中原出品逆市下房地产营销案例分享6
中原出品—房地产逆市下的明枪与暗箭
东莞
暗箭
地王广场— 买房赠家电 御海蓝岸— 买别墅送奔驰 蔚蓝城邦— 特定产品购房零税费 香树丽舍— 公寓送全屋装修 。。。
明枪
汇景— 特价房6折 香树丽舍— 特价房5折 万科松山湖— 团购88折 清华居— 阔景5房85折 万科金域华府— 诚意登记92折 。。。
东莞
1.市场主要降价方式：
1、项目前期滞销单位降价。
1计划框架
1元乐翻天
“1计划”
参与周末系 列抽奖活动
办理“1卡 通”享5000 元购房优惠
吃：吉之岛巴西 烤肉
喝：华贸星巴克
玩：领加油卡享 自驾游
乐：万达影院
效果反馈
➢“1”计划推出以来,1 卡通办理客户达到3200 人次,有效聚集了人气, 增加了客户的上门量和 市场关注度。
➢9月24日前后，众多 楼盘抢跑政策擦边球， 江北开盘项目销售率均 不超过30%，万科推售 246套高层，实收均价 7517元/平米，实现 58.8%。
6、新盘价格低于市场预期入市。
从9月新上市的项目来看，不少项目成交均价均低于市场预期，这也反映了当前市场形势下，开发商 “以价换量、快速走货”的销售策略。 如10.3-10.9期间，大朗碧桂园带装修成交均价仅有5679元/㎡，低于当地同时期洋房成交均价。另外如 景湖荣郡成交均价也仅有9219元/㎡、怡丰公寓为9834元/㎡，与原来市场预期的均价过万有较大差距。
惠州
震撼话题、人气聚焦
幸福微博送洋房
龙光城
899元/ ㎡ 抢购引起市场高度关注，使深圳客户，特地抽空跑来瞧一瞧。准确 降低了客户的价格预期，打破观望 ，达到解筹。
开盘前动作
899元/㎡抢购活动引爆全城关注
每套房拿出2-8平米抽奖，中奖面 积以899元/㎡价格出售。开盘前一 周集中利用短信、微博等媒介进行 快速传播，短期内引起市场极大关 注。
深圳中原08年策划建议逆市这样破冰邱忠
破冰之一：重新定义精准营销 冰之一：客户少，客户群体范围小
“最牛”破冰法之1——重新定义精准营销
中管网房地产频道
重新定义精准营销
精准营销
精准的客户区域 南山、福田？
中管网房地产频道
重新定义精准营销
结果
锁定地方钓鱼
海 海 那么大！出 吧！
中管网房地产频道
中管网房地产频道
什么是“牛”
牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势
和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上 最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国， “史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、 “史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”……“最牛” 一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 。
Crossover推广理念
Crossover
双赢
&
fdc.N2i1kaes和k别.co克m的中cro管ss网o房ver地广产告频道
Crossover推广理念
Crossover在博海
想象广告：清 一色宝马等高档 车停入博海，彰 显博海尊贵地位。
宝马&博海双赢！
中管网房地产频道
— 破冰
观澜事业fd部c:邱.2忠1健 中管h 网房地产频道
1
冰在哪里？
缺少推广，市场知名度低 没有优惠措施
单价、总价高 客户观望心态越来越重
政策影响
冰…………
中管网房地产频道
“最牛”的时代
2007年，流行“最牛”
自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络。
官方解释： 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种
营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按 质论价、等价交换的体现。 民间解释：
逆市下房地产营销突破案例
下一步市场预测及展望
01
02
03
市场调整持续
预计在未来一段时间内， 房地产市场将继续调整， 但调整速度和幅度可能有 所差异。
