2021年房地产经纪人协理考试题及答案1

年房地产经纪人协理考试全真模仿试题及(答案)（2）
房地产经纪基本总分100分时间150分钟
一、判断题（共40 题，每小题0.5 分。

判断下列各题观点正误，对的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误将字母[B]涂黑。

）
1.房地产经纪是一种专业服务行为。

A
2.房地产经纪人在经纪业务中可以运用买卖双方信息不对称赚取差价。

B
3.经纪人可以在订立经纪合同步预收某些佣金。

A
4.房地产拍卖是房地产经纪活动一种特殊形式。

A
5.获得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构必备条件。

A
6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。

B
7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种因素没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。

B
8.房地产经纪合同采用书面形式。

A
9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同机会或者订立合同媒介服务，委托人支付报酬合同。

A
10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付房屋严重不符合合同商定或影响承租人安全、健康，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。

A
11.《北京市存量房买卖合同》中，商定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物查验提供必要协助和清单。

A
12.房地产经纪合同存在必要以房地产交易合同成立为前提。

A
13.受托人因无法亲自解决委托事务，可自行转委托第三人。

B
14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住，甲方需到房屋所在地房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。

A
15.只要客户乐意购买，尚未获得预售允许证楼盘也可以销售。

B
16.在销售项目市场分析中惯用到SWOT 分析定位法，优势和劣势分析重要是着眼于外部环境变化及对项目也许影响。

B
17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人因素导致商品房损坏，出卖人不承担保修责任。

A
18.客户会是房地产经纪人维系客户工具，比较容易建设和长期经营。

A
19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。

B
20.对于新建商品房，按揭付款按揭比例最高为70%。

B
21.等额本息还款方式适合还款初期还款能力较强借款人。

B
22.房地产经纪公司获得大业主和小业主房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。

B
23.派发宣传单比路牌广告目的性强。

A
24.人际关系范畴可以概括为“六同一专”。

A
25.电话接待要点是电话响起及时接听。

B
26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供应客户。

B
27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细简介房源优缺陷。

A
28.带客户实地看房时最佳在房屋内谈价格。

B
29．房地产区位勘察就是指勘察房地产周边交通状况。

B
30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周边环境勘察涉及自然环境和人文环境。

A
31.共有房地产权利行使需经全体共有人批准，不能因某些权利人祈求而转让。

A
32.协助房地产经纪人商量房屋价格时，应站在委托人角度上为委托人争取最大利益。

B
33.在协助双方当事人订立房屋买卖合同步，签约前证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件审查。

