博加_上海金地徐泾别墅项目推广提案营销策划方案

博加_上海金地徐泾别墅项目推广提案营销策划方案
金地徐泾项目推广提案
2<0<09-12-24
2<01<0年之前成熟的休闲居住区
上海五大别墅区之一，青浦区的东大门；
交通方便，距市中心1<0公里，距离虹桥机场开车2<0分钟；
购物方便，华联、家乐福等大型shopping mall置身其中；
上海市外籍人聚集地之一；
高层人士聚集地，教育、医疗、休闲……等居住配套基本成熟。

大虹桥引爆土地价值裂变
大虹桥对于徐泾的意义
大虹桥交通枢纽崛起
居所形态由“二”进“一”
产业结构更迭与抬升
经贸发展的第一受益区
直接享受“大虹桥”所带来的区域价值提升
高端居住人口引进
改变上海在长三角交通地位的土地
结论
两分钟重复一下市场分析
区域竞争：西区主力别墅板块成交状况
区域
板块
名称
成交
面积
（㎡）
成交
（元/㎡）套均
面积（㎡）
套均
总价
（万元）青浦
徐泾
751 25335
25<0 634
赵巷1613 25725 269
691
朱家角3195 15848 228
362
闵行
浦江6442 2461<0 258
春申2121 31699
3<03 961
颛桥1425 19763
2<04
4<02 松江
新桥27418 14768 218 321
九亭8325 16586 238 395
泗泾8347 12622 22<0 277
松江新城14176
2<03
25<0
泗泾
春申
朱家角
赵巷
徐泾
九亭
新桥
江川
浦江
颛桥
松江新城
本案
主要竞争对手现状
项目名称
大华西郊别墅
位置
位于青浦徐泾板块
开发商
大华集团上海京郊房地产开发有限公司物业形态
独栋别墅
规划
占地面积14万㎡，建筑4.1万㎡
容积率
<0.3
绿化率
车位（别墅）
每户2个
交通设施
A9高速，G318国道
楼盘风格
中式园林风格
建筑面积
28<0---34<0㎡;地下14<0-17<0㎡;花园4<0<0-1<0<0㎡
平均每套占地面积
约11<0<0㎡/套
总价
8<0<0---14<0<0万/套（单价29<0<0<0—4<0<0<0<0元/㎡）卖点
森林、原野、环岛、丘陵、山谷五大主题景观
周边配套
银涛高尔夫、尊尚会高档俱乐部、旭宝高尔夫
销售状况
在售中
徐泾板块??大华西郊别墅介绍
项目名称
大豪山林别墅
位置
青浦区徐泾板块
开发商
上海大豪城乡建设有限公司
规模
总占地面积6<0<0亩，总户数约3<0<0户
物业形态
容积率
<0.3
绿化率
7<0%
车位比（别墅）
1：2，室内双车位
交通设施
318国道,沪青平高速公路等
楼盘风格
北美建筑风格
建筑面积
地上372--782㎡,地下15<0 ㎡,花园3<0<0-13<0<0㎡
平均每套占地面积
约12<0<0㎡/套
报价
单价33<0<0<0元/㎡
卖点
自然山林为风格，山林坡景别墅风情，别墅与大自然和谐交融，内部设计合理，大气庄重。

周边配套
网球场，英国学校，双语学校
销售状况
目前在售中
徐泾板块??大豪山林别墅介绍
项目名称
沁风雅泾轩
位置
青浦区徐泾板块
新加坡吉宝置业有限公司
规模
占地约15万㎡，建筑面积5.38万㎡
物业形态
全装修独栋别墅
容积率
<0.35
绿化率
61%
景观设计
贝尔高林景观设计
楼盘风格
新亚洲风格
建筑面积
地上35<0—45<0㎡，地下15<0-25<0㎡，花园5<0<0㎡平均单套占地面积
约125<0㎡/套
报价
9<0<0---2<0<0<0万/套（均价31<0<0<0元/㎡）
卖点
绿化率高，屋内超大空间，阳光充足。