需求结构变化
随着人口结构的变化和城 市化进程的推进，对房地 产的需求将逐渐转向更为 多元化的领域。
政策环境演变
政府对房地产市场的调控 政策将继续演变，对市场 产生一定的影响。
企业应对策略建议
多元化发展
在逆市中，企业应注重多 元化发展，通过拓展业务 领域和优化产品结构来降 低风险。
精准营销
针对市场需求的变化，企 业应注重精准营销，提升 产品的针对性和吸引力。
加强合作
企业可以加强与其他企业 的合作，通过资源共享和 优势互补来提升竞争力。
THANKS
感谢观看
案例选取范围覆盖全国各大城市，涉及多种物业类型（住宅、商业、办公等）。
案例选取标准与范围
选取的案例须是在逆市中取得良好销 售业绩的房地产项目。
案例应涵盖住宅、商业、办公等不同 物业类型。
案例须具备创新性、实用性和可复制 性。
案例应涉及多元化的营销策略和手段 。
02
案例一：A房地产公司逆市营销 策略
效果评估与经验总结
效果评估 1. 销售业绩：精装房销售量明显增加。
2. 客户满意度：客户满意度达到90%。
效果评估与经验总结
• 市场反馈：市场口碑良好，带动周边楼盘销售。
效果评估与经验总结
1. 快速响应市场变化：及时调整产品策略，满足市场需 求。
3. 多渠道营销推广：充分利用线上线下渠道，扩大品牌 知名度。
地产市场的领军企业之一。 • 经验总结：在逆市下，制定和实施有效的营销策略是关键。A房地产公司X项目的成功主要得益于精准的市场定
中原出品逆市下房地产营销案例分享
注重品质和服务，提高客户满意度； 针对不同客户群体推出不同户型和装 修风格的房屋，满足个性化需求；采 用灵活的定价策略，根据市场需求进 行调整。
案例三：某商业项目的品牌打造与招商策略
01
总结词
品牌塑造、多元化经营、持续创新
02 03
详细描述
该商业项目位于新开发的商业区，周边竞争激烈。为了吸 引客流和投资者，该项目注重品牌塑造和多元化经营，不 仅引进了知名品牌商家入驻，还通过持续创新和优化商业 业态，提升了项目的吸引力和竞争力。
营销亮点
利用互联网平台进行线上宣传，扩大品牌影响力；开展网红直播带货，提高销售转化率； 针对目标客户群体进行精准营销，提高客户满意度。
案例二：某郊区楼盘的逆市热销秘诀
总结词
详细描述
营销亮点
品质、服务、差异化竞争
该楼盘位于城市郊区，虽然地段相对 偏远，但通过高品质的建筑和配套设 施，以及专业的售后服务，成功吸引 了大量购房者。同时，该楼盘还注重 差异化竞争，针对不同客户群体推出 不同户型和装修风格的房屋，满足了 客户的个性化需求。
营销亮点
注重品牌塑造和多元化经营，提高项目吸引力；持续创新 和优化商业业态，满足消费者需求；提供优惠政策和服务 支持，吸引优质商家入驻。
04 中原地产的未来 展望与展望
市场趋势与预测
城市化进程持续推进
随着中国城市化进程的不断深入，中原地产有望继续受益于城市 扩张和人口增长。
政策影响
政府对房地产市场的调控政策将继续对市场产生影响，中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地产需 要密切关注政策动向，调整战略和营销策略。
02
中原地产提供专业的房地产代理 服务，包括新房、二手房、商业 地产等领域的销售、租赁和投资 咨询。
某房地产逆势营销案例讲解
某房地产逆势营销案例讲解在房地产市场竞争激烈的情况下，逆势营销成为了一种有效的策略，因为它可以帮助开发商或房产中介公司突破市场瓶颈，提升销售业绩。
本文将介绍一个成功的房地产逆势营销案例，以展示其实施过程和取得的成果。
某地房地产市场正在经历一次全面下滑，房产供应量增加而需求量持续减少。
在这个困境中，一家房地产开发商决定采取逆势营销的策略来打破僵局，并成功地推出了一个房地产项目。
首先，这家开发商研究了市场情况和消费者需求，并分析了竞争对手的策略。
他们发现，尽管市场整体下滑，但仍然有一些特定购房群体需要对价格敏感并寻求高性价比的住宅。
基于这个发现，开发商决定推出一款价格相对较低但质量卓越的住宅产品。
其次，开发商在推广过程中采取了创新的营销策略。
他们利用数字化媒体渠道进行广告投放，并针对目标客户群体进行精准定位。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，他们成功地吸引了大量的潜在购房者。
