太平洋寿险电销产品对比
银行保险产品比较
千禧红VS鸿泰
项 目 投保年龄 投保份数 保单质押 保险责任 千禧红 0~69 1份起保 无 国寿鸿泰 0~60 10份起保(定额保单) 有
满期保险金： 满期保险金=基本保险金额 身故保险金： 身故保险金=基本保险金额
千禧红D VS 鸿泰
平安银行保险产品千禧红系列新产品“千禧红D ”，其保 险金额比相应年期的鸿泰高。
4 4347 4350 4349 4348 4348 4348 4347 4345 4341 4335 4326 4310
5 5599 5601 5601 5599 5599 5599 5598 5595 5590 5581 5568 5547
6 6900 6902 6901 6899 6900 6900 6898 6894 6887 6876 6859 6831
Å° ¼ ²É ¿» ̶ °À ¹ úÉ ¸ Ù¹ èÏ Æ 18Ö ÜÊ ê£ ¬´ óÐ §¼ ËÓ ù¼ ð 18Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 25% úÅ Á ÚÈ ú´ æ± £Î Õð ¼ 22Ö ÜÊ ê£ ¬À ¢Ò µ¼ ð 19£ 21Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î *15% 22Ö ÜÊ ê£ ¬± £Î Õ¼ ð¶ î£ ª 30£ ¤ êÒ· ÒÒ± Ò· Ò £µ ± ¤È úÏ §¹ ó£ ¬° ´Ê ù¼ º ÒÒ £² ± е à 1.25± ¶· ÷· ¶ º ÒÃ ê¹ ó· ÷· ¶Ê ù¼ º± £² е à 1.5± ¶ í¸ È É± £Î Õ¼ ð
7 8252 8255 8253 8251 8251 8251 8249 8244 8235 8222 8200 8165
8 9656 9659 9657 9655 9655 9655 9652 9646 9635 9619 9593 9551
保险公司电销与直销的区别
保险公司电销与直销的区别保险销售人员推荐的电话投保和网络投保两种投保途径，说是能有更多的优惠，请问：车险电销和直销有什么区别那么就跟大家讲讲车险电销和直销的区别。
车险电销属于一种新的营销模式，以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式，保险公司以专用电话与客户直接联系，来完成车险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。
电话投保流程：拨打车险电话；如实介绍车辆情况与基本需求；电销专员依据系统测算报价；确定投保后，公司约定时间、地点在3日内递送投保材料；填写投保材料后，车主可选择刷卡付费；材料递回公司核保后，将保单递送至车主。
车险直销就是不通过保险营销员（推销保险的人员），直接到保险公司办理车辆保险手续。
直销车险是从车险销售渠道来分的，有电话车险、网上车险、4S店代理的车险、代理人代理的车险、还有车险中介代理的车险。
其中电话车险和网上车险属于保险公司的直销渠道。
4S店投保和车险直销的误区误区一：直销车险投保便宜一般直销车险最常见的广告语是“私家车商业险多省15% ”，所以大部分人都以为这是和4S店投保相比较的。
其实不然，基本上这个折扣是针对车险正常价格的一个优惠折扣。
而现在4S店投保也有很大的优惠力度，基本上和15%的优惠力度相当接近。
其实车险直销对很多车主有很大的诱惑性，一般来说，直销就意味着省去了中间环节的代理费用，这样就能省去不少成本。
而实际上，许多保险公司车险直销大量烧钱，大量的广告投放，大规模直销团队的建设，并不比一些车险代理商的成本低廉。
所以，到底省不省钱大家心里大概会有个数，许多4S店都要靠售后维修的利润维持，如果吸引更多的消费者到4S店直接投保，能给店里带来大量的维修入场率，所以一些4S 店也愿意牺牲一些保险代理费，以极优惠的价格吸引车主投保。
误区二：直销车险礼品多理赔快投保过直销车险的朋友应该都知道，投保时除了15%的优惠外，保险公司一般还会送一些小礼物，但事实上这些礼品价格极低，但实用率也极低。
银行保险各大保险公司同业产品介绍及对比分析
比较项 目
国寿鸿富（3年交9年取） 福多多（3年交10年取）
32880
保险金额 11170×3＝33510
保障责任
意外身故保障 33510×3=100530
意外身故保障 32880×2=65760
红利 分配方式
现金分红
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嘉禾金凤凰
30天 ----- 70周岁 5年 10年 1、满期生存金： 满期保险金=基本保 险金额 2、疾病身故或18岁 前意故=保险金额× 身故时保单年度除交 费期间 18岁后意外身故=基 本保险金额×2 ×身 故时保单年度除交费 期间 3、红利分配
保险 责任
银行保险产品介绍
国寿鸿富期交（九年）与福多多比较
1100 元×10年=11000元 加终了红利(不明确)
÷10=2750元\年
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银行保险产品介绍
“英式分红”又称为“增额红 利”它包括：年度红利和终了 红利。是指将红利变成保额复 利递增。客户只有在发生保险 赔付责任或满期时才能领取保 额。提前退保需要将红利保额 按相关系数转换为现金才能领 取。