周边配套
家乐福，新加坡国际学校，英国学校等
销售状况
目前在售中
徐泾板块??沁风雅泾轩介绍
项目名称
观庭(四荷艺墅)
青浦区徐泾板块
开发商
上海博星房地产有限公司
规模
占地面积约13万㎡，建筑面积约4万㎡
物业形态
纯独栋别墅
容积率
<0.3
绿化率
6<0%
车位比（别墅）
总户数129，车位2—3个，1：2
外观风格
赖特风格
建筑面积
275—36<0㎡；地下2<0<0㎡；花园3<0<0㎡
平均每套占地面积
约1<0<0<0㎡/套
总价
1<0<0<0万起-12<0<0万/套
卖点
超高挑空，敞开视阈，超大主卧套房，大尺度露台
周边配套
美国学校,德法学校,新加坡学校,银涛高尔夫,尊尚会高档俱乐部,旭宝高尔夫俱乐部
销售状况
已开盘，在售中
徐泾板块??观庭介绍
结论
1、公寓低价低质，根本与本案无竞争
2、别墅类产品，仅能看出在价格上的对比
因此，将本案定义为红海厮杀，将是一个错误命题
眼界够高，我们的成功才能够大
打开眼界，寻找隐形竞争对手
综合产品区域及形态因素，大上海1<0<0<0万——15<0<0万豪宅类产品不胜枚举
越级对比，才能明晰我们对土地的态度
竞品土地价值解析
隐性竞争：所有不像我们如此对待土地的豪宅
类别划分：
挥霍型
炫耀型
支配型
类别例证：挥霍型
长泰西郊别墅
建筑类别独栋别墅装修状况毛坯
环线位置外环以外
物业地址松江区泗砖南路15<0<0号
开盘时间 2<0<09-1<0-18 入住时间 2<01<0-4-3<0
容积率 <0.38 绿化率 38.45%
当前价格 2<0<0<0万元/套起
单套面积 35<0-5<0<0平米
甩面积：平均土地占有面积3亩的精致型独栋产品
类别例证：炫耀型
华润外滩九里
物业类别住宅、公寓装修状况全装修
环线位置内环以内
物业地址黄浦区紫霞路99号
开盘时间 2<0<09-1<0-31 入住时间 2<011-12-31
容积率 3.1<0 绿化率 4<0%
当前价格 8<0<0<0<0元/平方米起
单套面积 18<0-27<0平米
拼地段：收藏“十里繁华”的绝版都市官邸
类别例证：支配型
浦东星河湾
物业类别豪华居住区装修状况全装修
环线位置中内环间
物业地址浦东区锦绣路258<0弄
开盘时间 2<0<09-<08-<08 入住时间 2<01<0-<06-28 容积率 1.58 绿化率 35%
当前价格 6<0<0<0<0元/平方米
单套面积 22<0-59<0平米
堆材质：几乎偏执的品质追求
土地体系
三种面对土地的态度，
形成了现今全国豪宅市场的价值认知体系
强烈的土地属性形成明确的认知习惯
传统认知习惯所遭遇的尴尬
来自营销第一现场的声音
某温州客：“这里是两亿，我要五套你们的房子，卖还是不卖？”
标签：对于区域土地的价值具有明确的衡量标准
来自营销第一现场的声音
某城市客：“房子3<0<0<0万我买的起，但是我未来五年的收益都被你们拿去了，我为什么要买？”
标签：对于产品价值的理解拥有自己的参照标准。

