XX建材城项目商业计划书

XX建材城项目商业计划书
湖北昊天投资有限公司昊天大市场可行性分析报告 XX大市场三期可行性分析报告湖北昊天投资有限公司
第一章项目开发宏观经济环境的概述4
一、咸宁宏观经济4
1、咸宁概况4
2、咸宁经济概况5
3、咸宁商业概况8
4、咸宁人口概况9
5、咸宁交通概况10
二、城市规划11
第二章咸宁房地产市场12
一、咸宁房地产市分析12
1、土地供应12
3、市场价格13
4、市场产品14
5、客户构成14
6、商业项目调研14
7、市场调研总结：16
二、咸宁市地产市场及市场特征17
三、咸宁市消费市场的特征17
第三章区域市场中昊天大市场18
（一）项目概况18
（二）开发商简介19
（三）周边配套19
（四）咸安经济开发区基本情况20
第四章昊天大市场项目价值分析21
一、昊天大市场目标定位:21
二、招商定位:22
三、影响项目价值实现的要素：22
四、昊天大市场定位及特色23
五、项目的优势及机遇24 六、本项目的潜值26
第五章昊天大市场工程与销售招商计划27
第六章昊天大市场的销售预测评价28
一、营销策略研究28 （1）商品市场目标定位28 （2）招商策略28
二、优势分析29
第七章环境保护、安全卫生和节能29
1、环境保护执行标准29
2、污染物与污染源30
3、环境保护措施30
4、安全卫生30
5、防雷接地30
6、消防31
7、卫生和治安管理31
8、节能31
第八章昊天大市场的财务评价32
一、昊天大市场项目销售及成本评价32
一、销售收入：32
二、昊天大市场经济分析指标33 昊天大市场经济分析表33 昊天大市场三期经济分析表34
2、资金筹措36
第九章项目风险分析36
一、社会、政治、文化等方面的不确定性和风险36
二、经济发展方面的不确定性和风险36
三、市场方面的不确定性和风险37
四、房地产开发过程中的不确定因素37
五、用决策树计算项目综合风险值38
第十章可行性研究成果39 前言昊天大市场项目是湖北昊天投资有限公司在咸宁市咸安经济开发区中心地带投资的一个精品项目。

其定位和开发既是经济开发区产业乃至咸宁市产业导向发展的需要，也是构筑房地产精品战略为特色的现代化大城市的一个重要组成部分。

其开发意义就在于它既能为完善咸宁市的投资环境服务，又能提升项目整体价值和发展潜力，同时又能为其注入崭新的经营，创造市场需求，从而嬴得消费者的认同和接
受。

因此，对昊天大市场项目的定位和开发将为经济开发区聚集人气，完善及规范房地产开发市场，加快城市建设步伐将起到举足轻重的作用。

对昊天大市场项目进行可行性研究，其出发点和归宿都依托市场的现实状况与发展潜力，前者是针对现行咸宁市经济发展状态和人民的消费水平、心态以及现有消费市场状况作一客观而深入的调研，从而对项目发展前景有一个准确明晰的判断；而后者则是在前者的基础上就挖掘、培育和营造项目特有的市场领域，制定战略战术，以求该项目嬴得广阔的市场。

昊天大市场项目的可行性研究是从以下四个方面入手的：首先，调查了咸宁市房地产及消费市场的发展历程，切实探讨政府相关的产业政策和投资导向，从而把握发展本项目的新机遇；其次，调查分析咸宁市特别是经济开发区地产及消费市场的现状与特征，剖析市场跌宕起伏的关键因素，以便对项目的定位有一个明确的指引；其三，对咸宁市房地产及消费市场开发项目的调查，对照其开发经验和教训分析昊天大市场周边环境，寻求规避风险的有效途径，此外对经济开发区新的发展形势进行探索。

