微商精准转化意向代理的营销方案

今天给大家分享如何将我们现有的客户，转化成为我们的代理。

正常的代理招募都应该遵循这样一个顺序，第一、客户对我们所销售的产品产生兴趣，这个是我们的传播素材带来的。第二、客户向我们咨询，想进一步的了解产品。第三、客户向我们购买产品。第四、客户有意向成为我们的代理，并与我们沟通。第五、我们成功转化客户成为代理。

这是一个常规的顺序，也是正常80%以上的微商代理，都会去经历的一个过程。当然也不排除很多人，看准了，直接咨询想做代理。我们今天主要分享如何通过正确的沟通和思维方式的精准转化。

首先我们要先弄清楚，我们要转化的这些客户，应该分为哪几类呢？第一、有意向主动咨询我们的客户，这类客户又可以分为：做过微商的，和没做过微商的；第二、没有主动咨询我们的潜在客户，这类客户也分为两种:一种是做过的微商的，一种是没做过微商的；而做过微商的客户;又分为两种，做的好的和做的一般的。

在我们成功向客户销售产品之后，相对比较简单的情况就是，这个客户他会直接主动向我们咨询，怎么来代理我们的产品。可是我们先要弄明白一个客户动机，为什么有些客户会主动咨询我们如何代理。

首先，一个买家会在我们这里买了产品，并且也很清楚的明白，我们就是微商，那么事实上，从这里就可以看出他可能不一定认同微商，但他一定不排斥微商，也接受了微商销售产品这回事儿。其次，他可能也是带着一定的想法来问我们买东西的，他想弄清楚，微商到底做的是什么样的产品，到底好不好，他们到底是如何销售的，如何服务客户，如何处理订单的。

那么当这类客户，在我们这里享受了一次非常好的购物体验，并且产品也令他非常满意的这种情况下，就会激活它心中的小宇宙，让他鼓起勇气来咨我们，如何能够成为我们的代理，也加入到微商的团队中。

大家要记住，刚才讲的这些有一个核心，让一个客户直接产生加入到我们团队的动机和前提，一定是他享受到了我们优质的产品和优秀的服务。否则他想做微商，也不会来咨询你。

那么这类客户来咨询我们以后，我们怎么做到100%去转化他们呢？这类客户我们一定要做到100%转化，因为这类客户并不多，而且意向强烈。如果这类客户我们都不能做到高转化率，面对比较被动的潜在客户的时候，我们的转化率就更低了。这样子的话哪怕公司帮你引流，你成交率那么低也肯定是做不好微商，带不好团队，赚不到钱的。

这类客户很可能就是开门见山的跟你说：“你好，请问怎么加入”或者问“如何代理”等等类似的问题，那在这里，能走到这一步前来咨询你的人，一定是买过我们的产品，用过我们产品、也了解了我们产品的人，这个能大大节省你去为他讲一堆产品专业知识大道理的时间。

那我们怎么来回复他？正常人，可能会把持不住，直接把代理价格表发给他，可是不要着急，我们无论做转化和成交的时候，一定要先激活客户的意愿让他愿意主动的，迫不及待的要求你发价格表给他，而且我们发了价格表后，这代表着一定会成交，也就是说在成交的前一刻我们才给价格表，不到成交的节骨眼绝对不发。

相信很多伙伴都有过这样的经历，那就是把价格表发出去以后，这个人就从此石沉大海。

我们要弄清楚他的意图后，再去做具体的行动。所以这个时候你先要看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，就可以判定出他是否做过微商，接下来你可以问他：感谢你对我们产品和我的信任，请问你是否做过微商？或者问，请问你了解过微商吗？其实这两个问题是一样的。

他只能回复，是的，有做过。是的，了解过。或者说，没有，从没做过微商。也没了解过。

当他说是的，我做过微商的时候。我们就要明确下，他做的怎么样，有什么经历，要了解到具体的情况，才可以对症下药，所以这个时候，我们要继续问他：

“做了多久，你自己的团队多少人，现在做的怎么样，销售额多少，代理的什么品牌，你为什么想加入我们”

这时候他可能思考很久来回复你。而当他回复了我们之后，我们就明白了，他干了多久的微商，他团队有多少人，销售额怎么样，代理的什么品牌，他加入我们是什么诉求。

比如他代理的是一个不知名的品牌，那么我们就可以很清晰的判定出，他的产品零售应该不太好做，他加入我们是因为感觉我们很正规，体系很健全，培训很强，那么自然也能判定出，他们现有团队可能管理和培训做的不太好。

而这些他的缺陷，就是我们攻破他，转化他成为我们代理的突破口，只要我们在后续的聊天中，不断用我们这一块的优势，去摧毁他的心里防线，那么最终他一定会成为我们的代理。

那么具体怎么说呢？比如我听完他介绍的时候，我会回复他：哦，这样子啊，那你做的还不错的。而且还有很多的提升空间，比如我们是做护肤品的，有着一些护肤品牌少有的强调和品质，零售起来就没那么大压力，零售做的好，也能带动你原有团队不是吗？然后我们有非常全面的培训体系，这样不仅能提升你和你团队队员的能力，还能弥补你团队现有的缺陷。

分析下我们回答的过程，首先无论他做的怎么样，我们要肯定他。就比如上段话中，我回复他的第一句就是，啊，这样子啊，那你做的还不错的。可是，我又加了一句，而且还有很多的提升空间。这里大家要注意用词，我说的是你做的还不错，而且还有很多的提升空间。

而且很重要，而且是一个补充型的词汇。很多人会用，你做的还不错，但是还要很多的提升空间。但是这个词，大家要尽量少用，但是这个词，强调的但是后面的一段话，他是否定了但是前面的一段话。如果在这里我们用“但是你还有很多的提升空间”他会觉得自己之前的工作被否定了。

其实无论他之前工作做的怎么样，哪怕否定他，是没错的，可是我们一定不能给对方一种被否定的感觉，一定要充分的肯定他，只有这样，他们和我们的对话中才会感觉到轻松，愉快，正能量和满满的信心的感觉。

那么还有一种情况是我们问了他基础情况后，他会说，我之前做过微商啊，而且各个方面都还行，团队人很多，现在做的也不错。这个时候，对于很多小白微商来说，顿时就懵B了。不知道怎么回复了，突然被这个人的气场给压住了，因为他可能微商做的比你还好。那这种情况，我们怎么回复呢？首先，吸一口气，不要慌。

我们可以继续问他，哇，那太棒了，看来你非常的厉害。我们团队中，也有非常多的大团队领袖加入，看来你非常有眼光。那么请问你又是因为什么原因，对我们的产品有兴趣，想加入呢？没错，这个时候，我们要进一步弄清楚他的来意。其实他的回答不外与两种，第一，他想增加产品，给现有团队导入，这样能赚更多钱。第二，肯定有不足的地方，希望从我们这里学。不足的地方，微商不外乎引流，管理，培训，这三方面。其他方面，基本上都是品牌内部运营问题。所以在这个时候，假如他说想加产品，我们的落脚点是在品牌优势上；那么假如他是说希望从我们这里学习更多的东西的，我们的落脚点是我们品牌如何能够