银行保险产品介绍
09年银保市场主打产品概况
公司
中国人寿 新华 泰康 太平洋 嘉禾 人保寿险
趸交
鸿富两全 红双喜C（利多多） 千里马 红利发 旺旺财 金鼎富贵
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期交 鸿富、鸿丰
安享、美满 福多多 千里马 金凤凰D
银行保险产品介绍
银保产品－趸交类
三大保险公司车险对比分析
太平洋为 3900 元。如此看来，电销续保的话，太平洋在价格上占据优势。
而新车电销投保， 太平洋保险公司表示新车不参加 15%优惠活动， 只有 1 至 8 年车龄的车辆可以参与
优惠。平安和人保车险都可以给予消费者 15%的优惠幅度，但两家的报价仍存在一些差额，平安略低
100
元左右。
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点最多的财产险公司。
网点站，人保车险胜出。
北京保险行业 2008 年车险理赔时效测评结果
公司名称 人保北分
有效报案数 1110693
已决案件数 891512
结案率 结案周期 80.27% 33.7 天
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平安、太平洋和人保车险对比分析
越来越多的保险公司参与车险市场，作为车险市场的三巨头，人保、平安和太平洋是众多车主的属 意对象。在这篇文章里，我们将从价格服务两大方面对比分析三家的产品车险报价。
价格方面
假设新车投保，购置价 128880 元，投保项目为：车辆损失险，全车盗抢险，第三者责任险
5 万，车
508.2 588.59 31.57 80.08 188.55
308 477.03
太平财产保险有限公司安徽等十二个地区电话营销专用机动车商业保险费率
注：①车辆损失险及全车盗抢险保费＝固定保费（元）＋保险金额×费率（％） ②100 万以上商业第三者责任险保险费=（N－2）×（A－50万限额保费）×（1－N×0.005)+A，式中A指同档次限额为100万元时的商业第三者险保费；N=限额÷50万元，限额必须是50万元的整倍数。 类 自燃损失险 非营业个人 新车购置价 车龄 2年以下 30万以下 2年及以上 车身划痕损失险 30-50万 2年及以上 2年以下 50万及以上 2年及以上 车辆损失险 商业第三者责任险 不计免赔率特约条款 全车盗抢险 其它险别 赔偿限额10000元 发动机特别损失险 赔偿限额20000元 赔偿限额30000元 车上运动器具失窃险 精神损害赔偿责任险 家庭自用车代步车费用险 新增加设备损失险 家庭自用车随车行李物品 损失险 换件特约险 车灯、倒车镜单独损坏险 多次事故免赔特约条款 系安全带补偿特约险 指定专修厂特约条款 保费＝保险金额×费率，不足100元的按100元收费 保费＝每次事故赔偿限额×0.8％ 日赔偿金额200元，最高赔偿天数分为四个档次：10、15、20、30天； －－ －－ －－ －－ －－ －－ 选择该特约条款，按照国产/进口车，对车损险保险费进行相应的调整 为全车盗抢险保费的20％ 为相应险别保费的15％ 120元 240元 360元 0.6% 0.8% 日赔偿金额乘以最高赔偿天数的12％。 按对应车辆损失险的费率执行 年累计赔偿限额的1％。 新车购置价的0.2％ 客车：30＋新车购置价的0.02％； 货车：20＋新车购置价的0.02％。 935 1275 为车辆损失险保费的15％ 为商业第三者责任险保费的15％ 1700 2550 765 725 1150 935 1530 1275 2210 1915 2年以下 520 500 725 765 1105 995 1615 1515 限额 0.1020% 2000(元) 340 0.1700% 5000(元) 485 0.2550% 10000(元) 650 0.4250% 20000(元) 970 型 车 龄 2年以内 2－4年 4－6年 6年及以上
太平洋保险类型及价格
太平洋保险类型及价格交强险:交强险是国家规定必须投保的商业险：包括基本险、附加险和特约条款；基本险包括：车损险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险；附加险包括:玻璃险和划痕险、自燃险、涉水险、车上货物、新增设备、精神损害、随车携带物品责任险;特约条款包括：车损免赔额、多次事故免赔率等粗略的险种与价格介绍1、交强险：家用6座及以下950元/年，家用6座以上1100元/年。
车船使用税1。
0(含）排量以下240元，1。
0以上420元。
如果上年未出险可在上年度保费基础上享受10％的折扣.商业保险是常规保险，这个如果经济能力可以，是要足额投保的。
常规保险合计:(目前保险公司平均折扣为77%）2、第三责任保险:（赔付额度:5万10万20万50万100万)第三者责任险。
如果经济能力可以,我建议买30万档次的。
这样即使撞死了一人,或者撞报废一辆高档轿车都有保障。
（12。
2万交强+40万三责险=42。
2万，足够有保障了.)3、车辆损失险：(现款购车价格×1.2%)这个是要足额投保。
4、全车盗抢险：(新车购置价×1。
0%)全车盗抢险为附加险,必须在投保车辆损失险之后方可投保该险种。
如果买越野车和雅阁就必须买了，因为这两款车是被盗率最高的。
