分享工作经验心得体会8篇

分享工作经验心得体会8篇
分享工作经验心得体会篇1
俗语有云：天有三宝日、月、星；地有三宝水、火、风：人有三宝精、气、神。

如果一个人的精、气、神充足，这个人绝对是意气风发而备受欢迎的；如果一个团队的精、气、神充足，这个团队绝对是斗志昂扬而奋发向上的。

当二十四年的高中班主任职业生涯圆满结束而又开启新一轮高中班主任征程时，我告诫自己一定要打造好新接手班级的精、气、神,在抓好高一养成教育、常规教育的同时抓好信心教育和快乐教育。

回顾自己十多年前的高中班级管理工作，我感到自己严肃有余，活泼不足；严厉有余，宽松不足——也正因此我班学生曾给我取了个阎王的绰号，足见我曾今的威严让我当时的学生多么地怕我而不敢亲近我啊。

后来随着教育改变的不断深入，新型的教育价值观打破了传统的师道尊严观，我的班级管理工作也因此变得严慈相济、恩威并施起来。

如今时代发展更加要求建立一种平等的、对话式的、相互作用的并能达到师生间广泛交流和沟通的新型师生关系，为此我要求自己成为一名努力为学生营造宽松学习环境的快乐班主任，通过快乐管理班级去打造班级的精、气、神.眼界决定境界，思路决定出路。

当我接手15级高112杰事杰班班主任工作后，我就按照我的快乐管理理念去着手我的班级管理工作，力争使学生们学习并快乐着.
一、抓住管理契机，快乐经营班级
我曾经在上一届高一班主任工作年度总结时写了一篇《让飞轮旋转有序》的文章。

在这篇文章中我把高一新生比做一架飞轮，要让这架飞轮能够快速适应高中阶段的学习生活并让他（或她）有序旋转起来，高一班主任必须把好以下三关：树立精细化管理意识，把好思想关；指导学生找到适合自己的学习方法，把好养成关；感化学生心灵，以情感拉近师生距离，把好信任关。

今天在这里再次提及，目的就是要强调一下：高一班主任接手的是一个全新的班集体，一定要抓住好的开头是成功的一半这一管理契机，以期赢在高中起跑线上。

当高一新生带着期待的心情踏入潜中大门时，我们十二个班的班主任早已在逸夫楼前恭候。

我们微笑着热情地为来报到的新生服务，让学生初次感受到高中班主任的亲和力，我认为这是实施快乐管理的开场戏。

一个微笑着的充满工作热情的班主任让学生从入学起就消除了紧张感和压抑感。

始终微笑着，不要板着一副面孔；充满热情地，不要牢骚抱怨——在接下来的班级管理工作中，我始终这样要求着自己。

因为只有这样才能快乐地经营班级。

班主任的热情和快乐是灯塔，能够给学生做出表率并指引方向；班主任的热情和快乐是火炬，能够用它去点燃班级激昂的斗志，能够给学生们力量和信心。

我想通过我的快乐状态和敬业精神无形中去影响和感染学生，使我班学生能够在一种轻松愉快的氛围中高效地完成知识的学习。

我认为，如果班主任的精、气、神充足了，学生的精、气、神自然就会充足；班级管理需要快乐经营，班主任快乐的心态和祥和的表情是打造好班级精、气、神的首要条件。

二、践行快乐约定,强化自我管理
校有校规，班有班规，没有制度不成管理，学生遵守校规班纪是天经地义的事。

但一味地强制管理好不好呢？根据以往班级管理经验，强制性管控容易让学生产生逆反心理。

高一伊始我就决定变管控制度为快乐约定,从尊重学生人格和个性的角度出发，把学生看成是我教
育教学的合作伙伴和服务对象。

践行快乐约定从新学期的第一节班会课开始。

跟许多同仁一样，我把第一节班会课的主题确定为我的高中我做主,一方面学生进行自我介绍，畅谈对高中生活、学习的计划安排、理想目标；一方面介绍初中学校及班级自己很喜欢的管理方法和制度，重点为新的班级管理建言献策，为自己想从事何种班级职务阐释理由。

一节班会课下来，我们初步达成了快乐约定并制定了快乐约定口号——倡导班级友爱，共建快乐班级；强化自我管理，万事齐心协力！
从为期一周的高一军训和学校举行的入学教育活动看，我班学生的表现让我满意：没有为军训叫苦叫累，参加活动井然有序。

接下来我组织成立了班级自主化管理委员会。

我让把控委员会来监督和督促班委会和团委会所有成员的工作以及班级自主化管理的进行，让纪律委员会对班级内的各种违纪现象进行监督、处理和记录，让学习委员会对班级各个学生的学习以及各个学习小组的学习进行指导、督促和评价。

