爱宠自助洗宠物机模板

成都农业科技职业学院大学生创新创业商业计划书
项目名称：爱宠自助洗宠物机
项目负责人：（一般3个人，可以加）
所属分院：（你学校的分院）
指导教师：(你的辅导老师)
申报日期：2021.7.27
目录
一、项目概述(800字以内) (3)
二、公司简介 (3)
三，产品与研发 (4)
3.1产品/服务介绍 (4)
3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） (4)
3.3.技术研发水平 (4)
四、市场营销 (5)
5.1市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等） (5)
5.2市场定位（地域、产业链、市场占有率等分析） (5)
5.4.风险分析（分析资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险和规避方案）.... 错误!未定义书
签。

5.5营销策略 (5)
5.6盈利方式 (6)
5.7市场预测............................................................................................................... 错误!未定义书签。

五、财务分析 (6)
3.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币） (6)
3.2未来三年费用预测表（单位：万元人民币） (6)
六、融资说明 (7)
七、团队介绍 (8)
一、项目概述(800字以内)
根据智研咨询发布的《2019-2025年中国宠物行业市场分析调研及发展趋势研究报告》来看，当前越来越多的人开始追求精神层面的满足感，“养宠”就是其中之一。

近几年来，中国宠物猫犬数量增长迅速，2018年中国养宠用户达到7355万人，增长持续提速。

2014年以来，中国养宠家庭数量持续增长，年增速保持10%以上且呈现持续加快的态势，2017年，中国养宠家庭数量已经达到5912万户，同比增长17%。

2018年，中国城镇养宠用户已经达到7355万人，其中城镇养狗、养猫人数达5648万人。

城镇人口养宠比例持续提升，2017年达到17%。

城镇居民是养宠的主要人群2015年-2017年城镇居民养宠比例从10%迅速提升至17%。

2018年中国养宠用户达到9978万户，比例攀升至22%。

2018年宠物猫数量为6700万只，宠物狗数量则高达7400万只。

中国宠物市场规模进一步扩容至1722亿元。

在全国宠物市场持续扩容的同时，中国宠物生活水平逐渐提高。

2018年中国接近1亿户的养宠家庭平均花在宠物猫/狗的单只消费额达到3969元。

自助洗宠物机它就像一个迷你版的洗车房，主人只要选定宠物的尺寸大小和洗涤方式，然后放入宠物。

机器就会给宠物自动打泡泡、冲洗，洗完之后还会贴心的把它烘干，整个过程只要30分钟。

当代都市生活节奏越来越快，在传统宠物店给狗狗洗澡动辄就要两个小时左右，而且忙的时候还要排队，极大地浪费主人的时间，还会消磨狗狗的耐心，自助洗宠物机不仅节约了时间，也减轻了狗狗对洗澡的恐惧。

二、公司简介
2.1公司概述：
随着经济的增长，物质生活的提高，当前越来越多的人开始追求精神层面的满足感，“养宠”成为了一个新的热点。

在全国宠物市场持续扩容的同时，中国宠物生活水平逐渐提高，而宠物的干净问题也逐渐成为了养宠家庭的心病。

但是别怕，你们的问题由我们来解决。

自助洗宠物机帮你解决所有烦恼。

2.2公司现状：本公司暂有三人，暂无资金与技术
2.3发展规划：使每一家宠物店配备一台自助洗宠物机。

三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能：自动洗宠物的机器，只需轻轻一按，宠物就会在半个小时内进行大变身——从又脏又臭变成干净蓬松。

3.1.2行业领域：宠物行业
3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）
3.2.1新颖性（先进性、独特性）：降低宠物洗澡的恐惧，节约时间。

3.2.2竞争优势：市场上还未形成完整的产业链
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标：法国人罗曼·雅里发明的这种自动洗狗机类似一个迷你洗车房，主人只需选定洗涤方
式和宠物狗的大小尺寸，按下“开始键”后机器就会自动完成浸湿、冲洗和烘干等一系列过程。

根据狗的大小费用也不同，小狗只需13英镑，中等大小的狗狗要22英镑，体型较大的狗狗则要花31英镑。

此外，猫也可以使用这款机器，价格只需小狗的钱。

3.3.2 项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）：选型( (多毛与普通沐浴露不一样）手工或自动选型)-〉消毒（臭氧通入水+空气紫外线消毒）-〉预洗-〉沐浴液洗浴-〉洗净及护毛消毒-〉干燥（下面毛发吸入装置，避免毛发在洗狗机内到处都是，有些狗对毛发也有过敏）自动掀开洗狗机顶部玻璃装置，气流流通好，狗的恐惧性也降低。

及气流按摩的自动程序-〉洗完，毛发自动处理程序，-〉自动紫外线消毒程序
3. 预洗：用沐浴液洗浴之前，先用清水把宠物身上的尘土、污垢等冲掉，使宠物毛发润湿，便于洗浴液洗浴。

4. 沐浴液洗浴：智能洗浴机会把预先在浴液箱中的沐浴液自动通过增压泵与喷淋热水混合，将宠物的全身清洗干净。

（水流柔和而安全，皮肤、毛发不会受到损伤，将油、泥、灰尘等污垢彻底洗净）
5. 洗净：将沐浴液洗后的污垢和残余浴液，用清水清洗，彻底将你的宠物清洗干净。

同时可根据需要喷淋护毛素。

6. 干燥及气流按摩：下部有吸毛发装置，不会让毛发满机都是，自动或手动掀开洗狗顶部盖子，空气通透，降低宠物恐惧感，宠物将沾在毛上的水抖落，同时热风开始全方位的进行吹干。