5、玻璃单独破碎险：（进口新车购置价×0.25%，国产新车购置价×0。
15％）6、自燃损失险:（新车购置价×0.15％）负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。
当车辆发生部分,损失，按照实际修复费用赔偿修理费。
但不超过责任限额。
7、不计免赔特约险：(车辆损失险+第三者责任险）×20%不计免赔特约险为附加险，必须在投保车损险和第三者责任险之后方可投保该险种.这个一定要买，不然就亏大了哦。
因为钱不多,保障可不小哦。
既然主险都买了，也不要在乎这点钱。
8、无过责任险：(第三者责任险保险费×20％)无过失责任险为附加险,必须在投保第三者责任险之后方可投保该险种。
保险六大销售渠道哪个最靠谱
保险六大销售渠道哪个最靠谱在给客户做保险方案时，经常会被问到这样一个问题:答案很简单：保险公司针对不同的销售渠道会推出不同的产品，不在官网销售是为了维护各渠道方的利益。
比如，保险公司代理人销售的保险产品，在保险公司官网一样没有销售。
因为如果在官网销售，那可能一部分人在看到代理人宣传后，就直接在官网下单购买了，那代理人的宣传就为保险公司官网做了嫁衣，显然对代理人是不公平的。
其他渠道也是一样的，很多产品都是保险经纪平台与保险公司代理销售的，如果官网有销售，会损害保险经纪平台的利益。
所以，保险产品不在保险公司官网销售是一件很正常，也很合理的事情。
那么，保险销售渠道都有哪些，各自的优缺点是什么？今天橙子带大家来了解一下。
保险也是一种商品，比较特殊而已。
保险公司开发出保险产品之后，就要开始考虑产品的销售问题了。
目前保险销售渠道，主要分为6种，下面我们来分别说说。
一、保险代理人渠道代理人渠道，又被称为“个险渠道”。
保险代理人，就是大家常说的保险业务员，是保险公司自己搭建的销售渠道。
最显著的特点，就是只能销售一家公司的产品。
目前来说，各家保险公司的代理人仍然是大家最常接触到的销售渠道。
截止2023年，国内保险公司代理人数量达800万。
优势：人员众多，覆盖面广，可以上门服务，面对面的讲解产品及条款。
劣势：提供的产品局限于一家保险公司，不够客观公正。
另外，从业者素质参差不齐，销售误导的情况时有发生。
二、银行保险渠道银行保险渠道，简称“银保渠道”。
很多人对银行有天然的信任感，因此保险公司尝试在银行卖保险，并取得重大成功。
从此，银行成为保险公司的一个重要销售渠道。
但银保渠道产品多是理财型保险，并且是以中短期的理财保险为主，保障功能较弱。
需要注意的是，银行卖的保险，并不是银行存款，这两者一定要区别开来，避免存款变保单。
优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务，购买比较方便。
劣势：产品主要是分红险、万能险等理财险。
五大商业保险公司的评比与选择指南
五大商业保险公司的评比与选择指南商业保险是企业保护自身利益的重要工具，为企业提供各种风险保障和赔偿服务。
在选择商业保险公司时，考虑公司信誉、服务质量、保险种类等因素是十分重要的。
本文将对五大商业保险公司进行评比，并提供选择指南，以帮助企业做出明智的决策。
首先，我们来看一下五大商业保险公司：AIG保险公司、安联保险公司、太平洋保险公司、中国人寿保险公司和中国平安保险公司。
这五家保险公司都是在国际和国内市场上拥有较高知名度和影响力的公司，为企业提供全面的商业保险服务。
在评比这五家保险公司时，我们主要考虑以下几个方面：公司实力、产品种类和服务质量。
公司实力是评估保险公司能否承担高额赔偿的关键因素，包括资本实力和盈利能力。
产品种类是评估保险公司能否满足企业各种保险需求的关键因素，包括财产保险、责任保险、车险、人身保险等。
服务质量是评估保险公司能否及时、准确地处理理赔事务的关键因素，包括理赔速度、理赔态度和理赔结果等。
首先，AIG保险公司是全球领先的保险公司之一，拥有雄厚的资金实力和丰富的经验，为企业提供全方位的商业保险解决方案。
AIG的产品种类繁多，可以满足企业各个方面的保险需求。
而且，AIG在服务质量方面也表现出色，能够及时处理理赔事务并给予客户及时、准确的赔偿。
其次，安联保险公司是一家德国保险巨头，也是全球领先的商业保险公司之一。
安联的优势在于全球范围内的网络和经验丰富的专业团队，能够为企业提供全球化的商业保险方案。
安联的产品种类齐全，包括财产保险、责任保险、车险等。
在服务质量方面，安联有良好的声誉，能够快速响应客户的理赔需求并提供高质量的服务。
再次，太平洋保险公司是一家中国知名的保险公司，也是中国领先的商业保险公司之一。
太平洋保险在中国市场拥有广泛的客户群体和良好的声誉，为企业提供多样化的商业保险产品。
太平洋保险在服务质量方面也表现出色，能够提供及时、准确的理赔服务，并积极与客户沟通解决问题。
其次，中国人寿保险公司是中国最大的人寿保险公司之一，在商业保险领域也有一定的实力。
太平洋电销的陷阱