来自营销第一现场的声音
某富豪：“你们的房子和xxx的差不多啊!”
标签：居住空间满足后，对居住个性化的极致追求者。

来自营销第一现场的声音
某别墅客：“这个地方我要装个电梯，你们能帮我弄好么？”
标签：具有成熟的居住体验，空间对生活需求的满足是第一标准。

客群定位
活懂了的力道人群
客群与产品的价值对接
解析产品的气质涵养
打造亿万级富人的成熟收藏品
如何塑造产品个性
空间收放
放：
18X18米大尺度平层空间
层平面3<0<0平米，无障碍通行空间
3.6米层高，厅堂尺度
起居、饮食、休息三空间互动排布
收：
满足私生活需求的地下空间
私密入户方式
均：
主流12——15米平层宽度
单平面12<0——2<0<0平米
动静分层的空间排布
涵盖地下庭院的开敞式地下空间独立私属车库
庭空间入户
本案
别墅
景观收放
放：
仪仗式社区中央景观
四向式亲情庭院
过渡景观
收：
三水围城、疆域自成一体
棋盘布局、过境见景
均：
皇家式中央景观
开敞视觉空间
穿插式自然河流
专属私家庭院
别墅
风格收放
放：
涵养东方哲思的原创建筑
欧式元素的现代审美置入
庭尺度景观阳台
空中园囿级摘星露台
收：
石材涵养的厚重气质
阔尺度采光窗
均：
复原式的建筑风格
阳台、露台、退台错落摆布
极具地域内涵的材质应用
对纯粹感的无上追索
本案
别墅
产品优劣势各有所长
对圈层生活的融汇与抬升，本案甚至更有长处
但对居住形式的传统认知，是对本案误读的关键居住空间的意义
私属空间的扩张在于对居住品质的提升
立体空间的形态达到居住形式的完成
——最高居住形式的象征意义
本案对最高居住形态的引导与颠覆
别墅
gf
1f
2f
3f
最高形态的空间功能
gf
1f
2f
3f
居空间：套房主卧、次卧、书房、盥洗室、工作室礼空间：客厅、餐厅、活动室、次卧、保姆房、花园私空间：珍赏室、视听室、酒窖、车库。

居住空间的7：3理论
gf
1f
2f
3f
生存功能满足：7<0%生活需求
生活功能提升：3<0%品质追求
睡眠、盥洗
学习、办公、辅导、读书、思考
饮食、聚会、娱乐、种植、休息、沟通
健身、赏玩、贮藏、
9<0%
生命时间
1<0%
生命时间
本案对空间的思考
gf
1f
2f
3f
别墅
空间拆解与重构
本案
在最高形式上演变空间排布，以符合最佳空间使用效能。

解决别墅空间尺度感不足的弊病。

有效延长空间的使用生命。

7
3
9
1
结论
以“人”为核心的尺度感
产品特质
改观上海交通地位的土地——价值发掘
以“人”为核心的尺度感受——居住尊重
打破传统认知，寻求突破方向
创造居住新品类
建筑形态探究
对建筑剖面的想象，我们联想到灵芝
平伞：最大尺度包容生命动力
建筑：家族生活空间最大尺度的融合
窄茎：资源的输送与联通、支撑结构
建筑：竖向交通唯一路径，功能性为首
浅根：汲取养分、生命发展的保障
建筑：私属品质空间，生活品质抬升的保障
在成熟的城市土地上，实现成熟生活动线关系和土地关系的建筑
“T”建筑
“知”建筑
“知”建筑的产品涵养
土地涵养:
大虹桥概念的引发与高速实现，徐泾逐步开始由“第二居所聚集区”向“第一居所聚集区”转变。

徐泾城域成熟的生活氛围、为居住提供绝佳的服务配套
先期别墅区概念定位，营造城市旁低密度的自然居住环境
“+”成熟
自然涵养:
“利万物而不争”每一条河流都隐含着对生命的维护与守望
水委婉但坚毅的气质，虽然需要经过千万险阻，确是最终要奔流入海。

