大客户部销售总监岗位职责(共8篇)

合集下载

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

大客户部销售总监岗位职责〔共8篇〕
第1篇：大客户部市场总监职责
大客户部总监的职责
一、职责范围
在总经理的领导下，负责分析^p 市场形势，根据市场情况，制定目的方案、销售战略营销方案；建立销售网络、日常销售、工程施工安排、区域工作情况监视工作进展情况的日常管理；协调大客户部与公司其它职能部门的关系；工程工程的管理，工程部人员的工作评定等工作；定期上报总经理大客户部的工作情况汇报；强化销售队伍专业技能程度培训安排；催促加强市场部人员制度和标准化的管理工作；市场部公关等一切与销售有关的工作管理内容。

二、工作内容日常工作
1、公司产品的营销筹划方案的制订和方案施行的监视管理工作；根据实时情况制订更适应市场现实情况的制度政策；制订并完善大客户部管理制度。

2、总经理下达的各项任务和方案的完成和任务分解
3、及时转告公司领导的意图方案和指标分解的施行
4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况，对工作情况汇报内容及时作出批复和指导
性意见，根据工程跟踪情况安排下一步工作方案内容。

5、检查各项工作进度情况，对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收。

6、理解和掌握员工的思想动态，遇到问题及时沟通，并做到尽快解决。

7、销售报表审核、落实情况。

8、分析^p 当前工作存在的问题，准备下一步工作方案安排。

9、负责本部门的平安管理。

严格实行公司平安管理制度。

10、根据销售情况积极组织开拓市场，拓展公司现有产品的市场占有量。

11、根据工程工程，组织本部门的各项公关工作；对销售、施工工作出现的突发事件及时应对，并制订合理化方案。

12、协调本部门的各项工作，积极协调解决部门员工所遇到疑难问题。

13、对大客户部各部门情况的分析^p 、问题的解决、本部门与各部门间工作的衔接、协调和管理工作。

14、做好与销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结。

16、按时参加公司组织的各种会议。

17、根据掌握市场部情况，每周一上交总经理工作情况汇报。

18、每天下班前；检查出勤情况；检查电、门窗关闭及防火防盗平安情况；检查卫生清理情况。

三、监视工作
1、指导并催促大区经理、区域经理、工程经理及施工队长日常工作，按其岗位要求，履行职责，做好日常工作。

2、履行市场总监职责，处理日常管理事务。

3、对大客户部的工作情况进展进展督导。

4、催促销售人员尾款的收取和工作的落实情况。

5、监视大客户部客户跟踪情况总结汇报。

6.对大客户部成员进展考核及评定工作。

第2篇：销售部地区销售总监岗位职责1.负责直销与渠道销售团队的组建、调整以及完善。

2.直销与渠道销售策略及政策的制定。

3.核心渠道的拓展、维护以及管理。

4.建立直销与渠道销售团队考核机制。

5.提出直销与渠道市场活动建议，配合市场人员开展相关市场活动。

第3篇：大客户销售岗位职责
大客户销售岗位职责
【篇1：大客户销售岗位职责及胜任才能】
大客户销售序列胜任才能模型联想集团 2023年1月
关于胜任才能模型
一、我们为什么要开展胜任才能？
2023年以来，联想开场建立员工胜任才能体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这
些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目的都是极为关键的，我们统称为胜任才能。

开展胜任才能体系主要目的在于推广以胜任才能为核心的人才选拔、储藏、鼓励和培养等人力资管理体系，通过行为引导方式强化对员工的指导、培养和开展，从而进步全员胜任才能程度，最终实现组织经营目的。

对照胜任才能模型，我们可以明确“我的才能优势是什么？我还需要开展哪些才能？”
二、我们的胜任才能体系是什么样的？联想的胜任才能体系分为三个层次：
1．全员核心胜任才能：是在公司核心价值观根底上总结提炼出的假设干行为描绘，是每一个联想人都应具备的才能，已经纳入了公司的绩效考核体系，因此在专业序列模型中不再罗列； 2．序列通用胜任才能：是一个序列内的各个岗位都需要具备的胜任才能，虽然我们对通用才能没有做出层级的区分，但序列内不同岗位在这些通用才能上要求具备的程度是有差异的；
3．序列专业胜任才能：一个专业序列一般包含假设干个专业胜任才能维度，序列内的不同岗位可能要求其中不同的胜任才能维度组合，不同岗位所要求到达的程度也会有所区别。

