[楼盘销售方案范文大全]楼盘销售方案范文

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销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户。

下面是楼盘销售方案范文，欢迎参阅。

楼盘销售方案范文1
一、开盘主题
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。

扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、**第一拍的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙发展前景，促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关，树立**房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一) 前期打算
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供应样品，由贵
公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是可以起到宣扬作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的打算
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

)
5、其他打算工作
提前3天向市气象局获得当日的天气状况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二) 开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。

在社区站协作文字图片报导。

(三) 开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。

中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。

另
摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。

整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。

(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。

现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。

左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配礼仪小姐。

礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精致插花。

来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气概;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂庆贺开盘的竖幅。

3、小气球
施放20xx只高空小氢气球，显示对财宝、人气的上升与飞跃。

4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

6、盆景
在庆典现场放置101盆盆景，增加效果。

7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美妙的发展前景。

8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，帮助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序(11月28日支配)
7：009：10 总策划检查落实各项工作，布置到位状况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，接连进场，打算好各自工作。

9：309：50 嘉宾接连到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。

10：0010：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式起先;
10：1010：25 市领导致贺辞、**房产董事长致辞;
10：25主持人宣布剪彩仪式起先;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：2810：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩起先;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：4510：50首位客户签约。

10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

十、人员支配及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的选购;
停车场的支配，活动现场的平安及相关后勤保障。

楼盘销售方案范文2
*介绍楼盘的特色;
*介给开发商及建筑理念等;
*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其众里寻她千百度而终姗姗到来的庐山真面目，我们有幸策划**楼盘*月*日开盘庆典活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的奇妙布置、开盘典礼的细心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热情、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：
*主办单位：**置业发展有限公司
*协办单位：**礼仪有限公司
重庆**广告策划有限公司
*参与人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
*策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热情、喜庆的气氛和其楼盘建筑必需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有**置业和**楼盘的彩旗，预料101面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮丽的彩旗围城，掠人眼目)。

4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的五彩门。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。

然后打算足够的宣扬资料，在典礼起先前每人一套。

7、样房四周：过去，许多楼盘在开盘典礼的策划中忽视了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的细心布置上。

样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房
及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思奇妙之所在。

二、仪式议程
(一)、仪式起先前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式起先前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《快乐颂》，间插威严锣鼓豪气冲天的表演，呈现人景互动的都市景观。

4、仪式起先前，身披金黄色绶带的礼仪小姐帮助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最终检查。

(二)仪式起先
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。

(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。

(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。

(话毕，鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。

(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式起先(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。

剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘舞，现场气氛达到高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)上午
2、高校最好的乐队边缘乐队组合表演上午
3、主持人：协作表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演下午
三、活动备忘
1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

楼盘销售方案范文3
市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。

1.房地产营销安排的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。

一般来说，市场营销安排包括：
1. 安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。

2. 市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。

4. 目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5. 市场营销策略：供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。

6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7. 预料盈亏报表：综述安排预料的开支。

8. 限制：讲解并描述安排将如何监控。

一、安排概要
安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。

二、市场营销现状
安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1. 市场情势
应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3. 问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在安排中必需强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标须要确立。

1. 财务目标
每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2. 市场营销目标
财务目标必需要转化为市场营销目标。

例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标的确立应符合肯定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。

各个目标应保持内在的一样性。

假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。

在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。

例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。

同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。

如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。

对这些目标进
行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。

有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：供应全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。

使顾客能够得到最大的满意。

市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。

而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、预料盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、限制
安排的最终一部分为限制，用来限制整个安排的进程。

通常，目标和预算都是按月或季来制定的。

这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。

有些安排的限制部分还包括意外应急安排，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

8.2市场营销安排的执行
营销执行是将营销安排转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现安排的既定目标。

策略所论及的是营销活动是什么和为什么的问题，而执行则论及到谁去执行，在什么地点、什么时间和怎么样去执行等问题。

策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员变更推销重点，重印价格表等。

另外，执行也是一种策略反馈，即预料在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。