咸宁市素有“湖北南大门”之称，历为南下北上的主要通道，昊天大市场地处咸安经济开发区107国道，为咸宁市与武汉市之间的必经要道,周边多家大型建材机电企业与之相邻,并有大量新进驻企业厂房在建，潜在客户众多、地理位置优越是昊天大市场项目销售的最大的一个亮点，周边环境舒适，生活设施齐
全，结构合理，配套设施完善，交通便利，目前咸宁市因经济政策的优越及投资环境良好，城市生活水平上升，大量新兴企业及房地产项目涌入咸宁，城市建材、装饰材料、家具等市场需求巨大，咸宁现也拥有各类专业市场多个，但这些市场规模小、布局分散、设施简陋、交通不便、货品单一，缺乏整体的辐射力和强大的核心竞争力，就急待进一步的整合和提升,为本项目的商业部分的销售提供了强有力的保障和机会。

现状的摸底和探讨，有助于昊天大市场的全面启动起到客观上的指导作用。

第一章项目开发宏观经济环境的概述
一、咸宁宏观经济
1、咸宁概况咸宁，位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，俗称“鄂南”。

有“湖北南大门”之称。

它东邻黄石、鄂州，西与荆州市的洪湖市隔江相望，南接潇湘岳阳，北靠九省通衢武汉。

距北京、上海、广东、成都空中距离在1000公里左右。

咸宁成为武汉城市经济圈核心城市。

良好区位交通条件，让咸宁成为武汉城市经济圈与长株潭城市经济的“两型社会”结合部，成为湖北承接沿海产业转移的桥头堡，成为湖北在中部率先崛起的重要增长极。

2、咸宁经济概况近年来在武汉“8+1”城市圈发展计下，咸宁发展进入快车道，初步测算，xx年，全市生产总值达到280亿元，年均增长1
2、1%，人均生产总值达到10672元。

全社会固定资产投资达到135亿元，年均增长2
1、1%，社会消费品零售总额达到105亿元。

财政全口径总收入达到3
8、42亿元，年均增长1
8、2%。

近几年全市建成或基本建成重点项目1724个，湖北咸宁大畈核电和咸宁牌洲湾油气资源勘探项目取得重大进展，咸安区进入全省县域经济20强。

xx年，全市规模以上工业实现增加值7
9、5亿元，年均增长30%；其中高新技术产业增加值达到
9、07亿元，年均增长16%。

四年新增规模以上工业企业235家，创建省级名牌产品25个。

工业经济效益综合指数由2003的115提高到185，上升70个百分点，创历史新高。

第三产业发展加快，增加值达到99亿元，年均增长1
3、7%；其中旅游经济总收入达到1
5、05亿元，比2003年增长39%。

民营经济成份进一步扩大，
二、三产业民营经济增加值达到175亿元，占GDP比重达到63%，比2003年提高
6、4个百分点。

全市198户国有工业企业完成新一轮改革改制。

财政、投融资、教育、住房、等一些重点领域和关键环节的
改革取得突破。

信用环境建设取得明显成效，咸宁市连续四年被评为“A级信用市”。

累计完成招商引资项目xx个，引进资金16
9、2亿元，其中亿元以上项目85个；新增外资企业65家，四年累计直接利用外资
1、96亿美元，年均增长12%；红牛饮料、今麦郎饮品、华新水泥、王老吉饮料、三江航天等一大批国内外知名品牌和企业落户咸宁。

