微商十种终极促销方案

很多微商之所以发展代理，是因为卖不动了，招代理容易，招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理，但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友，肯定深有体会，很多代理基本上拿上一次货就卖不动了，稍微好点的拿上两三次货就卖不动了，虽然他也想让他的代理能多卖掉些货，但是多半他自己都是糊涂的，不知道该如何继续卖货了，更别说教他的下线了。说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：回归本质，空杯心态，圈外引流。做好终端市场。

所以，我整理了一套终极促销方案

这个是我准备了几个月的课程，真的可以说是呕心沥血，因为，我跑了无数的超市，实体店，了解了各种促销，为什么要放在最后，因为我真的不想让滥竽充数的人听到！因为下面，才是重中之重！

我们做微商的，了解产品重要吗卖好产品重要吗表达能力重要吗专业知识重要吗归结起来，大家告诉我，多赚点钱让自己活的更舒坦。

我今天的文章终极促销就是零售业中很最重要的环节，这是一把最锋利的刀，也是现在突破销量最尖端的武器，很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金，迅速打开市场，促进销量！

如果刚才，你听的是单口相声，感觉雨里雾里！那么，现在开始，你可以认真理解……

每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

比如买足浴包送足浴桶，我们是不是可以写成，花300买598的产品.顾客要的不是便宜，而是心理感觉占了便宜！

我们会发现有一类顾客，她能买的起雅诗兰黛，香奈儿，最后却因为赠品拒绝成交，他买不起吗不是，因为你没让她占到便宜！

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”，顾客全疯了，但是，客户抢购的是有限的，而这群客流却带来无限的商机。

也就是限量特供，在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售，吸引注意力，提高知名度。我们不能乱价，但可以写前10个点赞的，1折送！前20个，2折！前30名，3折！亏本凑热闹，只为赚人气，这个可以有吧

这样一来，你的朋友圈彻底被激活！

所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛等打折！我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用，说的不好的，大家也别介意，欢迎鼓励和批评。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

前几天我们做了包邮送旅行装，反响特别好！原理就是这个！小样销售，15包邮。或者加1元送某产品试用装，让顾客花钱体验，正装加1元送小样，正装加2元送小样加一片面膜试用，等等等等。

记住哈，比如她买乳液，我们就别送乳液试用装啦，送其他品类试用装，这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号，售货员送了一大堆化妆品的试用装，我回来用了，于是……银行卡昨天刷爆了。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成元，这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例，为什么价格的价格而不是10或者，还是因为要让顾客觉得占了便宜。

不要小看这个小数点的数字，这可是小学时59和60分的距离呀！60分可以不用叫家长，对吧顾客不买你的东西，因为你的产品没有让她感觉物超所值，说个最简单的道理，你让顾客花500买一包方便面，她肯定不干，但是，你让她500买一辆奔驰，她会疯，说到这里，营销场景也不同。即使真的是方便面，你让她蹲在路边吃，她还是不乐意，可是，在五星级酒店听着音乐吃，她就会觉得赚了，不过，我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明，表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

点赞送礼，前十个点赞的，送下次购买的优惠券10元面额的！前20个点赞的送20元优惠券，前30个点赞的送30元优惠券！这样一来，大家的参与度也会提高，热情的到爆棚。

记住，是第二次购买！而且，有前提。比如10元优惠券购物达到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能600才能用了，一般的品牌，最低门槛就是600左右，所以木有乱价。反而帮你招代理哦，顾客需要引导，有时候，只是需要你开一扇门给她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顾客气死了。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

例：前几天我去逛的护肤品店，活动是“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折！

这个是心理战。大家可以算个账，先打折再减现金，和先减现金再打折，是两个概念，1000打八折再减10元，顾客给700。而1000减10再8折，顾客就要给720。力度上双重的实惠，会诱使更多的顾客销售。这里有个问题需要提醒。为了保障代理销售，很多产品是有微信价和淘宝价。通常淘宝比较高。所以，如果这个活动，建议淘宝价，这样折扣下来，其实跟微信价格差不多。有时候反而高几块钱。

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品和“摇钱树“——摇出来的实惠

例：去年我去逛伊藤洋华堂，圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

我们可以设计一个游戏让感兴趣的客户参与，有机会赢得产品。小品，绕口令，成语接力都可以，我们要让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素都可以让顾客乐不思蜀。

前几天我做了成语接龙，只要可以对上我的成语，就可以拿到的红包。比如我说，新春快乐，对方答，乐此不疲，疲倦不堪……

这个都懂吧……考验语文水平的时候到了，而且过年了，大家喜欢讨彩头，吃出幸运，买出幸运，为幸运而疯狂消费，将折扣换成奖品，且百分之百中奖，只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。

去年很多人玩过色子游戏，买了300或者500的产品之后可以扔一次色子，直接减现金，百分百中奖。

方案8：箱箱有礼——开箱也能赢得礼物

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。但是，似乎很多品牌方现在来不及往箱子里塞红包了。这个留着以后用吧，这招是为了招代理方便。因为整箱拿货才有奖嘛，上面的几条。我们已经激活了朋友圈，激活了代理。那么，接下来，我们激活老顾客。

方案9：时间促销——用时间积累出来的实惠

此方案赚的人气、时间、落差。

团队一定要有老顾客回访制度：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务，做好老顾客的回访胜过一切促销活动，成本低廉，比如，半年以上的老顾客享受买产品送某某，一年以上的顾客可以送某某，时间越长，奖励越多，一年的老顾客生日，送什么半年来一直支持你事业的顾客，送什么这样的话，老顾客会感觉很温暖。因为，你没有忘了她们。从细节之处，体现爱。如果你们是我的老顾客，也会一直力挺下去。对吧

方案10：自主定价——强化推销的经营策略