我还要求各委员会根据实际情况制定出各自的工作执行计划，并且要在实践执行中不断修改和完善。

班级学习委员会还要负责教室后面的黑板报更新督促工作。

这块黑板除重大的节日如国庆节元旦五
一节做宣传橱窗外，平时是理化生每日一题.以轮流制为主，其他同
学若碰到好的题目就推荐给负责出黑板报的同学以展示自己的解题
智慧，同学们都很乐意去做。

强化自我管理有助于发挥学生的管理才能，挖掘学生的管理智慧。

学生积极主动了，我的班级管理工作就轻松多了，这也是执行我的快乐管理理念的一个重要措施。

三、借助活动平台，丰富学习生活
回顾高一一学年来，学校举行了几场大的集体活动：校田径运动会、爱国主义教育演讲比赛、英语演讲比赛等等。

学校的各项活动正是培养学生集体荣誉感的最佳时机，在校运会或演讲竞赛前，我总是给学生提出目标：没有最好，只有更好，要做就要努力做得更好。

校运会上，我班学生齐心协力获得了团体总分第一名的好成绩，颠覆了成绩好的学生体育成绩都不怎么样的说法；爱国主义教育演讲比赛上，男主持人是我班学生涂正，那字正腔圆的吐音打动了在场的每一个人，我们倍感荣耀的同时分享着他的快乐；英语演讲比赛，我班叶淑芬同学取得佳绩并代表学校到县里参加了比赛，为学校争了光彩。

每一次我都会借助这些活动平台去活跃班级气氛，去凝聚班级人心。

一个班级的凝聚力增强了，这个班级的精、气、神自然就提上来了。

除了学校举行的大活动外，我还举行了一系列的自认为有价值的班级小活动：班级宣誓、自信演讲、主题班会、播放教育类宣传片或电影等等。

在张贴班训标语时我举行了一场班级宣誓活动，活动结束后学生们群情激昂的。

我班的班训是精研、博学、明辨、笃行,贴的
标语有好方法事半功倍好习惯受益终生想，要壮志凌云；做，要脚踏
实地良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨辉，书山学海甘之如饴誓同天柱共比高庖丁解牛久练当技进乎道，荀子劝学博学则青出于蓝.我认为
学生们每天来到教室，这些班训标语就自然进入了他们的视界，这些标语本身就起到了提高班级精、气、神的作用。

学生在紧张而又繁重的学习或考试之后，我都会选择一些既有教育意义又能放松学生身心的宣传片或影片来让学生轻松轻松。

诸如2023年度感动中国人物颁
奖晚会,电影《阿q正传》《鸿门宴》《小兵张嘎》等。

文武之道，一
张一弛,努力调整学生的学习状态，想办法缓解学生的学习疲劳进而
丰富学生的学习生活也是我快乐管理班级的举措之一。

经过高一一学年的磨合、规范，我班学生基本适应了我的这一套快乐管理班级的管理方式。

在这种大势已定的情况下，到了高二阶段如果再在进一步规范的基础上，给学生们提供更多的机会去展示才华、增长自信的话，相信学生们在德智体美劳各方面都会百尺竿头更进一步的。

我会进一步想办法进行快乐管理去打造班级的精、气。

神,让
我所管理的班级成为名符其实的快乐的班集体。

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任教以来，我担任了多年的班主任。

尊重学生，塑造人的灵魂，是每一名教育工的金钥匙。

只有用它，才能真正开启学生的心灵之门！在这几年里，我以尊重学生为前提，努力培养学生健康、完善的人格，营造团结向上的班风，特别是20xx-20xx学年中，我所带的八（1）班成绩突出，综合测评始终位居全校前列，被评为县级“先进班集体”，在班级管理方面摸索和积累了一定的经验。

一、爱字当头，严字断后。

真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要体现在实际行动上，平等对待每一位学生，要一视如仁，尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，畅通师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。

很多小事常常会发生在你我身边，虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。

付出的是真情，收获的是更多的真心回报。

原国家教委主任柳斌说过：“没有感情的教育是苍白无力的教育。

”每个人的内心都是一个充满丰富情感的世界，青年学生更是这方面的富翁。

班主任应该使尽全身的解数，去发掘这个世界，并在此基础上去培养学生对集体的责任感，进而形成学生对国家民族的使命感，使每位学生都成为一个具有健康、完善人格的真正意义上的社会人。