对外贸易进一步扩大，累计完成出口总额
2、28亿美元，年均增长1
3、3%。

积极开展了区域交流与合作，融入武汉城市圈工作取得明显成效。

昊天大市场项目位于咸宁咸安区咸安经济开发区的重要中心地带。

咸安经济开发区是xx年11月在原咸宁泉湖高新技术产业园凤凰工业区的基础上组建的以现代加工业、现代物流产业和产品研究为主体的综合性产业发展基地。

根据湖北省统计部门资料，咸宁xx年GDP达到415亿元，比上年增长15%。

比全省增加速度快2%。

但仍然处湖北省第10位，仍然处中下游位置。

根据对咸宁04年--09年人均GDP持续统计分析，咸宁人均GDP值连续多年高增长，去年人均GDP达到16161元。

合约2500美元。

根据国际惯例，咸宁正处住房需求、房价调整最快高速增长期。

居民可支配收入提高，使得咸宁房地产市场能够保证在末来一时间保持快速健康发展。

备注：经济增长迅速，人民可支配收入快速增加，但城市整体经济基础薄弱，居民消费能力有限，与沿海城市相比有较大差距。

3、咸宁商业概况全市实现社会消费品零售总额16
5、88万元，完成“十一五”计划的120、2%，比上年增长2
1、3%，增幅比全省高
2、3个百分点。

其中，批发零售贸易业零售额13
9、1万元，增长1
9、6%；餐饮业和住宿业零售额20、93亿元，增长3
6、4%；其他行业零售额
5、91亿元，增长2
1、3%。

全年城市市场社会消费品零售总额11
1、88亿元，增长2
3、7%；农村市场社会消费品零售总额54亿元，增长1
6、4%。

4、咸宁人口概况人口继续保持低增长。

年末全市户籍总人口为290、63万人，比上年末增加
2、42万人。

常住人口25
1、63万人。

其中城区约58万（主要指咸安与温泉城区），湖北咸宁是外出打工人口较多的地区，外出打工人口约43万人。

5、咸宁交通概况咸宁市地处华中腹地，位于京广铁路、武广高速铁路、G4京港澳高速公路，G56 杭瑞高速公路、G45大广高速公路和10
6、107国道中段，区位适中，交通便捷。

区域内公路、铁路、水运三种运输方式并存，以公路运输为主。

正在兴建咸宁长江大桥、赤壁长江大桥，武汉新港咸宁港区，中国咸宁核电专用码头，武咸城际铁路等重大交通工程。

这一系列的国家级交通工程将把咸宁市打造成中国中部地区的又一个交通枢纽城市！公路基本形成了以京珠高速公路为龙头，以国省二级公路为主干，以县乡公路为分支的四通八达的区域公路网络体系。

水路运输主要依托境内长江干流、长江支流及内河、水库湖泊，全市现有通航里程56
4、4公里，其中长江干流航道长118公里。

除长江黄金水道外，全市拥有港口12个，其中长江港口6个（赤壁、陆溪口、石矶头、鱼岳、潘家湾、牌洲）。

交通线路四通八达，为咸宁与大城市间物质运输及人才交流提供便利交通条件。

二、城市规划城市规划定位：武汉城市后花园Ø 距离武汉80公里路程，30分钟车程，区位交通优势明显；Ø 区域湖泊众多，环境优美，森林覆盖率高，物产丰富，有作为后花园资源优势；Ø 温泉是国土资源部命名“中国温泉之都”，是武汉市民休
闲、养生好去处；Ø 武汉城区急剧扩张，人口剧增，新1+8城市经济圈形成，为后花园经济提供新机遇；城市发展目标全国生态人居名城，武汉城市圈重要生态城市，生态精品示范城市，长江中游城市生态示范区，武汉大花园和生态旅游休闲地。