B
34.存量房交易结算资金存储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。

A
35.房地产经纪人在协助双方当事人订立房屋租赁合同步，合同应一式两份。

B
36.房地产经纪人在推荐房屋时应从低档开始。

B
37.房地产经纪人在引领看房前，要拟定一条最佳看房路线。

A
38.作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十套。

A
39.国内对房地产经纪行业管理基本形式是政府主管部门实行行政管理。

B
40．北京市房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉解决实行地区管辖原则。

A
二、单项选取题（共40 题，每题 1 分。

下列各题只有一种对的答案，请将代表对的答案字母在答题卡上涂黑。

）
41.如下关于房地产居间关于说法中，错误是（A ）
A.房地产居间应努力促成交易双方但愿目的达到
B.房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租
C.房地产居间可以节约交易费用
D.房地产居间是交易双方桥梁
42.大业主普通是相对于小业主而言，它普通是指（B ）
A.拥有批量房屋单位
B.拥有许多房屋个人
C.拥有大房子个人
D.物业管理公司
43.从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点房地产经纪机构是（A ）
A.实业型房地产经纪机构
B.顾问型房地产经纪机构
C.管理型房地产经纪机构
D.综合性房地产经纪机构
44.房地产经纪机构至少具有（D ）
A.5 名以上房地产经纪人员
B.2 名房地产经纪人和2 名房地产经纪人协理
C.1 名房地产经纪人和2 名房地产经纪人协理
D.1 名房地产经纪人和3 名房地产经纪人协理
45.房地产经纪协会章程对（D ）具备强制约束能力
A.获得房地产经纪人职业资格证书人员
B.参加房地产经纪人协会人员
C.参加房地产经纪人职业资格考试人员
D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册人员
46.下列关于房地产经纪人员应当履行业务说法中，错误是（D ）
A.为委托人保守商业机密
B.接受职业继续教诲，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露交易方有关信息
47.下列说法中，对的是（A ）
A.经纪服务完毕后，对客户商业秘密仍有保密义务
B.房地产经纪机构歇业可不到原登记机关办理手续
C.房地产经纪人协理可独立开展经纪活动
D.房地产经纪人员可以同步在2 个以上房地产经纪机构任职
48.房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选项对的是（C ）
A.不能同步接受相对两方委托人委托
B.只能接受一方当事人委托
C.可以同步接受一方或相对两方委托人委托
D.如果同步接受相对两方委托人委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取佣金少
49.房地产经纪人协理享有权利涉及（D ）
A.有权不注册备案
B.有权订立经纪合同
C.有权独立开展经纪业务 D 有权进入房地产经济机构
50.某房地产经纪机构接受房屋产权人委托转让房屋，拟定了房屋价格为50万元，委托人授予该机构可以自行拟定最后售价以经纪机构名义订立转让合同，该行为属于（C ）
A.代销
B.代理
C.行纪
D.居间
51.房地产经纪合同特性不涉及（D）
A.劳务合同
B.双务合同
C.有偿合同
D.主合同
52. 房地产经纪合同不能在合同条款中明示项目是（C ）。

A.佣金原则
B.服务事项和服务原则
C.委托人收入状况
D.合同履行地点
53.《北京市房屋出租委托代理合同》中租赁代理机构需要写明（A ）
A.备案证明编号
B.房地产经纪人身份证号
C.房地产经纪人协理身份证号
D.房地产经纪机构法人身份证号
54.房地产居间合同中房地产经纪机构义务不涉及（D ）
A.如实报告义务
B.竭力提供居间服务义务
C.保守秘密义务
D.支付必要费用义务
55.下列关于房地产居间合同特性对的是（B ）
A.居间合同代替委托人与第三人订立合同
B.房地产经纪人提供报告订约是为委托人寻找及批示可以与其订立合同相对人
C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同
D.房地产经纪人可以以一方名义充当与第三人订立合同当事人
56.项目楼书涉及形象楼书和（B ）
A.价格楼书
B.功能楼书
C.环境楼书
D.升值潜力分析楼书
57. 商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备代理项目销售资料中，不属于销售文献是（D ）
A.价目表
B.销控表
C.置业筹划
D.户型手册
58．客户关系维护核心在于（C ）
A.积极寻找客源
B.充分理解客户
C.长期维护与客户良好关系
D.最大限度满足客户规定
59.借贷期限是指按揭分期偿还期限，当前人民币贷款期限最长不超过（B ）年。

A.25
B.30
C.35
D.40
60.不属于客户维护办法是（A）
A.经常约见客户
B.节假日、客户生日等时间点与客户联系感情
C.做好售后服务
D.持之以恒提供有效专业信息
61.普通来说，通过维护老客户得来客户在时间和资金成本方面投入是新开发客户（C ）
A.1/3
B.1/4
C.1/5
D.1/6
62.大业主类型不涉及（D ）
A.房地产开发商
B.房地产有关公司
C.银行
D.政府
63.收集房源信息时，直接接触长处是（A ）
A.给客户印象深刻
B.耗费时间少
C.成本低
D.目的性强
64.存量房经纪业务中接待顾客行为分为到店接待和（B ）
A.上门接待
B.电话接待
C.信函接待
D.网上接待
65.存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。

不属于委托人身份审核是（B ）
A.共有房屋出售必要有共有人书面批准或委托书
B.到房地产权属登记部门查询与否拿到房地产证
C.委托代理出售应当有房屋所有权人委托代理出售合法书面证明
D.抵押房屋必要解除抵押后方可出售
66.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意三个问题是房源信息、客户信息和（C ）
A 赚钱空间 B.升值空间 C.工作效率 D.委托人满意度
67．房地产经纪人带客户看房时，如下说法错误是（C ）
A.事先对房屋、社区状况做理解
B.提前到达商定地点，拟定最佳看房路线
C.让交易双方单独交谈
D.看房时间控制在10-15 分钟内，不适当过长
68.下列说法对的是（D ）
A.有房屋就有产权
B.有房地产证就有产权
C.产权清晰指所有权清晰
D.有房地产证未必有产权
69.预售商品房、抵押商品房凭（A ）界定产权状态。

