企业定价方法
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2、公式： 价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】*〔1+税率〕 价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】÷〔1－税率〕 3、完全本钱加成法与加工本钱加成法的比较
〔1〕按完全本钱加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
4、某厂生产的保暖内衣有80公分、85公分、90公分等规格 ，那么其定价时应主要考虑【】
A．本钱支出差异 B．商品的需求情况
C．商品的使用价值D．商品的交换价值
5、个体服装经营者往往不明码标价，而根据不同的顾客要 不同的价钱，这种行为属于〔 〕。
A、一级价格歧视 B、二级价格歧视
C、三级价格歧视 D、无价格歧视
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2021年8月26日星期四11时3分23秒
SE3=900×50-〔30000+900×20〕=3000〔元〕
3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍 。
课堂练习
例题3：某企业只生产一种产品，企业的固定 本钱为1200万元，产品单价为60元，产品 的单位变动本钱为20元，那么，产品的盈 亏平衡点的销售量Q为多少？
第二节 需求导向定价法
一、需求价格倒推法 二、需求差异定价法 三、边际本钱分析定价法
定比例进行利润加成的定价方法。 适用于资占用量大，资金短缺的企业。 2.公式
价格=生产本钱*〔1+资本报酬率〕 加流转税即为流转税价。 影响因素： 〔1〕给股东的报酬 〔2〕满足企业正常开展对资金的需求 〔3〕抵消通货膨胀的影响
四、盈亏平衡定价法
在销量确定的 情况下，企业 产品的价格必 须到达一定的 水平才能做到 盈亏平衡、收 支相抵。既定 的销量为盈亏 平衡点。
1、计算保本产量
Q01=30000÷〔30-20〕=3000〔件〕
Q02=30000÷〔40-20〕=1500〔件〕
Q03=30000÷〔50-20〕=1000〔件〕
2、计算预期利润SE
SE1=3500×30-〔30000+3500×20〕 =5000〔元〕
SE2=2000×40-〔30000+2000×20〕 =10000〔元〕
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
乙 5 8 2 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
〔2〕按加工本钱的一定比例加成利润制定甲 乙两种产品的价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 加工成本利（30%） 直接材料利（10%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
3.某商品的产地批发价格为9.8元/件，零售价 格定为12.5元/件，求该商品的批零差率和 零批差率。
4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/ 件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用 2，经营管理费6。加工本钱利润率10%， 增值税率17%。求该产品的单位售价。
〔三〕利弊分析
1.优点 〔1〕简例易行。 〔2〕有利于保持价格水平的稳定，价格竟争
9、“既可以防止高价带来的销售风险和竞争风险，又可以防 止价低利微给企业造成收回投资的困难〞的定价策略是【 】
A．撇脂定价策略 B．渗透价格策略 C．满意价格策略 D．维持价格策略 10．需求价格倒推法下的生产者价格等于【】 A．市场可销价×(1-批零差率)×(1-销进差率) B．市场可销价×(1-零批差率)×(1-进销差率) C．市场可销价÷(1-零批差率)×(1-销进差率) D．市场可销价÷(1+批零差率)×(1+进销差率) 11、处于介绍期的产品，能使企业在短期内迅速收回投资并
2、适用范围
– 在正常情况下把本企业利润扩至最大 – 扩大市场占有率
3、应用 测定需求曲线 进行本钱指标计算 确定最优价格和产量
课堂练习
