专题五网络目标市场分析(模拟练习)职教高考电子商务专业《网络营销实务》(解析版)

专题五：网络目标市场分析
模拟练习解析
一、填空题
1.Z世代用户指在（）出生的人。

【答案】1995-2009年
【解析】本题考查细分网络市场中人口统计细分市场。

2.（）可分为经常购买、一般购买、不常购买（潜在购买者）。

【答案】购买频率
【解析】本题考察细分网络市场中行为细分市场。

3.目前网络销售渠道主要有网上销售、电子商务中间商和（），
【答案】新媒体渠道
【解析】本题考查网络营销渠道。

4.企业需要针对网络消费者进行细分，可分为地理细分市场、（）、心理细分市场、（）。

【答案】人口统计细分市场行为细分市场
【解析】本题考查网络市场的细分。

5.（）是指有相同兴趣和目的的人聚集在某个网络社区，这些社区有非常明显的兴趣爱好导向且有极强的群体凝聚了。

【答案】兴趣社区
【解析】本题考查心理细分市场中兴趣社区的含义。

二、选择题
l.对于从事网上经营的企业来说对于开展网络经营的所处地理位置非常重要，对于不同地理位置的消费者来说，同一种产品往往有不同的需求，以下不属于地理细分市场的是（）。

A.地理位置
B.城镇大小
C.地形和气候
D.海陆热力差异
【答案】D
【解析】本题考查地理细分市场的划分，地理细分市场可根据地理位置、城镇大小、地形和气候进行划分。

2.以下属于人口统计细分市场的是（）
A.城镇大小
B.购买动机
C.购买数量
D.女性市场
【答案】D
【解析】本题考查人口统计细分市场，人口统计细分市场可分为女性市场、Z世代用户市场、新中产市场。

3.世界上没有两片完全相同的叶子，也不会有完全相同的人，自然也不会有完全相同的消费心理，以下不属于心理细分市场的是( )
A.兴趣
B.购买动机
C.生活方式
D.消费观念
【答案】D
【解析】本题考查心理细分市场，心理细分市场分为兴趣、购买动机、生活方式。

4.有人购买服装为了遮体保暖，有人是为了美的追求，有人则为了体现自身的经济实力等，这句话体现了哪一个心理细分市场( )
A.兴趣
B.购买动机
C.生活方式
D.消费观念
【答案】C
【解析】本题考查心理细分市场，心理细分市场分为兴趣、购买动机、生活方式。

5.礼盒的消费主要集中在春节之前饼的消费主要中秋节游旅游旺季生最兴隆……这些行为体现了哪一个行为细分市场?
A购买时间 B.购买动机 C.购买数量 D.购买频率
【答案】A
【解析】本题考行为细分市场，许多产品的消费具有时间性，消费者的主要消费也有时间性，体现的就是购买时间。

6.以下不属于电子商务中间商的是（）。

A.天猫商城
B.京东商城
C.国美线下商店
D.拼多多
【答案】C
【解析】本题考查网络销售渠道，网络销售渠道主要有网上直销、电子商务中间商和新媒体渠道。

7.随着互联网和物联网技术的发展，现代社会共享概念越来越多，共享单车、共享空调等越来越多，这体现了市场定位中的（）
A.服务差异化
B.品牌形象差异化
C.产品创新
D.同质化
【答案】C
【解析】本题考查差异化市场定位，差异化市场定位可以提现在服务差异化、产品创新和品牌形象差异化。

三、简答题
1.网络目标用户与传统目标用户有哪些区别？（如何分析网络目标用户？）
【答案】①购物社交化；②注重体验商品信息综合比较；③绿色消费理念提升；④共享理念提升。

【解析】本题考查网络目标用户。

2.竞争对手可分为几级？
【答案】第一级：行业翘楚；第二级：实力相当的竞争对手；第三级：实力比自己略差，把你视作追赶目标的竞争对手；第四级：行业小企业；第五级：行业新秀。

【解析】本题考查竞争对手的划分，备考时需要理解记忆。

3.如何定位网络目标市场？
【答案】（1）避免与大公司竞争（2）差异化市场定位：产品创新、服务差异化、品牌形象差异化
【解析】本题考查网络市场的定位，需要特别注意，2022年高考考察过此处。

四、判断题
1.随着经济的增长、收入水平提高、消费升级，Z世代用户市场随之兴起。

（）
【答案】×
【解析】本题考查人口统计细分市场。

随着经济的增长、收入水平提高等新中产市场随之兴起。

2.将市场细分为传统型、时尚型、节俭型等是按照消费者的生活方式进行市场细分的。

（）
【答案】√
【解析】本题考查心理细分市场。

3.将消费者的购买行为细分为经常购买、一般购买、不长购买是按照消费者的购买数量进行市场细分的。

（）
【答案】×
【解析】本题考查行为细分市场，购买频率可以分为经常购买、一般购买、不长购买。

购买数量指的的购
买力问题，也就是一次买多少。

4.新时代不仅带来了冲动消费，也带来了反省意识以及对于平衡物质消费和精神消费的追求，越来越多的消费者希望通过共享是商品使用价值最大化。

这体现了网络目标用户的共享理念提升。

（）
【答案】√
【解析】本题考查网络目标用户的新特点。

5.在研究竞争对手时，不用访问竞争对手的网站。

（）
【答案】×
【解析】本题考查研究竞争对手，在研究竞争对手时需要访问竞争对手的网站，并对其进行分析。

五、案例分析：
过去几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本快速切入市场。

1.开发“年轻化”白酒
白酒产品大多定位于高端市场。

江小白酒业的创始人陶石泉表示,每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起,而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。

于是开发一款“年轻化”白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。

2.品牌的名称简单易记
对于品牌的名称,陶石泉曾有过许多的方案，当看到青春偶像剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角“顾小白”以及另一部电视剧《将军》的主人公“虞小白”后,“江小白”这个既通俗简单,又一听就能记住的名字,在他的脑海里出现了。

于是,一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生成为"江小白”的卡通形象。

3.品牌形象有内涵
陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素、善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。

这个形象还有一句常挂嘴边的口号亲“我是江小白，生活很简单”。

而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。

4.精准的市场定位
江小白的市场定位并不是一般的白酒,而是定位于“情绪饮料”,它提出了“不回避、不惧怕，任意释放情绪”的产品形象宣言。

这是一种“避强定位法”,这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手正面冲突,将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内,产品的某些特征或属性可以与竞争者的产品形成差异化。

江小白采用特
色定位,用自己的特点在消费者心中树立独特的形象,以区别于其他品牌的白酒。

江小白针对自己的目标市场,进行这样的精准定位也是对大数据有效利用的结果。

阅读上述案例,回答下列问题:
1.伴随着时代的发展,商品种类日渐繁多,消费者的选择范围更加广泛,通过江小白的案例思考，一个企业应该如何进行市场定位?
【答案】(1)避免与大公司竞争
(2)差异化市场定位：①产品创新。

②服务差异化。

③品牌形象差异化
【解析】本题考查网络目标市场定位。

2.如果你是江小白的竞争者,你应该如何研究江小白这个品牌?
【答案】(1)访问竞争对手的网站,并对其进行分析。

（2）评估你的竞争对手在社会化媒体的表现。

(3)去竞争对手的网站进行用户体验度检测。

【解析】本题考查研究竞争对手。