A.登记
B.购买合同
C.抵押合同
D.书面字据
70.如下状况中可以上市交易房屋是（B ）
A.仅有使用权房屋
B.以原则价购买，已经按成本价补足剩余价款房屋
C.已经被列入拆迁公示范畴房屋
D.产权有纠纷房屋
71.订立房屋买卖合同步，要注明签约日期和（C ）
A.付款日期
B.到帐日期
C.生效日期
D.失效日期
72.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地产交易管理网和（B ）
A.北京存量房网
B.北京建设网
C.北京二手房网
D.北京房地产管理网
73.北京市房地产经纪人协助办理二手房买卖产权过户第一步是（C ）
A.去北京市建委登记过户
B.去国税局缴税
C.去地税局缴税
D.去房屋管理局备案
74.房地产经纪人在协助办理税费代缴时税费不涉及（B ）
A.营业税
B.物业费
C.契税
D.印花税
75.接待客户时名片礼仪论述错误是（A ）
A.尽早递名片
B.忌将过脏、过时或有缺陷名片给人
C.应双手接过对方名片
D.递名片时应双手至少是右手
76.房屋建筑中,房屋层高在(A )米(含)以上计算层数.
A .2.2 B.2.5 C .2.6 D.2.7
77.在看房顺序上，可以按照（C ）顺序。

A.差——较好——好
B.差——好——较好
C.较好——好——差
D.好——较好——差
78.可以缩短进程，让客户成为真正买房或租客手段不涉及（A ）
A.判断决策人
B.需求引导
C.购买力判断
D.理解出资人
79.发起设立北京经纪人协会单位不涉及（D ）
A 北京市工商行政管理局
B 北京市文化局
C 北京市体育局
D 北京市国土资源局
80.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统同步做出与否受理决定，对于网上投诉、电话投诉在（A ）个工作日内作出与否受理决定，并将与否受理成果告知投诉人。

A．3 B.5 C.7 D.10
三、多项选取题（共10 题，每小题2 分。

每小题备选答案中至少有两个选项是符合题意，请将代表所有对的答案字母在答题卡上涂黑。

错选、多选均不。

得分,少选但选取对的每个选项得0.5 分。

）
81.如果某经纪机构重要面对零散房地产业主和消费者，则适当经营模式为（BCDE ）
A.无店铺模式
B.单店铺模式 C 多店铺模式 D 连锁店模式 E 网上联营经营模式
82.下列中属于房地产经纪人员执业技能有（CDE ）
A 恪守信用
B 尽职守责
C 市场分析
D 人际沟通
E 把握成交时机
83.房地产经纪机构应当在经营场合内醒目位置明示事项涉及（ABCDE ）
A 营业执照
B 房地产管理部门备案证明
C 房地产经纪机构品牌标记
D 服务内容
E 服务流程
84.接受如下委托人委托房地产代理中，属于买方代理有（DE ）
A 房地产开发商
B 存量房所有者
C 出租房屋业主
D 房屋承租人
E 购买房屋者
85. 下列关于房屋租赁合同内容表述中，对的有（AB ）。

A．房屋租赁合同载明用途普通按房地产权证上载明用途
B．房屋租赁合同要详细载明房屋构造、附属设施和设备状况
C．房屋租金支付方式普通按月、季或年支付，普通不需要由双方协商订立
D．房屋修缮责任普通由出租人承担，合同不需要对房屋修缮事项进行商定
E．双方在任何状况下均不可单方面终结合同
86.下列选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险是（BCD ）
A 利率变化风险
B 自然灾害
C 政治动荡
D 经济危机
E 无力继续偿还贷款本息风险
87.收集房源和客源共同办法为（ABC ）
A 门店接待法
B 互联网开发法
C 客户简介法
D 电话访问
E 驻守和挂红幅揽客法
88.协助交易双方商量买卖价格时，房地产经纪人可以在如下几种方面寻找撮合理由（ABCE ）
A 房源紧缺
B 位置与交通状况
C 配套设施状况
D 卖方居住时间
E 居住人口素质
89.下列选项属于客户购买动机是（ACE ）
A 因结婚而需要购房
B 购买一套200 万左右房产
C 因投资出租或投资保值二买房
D 但愿在一月以内购买到适当房
E 为老人或子女购买住房
90.下列选项中属于北京房地产中介行业协会自律规则有（ABCDE ）
A 在营业场合公示服务程序或业务流程
B 按合同商定收取中介服务费，开具规定有效发票并依法纳税
C 将从业人员姓名、职务、职称及照片在营业场合公示
D 从业人员上门服务要出示有关证件
E 房地产中介构造从业人员不得在本机构以外机构兼职
四、综合分析题（共10 题，每小题2 分。

