亚马逊爆款打造方案分析

亚马逊爆款打造方案分析
优质的卖家不仅要选好的产品，更需要好的推广方法和渠道。

推广是一条完整的
链条，需要走整个流程。

一、选品就是选投资项目。

首先依靠平台做好品类分析，确定品类方向。

比如家居类目，从家居类目的二级类目到三级
类目，对应感兴趣的产品，把每个产品统筹到一个表格里，然后再搜它的谷歌趋势。

根据趋势，提前计划好产品的研发、推广、测试，这才是一个正确的套路，而不是仅凭卖家的喜好，这是关于产品的分析。

除此之外，还有供应链的分析，前期第一批货发两三百个，测一下市场的反应，这是第一周的做法。

二、好的文案是好的推销员。

卖家应该拍图片、写文案，把产品上传。

市场上的交易都是通过产品的文案成交的。

因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所
以图片非常重要。

目前，很多卖家的图片都是外包给专门的拍图机构，简单方便，也不用再养一个修图的团队。

一张好的图片，能让转化率迅速飙升。

其次，文案交由专门的人员写，如外国人的英语相对系统化，较为规范化。

最后再把这些细节性的工作做到极致。

而所谓的精细化运营其实就是在做细节，把每个细节都做得比别人更好，销量自然会比别人好。

三、去除顾客的成交顾虑。

换位思考，把自己当成买家，如果要买这个产品，买家存在的疑问会有哪些？
他为什么选中平台的产品？这时候卖家要从哪些方面解决客户的疑问？
第一个是从Review 里面来测评，一方面是数量的要求，另一方面是星级的要求，最好达
4.5 星以上，还有测评的内容能够解答客户绝大部分的疑问。

第二个是在Q&A 里面，卖家可以以问答的形式解决客户的顾虑。

当评论、Q&A 积累到50 个以上再打广告，如果一个评论都没有就打广告，这是一种烧钱的行为，而且烧得很不值。

四、大量引流，提高转化率。

“当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”亚马逊卖家Skyla 表示，当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以“盖大楼” ，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。

一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。

在推新品的时候，自动广告要舍得投入。

因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。

一些同质化的产品，在关键词搜过过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。

手动广告怎么做呢？卖家可以用精准的模式打。

一个词一个词打，这个词打到了首页再换下一个，当手动广告把绝大部分的词打到了首页，流量也慢慢起来了。

等自然的排位比广告的排位都要靠前的时候，就可以把广告调低到第二页，或者把它关掉。

所以前期投入引流，这个阶段是必须的。

通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。

然后是销量和转化率。

如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。

正常的产品转化率大概是10%到15% ，若低于10% ，就很有可能被平台降权。

五、质量反馈，改进产品。

当卖家陆续收到客户反馈，包括退货理由、差评等产品质量问题时，就要改进产品。

“没有一个产品是完美的，只有卖了一段时间之后，经过市场的反馈，这时候才是真实的，前期做再多工作
都没有办法百分百的避免产品问题” Skyla 讲到，有质量问题的产品只有两条路，要么把它继续改善，要么把它的生命结束。

