作为买手的考量

作为买手的考量
作者：杨天福
来源：《纺织服装周刊》2015年第10期
2015秋冬流行趋势逐渐明朗，迷彩、军装元素依旧是男装的主旋律之一，不同以往的是，军装款式变得更加窄细修身。

与此同时，做旧的西装、工装成为了欧美及日本流行的近期亮点。

Louis Vuitton和PARDA等国际一线都推出了做旧系列。

川久保玲的2015春夏系列也有此类发布，其西装在国内市场售价达15000元左右，可以说是风头正劲。

但何时将此类服装引入国内还需考量，作为买手，除了快速解读国际流行趋势外，把握商品引入的时间节奏也尤为重要，采买服装往往不是越紧跟流行越好，还要考虑到地区、习俗、天气、价格以及国内顾客的接受程度等。

成为买手并非易事，将多年心得传授给更多人，也成为了我近期的主要工作之一。

不久前我就应邀成为了上海国际时尚教育中心SlFEC的买手课程老师，主要讲授开办买手店的实战经验。

其实，买手和以前的代购有很大不同，参与时装周、管理预算、与品牌保持良好合作、预测趋势、策划货品都是必修课，其中眼光尤为重要，这种眼光的培养需要我们不断学习、充实自我、保持进步。

1在东京SOMARTA的品牌展示订货会上，我们看到了这一系列的服装，该设计师曾在三宅一生工作室工作过，并多次代表日本设计师到世界各地参展。

这套服装最大的亮点就是工艺复杂，以及进行了全新的改造组合，但引入中国市场可能还需要一些时间。

2这是巴黎的展示会现场，该品牌的特点是气质高雅，在简单的结构处理中体现女性的形体美，同时价格也较高。

3这是东京时装周期间的一个品牌发布会，发布会现场在这个品牌的本店，主要针对买手和VlP顾客。

在这类发布会上，我主要看设计师想传达什么讯息，并寻找下一季大家设计的共同点，以便预估流行趋势。

4BALMAlN品牌的最大特点就是贵，模特身上这件衣服价位大约在4万～ 5万元，这个品牌在中国尤其是上海非常受欢迎，北京三里屯也有旗舰店。

5这是一个新锐设计师品牌，特点是强调不分男女都可以穿着的服装概念，最吸引我的是其出色的剪裁。

至于能否打开国内市场，我认为除了品牌自身的发展外，更多取决于国内代理商公关团队的推广和维护，以及店员的培训等问题。

这就是为什么在国外火的品牌在国内不一定火的原因之一。

6这是RED MOON品牌的男士包，是一个非常有人情味的手工包品牌，自1993年创立以来，如今除在日本有几十家店铺外，中国香港、台湾都有店。

我去过他们的工厂，这些手包都使用最好的皮革，用时大概1年，纯手工制作而成。

其实在国内RED MOON已经有很多忠实粉丝。

7这是一家买手店，在东京原宿。

风格是时尚、青春、摇滚，适合年轻人，价格也中等，很多美国、日本、韩国的艺人都是这品牌的粉丝。

8这是王大仁的巴黎展示订货会，我本人就特别喜欢他的包，同时他设计的女包也非常受年轻女顾客的欢迎，其人气一直飙升。

9这是一个非常火的品牌联名系列，是adidas X ROCKOWENS的第三批产品。

在国内某店，第一批联名款上架1小时内，其黑白款就全部卖光。

该系列的鞋可以搭配暗黑风格服装，因为ROCKOWENS本身就是暗黑风格的鼻祖之一。

10KTZ是一个英国潮牌，现在非常流行，国内买手也在运作，并在去年秋天入驻了国内的连卡佛。

该品牌价位属于中高档，工艺设计很大胆，在今年1月的时装周T台上进行了发布，我本人也订了货。

作者简介
杨天福（阿荔）
旅居日本30年，行走40多个国家和地区，有一颗热情、好奇、向上的心，对时尚有着多元化的理解。

拍广告、演电影、出书、写专栏？？曾身兼数职，如今任职汉帛集团ARRTCO Collection 多品牌店买手。

北京、上海、伦敦、纽约、巴黎、东京、台北？？经常穿梭于世界各地参加时装周、订货会。