本人不幸中了太平洋保险的陷阱，吊销人员在你车险快要到期之前1个月打你电话，让你续保他们公司，我也是接到了电话，然后以短信的形式发给你报价单，过几天电销人员又打电话我，说是问我考虑的怎么样，在你问他们的详细短信内容的时候，他们会向你推荐“乐驾人生”之类的保险业务，会避重就轻的说这个保险怎么怎么好，对价格的提升自然就一带而过，甚至你会认为这么好的业务为什么不买呢，然后就通知你要用手机通过银行卡付款，好，等你付完款，情况就不一样了，你发现费用怎么比你原来预想的保险费用高了呢，再联系他们，他们会说，“这个业务不是我们电销商这里的，你要找总公司的”之类的话，你去投诉也没用的，他们最终会要你到他们指定的公司办公地点才可以办理退订的业务，（想想看，去指定的地点，不要说路费了，就你花的时间也够多的了），最后想想还是算了吧，为了多付100到200之间的保费去折腾，会得不偿失的，到此为止，电销商的计谋就成功了！这里赞一下吊销人员的策略啊！就是一步一步的让你上当！
真是无耻的电销商！对你们只能说愤怒，付款的时候可以直接电话付款，而退款的时候却要跑到指定营业厅，那干脆你们电销商就不要开了，直接跑营业厅得了，要你们干嘛！真是吃人饭不做人事！如果客户买这个保险你没有好处的话，干嘛要推销！。
8家保险公司开门红产品对比解析
8家保险公司开门红产品对比解析作者：付鹏来源：《大众理财顾问》2017年第03期如果想在不同的保险产品当中选择预期收益最高的，则需要注意产品是保额分红还是现金分红，这可能会影响投资者未来的收益。
理财险不是一种特定的险种，它与保障类产品相对，主要以储蓄或理财功能为主的保险产品，目前市面上最惹人眼球的依然是几大寿险公司2017年的开门红产品，虽然这些产品都是“年金+万能险”的组合，但它们各具特色。
对比产品参与对比的开门红产品见下表。
对比规则因为各家产品的年金（生存金）领取方式，额度，期限各不相同，所以本文以各期年金（生存金）及分红都不领取，全都进入附加的万能账户为例，把保险方案看成一个长期的储蓄计划，直接对比各年的“生存总利益”。
假设被保人为40周岁的男性，交费期3年，每年保费10万元，主险的分红水平选择中档，附加万能结算利率也算中档（4.5%），则各家保险公司的开门红产品对比如8家保险公司开门红产品对比表所示。
部分对比项目的说明如下：祝寿金30万元领取时间：其中有几款产品需要选择在某一时间领取累计的30万元的保费作为祝寿金，所以选择的领取时间为60周岁。
交费期的折算：因为交费期是3年，为方便计算，在计算收益率时，都近似折算为第二年趸交。
回报率：指年均回报率，虽然通过回报的高低就能看出产品的收益高低，但是却不能看出总收益的实际差异，所以又增加了各险种“收益倍数” 一栏。
多数保单的保险周期都是终身，但考虑到实际的平均寿命及计算对比的方便性，所以数据全部截取至85周岁。
对比解析结合8家保险公司开门红产品对比表及回报倍数曲线如下页图所示，我们分阶段点评如下：前期（保单前10年），太平“卓越臻享”和人保“鑫享至尊”为第一档；平安“赢越人生”，国寿“鑫福赢家”，太保“东方红”处于第二档；华夏“福临门”处于第三档。
中期（保单20年至30年），人保“鑫享至尊”仍处于第一档；与平安“赢越人生”一起，太平卓越掉入第二档，太保东方红升为第二档；国寿鑫福则掉入第三档，与华夏“福临门”一个档次。
保险行业中的保险产品推荐与分析
保险行业中的保险产品推荐与分析保险是一种风险管理的工具，通过向保险公司支付保费，人们可以在发生意外或风险事件时得到经济补偿。
随着社会经济的发展，保险行业不断创新推出各种保险产品，以满足不同人群和不同需求的保障需求。
本文将对保险行业中的保险产品进行推荐与分析。
一、人寿保险人寿保险是最具代表性的保险产品之一，旨在为被保险人及其家属提供经济保障。
人寿保险分为终身保险和定期寿险两种类型。
1. 终身保险终身保险是一种长期保险，保障期限为被保险人的终身。
该类保险通常包含保费储蓄和风险保障两方面的功能。
对于年轻人来说，购买终身保险可以获得长期的投资回报，并在意外事件发生时为家人提供经济安全。
2. 定期寿险定期寿险是指在特定保险期限内提供保障的保险产品。
该类型的保险相对较为灵活，保费相对较低，适合需要短期保障的人群。
定期寿险通常用于偿还贷款、支付教育费用等特定目的。
二、医疗保险医疗保险是针对意外伤害和疾病的医疗费用进行保障的保险产品。
随着医疗费用的不断上涨，拥有一份医疗保险变得越来越重要。
1. 基本医疗保险基本医疗保险是由政府提供的保险计划，为人们提供了基本的医疗保障，覆盖范围较广。
然而，由于基本医疗保险的限制，许多人还需要额外的私人医疗保险来弥补不足。
2. 补充医疗保险补充医疗保险是针对基本医疗保险的不足而设计的保险产品。
它可以覆盖额外的医疗费用，例如特殊药品费用、手术费用等。
补充医疗保险的价格相对较低，可以根据个人需求进行选购。
三、财产保险财产保险旨在保护个人或企业的财产免受损失。
以下是几种常见的财产保险产品。
1. 汽车保险汽车保险是为车辆损失或事故造成的第三方损害提供保障的产品。
根据车主的需求，汽车保险可以提供全面的保障，包括车辆损坏、盗窃、人身伤害等。
2. 房屋保险房屋保险是为住房提供保障的产品，主要包括房屋建筑和房屋内的财产。
房屋保险覆盖范围广泛，包括火灾、盗窃、水灾等风险。
四、旅行保险旅行保险是一种短期保险，为旅行过程中出现的意外事件提供保障。
猎人区部1