同时，该开发商还在房产项目中提供了一系列的附加价值和优惠政策，以吸引更多的购房者。
他们为购买新房的客户提供免费装修和家具，还赠送了一年的物业管理费和停车位。
这些额外的福利增加了购房者的利益，使他们更倾向于选择这个项目。
除此之外，该开发商还与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案和低利率。
这为购房者提供了更多的便利和经济实惠的选择，进一步增加了购买决策的动力。
最终，这个逆势营销的房地产项目取得了惊人的成功。
尽管整个市场依然低迷，但这个项目的销售额不断攀升，买家排队等候购买。
通过采取逆势营销策略，这家开发商成功地抓住了市场的需求缺口，并提供了符合购房者期望的住宅产品和优惠政策，因此在竞争激烈的市场中取得了巨大的优势。
以上案例展示了在逆境中实施逆势营销的重要性和成功的关键因素。
通过深入了解市场情况、精准定位目标客户群体、创新营销策略和提供附加价值，房地产开发商可以在不利情况下取得突破，并在竞争市场中脱颖而出。
在房地产市场逆境中实施逆势营销是一项困难而具有挑战性的任务。
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例跨入2020，新时代下的房地产面临越来越多的诱惑，客户在购房过程中越来越难以抉择，如何能脱颖而出，更胜一筹，是每一位营销人时刻追求的问题。
✍️撰文 | 王纵横☞《地盘》特邀撰稿人楼市被分销扼喉的2019年，比以往任何时候都更步履维艰。
限购限贷下，购房者观望情绪浓厚，郑州的房企们更是绞尽脑汁在营销上下功夫。
大家比创意、比思路、比情怀，比策略，各种招数百花齐放。
过去一年，郑州房地产行业的营销事件层出不穷。
借势、跨界、新技术在营销中的运用越来越熟练，有趣又好玩，一些经典的案例让人记忆犹新。
1建业君邻大院模式推进▽2019年，建业的营销总分外焦虑，因为老胡跟他们提了一个很难搞的要求，三年就要把现在的营销模式大部分颠覆掉。
怎么颠覆？他们在年初建业连摘的北龙湖三宗地上，做了一个好玩的实验。
©君邻大院重新定义北龙湖建业一直在经营的“君邻会”，本身就是有趣的社群。
在社群中，打破邻里之间的壁垒，回归到亲切热情的邻里关系，鼓励孩子回归自然的怀抱，提供活动机会，增进孩子与父母之间的沟通交流。
时间终将回报交付于建业手中，建业北龙湖君邻大院从面市之初，就主打新颖的定制模式，将会员们聚在一起讨论户型、产品，最终做出来的房子无疑都是顾客想要的，这种营销创新，对房地产影响深远。
©有君有邻有大院通过自建平台搞定内部渠道客户，一石二鸟，此举不仅带来源源不断的高净值客户，对公司品牌也有强大的支撑。
靠着这种模式，建业北龙湖君邻大院一年卖出29.4亿的好成绩，跻身2019年郑州单项目销售额的TOP15。
很显然，建业的这条路不仅走通了，而且，已经蔓延到了全国其他君邻大院项目。
2普罗社区营造▽2019年，普罗理想国靠着独有的一套社区运营手段，成为郑州当之无愧的年度销冠项目。
老业主及业内人士，是普罗理想国业绩的主力军。
普罗凭借社区运营艺术，老业主的转介率高达77%，这是普罗社群营造的成果，羡煞了其他正捶胸顿足的营销总们。
逆市下营销之道
逆市下营销之道逆市下的营销之道王永胜/《城市开发》/20120327日前，中央再次强调巩固调控成果，2012年楼市形势依然严峻，营销面临巨大的挑战，各个项目提出各种创新营销方式——跨界营销、情感营销、潜意识营销、控脑营销、水平营销等等。
当房地产调控已成为一种常态，有“营销”，才“赢销”。
但我们是否真的找到了逆市下的营销之道？中海营销三个关键策略首先是功能的限制，导致无法满足客户需求；其次是卖点的诉求，客户未能一一接收；第三是利润的方框，有限的降价幅度，并未能一举击破客户的心理价位。
逆市操盘的典型案例：中海康城国际。
策略核心：一剑封喉价+病毒式转介，低价一步到位，全城高佣转介，迅速引爆。
限价初期，在客户尚未对后市形成完全预期时，主动降价出击，大规模引爆，全城疯抢局面刺破客户的理性防线。
2011年4月30日，中海地产万人团购专场在大中华开启，中海康城国际和塞纳时光共计推出1158套特价房源，开盘创下891套的销售记录，销售率77%，整体均价仅10352元/平米（毛坯）；此次千套推售计划，中海仅用7天左右的时间蓄客，7天内完成积累团购客户2360批，解筹率达50%。