总体战略：实行“生态农业稳市，生态工业强市，生态旅游活市，生态家园富民”的生态市战略。

第二章咸宁房地产市场
一、咸宁房地产市分析
1、土地供应政府控制不严，实际土地供应量远超过计划供应量。

根据咸宁住房规划（xx--xx），xx年，各类商品住房计划建设5250套，建筑面积52万平方米，规划供应土地600亩。

但实际上，xx年，全年共供应土地约1000亩。

2、销售情况咸宁市最近三年房地产市场发展迅速，但成交量基本维持在90万左右平方米。

今年前十个月共销售约81万平方米。

市区共销售7
6、6万平方米。

总销售6748套商品房。

今年共销售商业面积约8万平方米，其中城区销售
7、1万平方米，总销售1220套商业用房。

3、市场价格咸宁房地产市场发展较为迅速。

成交量有较大增长幅度，但增长速度较慢，基本维持在均价2300-2500价格区间。

价格年增长速度约10%。

今年至9月成交均价约为2790元/
㎡。

现在咸宁市碧桂园、福星城、中央城三足鼎立，碧桂园销售近三年，价格上涨幅度不大。

4、市场产品产品慢慢由多层向高层过渡，现在温泉城区在售项目主要为高层项目。

市场需求面积户型100-140㎡，别墅，小面积公寓、超过140㎡大户型市场接受度低；
5、客户构成主要是外地打工，包括城区居民、乡镇公务员、城市企事业单位职工、个体户等高中收入者。

私营老板、私企中高层、政府公务员成为购房主力军。

购买动机分为三类：自住、自住兼顾投资、纯情投资。

咸宁市场仍然处自住占多数市场，自住兼顾投资是多次置业者，在提高居住条件前，兼顾投资需求。

纯投资者比例极少，约占5%份额。

6、商业项目调研今年前十个月咸宁商业项目共79896㎡。

其中亿丰农商贸批发大市场异军突起，短短半年时间，销售24085㎡，约占30%市场份额，创造咸宁市商业地产销售纪录。

亿丰农商贸批发大市场热销，证明地段并非决定项目价值唯一因素，也说明咸安新城商业前景得到投资者认可。

充分证明只有通过专业团队包装、运营，才能取得良好市场份额。

今年前十月共1356套商业，其中咸宁金泉大街项目、亿丰农商贸批发大市场、本案取得销售套数前三强。

咸安城区项目销售套数约超过6成，说明投资者认可区域投资价值。

现咸宁城区唯一在售商业中心瑞融国际广场，今年市场表现平淡。

咸宁商业市场呈现购物中心、商业步行街、特色街区商业（如福星城、洁丽雅凤凰城街区商业）、小区门面房、专业市场多种商业行态。

从目前市场情况来分析，温泉城区商业价值得到投资者认可；商业步行街这种商业物业，是目前市场最为成熟最成功商业行态，受投资者欢迎；咸安城区商业今年得到投资者认可，可能跟亿丰农商贸批发大市场最近火爆销售有关；
7、市场调研总结：咸宁地处湘鄂赣三省交界处，是武汉1+8城市经济圈重要城市，也是武汉城市经济圈与长株潭城市经济的“两型社会”结合部，是湖北承接沿海产业转移的桥头堡，成为湖北在中部率先崛起的重要增长极。

大咸宁，大发展，必将为本案带来新发展机遇；咸宁近年发展迅速，但其整体经济发展仍然在湖北重点城市处中下游。

现在发展旅游等低碳经济，建设生态绿色示范城市，火热的旅游市场并不能掩盖当地居民消费能力不足问题；咸宁房地产因城市经济与供需关系原因，市场量价呈爆发性增长可能性较小；咸宁房地产典型“内循环”市场。

购房客户主要是本地客群消化。

外地客户投资置业较少。

本地客户主要周边县市公务员、私营企业中高层、做生意老板等，近年外出打工者成为购房主体，购房目的自住为主，纯投资客户极少；咸宁房地产市场仍然处发展中阶段，地段仍然是决定项目价值核心因素；
二、咸宁市地产市场及市场特征咸宁市地产市场经历近年来快速的发展，开发能力和水平有了一定程度的提高，但从整体上，仍满足不了城市发展的客观需要。

①地产市场发展尚处在摸索阶段市内涉及地产开发的大部分企业经营规模甚小，圈一小块地与地方合作开发者甚多，持续而有规模的开发企业屈指可数。

②开发理念滞后从调查的情况来看，无论是住宅还是商铺的开发丧失需求对象不乏其中。

住宅产品形式单一，难以满足消费群的个性要求和不同层位的需要。

③咸安经济开发区地产市场的特征咸安经济开发区是咸宁近年大力发展的重点工业区域，随着多家工业落户开发区，开发区经济及区域人口、购买力逐步上升，这将也是本项目强大的客户来源。

