王九山：微商团队快速复制与裂变的秘密？
大学生旅游的调查报告（通用10篇）
大学生旅游的调查报告（通用10篇）大学生旅游的篇1随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。
在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。
大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。
因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。
当今全国高校数量已达多所，在校生人数超过xx万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。
同时，国内的旅行社达1.6万个，竞争非常激烈。
但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径，是大学生的原因还是旅行社的原因呢？另一方面，旅行社对于大学生市场的潜力不是很明了。
鉴于这两点，对当今大学生旅游的调查就显得是有必要的。
所以，我通过自己搭建的个人网站“一起旅游吧-大学生自助游”做了相关调查。
此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。
同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。
一、大学生旅游的意向在旅游意向上，有接近95%的大学生表示非常喜欢旅游，另外5%的大学生表示一般喜欢。
但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100％来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85％来自农村的学生非常旅游。
引起这一差异的主要原因可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。
对旅游没感觉的大学生有66％主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%。
去旅游的目的是欣赏景观、增长见识（62%）和休闲散心（21％），另外找同学、熟人玩接近16%，而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎。
同时，调查也显示80％以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。
有关鼓励创业的经典句子
有关鼓励创业的经典句子有关鼓励创业的句子精选篇11、只要我们能梦想的，我们就能实现。
2、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
3、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。
4、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。
生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。
5、假如有天我们埋没在人潮之中，庸碌毕生，那是因为我们没有尽力要活得丰富。
6、阳光灿烂的日子里有你同行是开心，有你关心是幸福，有你的支持是幸运，愿我们在接下来的日子里仍能携手相牵，共同面对。
7、爬上最高的境界，你会陡然发现：那里的景色竟然是你司空见惯的。
8、让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。
9、很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。
10、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!11、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
12、从各方面对习俗的质疑，是每一个思想水平较高的人的必然发展阶段。
13、生命如自助餐厅，要吃什么菜自己选择。
14、逃避只能逃避当时，永远逃避不了现实。
15、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威、16、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
17、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
18、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
19、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。
中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。
20、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
21、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。
然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。