每小题备选答案中有一种或各种选项是符合题意，请将代表所有对的答案字母在答题卡上涂黑。

错选、多选均。

不得分,少选但选取对的每个选项得0.5 分。

）
(一)张先生委托甲经纪公司购买一套二手房，并与甲经纪公司订立了房屋承购委托合同，两天后，甲经纪公司带张先生看了一套二手房，业主王先生报价200万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了10 万定金，由于房价迅速上涨，业主王先生反悔将总价涨至220 万，张先生不批准，交易进入僵持阶段。

91. 甲经纪公司提供应张先生专业服务有（ABCD ）
A. 提供市场行情征询
B. 房屋产权调查
C. 实地查验房屋
D. 代办房地产估价及公证手续
92. 甲经纪公司在带张先生看房时应注意（ABD ）
A. 选取好看房时机和路线
B. 提前达到商定地点
C. 在屋子里面谈论价格
D. 看房时时征求业主意见进入隐私区域
93. 为了促成成交，甲经纪公司做法对的有（ABD ）
A. 站在委托人张先生立场，想办法与王先生谈低价格
B. 从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生提高价格
C. 让双方自行谈判解决
D. 将双方进行分开调解
94. 业主王先生不批准出售，违约责任有（BC ）
A. 退还定金10 万元
B. 双倍退还定金20 万元
C. 支付张先生委托合同中产生必要费用
D. 支付张先生误工等损失费用
95. 为防止房价上涨导致业主违约事件发生，甲经纪公司应（ACD ）
A. 与业主订立房屋出售委托合同，将房屋出售价格进行商定
B. 支付业主押金订立独家委托出售合同
C. 尽快促成签约，缩短交易时间
D. 塑造专业形象，维护好与业主关系
(二)李某为甲房地产经纪公司（如下简称甲公司）新聘任房地产经纪人，客户丁某委托甲公司为其出售一套二手房。

甲公司指定李某代理该业务。

李某在核算该房屋产权时，发现房屋产权证产权人为共有人丁某和谢某。

李某询问丁某此状况时，丁某称谢某是其妻子，完全批准出售该房屋，出示了谢某私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。

新到公司李某为体现自己工作能力并提高业绩,迅速完毕了交易配对，将该房屋出售给了一家网络公司用作员工宿舍。

此时，谢某闻讯赶来，称丁某正在与其闹离婚，擅自卖房侵害了自己利益，并与甲公司引起了争执。

96、丁某与网络公司订立二手房买卖合同（BD ）。

A、有效
B、无效
C、当事人可以自行主张撤销
D、当事人不可自行主张撤销
97、甲公司可以完毕该二手房交易条件是（BC ）。

A、丁某将售房款分一半给谢某
B、谢某与网络公司订立二手房买卖合同
C、谢某与甲公司订立委托出售合同
D、谢某与丁某离婚
98、下列说法对的是（AB ）。

A、网络公司不可以获得该房屋产权
B、网络公司可以获得该房屋产权，条件是谢某批准出售
C、网络公司可以获得该房屋产权，由于网络公司是善意受让人
D、网络公司可以获得该房屋产权，由于丁某出示谢某私章和身份证
99、此交易对谢某导致损失应当由（BD ）来承担。

A、丁某
B、李某
C、网络公司
D、甲公司
100、对于丁某行为，下列说法错误为（A ）。

A、李某应补偿谢某所有损失
B、由于缺少谢某书面批准，此代理业务不能成立
C、李某没有尽到房地产经纪人员职业道德中尽职守则规定
D、对于甲公司损失，可以向李某追加某些或所有责任。