微商精准转化意向代理的营销方案

今天给大家分享如何将我们现有的客户，转化成为我们的代理。

正常的代理招募都应该遵循这样一个顺序，第一、客户对我们所销售的产品产生兴趣，这个是我们的传播素材带来的。

第二、客户向我们咨询，想进一步的了解产品。

第三、客户向我们购买产品。

第四、客户有意向成为我们的代理，并与我们沟通。

第五、我们成功转化客户成为代理。

这是一个常规的顺序，也是正常80%以上的微商代理，都会去经历的一个过程。

当然也不排除很多人，看准了，直接咨询想做代理。

我们今天主要分享如何通过正确的沟通和思维方式的精准转化。

首先我们要先弄清楚，我们要转化的这些客户，应该分为哪几类呢？第一、有意向主动咨询我们的客户，这类客户又可以分为：做过微商的，和没做过微商的；第二、没有主动咨询我们的潜在客户，这类客户也分为两种:一种是做过的微商的，一种是没做过微商的；而做过微商的客户;又分为两种，做的好的和做的一般的。

在我们成功向客户销售产品之后，相对比较简单的情况就是，这个客户他会直接主动向我们咨询，怎么来代理我们的产品。

可是我们先要弄明白一个客户动机，为什么有些客户会主动咨询我们如何代理。

首先，一个买家会在我们这里买了产品，并且也很清楚的明白，我们就是微商，那么事实上，从这里就可以看出他可能不一定认同微商，但他一定不排斥微商，也接受了微商销售产品这回事儿。

其次，他可能也是带着一定的想法来问我们买东西的，他想弄清楚，微商到底做的是什么样的产品，到底好不好，他们到底是如何销售的，如何服务客户，如何处理订单的。

那么当这类客户，在我们这里享受了一次非常好的购物体验，并且产品也令他非常满意的这种情况下，就会激活它心中的小宇宙，让他鼓起勇气来咨我们，如何能够成为我们的代理，也加入到微商的团队中。

大家要记住，刚才讲的这些有一个核心，让一个客户直接产生加入到我们团队的动机和前提，一定是他享受到了我们优质的产品和优秀的服务。

否则他想做微商，也不会来咨询你。

那么这类客户来咨询我们以后，我们怎么做到100%去转化他们呢？这类客户我们一定要做到100%转化，因为这类客户并不多，而且意向强烈。

如果这类客户我们都不能做到高转化率，面对比较被动的潜在客户的时候，我们的转化率就更低了。

这样子的话哪怕公司帮你引流，你成交率那么低也肯定是做不好微商，带不好团队，赚不到钱的。

这类客户很可能就是开门见山的跟你说：“你好，请问怎么加入”或者问“如何代理”等等类似的问题，那在这里，能走到这一步前来咨询你的人，一定是买过我们的产品，用过我们产品、也了解了我们产品的人，这个能大大节省你去为他讲一堆产品专业知识大道理的时间。

那我们怎么来回复他？正常人，可能会把持不住，直接把代理价格表发给他，可是不要着急，我们无论做转化和成交的时候，一定要先激活客户的意愿让他愿意主动的，迫不及待的要求你发价格表给他，而且我们发了价格表后，这代表着一定会成交，也就是说在成交的前一刻我们才给价格表，不到成交的节骨眼绝对不发。

相信很多伙伴都有过这样的经历，那就是把价格表发出去以后，这个人就从此石沉大海。

我们要弄清楚他的意图后，再去做具体的行动。

所以这个时候你先要看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，就可以判定出他是否做过微商，接下来你可以问他：感谢你对我们产品和我的信任，请问你是否做过微商？或者问，请问你了解过微商吗？其实这两个问题是一样的。

他只能回复，是的，有做过。

是的，了解过。

或者说，没有，从没做过微商。

也没了解过。

当他说是的，我做过微商的时候。

我们就要明确下，他做的怎么样，有什么经历，要了解到具体的情况，才可以对症下药，所以这个时候，我们要继续问他：“做了多久，你自己的团队多少人，现在做的怎么样，销售额多少，代理的什么品牌，你为什么想加入我们”这时候他可能思考很久来回复你。