22、穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路
一枚土鸡蛋2亿元销售额的团品牌之路作者：李保林来源：《销售与市场·营销版》2022年第10期在中国北方有个神一样存在的社区团购平台，坐标是东北边陲的一个地级城市。
资本团全国跑马圈地时两次与其交锋都铩羽而归，最终甘当绿叶，任其发展。
这个区域团就是业内挂在嘴边的大庆九佰街社团（以下简称九佰街），中国地方团的三面红旗之一。
九佰街每月都有一场会员日直播，在其第16场直播中，有一个单品销量突破了140万枚，工厂整整发了6挂车，才满足订单需求，九佰街也因此被圈内称为“东北挂王”。
这个“挂王”单品就是今天我们要拆解的案例品牌—九华山竹林蛋。
九华山竹林蛋是安徽农本味生态农业公司的一个农产品品牌，创始人戚仁龙本是国企单位的一名职工，本可以抱着金饭碗过日子，但怀着对食品安全的使命选择了创业。
这在2011年是被很多人不理解的。
也正是理想的坚守，才使九华山竹林蛋这个产品有了今天的厚积薄发，并成为一个颇有流量的IP形象。
九华山竹林蛋农场在中国“四大佛教圣地”之一的九华山后山，平均海拔1000米，年平均气温13.4°C，年平均降水量2437毫米。
竹林蛋土鸡在深山原生态环境下散养，食昆虫杂草，饮高山泉水，在山野林间自由行走，在“天然氧吧”中享受阳光、露水，配以玉米、稻谷、豆粕等五谷喂养，造就了原生态高品质土鸡蛋，为产品的高复购率打下了坚实基础。
从2018年开始，九华山竹林蛋随着社区团购赛道的崛起进入快车道。
从最开始的你我您、十荟团和近几十家区域社团平台，到2020年比较火的美团、橙心、拼多多、兴盛优选等，再到这两年100多家全国龙头区域社区社团和200多家一件代发社群社团，九华山竹林蛋凭借着过硬的产品质量、极致的性价比、系统的营销方案、稳定的利润分配体系、无忧的售后服务、极其严格的市场管控成为一个个社团、私域平台的周期性爆品，也成就了一个年销售额近2亿元的团品牌。
我之前讲过团品牌的发展一般要历经三个阶段，即0—1阶段、1—10阶段及10—100阶段。
一个跨界打劫的时代来临了
盛京老槐树策划和企管顾问工作室微播报之一个跨界打劫的时代来临了未来的十年，是一个海盗嘉年华。
人没有危机是最大的危机！你不跨界，就有人跨界打劫你1、最近听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。
2、我看最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。
3、典型的案例如瑞星杀毒收费，360进来全免费，让整个杀毒市场翻天覆地。
微信免费，让运营商舒舒服服的收了十几年的通信和短信费大惊失色。
和君商学院，中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。
最好的投资是投资一个人的思想，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。
所以和君通过免费的商学院为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。
还有阿里的支付宝对银行的冲击。
这种跨界的竞争，你感受到了吗？4、读这样的文章，从工科背景的人来说，感觉有点天马行空，稍显张狂，也不够实际，不够严谨，但够意气风发，畅意驰骋。
不管怎么样，对于我们认识互联网改造传统行业的大势，会有一定帮助。
柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。
国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。
苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛逼了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急的跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾，狠狠的嘲笑了一番！醒来的速度不够快，就不用醒了，免得伤心，直接送火葬场罢了！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，是否意识到危机到来！可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。
营销专家高建华
转载：《高建华谈市场营销（演讲稿）》各位下午好，很高兴有机会在这里跟大家一起探讨一个也许大家不曾关注过的话题，那就是从推销模式到营销模式的转变。
大家都是营销界的精英，但是我们只要是看一下目前中国的现状，其实你会发现有很多非常有趣，也是非常时髦的一些话题。
这些话题有时候给我们带来的是兴奋，有时候可能是迷惑。
比如像学GE，杰克威尔奇来，大家可能觉得比明星出场还要更精彩，很多企业花了重金，希望从他那里得到一点启发，能给我们中国企业支几招。
但是我想听过他讲座的人都没有得到想要的东西，为什么？因为在97年、98年的时候，我那时候还在惠普，参加了很多次培训，有好几次都是商学院，这个学院有一个教授跟杰克威尔奇在一起做了很多年，做了杰克威尔奇的顾问，做了18年，因此实际上对杰克威尔奇非常了解。
所以，从他那里我们知道了我们应该向杰克威尔奇学习什么，遗憾的是直到今天我在中国任何一个媒体上，都没有看到过这几件事情。
第一，杰克威尔奇是干什么的呢？他干三件事，第一讲课，第二走访最终用户，第三开会。