一般我们将专业胜任才能分为3－4个层级，这些层级分别与个人职业开展阶段相对应。

三、大客户销售序列的胜任才能组合： 1．序列通用胜任才能包括：
沟通表达才能逻辑分析^p 才能协调推进才能
2．序列专业胜任才能包括：
市场信息分析^p 产品技术知识客户关系管理销售业务管理
通用胜任才能–大客户销售序列专业胜任才能–市场信息分析^p
专业胜任才能–产品技术知识专业胜任才能–客户关系管理
【篇2：大客户经理岗位职责】
大客户经理岗位职责
一、工作权限
直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假〔一天以内〕审批。

二、工作综述
负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责
1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作方案与工作总结工作；
2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算方案，根据销售店年度/月份销售目的，拟订并施行大客户部月/周/日销售和订货方案，确保达成业绩目的；
3、负责政府采购、集团购置、外拓客户的资料搜集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反应信息；
4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资，组织向客户交付新车，躲避销售风险，应对突发事件；
5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；
6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进展接触和信息交流〔如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等〕；
8、完成直接上级交办的其他事项。

【篇3：大客户岗位职责】
大客户主管岗位职责
职位名称：大客户主管
直接下属：无直接上级：销售经理
岗位职责：
1、在全省范围内开拓大用户汽车市场，如公务或集团采购汽
车用户，完成公司大用户销售任务。

2、通过多种渠道，理解潜在的批量购车客户信息，并建立相
关人员联络。

3、通过与客户沟通，理解批量购车客户的详细需求，进展深
入分析^p ，并提供团购营销解决方案。

4、向大用户提供政策咨询及产品宣传展示。

5、负责落实和执行有关协议，为批量客户提供全程效劳；
6、定期进展客户回访与跟踪，挖掘再次购置时机及潜在客
户。

7、搜集潜在的批量购置客户市场信息，进展整合分析
^p ，及时
为经理提供决策支持。

8、对云南省〔市〕政府及辖区的公、检、法、司和国家事业
单位、行政机关、大型集团等单位进展上门开发、跟踪，做好昆明市政府及辖区的政府采购、集团采购工作。

9、随时保持与省〔市〕政府采购中心和相关部门的良好工作
关系。

10、定期回访已购商品的企事业单位领导。

11、负责执行并传达公司所公布的各项规章制度及文件精神，
并对本组人员执行公司的销售政策情况进展监视。

12、负责对本组人员的工作进展管理与监视。

13、参与本部门销售方案的制定，并提出行之有效、富有创意
的促销方案。

14、抓好市场开拓工作，并协助本组人员共同完成销售任务。

15、及时搜集各类信息，对意向较大的企事业单位做好回访跟
踪工作。

16、做好客户的接待工作并协助本组人员处理好客户投诉等
事宜。

17、及时掌握竞争对手的信息，加强专业知识的学习，并不定
期对本组人员进展业务培训。

18、完成上级主管临时交办的工作。

第4篇：销售总监岗位职责总监岗位职责
销售总监岗位职责总监岗位职责4篇
本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心本钱核算管理和考核评价体系。