三、咸宁市消费市场的特征咸宁市消费市场总体上看发展不平衡，特别是大型商业投资刚刚起步，除咸宁昊天房地产开发有限公司外，其他开发商大部分在商业开发投入上都比较薄弱，所以商业地产市场潜力很大。

（1）咸宁市房地产市场的潜力发展房地产市场符合咸宁市政府的政策导向；经济开发区有良好的产业依托，有良好的区域优势。

房地产企业是与时俱进的潮头企业。

（2）咸宁市消费市场的潜力经济开发区产业发展相对其他城区较快，大型工业云集，周边有很多市场很多知名品牌驻足咸
宁，这些企业和经营户是驻咸宁的重要消费群之一。

且区内有相当数量的外地商家，全国各地的知名企业到咸宁联系工作的管理、技术、营销人员络绎不绝。

以住为主，商为辅必将赢得众多消费者的认同。

第三章区域市场中昊天大市场
（一）项目概况湖北昊天投资有限公司于xx年1月23日取得位于向阳湖镇铁铺村、广东畈村的（xx）014号地块，总占地面积250亩，预计总投资10亿元开发昊天大市场项目，共分三期建设。

昊天大市场项目是一个大型现代化商业项目，项目地处咸宁市咸安区向阳湖镇，南临107国道，离京珠高速公司开口约5公里，与潘家湾深水码头相隔30公里，有着得天独厚的区位与优势，交通便利，是连通武汉、咸安经济开发区、咸宁城区的交通要道。

昊天大市场项目一期占地面积150亩，总投资
2、24亿元人民币，目前已建设完工商铺28栋（二层三层为主），拥有铺面1123间，铺位面积达
6、8万平方米，并于xx年3月28日正式开业；现正施工的二期工程，建筑面积约1
1、7万平方米，容积率为
1、09。

预计xx年5月投入使用。

（二）开发商简介公司注册资金6000万元，现有管理人员58人，其中技术人员32人，拥有高级职称2人，中级职称22
人，初级职称8人。

法定代表人叶灿方先生,现年45岁,MBA硕士学位在读,92年开始经商,xx年发起创办本公司。

（三）周边配套
1、学校：桥头幼儿圆、环城小学、南门小学、北门小学、凤凰山中学、凤凰山职业高中、咸宁高中等。

2、医院：人民医院、中医院。

3、商业和服务设施：新华书店、福宁商业步行街、腾飞家居城、银行、邮局、小型超市。

4、交通：6路公交线、1路公交线。

（四）咸安经济开发区基本情况开发区位处咸安城区西北部向阳湖镇和永安办事处境内，距咸宁中心城区约十公里，离京珠高速公路开口约5公里，与潘家湾深水码头相隔30公里，107国道、京广铁路、咸潘公路和武广高速铁路贯穿其中，有着得天独厚的区位和交通优势。

咸安经济开发区总体规划面积10平方公里，近期计划开发面积为5平方公里。

按照建设新型经济开发区的设计要求，开发区以高起点、高标准和大项目为开发取向，力求将开发区建成全区乃至全市优势产业聚集区、高新产业示范区和城市发展新兴区。

开发区基础设施建设于2004年初正式启动，四年来，已累计投入开发资金
1、3亿元，开发土地2平方公里。

园区主干道“二横四纵”、附属设施“三网二管”已基本完成，一座35KV变电站正在
建设之中，华中电网和长江引水主管网贯穿园区，开发区基本实现了“五通一平”，最大程度满足了企业入园投资需求。