三个三分之一，这是杰克威尔奇在中国所有讲座里面他不愿意讲的他真正的秘诀，至少这是其中一个非常重要的秘诀。
因为他要跃过所有环节，扎到最终用户那里去。
他通过保障，接触到最终客户，希望最终客户告诉他实话，用了GE产品以后有什么感受，希望GE做一些什么改进，这就是他三分之一工作的重点。
所以，统率这样一个十几万人，二十万人的大企业，他知道最终用户想什么，因为他有三分之一的时间在做这件事情。
第二，三分之一的时间在培训，培训谁？所有公司高管，只要你到达这个级别，必须亲自接受他的培训，这是一个领导者最重要的工作，就是培养人才。
通过培训，他观察、选拔人才。
因为美国很多企业的培训都不是这种单向的培训，他给你讲完以后希望你上去表演，希望你上去讲你的案例，而他就坐在下面观察，看哪个人讲的好，同时也盘算着，这个人将来有朝一日让他到什么岗位上做什么事。
所以，这实际上一方面是教学，另一方面是他选拔人才。
营销九连环第九环
营销九连环第九环营销九连环第九环----扩散扩散是指做好业务总结，稳固已有客源，通过老客户扩大业务战果。
通过本篇的学习你将掌握稳固和扩大业务成果的种种方法一、稳固客户关系，为你带来滚滚财源翻开了突破口，就要在此根底上把战果扩大到极限一〕老客户是最好的客户找到的新客户，为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。
一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新客户来取代老客户的角度考虑问题，成功推销员那么是从保持现有客户并且扩充新客户，使销售额越来越多，销售业绩越来越多的角度考虑问题。
新客户只是锦上添花，没有老客户做稳固的根底，对新客户的销售也只能是对所失去的老客户抵补，总的销售量不会增加。
推销员所拥有的老客户数量越多，你的销售业绩就越高。
忠诚客户是棵摇钱树。
优秀推销员业绩的60%是来自于老客户。
老客户的意义在于以下几个方面：1、重复购置。
客户一而再，再而三地光临，你的生意肯定会兴隆；2、扩大购置。
老客户增加了购置量、扩大了购置你的产品的份额或是购置了你所推销的新产品；3、推荐新客户。
满意的客户会为你推荐新的客户。
推销员必须树立的一个观念是：老客户是你最好的客户，推销员必须遵守的一个准那么是：使第一次购置你产品有人能成为你终生的客户。
1、你80%销售业绩来自于你20%的客户，这20%的老客户是推销员长期合作的关系户。
如果丧失了这20%的关系户，将会失去80%的市场。
美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：屡次光临的客户比初次登门的人可为企业带来20%一85%利润。
客户购置行为分为新、更新购置和增加购置。
当产品普及率到达50%以上的时候，更新购置和重复购置那么大大超过第一次购置的数字。
这些说明，推销员假设能吸引住客户，让老客户经常光临你，你成功时机就更大。
2、确保老客户可节省推销费用和时间，因为维持关系比建立关系更容易。
据美国管理学会估计，开发一个新客户的费用是保住现有客户的6倍。
对一个新客户进行推销所需费用较高的主要原因是：进行一次个人推销访问的费用，远远高于一般性客户效劳的相对低廉费用。
营销案例墨立方微博创造九成流量的秘密网络营销
对淘宝卖家来说，微博不只是个网络社交平台，也是一个免费的推广工具。
不过微博引流听上去很美，要在现实中真正玩转，也没那么简单。
不做淘内付费推广，基本只用微博引流，85后青年墨子坤将他的淘宝C店墨立方做到了首月4钻，半年晋升皇冠，一年半后两皇冠。
这样的发展速度，放在近两年的淘宝男装集市，还是很令同行羡慕的。
目前，来自微博的流量占了墨立方总流量的90%以上。
对掌柜而言，店铺成长的每一步都离不开微博。
我们已经到了一个自媒体营销的时代，微博正在失去原来的味道，变得越来越商业化。
尽管对过去纯粹交流心得、分享生活的微博有些怀念，墨子坤还是认为，到目前为止，没有找到比微博更合适的免费营销平台。
作为主打微博营销的卖家，墨子坤听到阿里巴巴集团入股新浪微博的消费很是兴奋，也一直关注着新浪微博近期的变化。
在大部分商家还在观望时，他第一时间尝鲜了新浪微博的钻展投放业务，一个小时换来2000多次的点击量，对他而言是个惊喜，因为成本不高，点击一次相当于只花了一两毛。
他表示，目前数据还不太稳定，自己正在可控范围内做一些调整，如做不同的图片来测试效果，微博营销与做淘宝一样，没有捷径，必须脚踏实地。
个人微博以情动人墨子坤原名何坤林，他的新浪微博认证信息是青年设计师、影视动画摄影师，2010年和导演陆川合作推出上海世博会中国馆的宣传片，这些身份主要来自原来的工作。
连续加班加点超负荷的工作让这名年轻的影视动画设计师产生了动摇，终于在2011年选择自主创业。
出于对设计和男性时尚元素的热爱，他开办了一家原创设计男装工作室，取名墨立方，墨凸显东方韵味，立方则是想赋予品牌不同的侧面和多样的创意。
因为不懂服装设计，墨子坤没选择女装，而选择了相对简单的男装。
在他看来，淘宝男装品类众多，竞争激烈，小卖家想要脱颖而出，个性必不可少。
墨子坤找到了自己的细分市场，做原创设计的运动休闲男装。
一开始墨立方将销售对象定为大学生群体，但动辄上百元一件的背心不在一般学生的消费能力之内，目标人群很快转移到20～25岁追求时尚和个性的男性白领身上。
三株营销密码
三株营销密码三株是一所学校三株，曾经以它独特的销售模式、空前的宣传力度，造就了年销售额80亿元的神话，成为中国医药经济史上的一道独特景观。
