世界一流“农业航母”，本文提出了把握品牌溢价力的本质，理清思路；遵循品牌运行的规律，提升品牌；瞄准消费者的需求，改进产品三条基本策略。

【关键词】 北大荒品牌；品牌溢价力；基本策略
品牌溢价力是指品牌能够提升产品附加值的能力，即品牌产品比同类产品多卖钱的能力。

品牌溢价力是企业获得更高售价、更高利润、更高竞争力的有力武器。

2022年，北大荒品牌价值突破1700亿元，成为进入世界500强的中国农业第一品牌。

北大荒集团如何乘势而上，将品牌价值转化为品牌溢价力，更加有力带动集团增效、农工增收，更加显著提升世界一流“农业航母”的核心竞争力？精心用好以下三条策略，是可行途径和有效举措。

一、把握品牌溢价力的本质，理清思路
认识是思路的基础，思路是出路的前导。

有效提升北大荒品牌溢价力首先要深刻认识、准确把握品牌溢价力虽然形式上是品牌带来的，本质上却是消费者对品牌情感认同的结果。

要以消费者为导向，理清工作思路，完善工作举措。

一是品牌溢价力的基础是消费者认为产品高性价比。

消费者选择品牌产品，选的是高性价比。

没有高性价比的产品作保证，就没有品牌溢价的根基。

没有高性价比的产品作保证，品牌的价值也会大打折扣。

因此，不断提高产品质量，不断提高产品性价比，不断提升消费者对产品的满意度，是提升品牌溢价力的基础。

二是品牌溢价力的前提是消费者感受到品牌
的良好信誉。

消费者面对众多品牌或新产品选购时，往往选择信誉好的品牌产品，其道理就是规避信息不对称的风险。

没有对品牌信誉的认知、认可，一切都无从谈起。

因此，着力扩大品牌声誉，着力提升品牌信誉，使更多消费者认可品牌信誉，是提升品牌溢价力的前提。

三是品牌溢价力的源泉是消费者接收到公众的有利回馈。

消费者从眼花缭乱的众多品牌产品中选择中意的品牌产品，往往是从众心理使然或是建立在从众心理基础之上的习惯使然。

没有公众有利的回馈，消费者会茫然、犹豫、迟疑，甚至选择其他品牌产品。

因此，提高品牌知名度，培养品牌消费习惯，不断扩大品牌的忠诚“粉丝”群，是提升品牌溢价力的源泉。

四是品牌溢价力的关键是与消费者产生心理共鸣。

消费者是否选择品牌产品，受消费者的消费偏好、经济实力、价值取向、采购便利等多种因素的影响。

与消费者产生心理共鸣的品牌产品，往往“情人眼里出西施”，能够在品牌竞争中被首选。

因此，选准目标市场，瞄准目标市场消费者的心理需求，是提升品牌溢价力的关键。

二、遵循品牌运行的规律，提升品牌
品牌是溢价力的载体，市场是品牌的判官。

有效提升北大荒品牌溢价力必须要遵循市场经济条
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农场经济管理 （2023/3）Nongchang Jingji Guanli
件下品牌运行的客观规律，以市场为导向，着力提
升品牌。

一是适应市场品牌认知规律，规范北大荒品牌
体系。

要认真实施北大荒品牌体系规范工程。

以建
设“北大荒绿色智慧厨房”为契机，进一步改变品牌
内耗、内卷困局，细分目标市场，细分对应产品、对
应品牌，统筹打造以产品价值为载体、国企优势为
特色、绿色健康为旗帜、文化内涵为核心、社会责任
为灵魂的中国特色北大荒品牌形象体系。

以品牌体
系的规范化、清晰化不断提升北大荒品牌体系的辨
识度，为品牌溢价力的提升创造机会、扩展空间。

二是把握市场品牌竞争规律，突出北大荒品牌
特质。

要精心实施北大荒品牌特质推介工程。

以寒
地黑土大基地、绿色有机大产业、现代农业大企业、
非转基因大厨房、国有央企大背书、世界一流大品
牌6张凸显北大荒特色优势的金牌为主线，绘声绘
色讲透“要健康就用北大荒”的品牌核心理念、产品
质量保证、质量朔源机制，使“要健康就用北大荒”
成为公众共识、成为消费习惯，加强消费者的信任
积累，为品牌溢价力的提升营造氛围、赢得支持。

三是适应市场品牌维护规律，巩固北大荒品牌
信誉。

要着力实施北大荒品牌信誉提升工程。

充分
运用集团体制机制，让大企业、大产业、大基地有机
联动，对产品全产业链条进行规范化、标准化、系统
化、智能化、可朔化、组织化管控，一丝不苟地兑现
“要健康就用北大荒”的品牌承诺。

未雨绸缪打好品
牌“打假战役”，强化正品宣传和防伪技术升级，跑
在假冒伪劣行为的前面，不断完善应对预案和快速
应对机制，及时依法打击假冒伪劣行为，有效预防
和控制品牌危机的发生和扩散，最大限度地降低品
牌危机事件造成的损害，增强消费者“要健康就用
北大荒”的信心。

以品牌信誉的显著提升、有效维护
不断提升北大荒品牌的美誉度，增强消费者的炫耀
资本，为品牌溢价力的提升增强实力、增加砝码。

三、瞄准消费者的需求，改进产品
产品是溢价力的基础，消费者是产品的埋单
人。

有效提升北大荒品牌溢价力必须瞄准目标市场
消费者的需求和需求变化，以服务消费者为导向，
着力改进产品。

一是以消费者的需求为标准，提升产品质量。

要以产品导向向市场导向转变为指引，实施产品质
量提升工程。

根据集团市场竞争的优势，扬长避短，
差异化经营，确定不同产品的目标市场。

以目标市
场消费者的消费需求设计产品规格、配方，确定产
品质量标准，制定产品价格及营销策略，不断满足
目标市场消费者对品牌产品高性价比的心理感受。

以产品质量的提升强化消费者物有所值的消费体
验，为品牌溢价力的提升夯实基础、消除障碍。

二是以消费者的需求趋势为目标，开发新产
品。

要及时研判市场需求变动趋势，实施新产品研
发工程。

从集团资源、生态、产业、组织、研发、品牌
等优势出发，抢抓目标市场需求变动趋势，深入开
发高筋面粉、稻糠油、大豆卵磷脂等高附加值产品，
创新开发预制食品、方便食品、团餐食品、组合食品
等新产品，引领消费，不断满足目标市场消费者追
求高质量生活、追求新奇特产品的“时尚消费”心
理。

以新产品的不断推出强化消费者现代、时尚的
心理体验，为品牌溢价力的提升开辟新空间、注入
新活力。

三是以消费者的便利采购为原则，布局产品销
售渠道。

要以建设北大荒绿色智慧厨房为契机，实
施方便消费者采购工程。

以目标消费者为中心，优
化北大荒绿色智慧厨房线下门店的布局和线上门
店的配送，严格规范管理，满足消费者便利采购、放
心采购、舒心采购的消费需求。

以产品营销渠道的
优化、营销服务的细化增强目标市场消费者良好的
购物体验，提高复购率、搭配采购率、冲动采购率，
培育忠实“粉丝”群，为品牌溢价力的提升创造有利
条件、有效机会。

（责任编辑：马金杰）
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