渠道管理基础操作

渠道管理的主要目的及内容
一、渠道管理的目的： 渠道管理的目的： 4P与4C的概念 渠道管理的目的就在于使消费者可以最便利的购买到产品 或服务 二、渠道管理的主要内容： 渠道管理的主要内容： 渠道规划 渠道成员管理------客户管理（在我司目前主要表现为对中 间商的管理）
渠道规划主要职责
一、渠道的结构规划（依据渠道策略进行规划）: 渠道的结构规划（依据渠道策略进行规划） 销售渠道的长度； 销售渠道的宽度； 销售渠道的多重性 二、中间商的选择淘汰规划： 中间商的选择淘汰规划： 直供商的选择 经销商的切换 新品上市客户选择 不良客户的淘汰
渠道管理基础操作
渠道管理部
渠道管理的基础知识
一、营销渠道的概念： 营销渠道的概念： 产品或服务从制造商向消费者转移所经过的路线； 渠道模式： 二、渠道模式： 直接渠道------间接渠道； 经销渠道------代销渠道； 长渠道--------短渠道； 宽渠道--------窄渠道 三、渠道成员： 渠道成员： 生产者、中间商、消费者、其他成员（物流、仓储、银行、 保险、市场调研、广告、咨询公司等）
需进行公文申请的渠道操作类型： 需进行公文申请的渠道操作类型： 新客户申请（除运营商以外）； 渠道切换； 新增直供商或新增直供商权限（新品除外）； 直供商或直供商权限屏蔽； 新产品的部分客户选择； 一户多名； 客户更名； 大包客户选择
渠道操作的ERP申请 申请 渠道操作的
一、需进行 需进行ERP申请的渠道操作： 申请的渠道操作： 需进行 申请的渠道操作 1、新增客户的申请； 2、新增客户权限的申请（除新品上市规划的直供商） 渠道切换中新客户权限的申请； 新品上市时经销商权限的申请； 新增直供商权限； 新增运营商权限 二、ERP申请注意点： 申请注意点： 申请注意点 新增客户申请------公文； 渠道切换中新客户权限的申请----公文、终止协议、经销协议； 新品上市时经销商权限的申请----经销协议、预付款、公文； 新增直供商权限------公文、协议； 新增运营商权限------协议、订货单； 三、关于其他 关于其他ERP操作： 操作： 关于其他 操作 以下几类渠道操作目前由总部统一操作: 一户多名、客户更名、权限屏蔽（终止协议）
产品盘库注意事项
一、首先是意识问题 二、几类盘库问题的处理要求： 几类盘库问题的处理要求 终端销售 机器遗失 机器残旧 克隆机 移动公司借机
客户日常沟通
销售政策、 销售政策、折让的传导 盘库政策的传导 盘库串码、 盘库串码、数据的确认 窜货政策的传导 窜货处罚函件的传导 货物接收的管理
客户管理主要职责
一、严格客户合作行为 计划、盘库、窜货等 二、策划客户激励 进行客户评估 建立并推动客户激励体系 三、推动良好客户合作关系 提高客户合作满意度
几个常见概念
五张网： 五张网： 分销A/B网、直供网、省包网、运营商网 业务单元 一、二、三、四线市场 直供比 渠道承载力
ห้องสมุดไป่ตู้
渠道操作的公文申请