以一种沉默的坚持，向理想不断前进
三条自然河流围拢下、如若皇城般的居住领地
“∑”景观
空间涵养
24-28米的畅阔宅间距，彰显豁达的人生尺度
配备自动天窗与按摩区的沉院式SPA空间
4层，私家专属的顶层摘星院落
1-3层均可享受的半地下“浅根空间”，内向型景观设计、私密而不必被人打扰
“√”空间
尺度涵养
18x18米的奢华尺度空间，因懂得而知其珍贵
3.6米挑高，壮丽的人生理应匹配如此的高度
超越空间制约的起居空间尺度，迎合开敞的人生阅历
“私”“融”尺度平衡，生活的品质最高形式追索
“X”尺度
景观内涵
棋盘式“四向”景观布局，围合中的四重情感体验
半私密组团围合，饱含邻里小众的温情
12精致组团的错落变化，是绿荫低语中的抒情
极具艺术感的雕塑小品，展现时代的风情
漫步于婉约，柔美的跌水之间，蕴含生活的柔情
“＃”庭院
轴线内涵
会所入户的涵养，自归家既有皇者登临的豪迈气质
最宽近六十米的中央景观
以对称的审美视觉，及井然的秩序，
展示其所应承载的身份气度，
“∏”秩序
会所涵养
宫廷式的迎门水景，是生活形式的最佳传达
室内恒温泳池、顶级SPA、用最极致的礼遇去犒赏享乐的生活健身、瑜珈、即使健康也需要有一流的设施与身份匹配
餐厅、影院、享乐必须以最高的规格做身份的专属
“∈”会所
材质涵养
全石材建筑外观，精细雕琢的欧式风情装饰
同平面六部电梯配置、指纹楼层识别
对于审美与眼光的把握已被提至峰端
“∞”厚重
精装涵养
精装电梯厅与公共过道，每一处细节的勾画，都是对身份的恭迎
7<0<0<0元/平米装修标准，以材质铺垫的空间视觉，精于细节，但拒绝堆砌
“酒店新古典”风格，将星级礼遇与家居氛围完美融合
先锋科技的应用亦含藏在优美的线段之中
“‖”主张
礼仪涵养
居空间的创新式颠覆，是对东方式居住空间对畅阔的极致追求
多套房设计，东方家族式居住礼仪感的重新回归
主仆双流线，平面居住空间中的阶层抬升
“→”回归
产品价值体系
土地
自然
建筑
尺度
景观
轴线
精装
会所
材质
礼仪
盛世精神下的价值追寻
城市仪仗的排场
阅尽沉浮得所其需
阅历雕琢的沉稳
私空间的自我意象主张
大人物的小和院
百年区域价值再提升
围水御城，私天下
懂得取舍的空间感受
越级平层空间
“知”建筑十大涵养“+”
成熟
“∑”
景观
“√”
空间
“X”
尺度
“＃”庭院
“∏”
秩序
“‖”
主张
“∈”会所
“∞”
厚重
“→”回归
产品价值所蕴含的精神价值杜绝居住感受的枯萎
产品精神价值的落地
主推案名及slogan
原十
尊重土地的涵养
原创建筑的十种内涵精神项目LOGO演绎
价值体系的演绎
价值体系演绎
“+”
成熟
“∑”
景观
+
∑
“√”
空间
“X”
尺度
√
X
价值体系演绎
“＃”
庭院
“∏”
秩序
＃
∏
价值体系演绎
“∈”
会所
“∞”
厚重
∈
∞
价值体系演绎
“‖”
主张
“→”
回归
‖
→
价值体系演绎
其他案名及slogan
石涵
创立更高形式的居住可能
其他案名及slogan
两忘
创立自己的传统
其他案名及slogan
瀛寰
浅涵于城心平和
1<0万平米，如何演绎品牌价值？
小项目的大品牌战略
作品式营销
金地高端产品系开发及运作模式的创新本案承载金地高端产品系的萌生
运营思路参照系
新奢侈品的“圣教式”营销
形象：宫殿般精致肃穆的旗舰店
教义：充满神秘感、有着不寻常家史的设计师
仪式：各种各样的服装秀、珠宝秀
信徒：对产品无限忠诚的消费群体
百达翡丽：“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