招商信诺 400-888-8288 400-888信运无忧 18-50岁 交费10年保障20 10年保障20年 满期110 110％ 18-50岁 交费10年保障20年 满期110％返还 意外身故、全残 1-3倍给付 因意外而导致身故或全残的可获 意外 关爱保险金，按月支付基本保险金额的2%，连续给付36个月； 关爱保险金，按月支付基本保险金额的2%，连续给付36个月； 2% 36个月 赠送一年期的《全球紧急救援服务》 赠送一年期的《全球紧急救援服务》 康健无忧Ⅱ 康健无忧Ⅱ 18-50岁 交费10 10年 保障20 20年 满期110 110％ 18-50岁 交费10年 保障20年 满期110％返还 保障30 30种重大疾病 180天后 保障30种重大疾病 180天后 可以获得全额赔付 每月获得 康复关爱保险金，即合同约定保险金额的2％，共给付36次 康复关爱保险金，即合同约定保险金额的2％，共给付36次 共给付36 身故保险金 全额保险金和已交保费之较高者
阳光人寿 95510
真心满溢两全保险 18-60周岁 交10年保20年 满期118%返还 保险责任 给付金额 普通意外身故或全残 2倍保额+累计已交保费118% 水陆公交意外身故或全残 3倍保额+累计已交保费118% 自驾车意外身故或全残 4倍保额+累计已交保费118% 航空意外身故或全残 6倍保额+累计已交保费118% 无分红无医疗保障少
返还所缴纳保费的125535
全心全意两全保险 18周岁至50周岁 周岁至50 18周岁至50周岁 10年保20年 满期110% 年保20 15年保30年满期 年保30年满期115% 10年保20年 满期110% 15年保30年满期115% 意外身故或全残 1-3倍赔付<自驾车2倍》 意外住院补贴200 意外身故或全残 倍赔付<自驾车2 意外住院补贴200 一年内仅限100 100天 意外医疗每年4000 4000元 元/天 一年内仅限100天 意外医疗每年4000元 恒泰意外医疗综合保障计划 18周岁至50周岁 周岁至50 18周岁至50周岁 10年保15年 15年保20年 满期固定收益5% 年保15 年保20 10年保15年 15年保20年 满期固定收益5% 意外身故或全残 1-3倍赔付 意外医疗报销最高8000元 意外 意外身故或全残 意外医疗报销最高8000元 8000 伤害住院160 160元 累限100 100天 总共累计500 500天 伤害住院160元/天 累限100天/年 总共累计500天
目前太保主力产品亮点
目前太保主力产品亮点金泰、鸿福、鸿运和新年金险将作为我司个险产品体系的核心主力产品在个险业务发展的过程中长期发挥重要的支柱作用，各机构可以在业务推动工作中深入挖掘四大产品的市场潜力，帮助队伍树立长期销售的理念，从销售能力着手持续提升期缴保费平台，避免短期化的产品炒作行为！三大系列，四个产品是个险产品销售策略的核心！A、金泰亮点：1、责任更丰富：在目前我司产品体系中，金泰涵盖了寿险、养老、重疾三种责任，以保障功能强大著称，客户投保金泰可以获得更加充分、全面的保障！2、主附险搭配更灵活：金泰的附加重疾与主险共享基本保额，直观来看，降低了客户缴纳附加重疾的保费费率，降低业务员销售附加传统险的难度！3、目标市场范围更广：主打大众客户市场，兼顾中高端客户的保障需求！4、举绩率更高：由于件均偏低，且保障较高，适合普通业务员销售，有利于提升队伍的活动率，有利于提高业务员的留存率！B、两鸿亮点：1、强制储蓄、突显理财规划功能：两年一返，是目前市场上同类型产品中的典型代表，产品功能以强制储蓄见长，通过生存金和红利的累积生息，可充分满足不同年龄段、不同经济状况的客户在人生各个阶段的财务需求，突显理财规划功能！2、目标投保人群锁定社会中坚阶层：两鸿的件均分布在5000-8000之间，与目前我国社会的中产阶级收入支出水平相符，锁定该目标人群，可有效地提升业务团队产能，提高业务员收入水平！3、适合少儿客户的重点开发：投保两鸿的客户中有接近50%的是少儿，与其它少儿险相比，两鸿的形态特点更适合重点开发少儿客户，通过长期的资金储蓄，满足父母对子女的关爱需求！4、主打产说会销售模式：两鸿适合产说会销售模式，通过现场气氛的渲染和专业的操作，有利于促成！C、新年金险亮点：1、专属“养老年金”概念：通过年年返还、满期祝寿的形态设置，引导客户接受长期养老的保险理念，将专属“养老年金”概念作为产品的主要卖点！2、目标投保人群锁定高端客户群体：件均定位在10000以上，适合高端客户投入大资金的投保偏好，侧重于满足高端客户对于资产保全、养老保障的需求！3、定位成年人客户群体：投保范围限定在18岁以上人群，避免挤占两鸿的少儿客户资源，同时在销售理念上更侧重满足成年人养老需求，与两鸿侧重人生阶段理财规划的定位有所区隔！4、便于开展高端客户服务，树立公司品牌形象：适用高端客户“以点带面”的销售特点，可通过为客户提供高端的服务内容和活动方案，树立公司品牌形象，转介绍促成一大批高收入人群成为公司的客户，形成源源不断的客户资源，并能帮助绩优业务员创造大单机会，带动绩优团队发展！对分红树立信心：我司的投资渠道：1、银行存款2、基础建设投资3、买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券（范围扩大）4、投资不动产（新增加项目）5、国务院规定的其他资金运用形式2009最新重点投资项目：1、乌江水电项目债权投资（27亿）2、京沪高速铁路股权投资（40亿）3、太平洋上海世博债权投资（40亿）4、太平洋上海崇明越江通道工程债权投资（20亿）2003-2009红利公布年度红利评估利率及客户红利分配比例。
期待太平洋保险1010888给我们车友带来更多的便捷
期待太平洋保险1010888给我们车友带来更多的便捷作为一名车友，开车已近十年，年年交保险，虽说得益车技优良、遵规守矩，没有主动亲吻别人，但也难得被挨上了几回屁股，司机扯皮，道路拥挤，忙坏了警察兄弟，真是苦不堪言。