当Review 、广告、销量都做起来之后，最容易出现的就是断货情况。

因为第一批为了测验市场，卖家不敢发太多货，甚至有些小卖家，最开始只发两三个。

Skyla 举例说“之前有一个做扫地机的卖家，也是转型的，不懂亚马逊平台规则，只发一个货，搞得我哭笑不得。

我问他，你这个怎么推？不推卖不掉，推的话马上又断货了，这就没法运营了，所以我觉得发货最少要200 个。

” 在亚马逊平台上，他们会据此判断卖家是否能够持续供货、稳定。

如果不能，平台就会把流量降下来，给其他能大批量发货、稳定供货的卖家。

而做好补货计划的第一个前提是不能断货，第二个是资金周转效率。

六、站内站外加大力度。

经过一轮市场的检验，评价、订单都有了，质量问题也改善了。

这时候，站内站外应加大力度冲销量，然后加以巩固。

一般一款产品可以做到日出百单或者日出50 单以上已经算是一个爆品了。

日出百单并不容易，所以卖家要稳住，能够一天出30 单以上，一个月1000 个，利润慢慢就回来了。

另外就是巩固，不要让销量下滑。

“我听过一个很夸张的故事，一个大卖家，一天的产品出
100 单，当某一天跌到80 单时，他就迅速安排人为干预，做40 单，稳住原有的销量，不让他的排名往下跌” Skyla 提到。

“你不往上走，就会往下退，平台不缺新的产品，也不缺新的卖家。

”所以这就提醒卖家，每天观察店铺排名，清楚销量。

如果排名下跌，就要分析原因，找出原因，及时地去改善问题。

七、对的事情坚持做。

前期把轨道铺好，后期就是一个销售快车道。

卖家常说一般推一个爆款的周期是60 天到90 天，有经验的卖家是60 天，各个阶段没有把控好时间的话，整个周期就会拉长。

为什么进入第九周后叫快车道？“做得好的卖家资源会越来越多，平台给的福利也会越来越多，而做得不好的卖家可能就停在了中间的某一步，看不到后面胜利的曙光” Skyla 解释道。

进入快车道，卖家可以使用一些爆LD 的方式，促进销售额。

接着是利润的把控，在推广期都要投入大笔的钱做运营，或者采用降低价格的方式冲排名。

等真正把产品推起来之后，卖家再提高价格，追求利润。

其次是产品的生命周期的把控，观察产品的销售趋势，哪个月下跌或者观察市场。

市场上如果涌入很多价格低的新卖家，产品随着新卖家的冲击，销量也会被瓜分、瓦解。

因此，卖家对于产品的生命周期也要有一个预判。

亚马逊asinspy 通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。

数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN 码查询该产品的数据，包括listing 的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

本可以用那些和他们一起抱怨人生的时间，来读一篇有趣的小说，或者玩一个你喜欢的游戏。

渐渐的，你不再像以往那样开心快乐，曾经的梦想湮灭在每日回荡在耳边的抱怨中。

你也会发现，尽管你很努力了，可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些。

这就不可避免地产生一个问题：你会怀疑自己的能力，怀疑自己一贯坚持的信念。

我们要有所警惕和分辨，不要让身边的人消耗了你，让你不能前进。

这些人正在消耗你。

01.不守承诺的人
承诺了的事，就应该努力地去做到。

倘若做不到，就别轻易许诺。

这类人的特点就是时常许诺，然而做到的事却是很少。

于是，他的人生信用便会大大降低，到最后，也许还会成为一种欺诈。

如果发现身边有这样的人，应该警惕，否则到最后吃苦的还是自己。

02.不守时间的人
俗话说浪费别人的时间就等于谋财害命，所以不守时间也就意味着是浪费别人的时间。

与这种人交往的话，不仅把自己的时间花掉了，还会带来意想不到的麻烦。

03.时常抱怨的人
生活之事十有八九是不如意的，这些都是正常的。

我们应该看到生活前进的方向，努力前进。

不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。

这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。

本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。

04.斤斤计较的人
凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。

比如两个人去吃饭，前提是AA制。

然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。

如此计
较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。

05.不会感恩的人
你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。

多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。

06.自私自利的人
以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。

这种人，为了达到自己的私利会不择手段。

如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。

这种消耗绝对可以毁你于无形之中。

这些方法带来阳光
那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我们下面这五步做吧!
他们继续往前走。

走到了沃野，他们决定停下。

被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。

被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。

一旁好奇的朋友问到:
“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上
呢？
另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它;
相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。

朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。

在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。

友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。

学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新!
友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂;
是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所;
是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。

但最重要的一点是，我们大家都要牢记的:
“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。

爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。