中外资银行入世后的竞争性合作

久， 但人世前后 ， 随着我 国金融服务 诺 创了 国内金融业强强联合的先例 。 其后 ， 环境需 要一 个相 互适应共 同发展 的过
面 无 的逐步付诸实施 ，有关 中外资银行间合 中行 和 农 行也 签署 了 类似 议 。减 少 以 程 。 对 有 待进 一 步 发展 的市 场环 境 ，
作、 参股 、 购等协议的消息频传 ： 收 工行 邻为壑 、 无序竞争的 内耗 ， 主动寻 求扩 大 论是中资银行还是外资银行 都很难仅 凭 分别与美洲银行 、 富道银行合作 ； 中行与 同业间的业务合作 ， 可实现优势互补 ， 增 自己的努 力扭转局面 ，以使 自己获得发 蓬打银行签署合作协议 ，相互参与对 方 强竞争力。 实践 中， 银行间的合作取得 了 展 ， 实现赢利 目标 。 的业 务；汇丰银行与上 海银行签订了参 多赢的效果 ， 从而实现资源共享 ． 加速 了 南京商业银行１ ％的股份 、增持上海银 用 效 益 。 ５ 行２ ％的股份 ， 并就参股民生银 行与 有关 方面达成一致 ； 工行收购香港友联银行 ， 行具有相互不可替代的比较竞争优势。 对中外资银行来说 ，同业间的携手
济、 地域和文 化背景 ， 同时 ， 实施 商业战 助 中 资银 吁 达 到 国际 银 行 业 的经 营 和 管
略还需要清楚了解 国内的监管 体制和法 理 标 准 。 律框架。 在这些方面同中资银 行台作 ． 将 有利于外资银行更快地适应 井融人国内 市场 。再如 ， 零售业务的利润很可观 ， 但 需要广泛的分销能力 。对 外资银行而言 借助国 内已有的强大的分销网络 ．对业 务开展将十分重要 。
还可 以 建 立 独立 、全 面和 集 中化 的 风 险
对 中 资 金融 机 构 而 言 ，通 过 与 国 外 方场 竞 争 的核 心 是 争 夺客 户 ，其 关
逐 步 实 施 ，中外 资银 行间 竞 争 性台 作
的空间将 更为广阔 ， 也更具实践意 义。
（ 者 单住 ： 海 财 经 大 学） 作 上
同业台作可将 外资银行的 内部结构为范 例进行重组以建立 良好公 司治理 ．同时
足客 户的 多方 位 需 求 ，从 而避 免 有 限 资 基础 ，同 时外 资银 行 的 战略 重 点 人 民 币
源的巨大浪费以及核心 业务竞争力弱化 业务也是 中资银行 的优势所 在。但 中资
的 问题 金 融 业 的发 展 史 已经 历 了 由弱 银行却缺乏作为现代 企业所应有的管理 到 强 ， 而 追 求 “ 融 百 货 公 司 ” 由 于 方 式 、 营理 念 ． 行 专 业 知识 和 技 术 、 继 金 ， 经 银 “ 而 垒 出 现 经 营 困难 ， 到 采 取 联 金融风 险防范能 力等有待 进一步丰富和 大 而 再 合 、 作 伙 伴 形 式 ， 现 优 势 互 补 ， 而 合 实 从
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如 ，对客户的 了解是商业成 功的重要固
通过 参 段 投 瓷 。外 资 银行 可 直 接 升 键 所 在 是 中场 竞 争 力 ，多 赢和 双 赢 才 是
素之～ ． 而客户大都具有特定的社会 、 经 人 中资银 行 ，以 其先 进 的 技术 和 理 念帮 市 场 的 主 流 璃 着 人世 金 融 自由化 承 诺
中 资银 行 的 优势 主 要 表现 在 具 有较
首先 ，金融 领域 的市场竞争业 已步 务优势 。上述优势再加上雄厚的实力和
同 的利 益而 合 作 ，从 而 呈 现 出 你 中有 强的吸 引力。 外资银行在 国内网络 、 但 地 我 ， 中有 你 争 的格 局 。 我 竞
从 国际 盎融 业 发 展趋 势 看 ，除 传 统 方 面 则 处于 劣 势 。
文 化 等 方 面都 具 有 优势 ，尤 其是 由 这 些
参股 等向 世 人 展示 了 与 以往 不 同 的竞 争 营 效 率 、 业技 术 、 代 管理 制度 和 企 业 专 现
优势集合起来而 形成的综 合性服务的业 良好的市场信誉，对优质 客户都具 有很 缘以及 人民币资金或人民币再 有的 市 场 还 不成 熟 ， 我 表
取得双赢和多赢效果的过程 。
从 国内金融业 近 几年的 发展 情况 现在客户质量 、 客户需求 、 监营环 境 、 同
为此 ， 场 主 体和市 场 市 中外资银 行间 的激 烈竞 争 由来 已 看 ，中行和交行 的全面业务合作协议开 业 往 来 等 多方 面 。
外 资银 行 要 想 在 中 国市场 上实 现 其
互补优 势， 谋求双赢才是 出路。 股投资该行８ ％股 份的协议 ； ｃ Ｉ 则收购 客户的资金周转速度 ，提高 了资金 的使 合作 、 Ｆ 其攻 ， 国内金融市场上 ， 在 中外资银 既定的 目标 ，就有必要借助中资银行的 优势 ，加强与 中资金融机构的合作 。例
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中 人世后的竞争性合作
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并使 其在 短期 内扭 亏 为 盈 。 频繁 的 合 作 、 概念， 即竞 争 与 合作 的协 调 。 何 以 出现 这 样 的 局 面？ 人较 高 层 次 ，更 多的表 现 为双 方 为 了 共
毫无 疑问 ， 资银行在全球网络 、 外 运
的兼并 、 收购 、 合并外 ， 采用更多的是合
作 伙 伴 形 式 ．它现 已成 为 国 际金 融 的 发 庞大 的国 内分支网络 ，熟悉 国内政 策与
展趋势 。 这种合作竞争方式 ． 既可使参与 市场， 拥有 良好的本地客户基础 ， 具有本 合作的 各家银行 专注于 自己的核 心业 币经营优势等，尤其是相对完善购分销 务， 充分发挥优势和特长 ， 又可使银行满 网络 是利润丰厚的零售业务不可或缺 的