对于诸如此类的事情，我想很多人都有切身体会，我和我的朋友也总是在讨论这样的问题，保险保平安，保险再能多给我挤一点时间、腾出一点方便多好啊。
最近，有个保险公司的朋友告诉我，中国太平洋保险公司电销专用服务号码1010888将于2011年8月20日正式上线，说实话，对于这样的事情一开始还真没怎么关注，后来在一起坐着聊天的时候，随着越来越了解，我对太平洋保险公司专线的上线有了很大的期待和期盼。
为了使广大车友能更详尽的了解，我把传统车险和电销做了个简单的对比，一对比，优点还真是不少。
一是参保、理陪都便捷。
打个电话，了解清楚，核对信息，就可参保；索陪时，也不用自己来回奔跑，人家是免费上门收取索赔资料，比以前是方面多了，还有立体化自主承保和理赔查询方式，切实保护了我们这些有车一族的合法权益。
二是时间快，出事故了，15分钟就可达到，勘察、拖车、修车、理陪都有专业人士陪着，放心啊！比如“三限”（限时查勘、限时定损、限时赔付），比如理陪医生全程跟进，这种综合快捷的理赔服务，把以前的不放心、盼星星、盼月亮都一通解决了。
三是保障高，商业车险条款高保障，低免赔，3000元以下小额赔款，现场赔付，万元赔案，立等转账，这是多好的事，免了纠纷，免了折腾，免了忧愁啊！四是增值服务不少，方便多多，能省不少事。
这年头，隔三差五难免小酌一下，想畅饮一翻，选个市区的地，一个电话，太平洋保险公司免费酒后代驾服务就到了，省到让朋友送，不敢喝酒的麻烦；另外，一年一度的年检也着实麻烦，排队，等候，三番五次，那个难受啊，记住1010888吧，年检就省了很多跑腿的事了。
说的这么多，不如体验最好了，现在有车的，正在买车的，拿起电话就试试吧。
太平洋人寿爱无忧珍藏版安享百万产品介绍34页
➢ 如患病时还在缴费期间，豁免后续保费，保单继续有效； ➢ 如确诊初次发生合同约定的癌症，一次性给付30万元，合同终止； ➢ 如平平安安，到80岁的时候，还可以一次性领取满期金27.6万元。
高龄客户购买体验佳，能保病、能增值、C钱送保障！
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竭尽所能去帮助最需要帮助的两类客户！
我的小小心愿：
主险：根据投保年龄、交费期间和保险期间确定 附加险：10万/份
180天内：给付已交主附险保费之和 180天后：附加险基本保额与主附险现金价值取大
额外给付30%基本保额
趸/5/10/15/20年交：主险基本保额*120% 30年交：主险基本保额*150%
18周岁前：给付主险已交保费与主险现金价值较大者+附加险已交保费与附加险现金价值较大者之和
Ⅰ期甲状腺癌、早期神经内分泌肿瘤降级赔
➢ 《规范修订版》调整：将TNM分期为Ⅰ期或更轻分期的甲状腺 癌归为轻症。
➢ 该病种存活率高：Ⅰ期五年生存率高达95% ➢ 该病种发病率高：年均增速20%，10年增长近5倍 ➢ 该病种花费低：平均花费仅3万元左右
目前实际95%左右的甲状腺癌患者都
是TNM1期或更轻症状
客户为本，产品为体
爱无忧（珍藏版）——朝生暮死，仅此一次
爱无忧（珍藏版） 产品生命周期有多长？
“闹钟”一响，即刻下线
太平产品分析参考
太平人寿险种分析（参考分析）(2009-09-12 20:58:39)自从我入司以来，看到的景象是我们公司的产品卖得特别火，那销售高潮一浪比一浪高。
前段时间是智胜投资连接保险停售，接着推出促销性产品福寿连连，更还有卓越系列组合，很容易签单，动辄就是百万千万保额的大单。
仔细研究太平人寿险种，确实令人感到惊讶。
福寿连连福寿连连是促销型产品，它的特点是薄利多销，如此以来虽然客户利益很好，但保险公司利润空间却很小，为避免对未来现金流的影响，这款产品即将停售。
卓越系列：黄金般的组合保险（1）卓越定期：比附加险还优惠的主险不比不知道，作为主险的卓越定期，其费率比许多公司的附加险还低，实在出人意料。
我做了个简单对比，45岁男性，定期20年，20年交，保额10万，每年交费870元。
而平安的幸福定期A每年交1260元，太保的长安定期A年交1250元，中国人寿的祥运定期年交1037元，新华人寿的定期寿险A年交990元，信诚的附加定期年交1260元，友邦的加惠定期年交926元，中国人寿的附加定期年交902元。
不难发现，卓越定期的费率比价格最高的同类险种便宜44.8%，比中国人寿的附加定期便宜3.7%。
所以，卓越定期是比附加险还优惠的主险。
这样的产品肯定有强大的价格优势，必然受大众的欢迎。
（2）卓越两全：保证收益最高的险种我研究了30岁男性10年期缴，结果显示，该险种在65岁满期时的保证收益率达到5.4%（单利），超过当前5年定期存款利率1.26个百分点；按复利计算，收益率竟然相当于3.48%的存款利率，完全可以应对四次利率上调。
这个收益情况比许多公司同类的分红险种的保证领取高出很多，与加上红利后的总收益差不多。
为了证实这点，我又在“险种寻优”中查询10年交“定期生存”保险，结果显示，卓越两全的给付指数排序第一，远远高于排在第二位的险种。
难怪太平的客户经常取胜，原因在于险种优势鹤立鸡群。
（3）卓越大病：两大责任加宽保障范围卓越大病作为附加险，其费率比同类险种优惠，而其责任范围则有了延伸，除承担重大疾病保险金给付外，还可以让客户选择失能保险金给付，且按保额的2%，每月领取。
保险行业中的保险产品推荐与分析