也有人说它是中国广告营销界的“黄埔军校”。
数年后，当三株陷入辉煌之后的沉寂，那些曾经的“军校”学生们却一个个脱颖而出，进入了我们的视野。
武英杰，1995年进入三株，曾任三株新事业部执行副总裁，历经了三株由辉煌到沉寂的全过程，后离开三株，现为深圳市岐黄生物科技有限公司万生堂健康总部董事、营销副总裁。
直到现在，武英杰仍有一种说不清的三株情结。
韦绍锋：你在大学学习的是历史教育，进入医药行业搞市场营销策划让人感到有些意外，当初你为什么作出了这样的选择？武英杰：毕业之后本来应该当老师，但我是一个不安分的人，我的决定了我更喜欢有挑战性的工作，所以在做了教师几个月这后，就选择了离开。
韦绍锋：到了三株集团石家庄分公司，并在随后4年中在集团内历任过多种职务，三株的经历对你来说意味着什么？武英杰：我进入三株集团的时候，正是其在全国市场蒸蒸日上的时候。
当时我应聘是河北省市场企划员，整个河北就有200多人报名，但只有四个名额，面试和考核都十分严格，凭借着在广告公司的工作经历，加上文笔还可以，终于顺利过关。
先是到石家庄公司做的是企划，负责电台和小报（现在的DM单），后来被选派到市场锻炼，在一个县做办事处主任、东部市场部部长，1997年三株集团新老公司分离，我从“老事业”调到“新事业”任邢台公司经理，几个月任烟台公司经理。
在我到任后不久的1998年初，烟台成为了三株新事业的全国“标兵”，很快我就被调任全国四大市场之一的山东公司做总经理，后来又调到北京公司任总经理，最后是做三株集团总部执行副总裁。
回顾在三株的几年时间，心中总是感慨万千。
无论外界怎么评论三株，作为其中曾经的一员，我对三株的情结至此不渝的。
提起三株，就像提起自己的大学一样，是怀着一种十分崇敬的心情，无论其现在怎么样，但毕竟是创造了一个前无古人、后无来者的奇迹，我想一个单一保健品一年销售80个亿的辉煌不会再现了。
913场成功活动背后的核心秘密【活动九步绝杀】
913场成功活动，营收超过100亿背后的9大真相你是否想通过活动，实现产品狂销热卖？你是否想通过活动，快速的引爆现金流？你是否想通过活动，提升团队的战斗力？你是否想通过活动，拥有无限的客户流？你是否想通过活动，实现渠道自动裂变？你是否想通过活动，整合联盟为你所用？你也许听到：错过了“电商”、“微商”，千万不要再错过了“直播”。
我不知道你是怎么理解，但是你一定感觉好像错失了成为“富豪”的最佳机会一样！！你也许看到：实体门店“倒闭潮”，传统电商“流量难”的窘状。
好像感觉“线上线下一体化”才有未来……如果你还有这样的感觉，那么恭喜你，因为你离成功只需要“一步”了！如果你失去了这样的感觉，那么也要恭喜你，因为这篇文章能改变你的“窘状”。
你也许在想有这么神奇吗？先思考一个问题：不管是实体门店、传统电商、微商、还是现在的短视频直播，在这些“维度内”是不是都缔造过“商业大咖”？他们是不是有一个共同的商业特性——“活动致胜”？谓“大道至简”。
接下来开始为大家揭秘：913场成功活动，营收超过100亿背后的9大真相——“活动运营九步绝杀！”一、收集玩法：例如基础玩法：抽奖类、竞猜、签到、补贴、投票、测试……等等二、套用玩法：套用到自己的活动内容中去例如：在自己的活动中套用：抽奖、红包、补贴途径：线上或者线下三、改编玩法：1、两种基础玩法叠加（友情提示：玩法叠加越多，对客户的认知参与度要求高、反而会影响客户的参与度）2、抽取基础玩法中的某些元素进行替换3、将玩法与当下热点结合4、将玩法与重要的人或事关联四、选择玩法：收集、套用和改编这三个步骤，其实都是将玩法增多的一个过程。
很多时候你最开始的时候没有创意，那么它需要将创意从0~1再到100去生成更多的创意，然后有了这些创意之后，他才能够去做选择，有了这些创意之后他才能够去做选择。
给到大家一个如何收集活动玩法的技巧？1、要紧盯你的同行和竞争对手2、关注一些一线互联网公司，或者以活动创新出名的一些公司3、把朋友圈内传播的活动都收集起来，一般来说值得你朋友去转发的活动，它都有一些特定的因素的值得你去借鉴的4、搜索引擎搜索五、生成创意：1、优化活动创意2、优化活动玩法3、生成创意玩法六、规划创意：（考虑7各方面）1、确定活动目标（拉新、激活、留存、裂变）2、确定活动时间3、确定玩法（考虑用户价值）：他可以看电视、去玩，为何要花时间参与你的活动4、确定主题（考虑用户价值）5、选择活动形式（轻活动形式，不要过度开发的）越简单越好6、盘点资源：拥有的免费的或者付费的资源！7、评估预算七、确立方案：活动方案：主题、形式、时间、资源……这里谈点特殊的点1、活动的奖品2、活动文案（写什么？投在哪里？干什么？）3、活动设计（页面）4、客户交付通道（客户通过什么方式参与）5、推广渠道（如何告知）一个活动方案，其实往往要包可以包括以下这些内容，你要达成的目标和成果，你的时间，你面向的用户，你一句话就能描述清楚的主要的玩法，你的一些活动的页面展示（或者实体店物料展示）！这些展示最好是填充好文案的，然后必须要说明一下用户的参与流程，用户是如何参与活动的，活动规则明细和活动奖项设置，然后活动预算…….等等！八、方案执行：（5个方面）1、沟通需求（对内、对外、对上、对下：人和事）2、物料准备3、执行排期4、过程执行5、监督过程九、结果复盘：1、数据分析2、结果评估3、过程复盘4、优化升级活动运营九步绝杀其实是两个部分：第一部分是关于活动的创意如何生成创意和玩法（前5步）。
冯晓强策略班课堂笔记