”价值实现：
实现点
奢侈品
本案
溢价取得
高成本材质应用
科技材料应用、石材外观
独特产品性格
原创产品气质
精细产品做工
金地一贯的产品严谨度
观念革命
全新价值观
居住观念革命
艺术品鉴方式的引导
内空间尺度创新
品系创立
同类别产品形式的出位
金地高端产品线突破
文化传播活动
跨界营销活动
生活习惯的引导
产品及活动发布的期待
作品式营销特征
不做价值观承诺，而是做作品观承诺
不局限于产业定界，而是积极参与塑造外部潮流
不盲从于已有市场，而是以超越现有需求，创造市场空间
不局限于买方群体，而是重新界定买方群体——由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条
不妥协于固有营销模式，而是强化营销手段的极致化
推广计划：四大战役
推广原则及推广节奏
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
制造期待
放大亮点
发动潮流
持续干涉
线上：传达观点
线下：寻求差异
制造期待
时间：3——4月
①原有品牌资产利用②焦点事件，论点冲突③产品细节透露
案例：苹果iPod系列
案例：电影预告片
案例：高溢价的土地之争
宝马8位国际级导演拍电视广告
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
制造期待
营销实务：制造期待（2<01<0年3——4月）
①原有品牌资产利用
金地高端产品线价值的挖掘与提升
线上软文炒作：
金地十五年深思，谋划产品变革
续香蜜山、九珑壁、名京、湾流域静墅之后看，金地高端住品再度发力营销实务：制造期待（2<01<0年3——4月）
②焦点事件，论点冲突
土地价值的挖掘与深入炒作
线上软文炒作：
大虹桥崛起所引发的居住意识变革
非别墅豪宅的价值思考
营销实务：制造期待（2<01<0年3——4月）
③产品细节曝光
与爱马仕一起开启典雅生活
——爱马仕的品牌联动
目的：与高端产品合作，借助其品牌优势抬升本案知名度
金地与爱马仕深度合作
合作形式：爱马仕艺术藏品引进或爱马仕工具收藏，年度新品发布活动的联办。

线上炒作：
软文：
1、当技术遇上艺术
——金地与爱马仕年度合作签约仪式
2、他为世界上的女人工作了一百年，今天安家金地
——金地引进爱马仕百年历史手工印染机放大亮点
时间：5——9月
①全新产品观念②局部性能亮点③外观特性
案例：长城脚下的公社，万科第五园
案例：mini cooper
案例：百达翡丽，全球唯一手工精制
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
营销实务：放大亮点（2<01<0年5——7月）
①全新的产品概念
深刻解析目前豪宅的产品特质，并与本案做深入对比。

解析方向：
土地价值
居住品质
空间理念
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
线上解读：系列软文
核心
主题
土地价值
进退有度，对成熟的生活思考
浅涵于城，成就从此不慌不忙
空间理念
奢适有度，源自1<0<0位富豪的成熟思考
有情感的院子，成就豁达的小人物
居住品质
对生活的精致犒赏，让石头替您说
有温度的生活，阳光理应是餐桌前的侍者
线上形象宣导
尊重土地的涵养
营销实务：放大亮点（2<01<0年8——9月）
②局部性能亮点
承接对产品概念的对比，适时释放产品的硬性卖点，以软硬配合的形式，解读产品居住理念
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
解析方向：
交通与居住便捷性
室内空间的颠覆性排布理念
景观尺度的全新思维指引
表现形式：报广
营销实务：放大亮点（2<01<0年8——9月）
③外观特征
解析产品的建筑气质与及生活仪式感的满足，以及与其他豪宅类产品的区
隔。

解析方向：
石材外观、欧式点缀意向
电梯、入户方式等硬性配置
会所及单元空间所蕴含的仪式气质
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
线上形象宣导
十五年解读一种尺度
项目楼书
楼书规划：形象楼书《成熟》产品楼书《尺度》
成熟：金地尊重土地的价值，15年高端产品系的开发中所蕴含的对土地的理解与认知。

文字核心“思索、承载”
尺度：以十涵为核心解读项目的尺度关系，文字核心“奢而有度”
营销实务：放大亮点（2<01<0年8——9月）
营销阵地包装
核心主题：距离
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
道路引导系统
从高速下匝道转入本案通路，即开始致放引导系统，通过对距离数据的读取，体现本案与城市的距离，同时以倒数的数据，表达对成熟思考的回归
导视文字：
距离大虹桥4.6公里
距离成熟思考1.8公里
导视系统放置示意
区域导视系统
景观道：十涵思索
结合项目中央景观带，解读项目十涵
内容：
大师涵养
原十涵养
营销实务：放大亮点（2<01<0年8——9月）
样板间建议
核心主题：
自设计
软主题
邀请非地产名人对样板间进行独立或主题设计
以实际居住人的见解对空间进行解读。

以深度合作的知名品牌进行联动，应用其推广新品进行样板间空间软装的阶段性变化。

3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
自设计
非室内设计大师对空间的解读，才是来自生活最本真的设计
提出“自己为自己设计”的自设计理念，邀请财经界（推荐袁岳），文化界（推荐陈丹青），娱乐界（推荐贾樟柯）进行跨界设计。