记得中秋节前一天晚上，住校学生没有回家，我就带上月饼到宿舍去看学生，和学生畅谈人生，学生很是感动。

对班级纪律和荣誉，我要求非常严。

订好了班纪班规，只要犯了一次我都严肃处理，从严要求，是我培养学生养成习惯的指导思想。

二、把微笑送给学生，培养学生的自信心
平时我总是带着微笑进入课堂，带着微笑面对学生，用自己对工作、生活的自信感染学生，在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。

因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴，同时也培养
了学生的自信心。

对于那些性格内向、家庭条件较差的学生，我经常找他们谈心，帮助解决一些实际困难，鼓励他们放下包袱，轻装上阵。

给学生以机会，说不定他就会给你一个惊奇。

自信心是建立在战胜困难，取得成功的基础上的。

让每一位同学都享受成功的喜悦是十分重要的。

在每次考试之前，我都做充分的思想动员，确定班级的奋斗目标，同时也帮助学生确定个人的切实可行的奋斗目标。

考试结束后，我们及时总结，分析得失，并确定下次考试的奋斗目标。

通过这种一次又一次成功体验的磨练，学生的自信心就逐渐增强了。

三、把真情留给学生，培养学生的社会责任感
培养学生的社会责任感，要从每一件小事抓起。

一天早自习时，我发现教室门口有几片废纸，我没有像往常那样捡起来，而是不动声色地回到了办公室。

直到中午放学，我看到那几片纸还静静地躺在原地，只不过已变黑，变皱。

下午在“临时班会”上，我没有指责任何人，而是给同学们讲了个真实故事：“我的一个学生，大学毕业后到某企业去求职。

面试的那天，他和几名其它同学几乎难分上下。

而他相比之下讲话不多，人也过分老实，老板心里把他暂排在后面。

可是后来他却被了优先录用了！原来在面试结束的时候，老板却突然改变了主意，因为他看到这位学生乘起身时，将前面的几张废纸捡起来，扔进了纸篓”故事讲到这儿，全班鸦雀无声。

我接着说：“这是一件再小不过的小事，但可改变一个人的命运！它反映一个人的素质，一个人对社会、集体的责任感！”学生们低下了头，脸红了。

自此以后，我在
教室再也找不到一片废纸。

四、把心胸敞给学生，培养学生豁达大度的人生态度
初中学生，学习高度紧张，所以，心理承受能力很差。

在遇到误解或打击时，他们也会情绪激动，甚至走极端。

如果不及时对些加以引导，对其成长极为不利。

进行人生态度教育，时机的把握是十分重要的。

有一次“砸玻璃事件”便提供了这样的机会。

那次，隔壁班的一位学生打球一不小心把教室后面的玻璃砸烂，散了满地，这位学生害怕立即跑了，正好我班的几位学生在旁边玩，看到后，便跑过去看热闹，其中一个把球捡在手里，几个正准备走，恰好被值班主任赶来发现了，便把他们喊到办公室，狠训了一通，由于他们感到委屈，态度很不礼貌，和这位主任顶翻了，我得知后赶到场，这位主任气得要我狠狠批评这几个学生，而这几个学生看到我来像见到了救星，向我鸣冤叫屈，我很平静地说：“这件事我会处理的，你们都回去好好上课”。

下午，了解了这件事的经过后，我召开了“紧急班会”，讲道：“你们几个受了冤枉，真是一件叫人可气、可恼的事情。

可你们想过没有，我们所受的这点委屈又算得了什么呢？误解终究会烟消云散的，只是个时间问题而已，用得着那么急躁吗？如果，我们明知是‘错判’，却仍能诚恳地承认‘错误’，再礼貌地向领导解释，那不正体现出我们有高度的纪律性和豁达大度的胸怀吗？然而，在今天的这场考试中，我们没考及格。

