石家庄国际会展中心的营销计划

石家庄国际会展中心
营销计划
会展一班柴琦12045101018 针对石家庄国际会展中心的独特的天时、地利、人和的场馆条件，制定了以下的的营销策划：
首先，从市场定位来看：
1.会展中心及附属设施占地应不少于30公顷，五星级酒店、商务办公等配套设施应不少于6公顷；会议展览建筑面积不低于10万平方米；商务楼、物流中心等附属设施建筑面积不低于5万平方米。

会展中心广场不低于12公顷；机动车停车泊位不低于1200辆；根据需要合理确定展位规模及会议厅数量。

2.会展中心的运营形式为“政府投资开发，企业经营运作”，以此来带动石家庄的经济建设。

3.会展中心拥有：功能齐全的公共设施、完善的基础设施、完备的专业配套设施。

4.综合石家庄地区的会展行业发展趋势来看，石家庄国际会展中心由政府推动，引进企业合资、合作建设，采取市场化的方式，整合会展中心相关资源，将会展中心建设成为集展览、会议、商务、商贸、文化交流、住宿、餐饮、购物、休闲娱乐等多功能为一体的会展商贸区。

5.针对石家庄地区的会展业，现有的会展场馆的条件落后，需要石家庄国际会展中心来拉动正定新区的经济发展。

其次，从营销组合来看：
1.从“4C”来看：消费者对于场馆的选择弹性需求比较大；其次，对于成本问题，由政府出资，企业管理，极大地减少了成本的消耗，有利于利润的增长；然后，石家庄国际会展地理位置优越，交通方便，并且场馆的基础设施建设到位；最后，场馆定期进行对于场馆本身的一个宣传，让更多的观众了解并且认可国际会展中心。

2.从“4R”来看：国际会展中心长期有固定的客户关系管理，并且有长期性、整体性的特点；其次，在历次举办的展会中，国际会展中心获得了良好的评价；然后，会展中心注重对于客户关系，建立了良好的客户关系，赢得了客户的满意和忠诚感；最后，对于会展中心来说，在经历过以上几点之后，展会的收益，就成为了最后决定场馆成功的决定条件。

3.从“4P”来看：国际会展中心的场馆本省就是一个很好地会展产品，它的建设直接影响到了经济建设；其次，国际会展中心的场馆的定价较国内同类的场馆中，处于中间水平，能被广大的组展商所接受；由于国际会展中心是政府出资建设，所以，政府提供了一个良好的推广平台；最后，国际会展中心在前期的展会中，为了塑造良好的展会场馆形象，采用了一定的优惠措施。

最后，在石家庄区域内，国际会展中心对于石家庄会展业有重要的促进作用，对于正定新区的开发建设有巨大的拉动作用。

进而促进石家庄经济社会发展的会展经济生态圈。