冯晓强策略班课堂笔记 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】NLP总裁商战智慧策略班108计第一部分：关于客户各厂家都提成5%给百合，40人团队设计师，谁占有终端客户，谁就占有了财富客户买谁的产品，受他相信的人的影响认同了我的方案，就按设计师的要求去做1.萃取理论：客户群很杂（工人、工长），军人、政府官员、领导等客户群。
将一切计策应用到自己的时空角，那才是自己的东西2.结果导向：凡事要问问自己想要什么结果，凡事要结果导向，要的是结果不是过程，要的是效果，不是道理。
3.马蹄理论：产品只是一个好处的载体。
产品的唯一性（不断的创新）。
做到品牌和垄断程度，钱就好赚了，空气价值很高，但不值钱。
解决营销品牌（信念）和产品卖点创新（好处价值观）大于解决产品（工厂能力）本身4.营销理论四阶段：A渠道争夺战、B差异口水战、C价格肉搏战、D品牌修复战,新产品诞生：一个新产品的成功推出，就是历经这四个阶段A产品：怎么玩，怎么玩项目B客户：怎么扩大客户数量，怎么发现准客户C成交率：怎么提高成交率D人怎么安排（人力的问题）：怎么引人、用人、育人、留人（为我所用）5.策略：（3P）营销3P理论，产品、客户、成交率6.营销4P、6P产品：客户成交：一对一的沟通（设计师），销讲一对多的成交（核心技术）7.核心技术：找客户用团队，找来给钱，找不来不给钱！教育你的客户说服力：一是解决团队问题，用于说服员工为您工作，二是解决成交率问题，说服客户买你产品。
8.第一唯一策略：想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一（从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一）9.瀑布理论：当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候，自然成交简单，因为我不往我这流，没地方流，周围都有障碍，我这唯一的低。
10.需求理论：满足客户的生理需求和心理需求11.产品定位A三只眼睛（多一些发现的眼睛）B比客户发现好处的速度更快！客户为什么买竞争对手的产品你能给客户带来什么好处你有什么资源可以用12.发现策略（速度领先法）：比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源（时间框架超前），第一时间整合。
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博士分享成功案例（陈武营销分享）
49坊成功商业模式，幕僚长张铭博⼠分享成功案例（陈武营销分享）元宇宙时代倔起的⽩酒企业，49个合伙⼈创办，仅⽤6年，卖出30多亿，估值50多亿，颠覆传统⽩酒市场！肆拾玖坊众⼈仰慕的模式，现在坐拥1500多家线下体验店、2500多个新零售经销商，还收割了数百万忠实会员，让⼤家⼼⽢情愿给他送钱、帮他卖货。
肆拾玖坊是怎么做到的？核⼼就在于这套“三级分离众筹模式”：第⼀级：总公司，解决本⾦问题创始⼈在⾃⼰的⼈脉圈⾥，筛选了49个有能⼒成为股东的⼈，跟他们讲产品品质、营销体系、分润模式等等，最终找到了49多个认可的⼈。
这49个⼈以众筹的⽅式，筹集了近500多万创业资⾦建⽴总部，购买酒。
他们就是⼀级股东，享有总公司的原始股权。
第⼆级：分公司，解决渠道问题有了产品，怎么建分销渠道？肆拾玖坊⾛了⼀条跟传统⽩酒企业都不⼀样的路：让49个股东，每⼈拓展创办49 家门店。
每个门店分公司发展49名股东，每⼈投2万，陆续发展了49家遍布全国的分店。
每家分店相当于⼀个分公司都是⼀个销售单位，投资⼈就相当于⼆级业务分公司，享有分公司的股权。
第三级：终端销售，解决销售与客户问题每个分店有49个销售社群，每个社群就是建49个群。
这些⼈再去众筹开终端门店，每个社群发展49个微信群，每⼈投1万。
按5oo个终端算，肆拾玖坊就积累了资⾦。
同时，每个三级股东要建⽴100⼈左右的社群，覆盖近千万客户。
最终，门店、社群都能卖酒，有了这个流量池，根本不⽤愁业绩，所以肆拾玖坊单单2020年，销售额就有20亿。
这种众筹模式的好处在哪⾥？⼀⽅⾯把传统酒⾏业那些复杂的中间环节、各级代理商去掉，⼤⼤降低渠道成本，让消费者也能以最低的价格拿到酒，价格竞争⼒很强。
另⼀⽅⾯，股东同时肩负推⼴、销售、代⾔、使⽤的责任，股东收益和分销数量相关，每级股东都会不断地把他的资源、⼈脉纳⼊销售体系中来，这个蛋糕就会越来越⼤。
各⾏业都能参考众筹模式，低成本、低风险地扩张裂变。
新共享·新赋能——商界核心资源共享计划震撼发布
一／
嘉宾分享
／商界１９３囤
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商界传媒集团总裁、《商界 》杂志总编辑 周忠华
我 们 中 围 企 业 家 伺 其 幸 运 ，用 妓 短 的 时 间 ，拥 有 了 全 世 界 各 种 各 样 的 经 验 ，获 取 了 巨大 的成 功 ；但 我 们 又 ｆｕＩ其 不 幸 ，中 国 市 场 是 全 世 界 商 业 市 场变 化最 大 、最 快 的 ，竞 争也 是 最 大 的 。
小天鹅投资控股 （集团 ）有限公司总裁 何永智
小 天 鹅 跟 商 界 传 媒 集 团 的核 心 资 源 共 享 ，如 果 能 够 形 成 一 个 很 大 的 生 态 圈 ． 而 这 个 生 态 圈 里 而 ，我们 生 生 不 息 ，相 互 扶持 ，相 互 利用 现 有 的 资 源 ，我 相 信 我 们 的 未来 足 有 发 展 的 。我 的 理 念 是耍 做 就 要 做 第 一 、第二 。我 相 信 商 界 传媒 集 【才１存令 同 的 影 响 力 ，ｉ卜我 们 更 多 的 优 质 资 产 都 凝 聚 彳Ｆ这 个 平 台 里 面 ，我 们 的 未 来就 会 看 到更 大 的 希 望 。
