聚焦展会营销

说， 同样如此。所以， 尽管 目前几乎所有的 中央空调企业都动用了展会营销策略 ， 但 从实 际情况来看 ， 国内中央空调各种类型的展会效果并不十分理 想 ， 多数参展企业
并 没 有从 展 会 中 得到 应 有 的 回报 。 业 内规 模 最 大 、 响 力最 广 的 ２ １ 年 制冷 展 即 在 影 ０ １ 将 开 幕 之 际 ， 刊 将 以多 方视 角 来探 讨 展 会 营 销 这 个 话 题 ， 本 以便 能 给 业 内 一 些 帮 助
以“ 碳 ” 主 题 。 低 为
娱 乐元素
％ 一
豫踺
经 成 为展 会 的重 要 内容 。 主 会 场 在 ）这 已经 成 为 厂 家 宣 传 品牌 、 高 ， 提 销手段 。 面对 目前 日益 繁 多 的各 种
经销商 、 专家设计院把 目光关注 到 ： 流会上 ，交流 内容也越来越丰富 ， ： 目标 、 从新 品发布到核心技术 ，技 “ 琵 的重头戏 。 会 对于“ 技术交 流”各 ，
．
十分激烈 ，为 了更好地宣传 品牌 ，
０ １ ３月・ ３辑 １年 第
Ｂ ｑｈｎｏ本 专 － ｅ ｉｕｇ ◆ 期 稿 ｎＺ ａａ
在专业性相对较强 的制冷 展上 ， 光只有 生硬冰冷
你 可 以 想 象 ， 一 位 秀 色 可 餐 的 美 女 摆 在 观 众 面
的产 品展示 当然不足 以吸引观众的眼球 。 而那些秀色 前 ， 论其是顾 盼生怜还 是孤芳 白赏 ， 无 哪个 观众见 了
当仁不让地荣登榜首 。在竞争 日趋激 烈的暖通行业 ，
面的机会 ， 很多参展 的品牌会把 客 低碳 、 绿色 、 环保成为备受关注的大热之词。 纵观各大 品面前 ， 让客户能够进一 步加 强对 展会 ， 不难 发现 ，低碳 ” “ ２字的现身频 率极高 ， 无论是 电 了解产 品技术 。 另外， 销售人员携 新 品宣传 ， 是行 业高峰 论坛 的议题 ， 还 都不 约而 同地 ： 办公室或者 家里进行演 示 的机 会 羊 是参展商为潜在 客户 展示测试产
机电信息 ２ １ 年第 ７期总第 ２９期 １ ０１ ８ ５
芝 术发布会暨专家评审会 ”三星举 ； 并宣布正式推 出水冷多联机 Ｄ Ｍ Ｖ
厂家也各 显神通 ，纷纷采用各种方式吸 引经销商 、 专 家参加 自己品牌 的技 术交流 会，从而提 升品牌 的形
象。
低碳
几 天 展 会 时 间里 ， 展 商 接 触 到 的 参 售 人 员几 个 月 内接 触 到 的还 要 多 。 要 问 暖通 行 业 哪个 关键 词 最 火 ， 低 碳 ” 词 必 然 “ 一
细 分行业
如 今 ， 大 品 牌 看 中 展 会 营 销 的优 势 ， 展 会 之 各 借
际进行场外营销 已逐渐成为 一种趋势 ， 这种 趋势在 中 国制冷展等主流展会 上的表现更加 明显。一直 以来 ，
中 国制 冷 展 被 视 为 行 业 年 度 的 顶级 盛 会 ， 形 象 地 比 被
ｌ 期 稿 Ｂｑｈｎ。 本 专 ◆ｅｉｕｇ ｎＺａａ
作为中央空调营销方式的一种 ， 展会营销是一种较常用到的促销工具 ， 它可 以 在短时间内聚集更多的潜在客户 ， 是销售产品的一大好方法。 近几年来， 各种主题的
中央 空调 展 会 正 在 以数 量 和规 模 “ 节节 攀 升 ” 的形 式 “ 地 开 花 ” 遍 。中央 空调 品牌 借 助 展 会 这 个 平 台可 以更 集 中 地展 示 品牌 的精 华 和 个 性 ， 多 企 业 通 过 展会 的 “ 波 助 很 推
澜 ” 升 了 品牌 知 名度 ， 有不 少 企 业却 沦 为 了 “ 席 ” 提 但 陪 。
事实上 ， 了展示和交易 ， 除 品牌更希 望能从展会上聆听到关于市场和行业发展
趋 势 的信 息 。 随 着展 会 的 日益 泛滥 ， 但 参展 品牌 对参 展 怀 着 既纠 结 又期 待 的心 情 。 纠 结 的 是投 入 与 效 果 相 差甚 远 ， 待 的 是展 会 能 给 自身带 来 实 际 的 回报 。 对 于观 众 来 期
层 出 不 穷 。经 历 了多 年 的 发展 ， 展会 也 在 不 断地 推 陈
出新 ， 呈现 出一些鲜 明的特 点。“ 细分行 业 ”“ 、展会 延 伸 ”“ 品通道 ”“ 、新 、 技术 交流 ”“ 、 低碳 ”“ 、娱乐元 素” 等
成 为 当今 各 大 展 会 的热 门关 键 词 。透 过 这 些 关 键 词 ， 让 我们 来 品 观 中 国制 冷 行 业 展 会 的缤 纷 世 界 。
喻为制冷 界的 “ 饕餮大餐 ” 因此 ， 。 参加 中国制冷展 已 成为品牌宣传 的一种重要举措 。由于各种 原因， 每年 总有不少品牌不能亮相展会 ， 但各 品牌也不愿 意放 弃
这 样 一 种 宣 传 的机 会 ， 是 就 衍 生 出来 许 多 展 会 的 延 于 伸 活 动 。如 ２ １ 年 北 京制 冷 展 期 间 格 兰 仕 举 办 中 央 ００
和启示。
１ 中央空调市场奎 曼 ｅｉｕｇ ｎＺａａ
第一 部分 展会 关键 词
中 央 空 调 行 业 经 过 多 年 的 发 展 ，竞 争 越 来 越 激
烈。 各大 品牌在传统营销 中越来越注重在专业领域 的
投 入 。除 了专 业 的行 业 制 冷 展 之 外 ， 品 牌 根 据 自己 各 产 品 的专 业 技 术 特 点 ， 有选 择 性地 重 点 参 加 不 同领 域
的专 业展会 ， 如药机 展 、 光伏展 、 轨道交通 展 、 房展 会
等 。 些 领 域 的 展 会 能 够 直 接 提 供 品牌 与 不 同领 域 的 这
大客户直接交流 的机会 ， 品牌对外快速树 立特 殊领 是
域 优 势 形 象 的有 效 途 径 。
展会延伸
随着 中央空调市场的繁荣发 展， 各种 各样 的展会