溪湖林语(第四组)

具体策略实施
1.产品策略：重点在于实施差异化战略与打造房地产 品牌。打好差异化的品牌就要突出“溪湖林语”在实体形 态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色，充分 显示出差异性，具体体现在建筑风格为园林外观，现代装 修，基础设施完善。户型为一梯一户的洋房和两梯一户的 小高。位于八一湖公园周边，为生态环境优越的湖景房
2.价格策略：“溪湖林语”为精装高端楼盘，是改善 房而非刚需房，所以就决定了价格也要走高端路线，根据 周边楼盘价格，定价评论1.4万以上每平方米。
3.促销策略： （1）广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有 成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到 立竿见影的效果，因而实施广告策略时我们可考虑路牌广 告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以 加强效果。 （2）房地产展销会。通过“溪湖林语”的模型展览， 设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴 趣，刺激客户的购买欲 （3）人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的 需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。
02
营销策划目标 PART TWO
营销策划目标
（一）产生良好的现场效果， 促进楼盘的销售。 （二）传播更多楼盘信息， 让客户更加了解楼盘的基本 信息，吸引更多客户，让他 们产生强烈的购买欲望。 （三）展示楼盘优势，形成 良好口碑。
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营销环境分析 PART THREE
营销环境分析
政治环境:城市新中心、一府两院： 长春市政府、长春市检察院、吉林 省检察院。
“溪湖林语”开盘活动 营销策划
第四组 汇报人：刘佳昕
目录
content
01.引言 02.营销策划目标 03.营销环境分析 04.营销策略 05.具体活动方案 06.经费预算
01
PART ONE 引言
从古至今，中国人传统的“家”的观念根深蒂固，所以对于买房这件 事还是比较执着的，正所谓“落地生根”。而现在我国房地产的市场 比较繁荣，尤其是一些好的地段的房源，或者很有发展前景的地方， 房价都是特别高的。而在长春，南部新城发展迅速，前景极好。我们 的楼盘就坐落于南部新城的八一湖公园附近，条件极佳。而在一个楼 盘开盘的时候，策划的活动会产生的效果怎么样尤其重要，毕竟是正 式销售的第一步。 因此，本小组一起策划了“溪湖林语”的开盘 活动。
具体流程
1.对售楼处进行精美布置，可以悬挂一些 小灯笼增加节日氛围。
2.在售楼处里准备自助小糕点、饮品，如 小蛋糕、月饼、冰淇淋、咖啡、果汁、矿泉 水等，用来招待到场客户。
3..利用营销中的文化情怀营销，在售楼处 内展示与中秋节以及优美湖景有关的诗句。 如苏轼的《水调歌头》“但愿人长久， 千里 共婵娟”；徐有贞的《中秋月》“好时节， 愿得年年，常见中秋月”；刘禹锡的《游洞 庭》：“湖光秋月两相合，潭面无风镜未磨” 等等。用以引起客户的情感共鸣，让他们感 觉在此中秋团圆之际，给一家人购买一套这 样景色优美的湖景房，是一件很有意义的事 情。
经济环境：欧亚三环购物中心、钜 城华亿广场、远大购物广场。
文化环境：长春世界雕塑艺术博物 馆、长春市规划展览馆、博物馆、 美术馆、吉林省图书馆等文化场馆。 按照项目建设计划，省大剧院、省 美术馆、省近现代史展览馆等文化 场馆预计将于今年开工建设。
生态环境：八一湖、兰桡湖、天茂 湖、友谊公园、动植物园、梨花园、 百花园等等。
06
经费预算 PART SIX
经费预算
（一）广告宣传：100万 （二）现场布置：10万 （三）音乐会：3万 （四）记者招待：10万 （五）医护人员：1万 （六）其他：2万
总计126万
感谢您的观看！
郝心成：引言 热依木江·热合曼：营销策划目标 李萌：营销环境分析 曹佳慧：营销策略 刘佳昕：活动方案、汇总、PPT汇报 杨明学：经费预算、PPT制作
05
具体活动方案 PART FIVE
开盘时间与人员安排
（一）开盘时间：中秋节10:00开始 （二）人员安排： 1.礼仪小姐十名，统一着装，身着有“溪湖林语欢迎您” 字样的绶带，负责带领客户签到，接待客户以及形象展示 2.销售人员十名，负责为客户讲解楼盘信息，带领客户 观看样板间，销售楼盘，带领客户签订认购书等。 3.保洁人员六名，负责售楼处内各处卫生的清洁工作， 保持售楼处内洁净舒适。 4.安保人员十名，统一着白色上档次的保安服装，要求 高矮一致，形象较好。具体工作要求： （1）引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出 停车处 （2）引导客户或来宾的汽车停放有序 （3） 指引客户或来宾停车处位置 （4）负责活动现场的秩序和安全维护 5.医护人员两名。为了以防万一，如果遇到突发情况， 如客户或者工作人员身体不适，可以第一时间救治。 6.公司领导，参与剪彩活动和开盘发布会 7.财务人员两名，负责客户缴纳认购定金的
市场定位与分析
（一）市场定位： 1.高端楼盘，精装修，高绿化率，低密园区。 2.湖景房，环境优美。 （二）消费者分析： 1.有良好的经济条件，想要改善住房环境的人 群。 2.即将退休或已经退休，想要安静养老的人群。 3.想要投资房地产的社会精英群体。 （三）竞争对手分析： 1.主要竞争对手：南部新城其他新兴楼盘以及 八一湖公 园附近楼盘。 2.竞争对手的宣传手段：广告宣传，记者招待 会，58同城、安居客等购房软件宣传。 3.对策：紧跟其他房产的脚步进行宣传，在这 些的基础上，可以在利用新媒体，和微信合作，在 朋友圈和小程序中发布“溪湖林语”的广告，以此 吸引更多客户。
4.在售楼处门口搭建签到台，让工作人员 引导当天到来的客户进行现场签到，签到后 才可以进入售楼处，安排置业顾问接待，进 行疑问解答、楼盘介绍和带领观看样板间等， 客户也可以自己随便逛逛，看看售楼处大厅 展示的动态地图和诗句。
剪彩活动
（1）嘉宾入场之后，在10:00 主持人宣布仪式开始，致贺词并 介绍各位嘉宾。 （2）礼仪小姐、从右侧登台， 四位手里拿花和托盘，托盘中有 剪刀用来剪彩。然后嘉宾上台， 主要剪彩人站中间。注意剪彩的 那个花一定不能掉到地上，需要 用托盘托住。 （3）拍照留念，现场合影。