2.协助同艺中心执行主任制定科普开放开展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。

3.承当科普开放日常管理工作，建立标准、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。

4.全面筹划及统筹制定科普开放对外开放的开展方案，明晰定位、目的、开展战略并落实工程的施行与开展。

5.组织科普活动的筹划及施行。

6.负责科普开放各项工作开展与施行有效性的监管。

7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。

8.组织施行市场开拓及招商工作。

【财务总监岗位职责】总监岗位职责〔2〕 | 返回目录 1.
财务决策
1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原那么，并在
此根底上构建和完善本领业部的会计核算体系 2) 参与本领业部重大投资决策
3) 负责监测、控制本领业部的财务杠杆系数 4) 参与本
领业部重大经营决策
5) 负责监测、控制本领业部的经营杠杆系数
6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参
与本领业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制
订与执行
1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此根底上，
根据本领业部的实际情况，构建和完善与本领业部的经营管理相适应的财务制度
2) 负责推动本领业部各项财务制度的执行
3) 负责检查、监视本领业部各项财务制度的执行 3.费用管控
1) 围绕本领业部目的利润的实现，负责制订本领业部各级、各项费用的管控目的 2) 负责组织本领业部各级、各项费
用预算的编制，并负责本领业部各级、各项费用预算的审定与上报
3) 负责对本领业部各级、各项费用预算执行情况进展监
视与检查 4) 负责对本领业部各级、各项费用预算的执行责任人进展财务维度上的考评
4.应收账款管理
1) 结合本领业部的经营实际，以总公司《授信管理制》
为根本根据，参与确定和控制本领业部的授信规模
2) 负责审查核准承受授信客户的各项资质文件 3) 负责
监测和控制客户往来账的各项数据
4) 参与审查核准本领业部业务人员的授信申请 5) 负责
对客户的信誉状况进展客观的数化评估 6) 负责对客户的信誉函告
7) 负责对本领业部业务人员的往来对账工作进展检查和
监视 8) 负责对本领业部业务人员的授信工作进展数化考评 9) 负责对本领业部发生的坏账损失进展责任认定 5.厂家往来管
理
1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家
的各项政策 2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制
3) 负责核对本领业部厂家返利的兑现情况，并参与本领
业部厂家返利的追索
4) 负责监测本领业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格
5) 负责核算、监测与控制本领业部三包盈亏情况
6) 以厂家结算价格政策为根底，负责审核本领业部产品价格政策的制订，并负责监视执行
7) 负责整理、编制本领业部的信誉资料，参与厂家信誉支持的争取 6.库存管理
1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本领业部的库存管理制度
2) 负责组织本领业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监视本领业部的库存盘点工作
4) 参与对本领业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本领业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本领业部的经营实际，编制本领业部的长、中、短期资金方案
2) 根据本领业部的经营实际，参与本领业部的资金运筹，负责对本领业部的财务费用进展预测、监测、核算和控制
3) 负责组织与总公司内部银行进展账目核对，组织编制内部银行余额调节表
4) 负责编制、分析^p 本领业部的现金流量表
5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信誉创造职能的控制，防范集团内部的信誉膨胀 8.资产管理
1) 组织对本领业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理
2) 参与本领业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作
3) 参与本领业部投资工程的可行性研究，对相关方案进展财务维度的审查与测算
4) 对本领业部的投资工程进展核算和评估 9.会计根底工作管理
1) 在总公司财务部各项会计根底工作管理制度的指导下，负责构建并完善本领业部的会计根底工作管理制度
2) 负责组织本领业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本领业部财务信息化系统的根底管理制度
4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进展本领业部财务信息化系统的根底设置
5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本领业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划*
如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，那么事业部财务经理应对本领业部的税务筹划负全责：
1) 根据本领业部的实际情况，制订本领业部纳税统筹方案，合理建立本领业部的纳税会计核算体系
2) 根据本领业部的实际情况，编制本领业部的纳税目的
3) 负责对国家税收法律体系进展系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本领业部合理的应对策略 4) 负责本领业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本领业部的涉税管理制度，防止出现纳税事故
6) 对本领业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，防止出现纳税损失
7) 负责组织开展本领业部强有力的税务公关工作
11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作
【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责〔3〕 | 返回目录1.以xx农业大学效劳“三农”为平台，建立种猪良种推广体系。

2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业开展规划和优良品种推广方案。

3.组织施行大型市场活动，推广新型养猪形式。

4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及筹划企业中、长期开展规划。

组织施行大客户产品需求市场调査和适用产品设计。

6.建立一支能胜任大型猪场消费技术场长的技术管理型人
才队伍。

【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责〔4〕 | 返回目录
财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主
要分为两大局部，一个是管理职责，一个是业务职责：职务名称：财务总监
直接上级：总经理
直接下级：财务会计部经理、管理睬计部经理、审计监察
部经理、
库管部经理、财务总监助理
本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作
工作责任：
一、业务职责
1、理解在当前销售策略下的市场状况;
2、组织领导公司的财务管理、本钱管理、预算管理、会
计核算、会计监视、审计监察、存货控制等方面工作，加强公
司经济管理，进步经济效益。

