从亚马逊京东看进口跨境电商如何做好邮件营销推广

从亚马逊京东看进口跨境电商如何做好邮件营销推广
讯：目前，各电商巨头纷纷入局跨境电商业务。

区别于传统意义的海淘代购，目前国内跨境电商正规军在经营模式、平台运作及货物配送方面更加规范化。

按照运营模式可划分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C、自营B2C+第三方B2C以及垂直自营五类，目前进口跨境电商们大部分采取海外直邮与保税进口两种模式，仅交纳行邮税。

据全球领先的智能化营销服务机构Webpo案例：亚马逊海外购VS 京东全球购
1.亚马逊海外购商店是亚马逊为方便中国消费者而特别推出海外购中文海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个护健康、户外及运动、电子、家居、厨具等品类国际选品，涵盖热销品牌，其称在售商品均100%来自美国亚马逊，在对顾客的营销诉求点上标榜：纯正海外购、实时国际价、跨境及时到、客服本地化，充分利用了其全球商品采购及配送网络优势。

2.京东全球购自营旗舰店推出特色国家馆，让用户可以根据全球区域国家喜好挑选产品。

把正品保证、全球直供、售后无忧、总有新奇，作为打动客户的营销诉求点。

3.亚马逊VS京东：日常价格促销推广邮件
亚马逊具有完善的全球电子邮件营销体系，在国内和国外都非常注重邮件营销，其邮件营销涉及日常促销推广、售后服务、顾客消费体验改善等客户销售过程，并且基于客户、数据、渠道之间的大数据营销
应用也使其走在了精准个性化营销的前沿。

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京东一直向用户发送产品、促销优惠以及服务的电子邮件，经过多年营销积累，也开始尝试根据用户的购物、浏览习惯向用户个性化推荐可能感兴趣的商品邮件，并通过在电子邮件中提供高价值商品为用户营造惊喜，以提升邮件营销用户体验，让电子邮件成为与用户长期沟通的渠道。

4.亚马逊VS京东：巧妙创意专题邮件
对于邮件营销的创意包装是考验营销人员功力的最好证明，在日常邮件营销中，如何围绕产品服务，利用节日、文化、热点突发事件等资源因素巧借力、妙整合，创建激发用户需求、吸引用户眼球的电子邮件，可以为电子邮件时不时带来一些井喷的效果，成为全年营销中的亮点。

亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件、京东的情人节定制鲜花专题邮件，都是很好创意思路。

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四、进口跨境电商，营销机遇在哪里？
2014年，我国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%，到2016年我国跨境电商将达6.5万亿，占进出口交易总额的25%。

艾瑞咨询预测，2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿，未来3年复合年均增速为35%。

国内市场对海外商品的需求高涨，让处于起步阶段的进
口跨境电商市场成为蓝海。

6月底，杭州市公布了中国跨境电子商务综合试验区实施方案，并亮出制度创新清单，惠及跨境电商企业及普通消费者。

阿里巴巴、京东、洋码头等249家企业，被确定为中国跨境电子商务综合试验区首批试点企业。

除了紧抓国家扶持和税收下调政策带来的机遇，以消费者关注点出发，围绕商品价格、货源、物流清关能力等涉及进口跨境业务链各方面，把高性价比、时尚潮流产品特色；放心货源正品；稳定及时的配送物流；操作简单方便的购买下单支付等作为营销卖点，进行巧妙的策划包装，完善目前单一的价格战营销策略，可能带来新面貌。