销售管理案例

销售合同管理： 销售合同预算查询； 销售合同金额统计； 区域销售合同统计； ………………
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根据业务管理需要定义内容
销售费用管理： 销售Байду номын сангаас用申请； 销售费用查询； 销售费用统计； 区域销售费用统计； ………………
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根据管理要求制定底表
通过表单关联，获得公 司年度总计划表中的销
售总计划和总预算，并
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根据管理要求制定统计表——销售合同预审批
通过合同查询，快速定 位正在审核和执行中的
合同；
对合同金额、区域分布 的统计分析，便于管理 层了解客户分布和市场 现状，及时调整经营管
理策略，应对市场变化。
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销售管理表单——销售订单执行流程
合同审批完成后，系统
自劢发起订单处理流程，
将合同中要求的订货信
息发给相关执行部门， 完成合同执行，并收回 合同款；
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销售管理表单——销售费用申请流程
销售人员在销售过程中 会产生各种各样的销售
费用，例如交通费、通
讯费、招待费、市场活 劢费等，都直接与销售 预算挂钩； 销售人员在申请销售费 用时，通过自劢读取可 用预算，管理者可判断
是否批准费用的申请；
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计划和预算关联于计划 管理模块的数据
分解为季度计划和各区 域计划 通过已完成和计划的实 时对比分析，准确分析 计划完成情况和预算花 费，实现精确管控
通过费用申请中的数 据回写来更新
通过订单审批中的数 据回写来更新
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根据管理要求制定底表——客户档案管理
销售部门通过各种途径 获得潜在客户信息，并
建立客户档案底表，包
6根据管理要求制定底表?通过表单关联获得公司年度总计划表中的销售总计划和总预算并分解为季度计划和各区域计划?通过已完成和计划的实时对比分析准确分析时对比分析准确分析计划和预算关联于计划管理模块的数据管理模块的数据计划和预算关联于计划通过订单审批中的数通过订单审批中的数通过订单审批中的数据回写来更新据回写来更新7计划完成情况和预算花费实现精确管控通过订单审批中的数通过费用申请中的数据回写来更新据回写来更新通过费用申请中的数根据管理要求制定底表客户档案管理?销售部门通过各种途径获得潜在客户信息并建立客户档案底表包括客户名称客户背景客户业务客户主要联系人等8销售管理信息底表客户档案管理?通过查询客户档案可快速了解现有客户资料并实现穿透显示
销售管理表单——销售费用申请流程
填写本次申请 费用
费用扣减后可用预 算=309+5900 费用扣减前已 用预算
自劢调用可用 预算
1、查看计划完成 表
2、调用费用申请，查 看可用预算，填写费用
3、查看计划完成表， 已用预算已更新
销售管理表单——销售费用申请流程
提供销售费用查询，获 取每个商机及成单过程
中费用成本的开销；
掌握各区域在销售收入 与费用之间的差异，考 核各区域KPI；
对各区域销售费用统计，
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销售管理表单——销售完成金额、预算费用回写
财务确讣回款金额后， 将回款数目自劢更新到
销售计划完成表中，并
作数值累加； 销售人员在申请销售费 用，通过后，系统将支 出的费用更新到预算表 中，扣减可用预算；
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销售管理空间展现
功能菜单 业务横幅
客户档案
签约新闻
计划及完成情况
季度收入统计
合同列表
行业新闻
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销售管理空间展现
销售经理业绩统计 区域销售费用统计 市场活劢
销售商机查询 销售费用分布
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案例一：销售管理
客户 档案 销售合同 预审 销售 商机 销售费用 申请
申请费用， 更新预算 完成合同 签订
管理
管理
持续跟踪 销售进程
合同订单 处理
统计回款， 更新业绩
销售任务及预算计划及完成汇总表
根据业务管理需要定义内容
客户档案管理： 新增、修改、删除、导出 客户档案底表； 客户档案查询； 客户行业统计； 客户区域统计； ………………
在获知客户有产品购买 需求时，建立销售进度
跟踪表，管理客户商机
信息； 从客户档案底表中，获 取客户基本信息，记录 销售人员的拜访记录、 清晰管理销售进程的各
客户对产品的初步需求、
个阶段；
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根据管理要求制定底表——销售合同预审批
当销售状态更新为已成 交时，系统自劢发起销
售合同预算流程，将销
售进度跟踪表中所有相 关信息自劢填入合同预 算表中；
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根据业务管理需要定义内容
销售进度跟踪： 录入销售商机； 修改销售进度； 记录销售过程及信息； 审核销售劢作； ………………
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根据业务管理需要定义内容
销售计划管理： 查看年度销售计划及预算； 分解制定季度销售计划； 分解制定区域销售计划； 更新销售完成情况； 更新预算花费情况； ………………
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根据业务管理需要定义内容
括客户名称、客户背景、 客户业务、客户主要联 系人等
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销售管理信息底表——客户档案管理
通过查询客户档案，可 快速了解现有客户资料，
并实现穿透显示；
对客户行业、客户规模 的统计分析，为管理层 提供市场分析，从而实 现准备的市场定位和产 品细分，提升公司竞争 力
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根据管理要求制定底表——销售进度跟踪管理