保险行业中的保险产品推荐与分析保险作为金融行业的一部分，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着人们对风险的认识逐渐增强，保险产品的需求也越来越广泛。
然而，市场上的保险产品种类繁多，各有不同的特点和适用范围。
在选择合适的保险产品时，消费者需要进行细致的分析和了解。
本文将对保险行业中的保险产品进行推荐与分析，帮助消费者更好地理解和选择适合自己的保险产品。
一、人身保险类产品人身保险是保险行业中的重要一环，主要涵盖人寿保险、意外伤害保险和健康保险。
针对不同的需求，消费者可以根据自身情况选择相应的产品。
1. 人寿保险人寿保险是人们最熟悉的一种保险产品，主要目的是为受益人提供经济保障。
推荐的人寿保险产品包括定期寿险、终身寿险和终身寿险。
定期寿险适合那些需要一定期限保障的人群，比如负担较重的家庭主妇或刚创业的年轻人。
其特点是保费较低，保障期限明确。
终身寿险适合那些需要长期保障的人群，保费相对较高，但保障期限无限制。
这个产品特点是保险终身生效，可以在投保期结束后获得现金价值。
2. 意外伤害保险意外伤害保险主要面向高风险职业人群和经常从事户外活动的人。
这种保险的推荐产品包括交通事故伤害保险、工伤保险和旅游意外险。
交通事故伤害保险适用于经常驾驶或乘坐交通工具的人群，可以提供意外伤害的医疗费用和伤残赔偿金。
工伤保险主要针对高风险行业的从业人员，如建筑工地工人等。
在工伤保险中，雇主会为员工购买保险来保障员工在工作中的意外伤害。
旅游意外险适用于旅游爱好者，可以在旅行期间提供保险赔付，包括医疗费用、个人财物损失等。
3. 健康保险随着人们对健康的重视程度不断增强，健康保险也变得越来越重要。
推荐的健康保险产品包括医疗保险、重疾险和医疗补充保险。
医疗保险适用于个人和家庭，可以为医疗费用提供保障。
医疗保险的保费根据年龄和保险金额的变化而有所不同。
重疾险主要针对那些患有严重疾病风险的人，如癌症、心脏病等。
保险公司会在被保险人被确诊为重大疾病时提供赔付。
保险行业中常见的产品类型和特点
保险行业中常见的产品类型和特点保险作为金融行业中的重要组成部分，为人们提供了风险保障和财务保障。
在保险行业中，常见的产品类型主要包括人寿保险、健康保险、车辆保险和财产保险等。
每种产品都有其独特的特点和功能，满足不同人群的需求。
一、人寿保险人寿保险是最常见的保险产品之一，它的主要目的是为被保险人提供一定的经济补偿，以便在他们去世后能够保障其家庭成员的经济生活。
人寿保险通常分为分红型和非分红型。
分红型人寿保险既可以提供保险保障，又可以享受保险公司的红利分配。
非分红型人寿保险则不享受红利分配，但可以提供稳定的保险保障。
人寿保险的特点在于长期保障和风险分散。
其保险期限较长，一般为10年以上，确保被保险人的经济安全。
此外，人寿保险的保费相对较低，可提供稳定的经济保障，适合那些关注长期财务规划的人群。
二、健康保险健康保险是为了应对医疗费用的高昂而设计的一种保险产品。
它可以为被保险人提供医疗费用的报销和补偿。
健康保险通常分为医疗费用补偿型和定额给付型。
医疗费用补偿型健康保险可以根据实际医疗费用进行赔付，而定额给付型则是根据合同约定的金额进行赔付。
健康保险的特点在于保障范围广和赔付迅速。
健康保险可以覆盖多种疾病治疗的费用，给予保险持有人全面的医疗保障。
此外，健康保险的赔付通常较为迅速，能够快速帮助被保险人应对突发的医疗费用。
三、车辆保险车辆保险是为汽车和其他交通工具提供保险保障的一种产品。
车辆保险通常包括交强险和商业保险两种类型。
交强险是根据法律规定必须购买的保险，主要保障第三者责任。
商业保险则提供了更加全面的保险保障，包括车辆损失、车辆盗抢、第三者责任等。
车辆保险的特点在于灵活选择和定制化保障。
车辆保险的保险项目可以根据车主的需求进行选择，可以根据车辆的价值和用途来确定保险金额。
此外，车辆保险还可以添加额外的保险项目，如玻璃破碎险、自燃险等，从而提供更加个性化的保险保障。
四、财产保险财产保险是为了保护个人和企业的财产免受意外损失而设计的一种产品。
各渠道保险的优势、劣势
在选择投保方式前，车主应了解自己和汽车的情况，不同的驾驶员和驾驶习惯，以及不同的车辆类型，所购买的保险也会有很多差别。
即使是同一个司机和同一辆车，在不同的阶段购买的保险也是不一样的。
因此，投保人在购买车险时，不能单单考虑价格便宜，更多的是要考虑自己各方面的情况，综合起来，选择适合自己的购买渠道。
市场上大致有的投保方式：保险公司直接投保4S店代理保险公司投保保险公司电话投保保险公司网上投保保险代理公司投保找专门的保险经纪人或公司投保1、电话车险：优势——2007年在国内面世以来，凭借快捷、经济的独特优势、价格透明统一报价、不猜价格，不找关系托熟人。
劣势——虽然价格便宜，但对于新手来讲，就存在一定风险性。
电话车险适合于对车险的各种需求和细则烂熟于心的购买者投保电话车险时，接线员会推出一个组合，这个组合不一定对每个车主都适用，往往一些接线员会通过提高某项保险的保额来提高保费。
要警慎。
推荐人群：对车险十分熟悉和了解的人。
2、网上车险：优势——“平安网上车险，私家车商业险多省15%，1万元以下资料齐全，1天赔付”。
劣势——品种不齐全，一些不法分子钻网络空子，网上骗保的现象时有发生，对保险行业不熟的人士容易上当受骗。
推荐人群：熟悉网络知识，了解保险产品的人。
3、保险代理店：优势——产品齐全，了解全面。