例题：一家企业面临两个市场A和B，A市场 的需求曲线为：P1=60-0.5Q1；B市场的需 求曲线为：P2=110-3Q2；企业的总本钱函 数为：TC=1000+9Q+0.1Q2；在企业追求 利润最大化的条件下，确定企业产品在市 场A和市场B中各自的最优价格和销售量。
第三节 竞争导向定价法
一、随行就市定价法〔通行〕 二、投标定价法 三、相关产品比较法
一、随行就市定价法
随行就市定价法是指企业按照行业的平均现 行价格水平来定价。在以下情况下往往采 取这种定价方法：
难以估算本钱； 企业打算与同行和平共处； 如果另行定价，很难了解购置者和竞争者对
本企业的价格的反响。
6、完全本钱定价法的最大优点是〔 〕。
A、保持价格水平的稳定 B、能使买卖双方感到公平
C、企业合理盈利
D、简便易行
7、以销售为导向的价格目标选择的指标是 【】
A．销售额
B.销售利润
C．销售价格 D.销售本钱
8、对于“夏季的羽绒服或冬季的凉鞋〞这类商品应 采用【】
A．批量折扣策略B.付钱折扣策略
C．季节折扣策略D．功能折扣策略
企业定价
第八章 企业定价方法
第八章 企业定价的方法
第一节 本钱导向定价法 第二节 需求导向定价法 第三节 竞争导向定价法
第一节 侧重本钱的定价方法
一、完全本钱定价法 二、加工本钱定价法 三、资本报酬定价法 四、盈亏平衡定价法
一、完全本钱定价法
〔一〕含义
完全本钱定价法：是以企业的完全本钱为根底， 加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。
2、某企业生产一批产品，其出厂价格为50元/件，批发价格 为60元／件，市场可销零售价格为80元／件，试计算该产 品的进销差率和批零差率。
3、经调查，当商品B的单位价格为5元时，商品A的月销售 量为1000格单位；商品B的单位价格降低为4元时，商品A 的月销售量为1300个单位。试求商品A的需求交叉弹性， 并说明A、B两种商品之间的关系。
〔二〕计算公式 1.加成法。可以是外加法，也可以是内扣法
，或者兼而有之。 2.定额法。
1、外加法： P=TC×(1+本钱利润率) ×(1 ＋税率)
本钱利润率=利润/完全本钱*100% 内扣法： P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100% 2、定额法：P=(TC+定额利润)/(1-税率)
A．趋于平均利润 B．价格水平较高
C．价格水平较低 D．照顾低收入阶层
2．一般来说，商品需求量随价格下降而增加需求曲 线是向哪个方向倾斜? 【】
A．左上方
B．右上方
C．右下方
D．左下方
3.边际本钱分析定价法属于【】
A．侧重本钱的定价方法B．侧重竞争的定价方法
C．侧重利润的定价方法D．侧重需求的定价方法
盈亏平衡点销售量＝FC／〔P－VC〕；P＝FC／Q0＋AVC
1.适用范围 ★ 只要投入生产或经营就要有一局部相对 ★固定的较大比例开支的行业 ★一次性批量生产或经营的商品 ★小批量生产经营的商品 ★生产或经营的商品有较大的风险
2.公式 盈亏平衡点产量： 单位产品保本价格： 单位售价：
例：某企业生产一种产品，TFC=30000元， AVC=20元，经初步分析后，企业设计了 三个价格方案，即P1 =30元，P2 =40元 ，P3 =50元，并对各种价格下的最大可销 量进行了估计，方案1为3500件，方案2为 2000件，方案3为900件，试确定最正确定 价方案。
一、需求价格倒推法
〔一〕含义
是企业根据市场能接受的价格据以定价的方法。
〔二〕计算
生产者P＝市场可销价格÷{〔1+批零差率〕×〔1+进销
差率〕}
生产者P＝市场可销价格×〔1－批零差率〕×〔1－进 销差率〕
零售价格
批发价格
生产者价格
〔三〕测定市场可销价格的方法 1.主观评估法 2.客观评估法
前两种方法都是借用评估者的个人经验对商 品的可销价格进行评估。 3.试销评估法
直接评议法
假定有A、B、C三家企业都生产同一产品，他 们之中任何一个企业都可以邀请局部有代 表性的用户为他们的产品评定等级，作为 制定价格的参照。
用户可能认为A、B、C三家产品分别值2.55元 ，2元和1.52元。
诊断评议法
要求：就三种产品的属性分别给予评分。
理解价值系数：A=40×0.4+33×0.3+30×0.2+50×0.1=36.9； PA=36.9/33×2=2.24元
会被大大减弱
〔3〕能使买卖双方感到公平。 〔4〕有利于主管部门通过本钱利润率对企业
价格进行指导
2.缺点 〔1〕无视 市场需求和竟争因素的影响，当
二、加工本钱定价法
1、定义：指按加工本钱的一定比例进行利润加成制定价格 的方法。〔加工型企业〕
生产本钱料、工、费→〔直接人工和制造费用〕工重料轻； 工轻料重。
三、相关产品比价法