(五)、产业规划、布局及近期目标以科学发展观为指导，以建立经济开发区为契机，以项目开发为先导，以建设咸安工业新城为目标，完善一期，建设二期，开发三期，提高招商质量，突出产业特色，优化发展环境，提升服务水平，加强自身建设，完善管理机制，力争将经济开发区建设成为全区新型工业化示范区、新农村建设样板区和体制机制创新先行区。

在进行土地综合开发的同时，咸安区委、区政府还以优惠的政策、优良的环境和优质的服务吸引外来项目落户开发区。

截止现在，开发区内已投资建设的项目有金湛电子、奕东电子、天源纺织、三六电机、三晶生物、北辰塑料、澳森木业、丰源电力、华恩电动车和汇美达工贸等14个，引进项目总投资11亿元，已完成投资5亿元，xx年，开发区内投产企业实现工业产值5亿元，出口创汇1500万美元，实现税收1500万元。

xx年开发区工作目标：开发区基础设施等开发性投入1亿元，开发区项目建设固定资产投资5亿元，开发区新增面积1平方公里，总体开发面积达到3平方公里，开发区新增投产企业（项目）8家，开发区新引进投资额在3000万元以上的项目5-8个（亿元以上项目1至2个），开发区全年工业总产值达到10亿元，开发区全年税收收入达到2000万元，开发区全年出口创汇达到1500万美元。

第四章昊天大市场项目价值分析
一、昊天大市场目标定位: 昊天大市场项目构筑一个以七大类商品展示交易为主线，集商住、展览、商务洽谈、仓储配送、电子商务、信息服务为一体的多功能的综合型现代化市场交易中心。

（1）整顿规范关闭零散市场，建立现代规范专业大市场（2）承担周边直至鄂东南消费市场；（3）承担辐射周边县市区的新型现代商贸流通基地。

二、招商定位: （1）咸安经济开发区各类企业的大量职工（2）老城区不规范的各类小型市场搬迁，是基础商户的来源；（3）活跃于鄂东南流通业的大客户，是招商的重点；（4）使本市场成为大型商品生产厂家开发以咸宁为中心的东南部市场的必争之地和品牌集中地；（5）连锁经营户；（6）引入全国品牌批发商和建材生产企业代理商入驻
三、影响项目价值实现的要素：
1、商业铺面：要实现物业价值主要依赖综合各方面的因素来达成的。

如本项目所处的地理位置是否与城市发展方向一致，所处地段的商业成熟度、商铺的布局、设计是否合理，面积大小、层次、规模等，都影响项目价值的实现。

2、管理：开发企业内部运行管理机制，企业自我发展，自我完善的能力，也是项目实现价值的重要因素。

3、政府的决策、优惠政策能否配套落实，能否起到筑巢引凤的效果，能否完成征地，重新编修，对周边是否有吸引力，对项目价值实现也至关重要。

四、昊天大市场定位及特色
（一）、昊天大市场由于其所处的独特地理位置，形成了其他物业开发所没有的特点；
1、符合本市今后城市建设及第三产业主导政策方向；
2、咸安经济开发区大量工业企业进入，收入水平提高，构筑了昊天凤凰客户群的主体资源；
3、来自各地的经销商是构筑昊天大市场的重要资源。

简言之，本项目占尽天时、地利、人和，充分利用这些优势条件开发区别与其他项目的精品项目，从而在激烈的市场竞争中求得生存、发展。

（二）昊天大市场定位特色目标客户群的重要组成部分是个体私业主，商业潜质在于：一是个体私业主的逐步增长，他们需要独立的住所和良好的经营场所；二是咸宁发展加快，城市规模扩大，生活水平提高，房地产市场发展迅猛，建材消费需求也将日益增长，但咸宁自身却没有成规模成效应的专业建材市场，以马路店铺为主，产品良莠不齐，难以应对消费者日益增长和提高的消费需求，一般消费者在建材消费都选择跑几十公里去武汉购买建材产品，客观上已形成有市场无项目的局面。