C组贸易术语
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卖方：正常运费
买方：正常运费之外的其他有关费用
货物的装卸费用可以包括在运费中，统一由卖 方来负担，也可由双方在合同中另行约定。
B
17
（3）注意CPT与CFR的异同点
相同点：
①风险转移在先，责任费用转移在后。 ②属于装运合同，卖方只需保证按时装货，而不用
保证按时到货。 ③装货后，卖方及时通知买方，以便买方投保。
②实际交货（physical delivery） 卖方既要保证按时装货，也要保证按时到货。 卖方不能以交单代替交货。
B
10
（2）风险划分的界限问题
风险划分点：装运港船上
（3）保险性质及保险险别问题
引导案例：案例分析3 注意：卖方是为买方的利益办理的保险，属于 代办性质，货物在运输途中的灭失和/或损坏的风 险由买方负担。如发生意外，买方凭保险单直接 向保险公司索赔，能否得到赔偿卖方概不负责。
B
5
（3）卸货费用负担问题
班轮运输——装卸费用已打入班轮运费中。
租船运输
① CFR Liner Terms
②CFR Landed
靠港，不靠港情况
③CFR EX Tackle
④CFR EX Ship’s Hold
注意：CFR的变形只是为了说明卸货费用的负担问题， 并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。
分析：法商的要求合理吗？我方该不该赔偿？
B
7
(二）CIF
导入案例
1、含义
Cost ,Insurance and Freight (…named Port of destination)
成本加保险费、运费（…指定目的港）
例如：Qingdao
New York
CIF New York
CFR New York
导入案例：
中国A公司向法国B公司出口一批面料，并签订了FOB 合同，A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验 结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向 B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大， 面料被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，B公司 要求A公司赔偿差价损失。
分析:（1）A公司是否对上述损失负责？为什么？
请分析这份合同的性质还属于CIF合同吗？卖 方应如何对待买方要求？
B
13
案例分析3
我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出 口一批服装，向中国人民保险公司投保一切险， 规定以信用证方式支付。我出口公司在规定的时 间装船完毕，并凭船公司签发的已装船提单在中 国银行议付了货款。 第二天，出口公司接到客 户来电，称得知装货船舶在海上失火，服装全部 被毁，要求我公司出面向中国人民保险公司索赔， 否则要求我公司退回全部货款。
FOB Qingdao
B
8
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
9
3、使用CIF术语时应该注意的问题
（1）交货的性质问题 引导案例：案例分析2
①象征性交货（symbolic delivery） 卖方只保证按时装货，不保证按时到货。 卖方凭单交货，买方凭单付款。
分析：如果你是经办业务员，你会同意对方 的要求吗？为什么？
B
14
（三）CPT
1、含义
Carriage Paid to (…named place of destination)
运费付至（…指定目的地）
例如：Shanghai
London
CPT London
FCA Shanghai
B
15
2、双方的责任、承担的费用和风险
火车站 汽车站
堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
B
码头
进口国
4
3、使用CFR术语时应注意的问题
（1）装船通知的问题。（案例分析1） 如因卖方疏忽使买方未能投保，那么卖方不能
以风险在船上转移为由免除责任，要承担货物在 运输途中的风险。 （2）风险划分和费用划分的分界点问题。
风险划分点：装运港船上为界 费用划分方面：卖方只支付承运人从装运港至 目的港的正常运费，途中发生意外事故而产生的 额外费用应由买方负担。
例如：Shanghai
London
CIP London
CPT London
FCA Shanghai
B
20
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
21
案例分析：
中国A公司同新加坡客户的进口业务用空 运方式运输。A公司要求使用CIP条款，而 客户却坚持使用CIF条款，理由是CIP比CIF 费用多。
B
11
（4）租船订舱问题
卖方租船订舱，但是注意，除非双方另 有约定，对于买方提出的关于限制载运船 舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装 载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有 权拒绝。
（5）卸货费用负担问题
CIF贸易术语变形 与 CFR贸易术语变形 一样
B
12
案例分析2
某外贸公司以CIF价格向某外商出售一批货物， 由于该商品是供应圣诞节的，故买方坚持要求在 合同中规定，卖方须保证船只不得迟于12月1日抵 达目的港。否则买方有权取消合同；如货款已收， 卖方须将货款退还买方。
（2）如果本合同以CFR术语/CIF术语达成，面料 被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为什么？
B
1
三、C组
（一）CFR
1、含义 Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费（…指定目的港）