(一)含义 是将本企业产品与市场上同种类产品进行比
较确定价格的方法.是一种横向参考定价法. (二)计算 1、按本钱变化实行按值定价〔非标准品价格，本钱
差率〕 2、按质量变化严格实行按质定价 3、按照质量变化结合供求关系实行按质定价、优质
定价。
课堂练习
复习题
1．政府定价的目标是【】
二、投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下，企业在对其 竞争对手了解的根底上定价。
主要用于投标交易方式。 如建筑施工、工程设计、设备制造、政府采购、科
研课题等需要投标以取得承包合同的工程。 投标定价法的步骤： 招标； 投标； 开标与评
标
投标过程： 1.分析自身情况,确立时机目标 2.估算直接本钱 3.判断中标概率
二、需求差异定价法
〔一〕含义 需求差异定价法是指对同一种产品的不
同需求制定不同的价格。 〔二〕种类 1.以顾客为根底的需求差异 2.以产品为根底的需求差异 3.以时间、空间为根底的需求差异
三、边际本钱分析定价法
1、含义：
是通过寻求和确定边际杨本略低于或者等于边际收益 时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的 定价方法。
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
三、资本报酬定价法
1.含义 资本报酬定价法是指按照和投入的资本成一
P=(TC+定额利润) ×(1 ＋税率)
课堂练习
例题1：假定某企业预计生产某产品的AVC为 70元，标准产量为50000件，FC为 2500000元，如果企业的目标利润率为30% ，那么企业的价格为多少？
例题2：某童装厂生产1000套童装，FC为 3000元，AVC为45元，确定本钱利润率为 26%，税率为4%，那么单位本钱价格为多 少？
取得高额利润的一种定价策略为【】
A．渗透价格策略 B．撇脂定价策略 C．目标价格策略 D．满意价格策略
1、某企业加工一批产品5000件，原料本钱总额为50000元 ，加工本钱总额为20000元，目标利润为5000元，增值税 率17％，以加工本钱为定价根底，计算在价税和一条件下 ，加工产品的销售价格。
4、某厂生产机器设备100台，总固定费用1000000元，每台 直接材料费4000元，直接人工费600元，制造费用400元 ，试测算100台设备全部销出去的保本价格。
5、某企业方案年度预计某产品产量为15000件，固定本钱总 额为90000元，单位产品变动本钱为12元，目标利润为完 全本钱的25％，增值税率为17％，假设以完全本钱为定价 根底，计算在价税别离条件下该产品的销售价格。(保存1 位小数)
料本钱利润率〕】*〔1+税率〕 价格=【加工本钱*〔1+加工本钱利润率〕+原料本钱*〔1+原
料本钱利润率〕】÷〔1－税率〕 3、完全本钱加成法与加工本钱加成法的比较
〔1〕按完全本钱加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
4、某厂生产的保暖内衣有80公分、85公分、90公分等规格 ，那么其定价时应主要考虑【】
A．本钱支出差异 B．商品的需求情况
C．商品的使用价值D．商品的交换价值
5、个体服装经营者往往不明码标价，而根据不同的顾客要 不同的价钱，这种行为属于〔 〕。
A、一级价格歧视 B、二级价格歧视
C、三级价格歧视 D、无价格歧视
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SE3=900×50-〔30000+900×20〕=3000〔元〕
3、 依据企业的定价目标，决定方案的取舍 。
课堂练习
例题3：某企业只生产一种产品，企业的固定 本钱为1200万元，产品单价为60元，产品 的单位变动本钱为20元，那么，产品的盈 亏平衡点的销售量Q为多少？
第二节 需求导向定价法
一、需求价格倒推法 二、需求差异定价法 三、边际本钱分析定价法
定比例进行利润加成的定价方法。 适用于资占用量大，资金短缺的企业。 2.公式
价格=生产本钱*〔1+资本报酬率〕 加流转税即为流转税价。 影响因素： 〔1〕给股东的报酬 〔2〕满足企业正常开展对资金的需求 〔3〕抵消通货膨胀的影响
四、盈亏平衡定价法
在销量确定的 情况下，企业 产品的价格必 须到达一定的 水平才能做到 盈亏平衡、收 支相抵。既定 的销量为盈亏 平衡点。
1、计算保本产量
Q01=30000÷〔30-20〕=3000〔件〕
Q02=30000÷〔40-20〕=1500〔件〕
Q03=30000÷〔50-20〕=1000〔件〕
2、计算预期利润SE