3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审
核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析^p 与平衡会议。

4、负责重要内审活动的组织与施行。

5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监视、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织施行并监视检查落实情况。

7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

8、按规定审批从银行提现金的作业。

9、负责审核签署公司预算、财务收支方案、本钱费用方案、信贷方案、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务方案、经济合同、经济协议等。

10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析^p 和决策。

11、做好财务系统各项行政事务处理工作，进步工作效能，增强团队精神。

12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

13、组织做好保密工作。

14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

二、管理职责
1、组织建立
(1)参与讨论公司部门级以上组织构造;
(2)确定下级部门的组织构造;
(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资部。

2、招聘及任免
a、用人需求
(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;
(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

b、面试
(1)进展直接下级岗位的初试;
(2)进展直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;
(3)组织参与面试的人员。

c、不合格员工处理
(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;
(2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资部。

3、培训
(1)提出对直接下级的培训方案，提交总经理确认;
(2)确认直接下级提出的培训方案，提交人力资部。

4、绩效考评
(1)提出直接下级的绩效考评原那么，提交总经理确认;
(2)根据总经理确认的绩效考评原那么，与人力资部经理商讨并确定绩效考评方法;
(3)对直接下级进展考评，并进展考评沟通。

将考评结果提交人力资部。

5、工作沟通
(1)汇总工作报告，并与总经理进展信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;
(2)负责将公司的政策、原那么、策略等信息，快速、明晰、准确地传达给直接下级;
(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进展沟通。

6、鼓励
(1)提议下级部门和直接下级的鼓励原那么，提交总经理确认;
(2)根据总经理确认的鼓励原那么，与人力资部经理商讨并确定鼓励方法。

7、经费审核与控制
(1)根据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;
(2)监视并控制下级部门的费用支出，并向总经理进展费用月报。

8、工作报告
定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导才能
(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;
(2)有方法提升下级的工作效果和工作效率;
(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

【查看更多：】
总监理工程师职业职责酒店出品总监岗位职责销售总监岗位职责
行政总监岗位工作职责
卫生纸机消费总监岗位职责总监理工程师职务职责范文公司财务总监岗位职责资产经营总监的岗位职责水产事业部总监岗位职责采购总监岗位职责
第5篇：02销售部总监岗位职责
销售总监岗位职责：
1.负责销售队伍的建立与培养，定期对下级部门领导进展
评价，并根据结果制定出培训方案。

〔详见下级领导晋升体系、培训体系〕
2.负责制定下级部门的考核机制，并根据实际落实情况不
断完善。

〔详见考核机制文件管理程序〕
3.主持制订、修订销售体系和本部门的规章制度并负责起
草下级领导的岗位职责。

〔详见部门文件制定管理程序〕
4.定期对市场销售环境、目的、方案、业务活动进展核查
分析^p ，及时调整销售策略和方案，制订预防和纠正措施，确保完成销售目的和销售方案。

〔定期销售总结分析^p 报告〕
5.负责制定本部门年度的工作目的和部门费用预算，并分
解下去，根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

〔详见年度部门工作目的、费用预算方案书〕
6.定期和不定期拜访重点客户，及时理解和处理问题。

〔详见客户管理程序〕
7.负责重大公关、大型联谊会的现场指导及重大销售合同
的会谈与签订。

〔详见各种会议、业务管理程序〕
第6篇：市场销售部总监岗位职责
市场销售部总监岗位职责
1.根据公司年度工作方案，制订销售方案并组织施行。

2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目的、销售形式、销售战略、销售预算、销售人员考核方法及奖励方法。

3.整合、优化市场资配置，提升营销体系的运行效率。

4.建立稳定的销售团队，能有力地将方案转变成结果。

5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

6.组织搜集竞争对手的产品在市场上的。

综合客户反应，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

8.销售合同签订、履行与管理。

9.组织售后工作。

10.组织下辖岗位职员的业务培训。

11.商务会谈。

12.定期走访老客户，搜集我公司产品的回馈信息。

13.直接上级交办的其他工作。

第7篇：市场销售部总监岗位职责1.根据公司年度工作方案，制订销售方案并组织施行。