自设计样板，既能差异豪宅样板的上海惯例，又能利用设计人的影响力，进行主题活动。

软主题
样板软装部分的小部件，考虑与爱马仕等品牌的不定期合作，进行月度主题联合活动，即可共享品牌客户，又可给积累客户一个达到现场的理由。

如配合爱马仕四季饰品发布，以男女装、香水等营造主卧生活氛围，以马具布置地下室收藏室，以爱马仕瓷器布置餐厨空间，甚至于以爱马仕丝巾进行主题空间的布置……以一个文化和奢侈品牌的故事，让一个不变的空间，展现百变的主题。

发动潮流
时间：1<0月开盘期
①社会关注潮②产品研读潮
③品类追捧潮
案例：超女现象（草根社会潮）
案例： ipod、iphone面市之后的大量跟风类产品的面市与推出：魅族、g-phone
案例：2<0<09年上海星河湾的圈层热议，行内人士的产品解析
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
营销实务：发动潮流（2<01<0年1<0月）
线上形象宣导
收藏荣耀之后的平和
开盘前硬广
围绕生活感悟作为本案的气质宣导，同时以意向性的构图与一般豪宅实景、效果图、奢华堆砌的版面风格形成强烈对比。

增加客群对本案独特个性的辨识。

主标：
经历过时代的风云，才知与风云的距离
深谙世事的深浅，才懂人生的开合
开盘活动
风云时代的宁静
核心活动：峰层之后的静淡对话
邀请名人：袁岳、陈丹青、贾樟柯等现今时代的艺术大师
活动形式：圈层论坛，话题核心围绕视觉、气质、美感等纯艺术话题，通过名人奋斗与探索历程的讲述，使与会客群产生共鸣。

持续干涉
时间：1<0月后
①跨界营销活动②特殊文化活动
③生活行为引导
案例：地产项目的品牌联动
案例：牙膏、健身
案例：奥斯卡金像奖
3月
4月
6月
7月
8月
9月
1<0月
11月
5月
营销实务：持续干涉（2<01<0年1<0月后）
持续干涉的意义：
使业主对产品的关注行为转化为对生活的关注行为
从生活习惯的引导灌输居住层阶理念
以情感关怀触动客群对居住感受的期盼
产品营销思维
“找对人，比找到有钱人”更有效，
我们只找“能接触到有钱人的人”。

营销实务：持续干涉（2<01<0年1<0月后）
KEY MAN营销
对于这样一个高端项目，我们对于客户的影响是有限的，捆绑品牌能够聚集但无法说服，这些客户相互之间的影响才是最有效的。

能够吸引客户的key man是重中之重
富人攀附的人：政要及使节夫人社交圈
Key man: 策展人等社交活跃人物
富人信任的人：名律师/会计师的企业家圈
营销体系
A. 艺术家
B. 理财机构
C. 私人律师
D. 大使馆
大量艺术家手中的有效高端购买客户
理财机构中的私人大客户，也可称为活动营销结合对象
私人律师本身和他的客户，都是我们最有效的客户
与大使馆的关系，有利于我们攻坚拥有多重国籍的华人客户
营销实务：持续干涉（2<01<0年1<0月后）
建立场所，持续活动
圈层生活方式引导：
金地圈层拓展计划
形式：定期邀约客群参与项目通气活动，并通过定制式服务增加客户好感目的：非功利式营销，以情感沟通树立本案独特的项目气质及个性
营销实务：持续干涉（2<01<0年1<0月后）
形象及气质引导：
爱马仕系列产品展映
开启百年的典雅
形式：邀约爱马仕每季新品发布或举办当季新品发布展映活动
目的：以金地与爱马仕协作形象，为本案锻造高贵典雅身段
其他形式建议
云门家宴
客户重要纪念日，可由金地出面，在项目会所，为其专门定制家宴，由业主邀约至亲及好友参与。

世家盟约
帮助业主在本案会所举办商务活动，以体现本案的气度感，展示本案高端形象
总结
形象推广原则：对居住形式的成熟思索
线上形象：对接受众客群的人生阅历
产品推广原则：树立价值新品类
线下维护：生活习惯引导及产品特质树立
THE END
PLUS+。