源 钿我们 的 资 源加 入 到 怪个 商 界传 媒 集 团的 俱 乐部 里 面 。我们 恕找 到 一 群愿 意 分 享 日 ｃ 的人 。
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微博营销十大成功案例全解析[技巧]
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微博营销十大成功案例全解析微博营销在当今的企业网络营销越来越占据重要地位了，不管是传统企业也好，还是新兴企业，都开始重视微博这个重要的品牌缔造平台了。
在信息化的时代，谁能最先抓住机遇，就能抓住用户，有用户的地方也就有了利益。
下面本文就分析下微博营销中的十大经典成功案例，看看这些企业是如何在微博中创造奇迹的。
1、杜蕾斯成功模式–事件营销杜蕾斯官方微博，人称―小杜杜‖，在微博用户眼中，小杜杜的微博形象是什么样呢?可以很性感、也可以很幽默，可以很雷人、也可以很智慧，可以很活泼、也可以很感人，可以很媚俗、也可以很高雅……杜蕾斯把官微定位成为一个―有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子‖。
我们以三个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。
案例一：一个网友把益达口香糖的广告词改了：―兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。
‖当时杜蕾斯回复了一句：―杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。
‖把大家都逗笑了。
案例二：@VANCL粉丝团发布一条微博，―韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话——套好安全带，带好安全套。
韩少真是语不惊人死不休哇~‖，杜蕾斯发现后评论并转发道，―所谓安全第一，韩少作为赛车手深谙此道啊‖。
诙谐风趣的回复，巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合，引起Vancl粉丝团和韩寒粉丝强烈的共鸣案例三：2011年5月16日，王功权私奔事件的微博一时间转发量高达7万多，被网友们戏称为私奔体。
杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词‖男女―‖私奔―‖幸福―，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。
在第二天下午便原创一条微博‖私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他?她。
―。
巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。
引爆杜蕾斯事件营销高潮的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。
该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动瞬间吸引了众多眼球。
真功夫大致简介
1、真功夫简介真功夫餐饮管理有限公司，创立于1994年，至今已有15年发展历史。
真功夫是一家以全新模式运行的中式快餐连锁企业，它首次建立起中式快餐业现代后勤生产、烹饪设备及餐厅员工操作的三大标准化。
凭借其自主发明的“电脑程控蒸汽设备”，真功夫一举攻克整个中式快餐业的“标准化”难题。
2006年6月，中国烹饪协会快餐联盟网评选出“2005年度中国快餐企业20强”，“真功夫”排名第6位居本土快餐品牌第一。
2006年“真功夫”当选“中国快餐十佳品牌企业”。
2007年“真功夫”获“中国最具成长性连锁品牌奖”。
作为中国第一个实现中式快餐标准化的企业，真功夫在品质服务，清洁等方面与国际标准化全面接轨，目前已开至广州、北京、上海、深圳、杭州、苏州等城市，拥有316家直营连锁餐厅。
真功夫在2004-2007年间，始终保持着年均55%的增长速度，凭借其自主发明的“标准化程序”和合理的经营策略，迅速发展成为中式快餐业的领导品牌。
同时，它制定的中国餐饮业内第一套完备的营运方式——80秒餐到手。
藉此，探索出了一条中式快餐发展的新路。
真功夫主要以原盅蒸饭为特色，以“营养”为品牌核心。
它凭借其自主发明的“电脑程控蒸汽设备”，一举攻克了中式快餐业的“标准化”难题；另通过借鉴国际快餐经营理念，在“品质、服务、清洁”上与国际标准全面接轨；此外，还制定了中国餐饮业内第一套完备的营运手册，使各级管理、各项服务、各道工序都实现了标准化，探索出了中式快餐发展的新路。
自1994年创立以来，真功夫一直保持着良好的发展势头，至今在全国已拥有近100家直营餐厅，成为中式快餐业最瞩目的明星企业、营养快餐的创导者。
真功夫传承中华饮食文化，再用现代化手法创新，重振中华饮食精髓。
从创立以来，它一直立足于“蒸”。
自古以来，中餐烹饪方式除了“炒”就首推“蒸”。
蒸菜口味鲜香，嫩烂清爽，形美色艳，原汁损少，不混味，不散形，为中国人厚爱。
“蒸”以水为媒，使调好味的原料慢慢熟烂，既保持食物的原形原汁原味，又有利于食物中的蛋白质水解，以及脂肪和含氧有机物充分浸出，使食物不仅鲜美易于消化，而且更利营养保存和吸收；相比之下，炸、煎、烤制食物虽然外酥内嫩，但对营养素破坏较大，而且过高的油温可能产生不利于健康的物质。