例如：Qingdao
New York
CFR New York
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
16
3、使用CPT术语时应注意的问题
（1）风险划分的界限问题
货交承运人，卖方承担的风险没有延伸到指定 目的地。
（2）责任与费用划分问题
首先在合同中规定装运期和目的地，以便于卖 方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往 指定目的地。
B
6
案例分析1
某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订 一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1 月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记 向买方发装船通知，次日上班时才想起并发出装 船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险 公司投保，不料该保险公司获悉装载该货的货轮 已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电 称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保， 因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿 我方利润及费用损失8000美元。”不久我方通过 银行寄去的全套货运单证被退回。
请分析“空运方式”到底该使用CIF还是 CIP?如果A公司同意新加坡客户的要求使 用CIF条款，那么在合同条款中应补充哪些 关键内容才能避免漏洞？
B
22
3、使用CCIF的异同点
相同点：
1、卖方需要安排运输和保险并支付有关的运 费和保险费。
FOB Qingdao
B
2
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
3
EXW
FCA
*FOB
CPT
*CFR
DDU
CIP
*FAS *CIF *DES *DEQ DDP
工厂 仓库 敞车
机场
集装箱 码头
2、CIP合同和CIF合同均属于装运合同。
3、风险转移和责任费用的转移问题相分离。
B
23
不同点：
交货地点 风险划分 保险不同 适用运输方式
CIF
CIP
装运港船上 装运港船上
出口国境内指定 地点
货交承运人
海洋运输保险 水上运输
可能牵涉到陆运 或航空险或海运险
各种运输方式
B
24
B
18
不同 点
交货地点 风险划分 适用运输方式
CFR 装运港船上 装运港船上 水上运输
CPT
出口国境内指 定地点
货交承运人
各种运输方式
B
19
(四)CIP
1、含义
Carriage ，Insurance Paid to (…named place of destination)
运费、保险费付至（…指定目的地）
买方：正常运费之外的其他有关费用
货物的装卸费用可以包括在运费中，统一由卖 方来负担，也可由双方在合同中另行约定。
B
17
（3）注意CPT与CFR的异同点
相同点：
①风险转移在先，责任费用转移在后。 ②属于装运合同，卖方只需保证按时装货，而不用
保证按时到货。 ③装货后，卖方及时通知买方，以便买方投保。
②实际交货（physical delivery） 卖方既要保证按时装货，也要保证按时到货。 卖方不能以交单代替交货。
B
10
（2）风险划分的界限问题
风险划分点：装运港船上
（3）保险性质及保险险别问题
引导案例：案例分析3 注意：卖方是为买方的利益办理的保险，属于 代办性质，货物在运输途中的灭失和/或损坏的风 险由买方负担。如发生意外，买方凭保险单直接 向保险公司索赔，能否得到赔偿卖方概不负责。
B
5
（3）卸货费用负担问题
班轮运输——装卸费用已打入班轮运费中。
租船运输
① CFR Liner Terms
②CFR Landed
靠港，不靠港情况
③CFR EX Tackle
④CFR EX Ship’s Hold
注意：CFR的变形只是为了说明卸货费用的负担问题， 并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。
分析：法商的要求合理吗？我方该不该赔偿？
B
7
(二）CIF
导入案例
1、含义
Cost ,Insurance and Freight (…named Port of destination)
成本加保险费、运费（…指定目的港）
例如：Qingdao
New York
CIF New York
CFR New York
导入案例：
中国A公司向法国B公司出口一批面料，并签订了FOB 合同，A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验 结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向 B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大， 面料被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，B公司 要求A公司赔偿差价损失。
分析:（1）A公司是否对上述损失负责？为什么？
请分析这份合同的性质还属于CIF合同吗？卖 方应如何对待买方要求？
B
13
案例分析3
我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出 口一批服装，向中国人民保险公司投保一切险， 规定以信用证方式支付。我出口公司在规定的时 间装船完毕，并凭船公司签发的已装船提单在中 国银行议付了货款。 第二天，出口公司接到客 户来电，称得知装货船舶在海上失火，服装全部 被毁，要求我公司出面向中国人民保险公司索赔， 否则要求我公司退回全部货款。
FOB Qingdao
B
8