劣势——便捷程度上不及在经销店处投保。
推荐人群：工作繁忙，力求省事省心的人。
4、保险公司：优势——安全可靠，可以全面的了解产品和服务劣势——什么都要自己动手，比较麻烦，车辆出险，从报案到理赔处处都要亲历亲为，耗时耗力。
推荐人群：有充足的时间，不惧烦锁的人。
5、保险代理人：最传统渠道，谨防忽悠！优势——对产品了解，多经过专业知识培训，针对不同的职业、年龄、家庭结构等因素量身定制适合个人的保障方案。
劣势——代理人业务素质良莠不齐导致误导，诱导甚至欺骗客户的案例偶有发生，另外代理人跳槽频繁，容易留下“孤儿”保单等问题。
太平洋保险电话销售话术
您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？（我很忙，没时间。
）我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（明天没空，这段时间都很忙）您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？（您怎么会有我的电话？）请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗？（你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了！）我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（我家里帮我买了）您家庭的保险意识很强噢！恭喜您拥有了一定的保障！请问您家里买的是什么保险呢？（国寿的重疾、养老…….具体也不记得了，反正爱人买的）您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗？（暂时不考虑）没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？（这个我要想想先）谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。
（我想买，但是没钱啊）如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。
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合同终止
单项意外累积赔偿达到最高终止 发生重大疾病合同终止 观察期 购买份数 一份到五份 90天内不赔 一份到三十份
一般意外（10万-20万-30万-40万 18到40（30份），其他（20份） 住院补贴：100元/日/份 -50万） 赔偿内容 水陆交通（20万-40万-60万-80万 身患40种大病任何一种按份数赔 手术补贴：2万元/份 -100万） 民航飞机（30万-60万-90万-120 万-150万） 具体伤残和烧伤按七个人身伤害 等级和三个烧伤 安康宝：无业人员、待业、下岗人员不予承保，特殊人群（农民、未成年人、退休人员、 家庭主妇、≥18周岁学生最高投保1份、怀孕妇女暂不承保，延期至产后2月； 安康宝：发生住院，单次住院不超过180天，两次住院必须间隔30天，住满1200天合同终止；如果明天合同 期满，但是你还在住院，并且单次没有住够180天、也没有住满1200天，你还可以继续享受住院补贴。 备注 吉利宝B：自由投资者、下岗人员、待业人员、个体经营及商贩（有固定摊位）、个体经营及商贩（无固定 摊位），只能买1份； 吉利宝B，载重4吨以下的司机才能承保 这三个保险的赔偿内容不可提及全残，安康宝不要主动提及保单质押借款
中途发生该赔的任何一种大病只 中途发生20种重大手术可获一次性补贴 赔不退保费 中途住到指定医院可按日补贴，紧急情 况可以先就近治疗，等待病情稳定再转 院，之前的住院照样可以补贴。 到合同期满自然终止 中途被保人身故终止 只要发生一次手术，手术部分合同终 止，住院和两全保险继续有效 90天内不赔 一份到三份
吉利宝B 如意宝、 吉利宝B、如意宝、安康宝对比
产品名称 包含保险 要求年龄 要求职业 销售模式 购买方式 保障风险 吉利宝B两全组合保障计划 两全保险、附加意外 18-55周岁 一类和二类（严格按职业表） 电话销售+免体检 可以为自己和直系亲属购买 意外伤害（烧伤、残疾、身故） 交10年保15年（较贵） 交费时间 交15年保20年（适中） 交20年保30年（较便） 期满返还 110% 如意宝两全组合保障计划 两全保险、附加大病 180天-50周岁 一类和二类（严格按职业表） 电话销售+免体检 只可以给自己和未成年子女购买 重大疾病40种 交10年保20年（较贵） 交20年保30年（较便） 105% 安康宝两全组合保障计划 两全保险、附加手术、附加住院 90天-50周岁 一类和二类（严格按职业表） 电话销售+免体检 只可以给自己和未成年子女购买 手术或住院 交10年保70周岁（较贵） 交15年保70周岁（适中） 交20年保70周岁（较便） 110% 中途身故返还100%
中途意外身故返还110%保费+赔偿 中途身故返还100%保费 中途非意外身故返还100%保费 中途返还 单项意外累积赔偿达到该项最高 赔偿，不退保费(比如一般意外赔 10万，这次赔了2万，下次赔了8 万，这样才叫累积最高) 到合同期满自然终止 中途被保人身故终止 到合同期满自然终止 中途被保人身故终止