而当他回复了我们之后，我们就明白了，他干了多久的微商，他团队有多少人，销售额怎么样，代理的什么品牌，他加入我们是什么诉求。

比如他代理的是一个不知名的品牌，那么我们就可以很清晰的判定出，他的产品零售应该不太好做，他加入我们是因为感觉我们很正规，体系很健全，培训很强，那么自然也能判定出，他们现有团队可能管理和培训做的不太好。

而这些他的缺陷，就是我们攻破他，转化他成为我们代理的突破口，只要我们在后续的聊天中，不断用我们这一块的优势，去摧毁他的心里防线，那么最终他一定会成为我们的代理。

那么具体怎么说呢？比如我听完他介绍的时候，我会回复他：哦，这样子啊，那你做的还不错的。

而且还有很多的提升空间，比如我们是做护肤品的，有着一些护肤品牌少有的强调和品质，零售起来就没那么大压力，零售做的好，也能带动你原有团队不是吗？然后我们有非常全面的培训体系，这样不仅能提升你和你团队队员的能力，还能弥补你团队现有的缺陷。

分析下我们回答的过程，首先无论他做的怎么样，我们要肯定他。

就比如上段话中，我回复他的第一句就是，啊，这样子啊，那你做的还不错的。

可是，我又加了一句，而且还有很多的提升空间。

这里大家要注意用词，我说的是你做的还不错，而且还有很多的提升空间。

而且很重要，而且是一个补充型的词汇。

很多人会用，你做的还不错，但是还要很多的提升空间。

但是这个词，大家要尽量少用，但是这个词，强调的但是后面的一段话，他是否定了但是前面的一段话。

如果在这里我们用“但是你还有很多的提升空间”他会觉得自己之前的工作被否定了。

其实无论他之前工作做的怎么样，哪怕否定他，是没错的，可是我们一定不能给对方一种被否定的感觉，一定要充分的肯定他，只有这样，他们和我们的对话中才会感觉到轻松，愉快，正能量和满满的信心的感觉。

那么还有一种情况是我们问了他基础情况后，他会说，我之前做过微商啊，而且各个方面都还行，团队人很多，现在做的也不错。

这个时候，对于很多小白微商来说，顿时就懵B了。

不知道怎么回复了，突然被这个人的气场给压住了，因为他可能微商做的比你还好。

那这种情况，我们怎么回复呢？首先，吸一口气，不要慌。

我们可以继续问他，哇，那太棒了，看来你非常的厉害。

我们团队中，也有非常多的大团队领袖加入，看来你非常有眼光。

那么请问你又是因为什么原因，对我们的产品有兴趣，想加入呢？没错，这个时候，我们要进一步弄清楚他的来意。

其实他的回答不外与两种，第一，他想增加产品，给现有团队导入，这样能赚更多钱。

第二，肯定有不足的地方，希望从我们这里学。

不足的地方，微商不外乎引流，管理，培训，这三方面。

其他方面，基本上都是品牌内部运营问题。

所以在这个时候，假如他说想加产品，我们的落脚点是在品牌优势上；那么假如他是说希望从我们这里学习更多的东西的，我们的落脚点是我们品牌如何能够让团队裂变和管理培训等上面；如果有意向主动咨询我们的，做过过微商的客户，我们如何用固定的成交话术来转化他们。

那么剩下来的就是有意向主动咨询我们代理，但是没做过微商的客户，我们如何在他咨询的过程中成功转化他们。

首先我们怎么知道他没做过微商，自然还是根据前面一样的话术，你先要看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，就可以判定出，他是否做过微商，接下来你可以问他：感谢你对我们产品和我的信任，请问你是否做过微商？或者问你了解过微商吗？其实这两个问题是一样的。