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
9
3、使用CIF术语时应该注意的问题
（1）交货的性质问题 引导案例：案例分析2
①象征性交货（symbolic delivery） 卖方只保证按时装货，不保证按时到货。 卖方凭单交货，买方凭单付款。
分析：如果你是经办业务员，你会同意对方 的要求吗？为什么？
B
14
（三）CPT
1、含义
Carriage Paid to (…named place of destination)
运费付至（…指定目的地）
例如：Shanghai
London
CPT London
FCA Shanghai
B
15
2、双方的责任、承担的费用和风险
火车站 汽车站
堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
B
码头
进口国
4
3、使用CFR术语时应注意的问题
（1）装船通知的问题。（案例分析1） 如因卖方疏忽使买方未能投保，那么卖方不能
以风险在船上转移为由免除责任，要承担货物在 运输途中的风险。 （2）风险划分和费用划分的分界点问题。
风险划分点：装运港船上为界 费用划分方面：卖方只支付承运人从装运港至 目的港的正常运费，途中发生意外事故而产生的 额外费用应由买方负担。
例如：Shanghai
London
CIP London
CPT London
FCA Shanghai
B
20
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
21
案例分析：
中国A公司同新加坡客户的进口业务用空 运方式运输。A公司要求使用CIP条款，而 客户却坚持使用CIF条款，理由是CIP比CIF 费用多。
B
11
（4）租船订舱问题
卖方租船订舱，但是注意，除非双方另 有约定，对于买方提出的关于限制载运船 舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装 载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有 权拒绝。
（5）卸货费用负担问题
CIF贸易术语变形 与 CFR贸易术语变形 一样
B
12
案例分析2
某外贸公司以CIF价格向某外商出售一批货物， 由于该商品是供应圣诞节的，故买方坚持要求在 合同中规定，卖方须保证船只不得迟于12月1日抵 达目的港。否则买方有权取消合同；如货款已收， 卖方须将货款退还买方。
（2）如果本合同以CFR术语/CIF术语达成，面料 被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为什么？
B
1
三、C组
（一）CFR
1、含义 Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费（…指定目的港）
例如：Qingdao
New York
CFR New York
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
16
3、使用CPT术语时应注意的问题
（1）风险划分的界限问题
货交承运人，卖方承担的风险没有延伸到指定 目的地。
（2）责任与费用划分问题
首先在合同中规定装运期和目的地，以便于卖 方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往 指定目的地。
B
6
案例分析1
某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订 一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1 月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记 向买方发装船通知，次日上班时才想起并发出装 船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险 公司投保，不料该保险公司获悉装载该货的货轮 已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电 称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保， 因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿 我方利润及费用损失8000美元。”不久我方通过 银行寄去的全套货运单证被退回。
请分析“空运方式”到底该使用CIF还是 CIP?如果A公司同意新加坡客户的要求使 用CIF条款，那么在合同条款中应补充哪些 关键内容才能避免漏洞？
B
22
3、使用CCIF的异同点
相同点：
1、卖方需要安排运输和保险并支付有关的运 费和保险费。
FOB Qingdao
B
2
2、双方的责任、承担的费用和风险
风险划分点 费用划分点 适用的运输形式
交货交单 出口清关手续
运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单
B
3
EXW
FCA
*FOB
CPT
*CFR
DDU
CIP
*FAS *CIF *DES *DEQ DDP
工厂 仓库 敞车
机场
集装箱 码头
2、CIP合同和CIF合同均属于装运合同。
3、风险转移和责任费用的转移问题相分离。
B
23
不同点：
交货地点 风险划分 保险不同 适用运输方式
CIF
CIP
装运港船上 装运港船上
出口国境内指定 地点
货交承运人
海洋运输保险 水上运输
可能牵涉到陆运 或航空险或海运险
各种运输方式
B
24
B
18
不同 点
交货地点 风险划分 适用运输方式
CFR 装运港船上 装运港船上 水上运输
CPT
出口国境内指 定地点
货交承运人
各种运输方式
B
19
(四)CIP
1、含义
Carriage ，Insurance Paid to (…named place of destination)
运费、保险费付至（…指定目的地）