定价前的策略思考：以首置为主的、基数庞大的刚需客，是项目的核心客群，唯有具备足够吸引力的价格，才能在限价时代瞬间激发他们的购买冲动；限价细则尚未公布，区域市场看似平静，实已暗流涌动，特价房、促销活动开始兴起，并主导成交。
限价后的第一波客户最容易被激活，机不可失，项目需要绝对优惠的价格抢占片区先机；以南区为标准，调整北区的价格策略，南北区统一口径释放价格信息。
同时为规避限价政策的上限限制，取消以前的精装修交楼。
最终定价采用一口价的策略，减少客户游离的余地。
南北区统一均价10000元/平方米左右，价格区间控制在9000-11000元/平方米。
中海千套推售的另一个关键策略是高佣全城转介，病毒式转介启动三大秘方：3%高佣创造条件。
通过低价和高佣的双重刺激，给三级市场容易转、容易赚的直观印象，为全城大规模启动转介创造条件；责任承包制转介启动。
房地产逆市营销策略案例篇
攻城为下 攻心为上
3 挖掘投资客的连带关系，找到“专业房虫”
4 小规模集中去化，重视每一批诚意客户的成交
5 弱化推广（除非定位极佳），关注来访转化
6 信贷支持，降低门槛，投资客喜欢“用最小的钱搏最大利益”
7 提高团队专业度
投资客问答
一、都说现在是淡市、逆市，我们以往认为对市场最敏感、成交变化最大 的是投资客，观望情绪最浓的也是投资客，但理想城热销了。您认为，现 在的深圳是逆市吗？投资客真的在观望吗？您是如何理解现在投资客的心 理的？
一些有用的方法：
限时折扣、优惠 首期款延期交付 降低首付门槛 组团接待 策划同事、销经、总监接待 夸大投资相关数据 延长现场停留时间
条件： 持销期，来访量适度
销售人员充足 投资培训到位，项目深度挖掘
难点对策：两周业态同时入市
公寓
写字楼
商业
难点一：销售团队
一个团队同时销售两种物业，业绩取决于客户需求，曾考虑分 组，但最终作罢（佣金分歧？）； 缺乏写字楼销售经验，住宅销冠遇到写字楼客户依然倍感无力。
高赠送实用空间，创新设计
6梯24户。2种户型，A1、A2户型约71-74平米，A3、A4户型约41-43平米。 复式产品，一层送一层（非也）。改后3房2厅，最多可改做4房。 赠送除了复式层外，每户均有12-13平米左右的双层挑高露台。 标准层为无柱网设计，可拼合，可改造空间大。
公寓8层以上户型图
中原策划拟定，经开发商法律部确认后公布
除增强客户信心外， 刺激老带新（？）
难点对策：信心，针对投资
八大角度：
宏观政策
GDP
城市购买力
金融
投资渠道
增值保值
购买时机
时间成本
某房地产逆势营销案例讲解(ppt 66页)
宏观调控政策下的北京市场
北京豪宅市场降价求量
♣ 中化方兴旗下的地王楼盘金茂府，其周边区域均价为52994元/平方米，而金茂府的成交均价仅为45305元/平方米。 ♣ 北京市房地产交易管理网上的数据显示，倚山庭苑于6月17日进行预售，预售价在40709~54700元/平方米之间，但截至7月20日
市场下，看项目，项目定位
3.1外界对中海九号公馆的评价
2010年1月21日，以66.9亿拍得丰台区六圈A、B居住项目用地，其中A地块溢价率194.8%。 在地王光环下，媒体的评论： 调控磨去光环，中海地王被迫“贱卖” “中海地王劫：项目众多 被迫牺牲利润降低囤货”
业内对中海九号公馆的看法： 这些地王项目正面临着究竟是保价，还是保量的艰难抉择
中海九号公馆2010—20找突破
业绩骄人 深研客户
精准营销 注重实效
报告体系
1.宏观调控政策 2.宏观下的北京市场 3.市场下，看项目，项目定位
1.业绩骄人
荣登热销排行榜
2.推售节奏 3.客户定位
1.现场包装策略 2.三大营销手段
老客户答谢、圈层营销、节日营销
3.推广渠道选择
4.30北京细则
北京实施新国十条细则出炉，要求同一购房家庭只能新购买一套商品住房，金融机构根据房屋权属交易系统中个人住房记录，实施差别化信贷和 税收政策。（细则更加细化明确。）
12.1预售款监管
北京市《商品房预售资金监督管理暂行办法》规定，预售资金全部存入专用账户，禁止开发企业直接收存预售资金；预售资金严格按工程节点支 取，地下结构完成、结构封顶、竣工验收等，于2010年12月1日实施。（导致开发商促销和快速推盘，12月入市的项目创全年新高）