他这个时候，肯定会说，没有哦，没做过微商，或者，没有，没有了解过微商，不过挺感兴趣的，所以来咨询你。

记住，和上一段思维模式一样，我们要弄清楚这个客人的出发点，再进行下一步的沟通。

那么怎么弄清楚这个没做过微商的人情况呢？接下来我们可以问他，请问在你的工作经历中，你是否从事过有关于营销和销售类的工作。

这个时候他的回答只有两种，是的，我做过销售，做过什么什么。

或者他回答，没有，我没做过有关于销售的任何工作。

那么这个时候，针对做过销售的意向客户，我们就可以直接回复他：“那简直太棒了，其实大部分微商，都是没有做过专门的销售工作转型做微商的，所以上手速度慢，而且因为没有销售经验，心理素质特别差，其实微商和传统销售是很相似的，您这样做过专业销售的人员，做微商肯定上手很快。

主要就是要了解微商的操作流程和产品专业知识，你就可以很快的开始赚钱了，因为微商就是靠销售赚钱，销售能力强，有经验，肯定就能赚更多的钱。

”那么假如他回复的是，他没有从事过任何关于销售的工作时，我们可以这样的回复他：看来你和我一样，都没有从事过专业的销售工作，但是我们品牌有非常专业又很简单的系统化培训，只要你进来了，我们都会通过最为简单的方法，教你如何成交客户，甚至帮助你引流意向客户。

只要你学习和运用我们的成交专业话术和客户沟通，成交率是高达90%的，所以你根本不用担心，你没干过微商，没做过销售，因为我和你一样，我相信，我能做的，你一样可以做到，甚至可以做的更好。

而且从认识微商，到如何发朋友圈，到客户咨询时我们应该怎么回复，我们全部都有一整套的方案。

并且我们团队是从来不弄虚作假的，更不会教你用假聊天、假销售记录去欺骗你的朋友。

那么我们会发现，对于有意向的客户，做过微商的，没做过微商的，做微商做得很好的，做微商做的一般的，我们都有了一整套的话术，去激活他们的转化意向，通过上面的好几套话术，我们几乎已经发现，成交迫在眉睫了，我们距离转化他们，只有一步之遥，那么接下来，我们到底应该用什么样的话术，来临门一脚的转化他们呢。

当我们说完上述的内容后，因为我们所描述的内容没有任何的问题，所以客户自然也没有办法反驳，而我们所述的内容也没有他们可以反驳的点，因为我们的沟通方式和客户是站在同一阵线的，没有在对立立场。

所以客户一般来说，都会回复：“恩，你说的很有道理”之类的话，或者有些急性子客户会主动提出，那我怎么加入你们，要付多少钱之类的成交请求。

各位，不要着急发价格表给他们，因为他们还没有完全决定要加入你，他们还是在询问，并没有下定决心。

其次，你也要负责任，不是说他看了价格表，选的级别越高的，你赚的就越多，你要帮助客户选择，他适合的级别，这样对于客户才是收益合理，风险最低的选择。

所以这个时候，我们要引导客户先选择出他适合的级别，在成交的前一刻再发价格表给他，让他确认加入。

因为在之前我们已经详细的了解他，是否做过微商，做到了什么程度，还是没做过微商，所以在这个时候，我们就可以明确的给出一个非常合理的级别建议给他，这样子，他们不仅会觉得你的建议很符合他的现状，还会让他们觉得我们不是一群急功近利的微商贩子，而是一个非常优秀认真负责的团队。

在这里，我们给大家的建议是，如果他有团队，你要根据他的团队规模，选择在我们品牌的体系中，适合他的级别推荐给他，如果他做的不好，或者没做过微商，我们就要推荐最低级别的代理给他们，因为风险最小。

你也不要觉得，他要做高级别代理，我们还引导他做低级别代理这是一件坏事，你要知道如果他做的起来，他一样可以从小做到大，如果他不做起来，你引导他做了高级别代理，他就会出去说你是骗子，你是忽悠，忽悠他拿了货，坑了他爹。