”听完这一番话，全班同学都惭愧地低下了头。

第二天，这几位同学到我的办公室，主动交给我一份保证书：“这
次我们做的不好，但我们今后一定要做得更好，甚至成为全校的楷模，到那时全校的目光都将关注着我们。

请您放心，这样的机会肯定会有的，我们一定会抓住它！”看了以后，我的内心是十分激动的。

它使我进一步认识到学生的心灵是多么纯真，多么容易被打动！我真为自己将终生从事的这一职业（应该说是事业）而感到欣慰！民族英雄林则徐说过：“有容乃大，无欲则刚。

”古今中外的成功者，都有一颗包容一切的高贵心灵。

不然的话，他就不会全身心地投入到自己的事业中去，而会在斤斤计较中自消自灭。

用自己宽广的胸怀面对学生，培养学生勇敢地正视现实，达观地看待一切，会使其终生受益。

五、把理想传给学生，培养学生的集体荣誉感
首先，我着意让学生从一入学就能体会到我校的优良传统。

记得有一年所带的毕业班，我事先找了几名“班委”学生，让他们把第一周的值日任务承担下来。

他们答应了，也完成得非常出色。

其它同学感到很惊讶：老师没有安排值日，每天教室却干干净净的，这帮“班委”真令人佩服。

这件事给同学们留下了深刻的印象。

我这时利用时机，在班会上专题开展讨论：几名班委能够主动把班级卫生搞好，他们给我们服务，你们自己是什么感觉呢？人为我服务，我怎么办？学生纷纷表示，一定要做到人为我服务，我必为人服务。

班级集体荣誉感自然增强了。

其次，我注意在大型活动中培养学生的集体荣誉感。

每次学校举行大型活动，我都利用这些机会对学生进行集体主义教育，提出奋斗目标，通过一个个小理想，去实现人生的远大理想。

为此我做深入细
致的工作，充分调动学生的积极性、创造性，从而使每个同学都能做一份自己应尽的工作，每次都取得很理想的成绩和荣誉。

我所带过的班级有四次校田径运动会总分第一名；在学校广播操比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、学校艺术节、演讲比赛等也每每取得了骄人的成绩。

就这样，通过一件件看似平常的小事，班集体的凝聚力增强了。

在值日、大扫除和其他一些活动中，我很少去亲自布置和检查，但他们总是能圆满地完成任务。

这一切靠的就是业已形成的集体荣誉感。

六、把榜样树给学生，身教胜于言教
榜样的力量是无穷的。

班主任的一言一行都应该成为学生学习的楷模，班主任的威信来自于他的人格的力量。

因此，班主任要不断完善自我，时刻保持自己的形象，不能有丝毫的松懈。

班级管理工作的一个重要原则就是公正，所有的学生都是平等的。

我从未因亲疏远近而特别照顾谁或歧视谁。

比如，多年来，我一直以身高而不是以考试分数来确定座位，对于确有困难，需要照顾的，也不管他是谁，都网开一面。

仅从这一点上，我就得到了绝大多数学生的拥护。

班主任没有强烈的事业心和责任感，是不会把班级带好的，我担任班主任工作的过程中，总是和学生打成一片，帮助学生答疑解难，成为学生的知心朋友，成为学生的业余辅导员，学生有什么困难，总是帮助解决，有时觉得很累，但我让学生看到了“人是靠精神活着的”，只要学生有成就，永无遗憾。

当然，要想成为一位让学生佩服、信任，甚至崇拜的班主任，就
一定要在所教学科上，真正能给学生以启迪。

不然的话，一切工作将成为无源之水，无本之木。

我愿在这方面继续努力，真正成为学生学业方面的导师。

美国心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。

”根据这一观点，我在教学中采用了质疑问难的方法，有效地唤醒了学生的创新意识，实践证明，“学生的大脑不是一个需要填充的机器，而是一支等待被点燃的火把”。

当我们的学生能够发现问题、提出问题的时候，他们的创新意识已经苏醒，一旦他们张开想象的翅膀，创新思维的火把就被点燃，接着就是创新的熊熊火焰，教师只有不懈努力探索，才能让每一个学生都舒展双翅在知识的天空自由地飞翔！但是新世纪教育的挑战不仅是针对学生，更重要的是针对老师，因此，新世纪的教师必须不断充实自己，具有开拓和创新的精神。

分享工作经验心得体会篇3
口才不重要，让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。

但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。

有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。

有客户曾告诉他：我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心。

一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。

我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。

可见，只要善
于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。

到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。

院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。

这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。

但很意外，院长却反而安慰他说：没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了。

这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。

买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是用心。

当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上感情的人才能出类拔萃成为高手。

眼光一定要长远。

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？，对方笑着说：
你来吧！就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。

这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。

问他缘故，他说：上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。

这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

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今天是保育实习的第一天，心情似乎比以往见习要激动很多，因为这个次是为期一个星期的实习，我们能够观察到更多的孩子，了解到更多老师上课的技巧。

在心里，我持续告诉自己，在这次的实习过程中，我一定要带着头脑去观察，不能一味的注重哪个孩子可爱而忘记实习的根本目的。

一天下来，想要了解的孩子很多，想了解每一个孩子到底是个什么样子的性格，想知道一些不怎么讲话的孩子为什么这样。

第一天，我们中四班最主要的是美术课，我们来到孩子身边，观察每个孩子的画，每个孩子画的背后，都有一个有趣的故事，主班老师告诉我们，。