宠物的毛发和皮肤用循环的程序控制变温热风进行按摩，干燥。

7.服务完，自动收集毛发，采用毛发全自动处理技术，通过激光直接焚烧成粉末，切断疾病传播途径
8.自动对洗宠物机紫外线消毒
3.3.3项目的关键技术、创新点：如何做到全方面的清洗和吹干
四、市场营销
4.1市场分析：中国养宠用户越来越多，在宠物身上花的钱也越来越多。

目前中国市场上还未出现大规模的洗宠物机，市场前景巨大。

4.2市场定位：首先寻找宠物店，宠物医院合作。

在北上广宠物市场大和具备宠物市场潜力的城市投放。

在初具规模后可以联系一些宠物食品的厂家搞活动比如洗狗送小袋狗粮试用装，为宠物食品厂家寻找潜在客户。

还可以在自助洗宠物机上贴上广告增加收入
4.3营销策略：
1：绑定宠物店和宠物医院，实现双赢
2：在附近派发传单
3：赠送优惠券：短时间内增加关注度，在视觉和价位上激发客人的消费欲望，增加客流量。

4：办卡消费优惠多：一次性充值300元的消费者，办理普通会员卡。

对于普通会员给予9折优惠。

一次性充值300元以上的消费者，办理VIP卡，对于VIP 会员给予8折优惠。

5：消费积分：消费1元记为一单位积分。

积分满300、500、1000分别给予10元、20元、50元返款。

4.3.1：绑定传统宠物店，推销自助洗宠物机。

方式可有两种一是卖机子给宠物店，所得利润均是宠物店所得。

二是合作提成，每一个顾客用自助洗宠物机所获得的利润宠物店与本公司按六四分成。

4.3.2：在各大公园，商超附近，广场人流量多的地方投放自助洗宠物机。

4.4盈利方式：每洗一次宠物按照体重大小方式收费，每次40--100元不等。

寻找潜在合作用户提高收入。

五、财务分析
5.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）
说明：
5.2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）
六、融资说明
6.1项目总投入：三个合伙人出资45万，CEO出资25万，其余两人一人10万。

6.2资金用途：前期20万用于技术研发和购买材料，土地租金。

后期25万用于后期的运营费用如宣传费广告费.后期期望资本的进入，从而扩大影响力，增加服务项目，不仅仅局限于洗狗机。

七、团队介绍
7.1团队核心成员介绍
xx（合伙人一），主要负责宠物店产品的市场分析与人员管理。

xx（合伙人二），主要负责宠物店的财务分析和财务战略。

xx（合伙人三），主要负责宠物店的产品服务以及宣传工作。

说明:宠物店所有决策由三位合伙人共同决定。

7.2公司组织结构及人力资源配置
7.2.1公司组织结构及职责
技术职责部门
负责产品技术的支持，新技术的引进及开发，通过专业知识解决产品研发中出现的各种难题是主要负责技术攻关以及后期维护的部门。

(2)市场营销部门
负责市场调研以及产品推广销售。

部门主要由销售员以及推广介绍员组成，销售员主要负责各实体店分销。

推广介绍员主要负责推广产品，介绍产品的作用，让客户充分了解到产品对自身所能实现的价值，通过各种市场调研以及多媒体途径进行对产品的宣传，提高产品知名度，增加产品销售量。

(3)财政会计部门
负责统计团队的资金收入以及资金支出情况，团队开会等事务的统计，并将其制成表发送给投资人及团队总经理。

部门主要由后勤财务管理人员以及会计统计人员组成。

后勤财务管理主要负责团队所有资金收入以及资金支出，并且负责统计团队内部员工的工资情况并发放工资。

会计统计主要负责记录及统计团队内部会议开展情况，并且统计资金收入以及支出并制成表格，定期上报。

(4)行政资源部门
负责公司内所有员工的招聘以及业绩考核，出勤状况，并将其.制成表格定期发送给后勤财务管理，也是生产制造基础工作人员所在部门。

部门主要分为对外招聘、业绩考核、作业人员这三块。

对外招聘负责整个公司员工的招聘事宜，业绩考核负责考核公司内所有员工工作业绩，并统计员工出勤状况，并定期上报给后勤财务管理统计，并发放工资。

基础作业人员负责产品的生产加工及运输。

7.3人力资源配置
1、能级对应
合理的人力资源配置应使人力资源的整体功能强化，使人的能力与岗位要求相对应。

企业岗位有层次和种类之分，它们占据着不同的位置，处于不同的能级水平。

每个人也都具有不同水平的能力，在纵向上处于不同的能级位置。

岗位人员的配置，应做到能级对应，就是说每一个人所具有的能级水平与所处的层次和岗位的能级要求相对应。

2、优势定位
人的发展受先天素质的影响，更受后天实践的制约。

后天形成的能力不仅与本人的努力程度有关，也与实践的环境有关，因此人的能力的发展是不平衡的，其个性也是多样化的。

每个人都有自己的长处和短处，有其总体的能级水准，同时也有自己的专业特长及工作爱好。

优势定位内容有两个方面：一是指人自身应根据自己的优势和岗位的要求，选择最有利于发挥自己优势的岗位；二是指管理者也应据此将人安置到最有利于发挥其优势的岗位上。

3、动态调节
动态原则是指当人员或岗位要求发生变化的时候，要适时地对人员配备进行调整，以保证始终使合适的人工作在合适的岗位上。

岗位或岗位要求是在不断变化的，人也是在不断变化的，人对岗位的适应也有一个实践与认识的过程，由于种种原因，使得能级不对应，用非所长等情形时常发生。