暴肌独角兽社群的裂变策划
暴肌独角兽社群的裂变策划随着社交媒体的普及和用户数量的不断增长，各个行业纷纷加入到社群裂变的浪潮中，希望通过社群的裂变效应，实现用户规模的迅速扩大。
暴肌独角兽社群作为健身行业的新兴力量，也积极探索并实施裂变策划，以吸引更多的健身爱好者加入社群，实现社群规模的快速增长。
一、社群裂变的概念与意义社群裂变是指通过用户的传播和招募，快速扩大社群规模的一种策划方式。
相较于传统的推广方式，社群裂变更加注重用户之间的互动和传播，借助用户的力量来推动社群的增长。
社群裂变的意义在于，可以通过用户间的关系网络，迅速传播和推广品牌或产品，提高用户黏性和参与度，实现社群的良性循环。
二、暴肌独角兽社群的裂变策划1.定位明确：暴肌独角兽社群作为一个健身社群，旨在为健身爱好者提供一个互相交流、分享经验和激励的平台。
通过明确社群的定位，可以更好地吸引到目标用户。
2.内容优质：社群的裂变离不开内容的支撑。
暴肌独角兽社群不仅提供最新的健身资讯和科学的训练方法，还与专业的教练团队合作，定期发布专业的健身指导视频和训练计划，确保用户可以获取到有价值的内容。
3.互动交流：社群的裂变需要用户之间的互动和交流。
暴肌独角兽社群设置了专门的讨论区和话题，鼓励用户分享自己的健身心得和训练成果，同时也提供了健身挑战活动和打卡机制，增加用户之间的互动和参与度。
4.用户激励：为了激励用户积极参与社群裂变，暴肌独角兽社群设置了积分制度和等级制度，用户可以通过完成任务、邀请好友等方式获取积分和提升等级，享受更多的福利和特权。
5.社群拓展：除了依靠用户间的传播，暴肌独角兽社群还主动拓展社群的用户规模。
通过与健身俱乐部、健身达人合作，举办线下活动和训练营，吸引更多的健身爱好者加入社群。
三、暴肌独角兽社群裂变策划的效果通过以上的裂变策划，暴肌独角兽社群成功吸引了大量的健身爱好者加入社群，实现了社群规模的快速增长。
社群成员之间的互动和交流也得到了有效促进，用户的黏性和参与度明显提升。
分销涨价到停售？王六六裂变实验室2.0玩法大拆解
分销涨价到停售？王六六裂变实验室2.0玩法大拆解从上周日开始，裂变红人王六六的付费社群「裂变增长实验室2.0」开售，其中经历了不断造势，一轮涨价和花式刷屏，声势可谓浩大。
今天，我们就为你带来新鲜出炉的「裂变增长实验室2.0」裂变分销活动的流程操作解析。
操作流程用户流程事实上，在付费社群开售之前，王六六就已经利用个人号操作过一波裂变，沉淀了一个个人号和一个微信群。
这一轮裂变的操作如下：前期个人号裂变流程这个过程沉淀的个人号用于满足之后的社群曝光需求，微信群则作为后期的付费用户转化流量池。
付费社群开售后，则发起了新一轮基于分销机制的裂变，并引入涨价模式。
付费社群分销用户体验流程：同时，围绕着这一主要流程，还伴随着个人号朋友圈、社群等众多渠道一波波的预告造势和更复杂的设计。
下面我们就来做具体的解析。
一、预启动裂变在付费社群开售之前，在这一步先裂变一波个人号和一个免费社群，作为一个预热，成为后期引爆的渠道，也作为付费转化的流量池。
这是一个比较经典常用的裂变流程，步骤简述如下：1）选定诱饵，设计并投放裂变海报免费社群裂变海报在这里，社群本身是用来裂变的糖果，所以就需要放大在社群中能得到的好处。
这个社群主打“实操”，裂变海报上的信息主要有以下几层：“玩流量最重要的是圈子”及众多高流量产品的Logo罗列在社群中能得到的种种好处：技巧、资源、规则、变现赚钱、大佬内邀。
“限时免费”等用紧迫性刺激用户的词语。
2）设计个人号引导用户分享的话术和用户转发到朋友圈的话术个人号引导用户分享文案话术这里的规则设计为转发海报和整段文案并保留1小时，心理门槛不算低，策划者也是有把握自己所提供的驱动力可以高过这层门槛。
引导分享的话术设计主要有以下三点值得借鉴：重复了社群所能提供的好处反复强调社群“审核非常严格”审核通过后可以立刻获取一个课程朋友圈分享话术和实际分享效果朋友圈分享的文案设计，则站在了“助力”的视角，设计为让用户请求好友帮助点赞，而减轻了广告的意味。
营销九连环第九环
营销九连环第九环：最终环节营销九连环第九环可能是最重要的环节，也是所有九连环环节中最终的环节。
在这个环节中，营销团队需要分析他们的工作是否真正收到了应有的效果，并决定是否需要重新计划和实施。
在本文中，我将讨论营销团队如何在第九环节中拓展他们的营销策略以及如何最大程度地提高他们的销售业绩。
评价之前营销团队到达第九环节之前，必须确保他们已经执行了前八环节中的所有策略和活动，并设置跟踪计划，记录他们的营销成果。
这些成果可以包括广告投资回报率（ROI），市场份额和营业额等。
评估在这些之上可以检验度量标准是否达到了预期目标以及制定的策略是否实用。
我们因此鼓励企业就其计划的主要项目和目标之间的重复性以及细化程度更加细致的记录它们的表现。
因为这类记录将有助于优化整个计划。
重新计划和实施如果营销团队评估认为计划没有达到所期望的目标，则该团队需要考虑采取什么行动来改进计划。
通常是重新审视其目标并确定如何重新制定计划，以便达到预期的结果。
在重新制定计划时，营销团队应考虑其所涉及的各个方面。
例如，如果计划的口号和标语没有发挥作用，则应重新考虑该项工作。
或者，如果特定广告渠道未产生良好的回报，则团队应该在这方面进一步研究或寻找其他可行的渠道。
当需要重新实施营销计划时，网络营销、电子邮件营销以及社交媒体营销等多种方式是最优选择。
通过这些工具，营销团队可以快速实施和调整其计划，以适应快速变化的市场。