SE1=3500×30-〔30000+3500×20〕 =5000〔元〕
SE2=2000×40-〔30000+2000×20〕 =10000〔元〕
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
乙 5 8 2 6 21 3.15 24.15 4.11 28.26
〔2〕按加工本钱的一定比例加成利润制定甲 乙两种产品的价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 加工成本利（30%） 直接材料利（10%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
3.某商品的产地批发价格为9.8元/件，零售价 格定为12.5元/件，求该商品的批零差率和 零批差率。
4.某企业生产的产品，资料如下(单位为：元/ 件)直接材料费5，直接人工费8，制造费用 2，经营管理费6。加工本钱利润率10%， 增值税率17%。求该产品的单位售价。
〔三〕利弊分析
1.优点 〔1〕简例易行。 〔2〕有利于保持价格水平的稳定，价格竟争
9、“既可以防止高价带来的销售风险和竞争风险，又可以防 止价低利微给企业造成收回投资的困难〞的定价策略是【 】
A．撇脂定价策略 B．渗透价格策略 C．满意价格策略 D．维持价格策略 10．需求价格倒推法下的生产者价格等于【】 A．市场可销价×(1-批零差率)×(1-销进差率) B．市场可销价×(1-零批差率)×(1-进销差率) C．市场可销价÷(1-零批差率)×(1-销进差率) D．市场可销价÷(1+批零差率)×(1+进销差率) 11、处于介绍期的产品，能使企业在短期内迅速收回投资并
2、适用范围
– 在正常情况下把本企业利润扩至最大 – 扩大市场占有率
3、应用 测定需求曲线 进行本钱指标计算 确定最优价格和产量
课堂练习
例题：一家企业面临两个市场A和B，A市场 的需求曲线为：P1=60-0.5Q1；B市场的需 求曲线为：P2=110-3Q2；企业的总本钱函 数为：TC=1000+9Q+0.1Q2；在企业追求 利润最大化的条件下，确定企业产品在市 场A和市场B中各自的最优价格和销售量。
第三节 竞争导向定价法
一、随行就市定价法〔通行〕 二、投标定价法 三、相关产品比较法
一、随行就市定价法
随行就市定价法是指企业按照行业的平均现 行价格水平来定价。在以下情况下往往采 取这种定价方法：
难以估算本钱； 企业打算与同行和平共处； 如果另行定价，很难了解购置者和竞争者对
本企业的价格的反响。
6、完全本钱定价法的最大优点是〔 〕。
A、保持价格水平的稳定 B、能使买卖双方感到公平
C、企业合理盈利
D、简便易行
7、以销售为导向的价格目标选择的指标是 【】
A．销售额
B.销售利润
C．销售价格 D.销售本钱
8、对于“夏季的羽绒服或冬季的凉鞋〞这类商品应 采用【】
A．批量折扣策略B.付钱折扣策略
C．季节折扣策略D．功能折扣策略
企业定价
第八章 企业定价方法
第八章 企业定价的方法
第一节 本钱导向定价法 第二节 需求导向定价法 第三节 竞争导向定价法
第一节 侧重本钱的定价方法
一、完全本钱定价法 二、加工本钱定价法 三、资本报酬定价法 四、盈亏平衡定价法
一、完全本钱定价法
〔一〕含义
完全本钱定价法：是以企业的完全本钱为根底， 加上一定比例的利润和税金制定出价格的方法。
2、某企业生产一批产品，其出厂价格为50元/件，批发价格 为60元／件，市场可销零售价格为80元／件，试计算该产 品的进销差率和批零差率。
3、经调查，当商品B的单位价格为5元时，商品A的月销售 量为1000格单位；商品B的单位价格降低为4元时，商品A 的月销售量为1300个单位。试求商品A的需求交叉弹性， 并说明A、B两种商品之间的关系。
〔二〕计算公式 1.加成法。可以是外加法，也可以是内扣法
，或者兼而有之。 2.定额法。
1、外加法： P=TC×(1+本钱利润率) ×(1 ＋税率)
本钱利润率=利润/完全本钱*100% 内扣法： P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100% 2、定额法：P=(TC+定额利润)/(1-税率)
A．趋于平均利润 B．价格水平较高
C．价格水平较低 D．照顾低收入阶层
2．一般来说，商品需求量随价格下降而增加需求曲 线是向哪个方向倾斜? 【】
A．左上方
B．右上方
C．右下方
D．左下方
3.边际本钱分析定价法属于【】
A．侧重本钱的定价方法B．侧重竞争的定价方法
C．侧重利润的定价方法D．侧重需求的定价方法
盈亏平衡点销售量＝FC／〔P－VC〕；P＝FC／Q0＋AVC