制定目标营销团队制定新目标时，应该根据先前的成果和经验，以及市场和竞争环境等方面制定合理目标。
目标应该是可测量的，像每月的增长率，广告投资回报率（ROI）等等指标。
在制定新目标时，请务必确保与其他团队一起协作。
例如，新的销售目标也需要制定新的销售计划。
管理团队和财务团队等其他部门也会为新的目标做出调整。
优化结果在第九环节期间，营销团队需要展示他们最终的成果，来证明他们的计划是有效的。
通过监测 KPI 指标，营销团队可以确定其行动的成功与否。
电商的三大核心
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这就要运营。这里面的事情是最多，最杂的。
运营这么多的点！哪个才是我们的核心呢？ 哪个才是第一位的呢？ 老板是电商的核心！ 目标是运营的第一位！ 一个连目标都没有的运营！ 不称职！ 其他所有的点都是围绕着目标在展开！ 大家说出来的可能都是目前正在纠结的！ 但是绝对不是运营的核心！ 运营一定要有目标！无论你是大店还是小店！ 有多少人注定的自己今年的目标！ 大的不说！5 月份刚过！ 有谁制定了自己 5 月的目标！ 一场没有目标的战争你让你的军队怎么死？ 先分享一张月的分解图！ 我们以 100W 为例子！
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实力、胸怀、眼光是电商投资人（老板）的 KPI 核心数据，三者缺一不可 团队、梦想、目标是核心团队的 KPI 考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈 无论大团队还是小团队都是由人去组成的！ 那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？ 个人认为淘宝店铺的核心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！ 个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、胸怀、眼光！ 首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实力！至少能具备 3 年以后的规划 发展支撑！ 个人更把后面两项看的很重 胸怀是什么？ 大家应该都熟悉一句话！性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！一 个不能包容别人的统帅注定会损失惨重！
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王九山：微商团队快速复制与裂变的秘密？
今天的微商是团队协同作战的时代---团队的重要性
1.所有成功的人都是在复制自己时间的人
（1）别人赚1万2万或3万觉得了不起
（2）但有些人一天就能赚到971亿（马云）
（3）这是因为他有团队在帮他复制自己
2.要想取得更大成功必须要有团队
（1）要么你建一个团队
（2）要么加入一个团队
（3）只有依靠团队才能取得更大的成功
（4）要想取得更大成功必须掌握团队持续进的人方法与秘诀
微商团队持续不断进人的五大核心方法（一）.标准吸引法
1.一定要干有标准的事
（1）好事要有好事的标准
（2）坏事要有坏事的标准
（3）一定不干没有标准事
2.与人聊天时的思路
（1）要么让他看到地狱
（2）要么让他看到天堂
先把坏的标准找出来
3.与传统行业老板聊天的话术（坏标准）
（1）房租不断上涨
（2）人工成本太大
（3）人难招，更难培养
（4）好不容易培养起来结果干微商去了
4.干我们这个事业的好标准
（1）不用场地费用
（2）不用花人工费用
（3）别人先给钱再发货
（4）可以边玩边赚钱
（5）收入上不封顶
（6）你就可以将这12345条标准列出来对比
（7）发展空间大
（8）通过分享可以变成明星或导师等。
5.两个字很重要：尝试（问：要不要尝试一下呢）
6.所有的决定不是我们下的
7.所有的决定是由客户下的
8.标准吸引法的精髓
（1）把坏标准列出来
（2）把好标准列出来
（3）让他跟你来尝试
（二）设问引导法
销售一个梦想
1.设问引导法的思路
（1）问了等于没问
（2）挖一个坑让人跳进来
2.设问引导法的话术
第一问：你的梦想是什么呢？
第二问：你的梦想能不能再清晰一点呢？（想买房：想买多大的房、在哪买？什么时候实现）第三问：你的梦想太小了能再大一点吗？
第四问：你现在的工作方式能实现自己的梦想吗？
第五问：如果我能手把手帮助你实现你的梦想，你愿意尝试一下和我一起干呢？
为了说服对方，下一步就要举例说明，你帮了多少人，谁谁谁，加入团队之前和之后有什么变化，对比
（三）抱怨放大法
人生最大的抱怨就是一个字：钱
2.抱怨放大法逻辑
（1）哥们最近在做什么呢？
（2）看你最近忙得风风火火，是不是一定赚了很多钱吧？（对方对现状不满的会引起抱怨）（3）认同对方（使用标准吸引法）
（四）爱和情激励法
（1）通过故事感染对方
（2）通过故事打动对方
（3）通过故事吸引对方
（4）注意要讲自己的故事
A.与爱人的故事
B.与家人的故事
C.与伙伴的故事
（五）工作分析法（适用于所有人）
三五年后会是什么样？有没有积累性？
1.负积累性工作
2平积累性工作
3.正积累性工作
边玩边赚钱，快乐的工作方式---微商
文：王九山
著名微商导师
微商引流第一人
中国微谷联合发起人
主讲课程：
《全网营销与百度霸屏》
《微商操盘手的九大成功步骤》
《微信吸粉300招》
《微商团队裂变》
《微信营销新模式》
《微商小视频营销》。