1.适用范围 ★ 只要投入生产或经营就要有一局部相对 ★固定的较大比例开支的行业 ★一次性批量生产或经营的商品 ★小批量生产经营的商品 ★生产或经营的商品有较大的风险
2.公式 盈亏平衡点产量： 单位产品保本价格： 单位售价：
例：某企业生产一种产品，TFC=30000元， AVC=20元，经初步分析后，企业设计了 三个价格方案，即P1 =30元，P2 =40元 ，P3 =50元，并对各种价格下的最大可销 量进行了估计，方案1为3500件，方案2为 2000件，方案3为900件，试确定最正确定 价方案。
一、需求价格倒推法
〔一〕含义
是企业根据市场能接受的价格据以定价的方法。
〔二〕计算
生产者P＝市场可销价格÷{〔1+批零差率〕×〔1+进销
差率〕}
生产者P＝市场可销价格×〔1－批零差率〕×〔1－进 销差率〕
零售价格
批发价格
生产者价格
〔三〕测定市场可销价格的方法 1.主观评估法 2.客观评估法
前两种方法都是借用评估者的个人经验对商 品的可销价格进行评估。 3.试销评估法
直接评议法
假定有A、B、C三家企业都生产同一产品，他 们之中任何一个企业都可以邀请局部有代 表性的用户为他们的产品评定等级，作为 制定价格的参照。
用户可能认为A、B、C三家产品分别值2.55元 ，2元和1.52元。
诊断评议法
要求：就三种产品的属性分别给予评分。
理解价值系数：A=40×0.4+33×0.3+30×0.2+50×0.1=36.9； PA=36.9/33×2=2.24元
会被大大减弱
〔3〕能使买卖双方感到公平。 〔4〕有利于主管部门通过本钱利润率对企业
价格进行指导
2.缺点 〔1〕无视 市场需求和竟争因素的影响，当
二、加工本钱定价法
1、定义：指按加工本钱的一定比例进行利润加成制定价格 的方法。〔加工型企业〕
生产本钱料、工、费→〔直接人工和制造费用〕工重料轻； 工轻料重。
三、相关产品比价法
(一)含义 是将本企业产品与市场上同种类产品进行比
较确定价格的方法.是一种横向参考定价法. (二)计算 1、按本钱变化实行按值定价〔非标准品价格，本钱
差率〕 2、按质量变化严格实行按质定价 3、按照质量变化结合供求关系实行按质定价、优质
定价。
课堂练习
复习题
1．政府定价的目标是【】
二、投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下，企业在对其 竞争对手了解的根底上定价。
主要用于投标交易方式。 如建筑施工、工程设计、设备制造、政府采购、科
研课题等需要投标以取得承包合同的工程。 投标定价法的步骤： 招标； 投标； 开标与评
标
投标过程： 1.分析自身情况,确立时机目标 2.估算直接本钱 3.判断中标概率
二、需求差异定价法
〔一〕含义 需求差异定价法是指对同一种产品的不
同需求制定不同的价格。 〔二〕种类 1.以顾客为根底的需求差异 2.以产品为根底的需求差异 3.以时间、空间为根底的需求差异
三、边际本钱分析定价法
1、含义：
是通过寻求和确定边际杨本略低于或者等于边际收益 时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的 定价方法。
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
三、资本报酬定价法
1.含义 资本报酬定价法是指按照和投入的资本成一
P=(TC+定额利润) ×(1 ＋税率)
课堂练习
例题1：假定某企业预计生产某产品的AVC为 70元，标准产量为50000件，FC为 2500000元，如果企业的目标利润率为30% ，那么企业的价格为多少？
例题2：某童装厂生产1000套童装，FC为 3000元，AVC为45元，确定本钱利润率为 26%，税率为4%，那么单位本钱价格为多 少？
取得高额利润的一种定价策略为【】
A．渗透价格策略 B．撇脂定价策略 C．目标价格策略 D．满意价格策略
1、某企业加工一批产品5000件，原料本钱总额为50000元 ，加工本钱总额为20000元，目标利润为5000元，增值税 率17％，以加工本钱为定价根底，计算在价税和一条件下 ，加工产品的销售价格。
4、某厂生产机器设备100台，总固定费用1000000元，每台 直接材料费4000元，直接人工费600元，制造费用400元 ，试测算100台设备全部销出去的保本价格。
5、某企业方案年度预计某产品产量为15000件，固定本钱总 额为90000元，单位产品变动本钱为12元，目标利润为完 全本钱的25％，增值税率为17％，假设以完全本钱为定价 根底，计算在价税别离条件下该产品的销售价格。(保存1 位小数)