连锁超市供应链管理

连锁超市供应链管理
连锁超市供应链管理
一、前言
7-Eleven便利店诞生于美国，前身是成立于1927年的“南大陆制冰公司”。

最初店铺被称为“图腾店”，放在店铺旁边的图腾柱成为便利店的标志。

由于店铺的营业时间是从早上7点开始到晚上11点结束，1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-Eleven，从而真正的揭开了便利店时代的序幕。

1975年，伊藤洋华堂凭借其在日本开拓市场的骄人成绩，入主美国总公司，拥有其70%的股份，成为7-11品牌的实际控制者。

发展至今，店铺遍布美国、日本、中国、新加坡、澳大利亚、印尼等国家，全球店面数目逾三万家，是全球最大的连锁店系统。

7-11作为世界上最大的连锁便利店，是零售业领域特许经营的典型代表。

挖掘7-11在全球取得成功的原因，对于中国连锁零售业的发展有非常重要的意义。

二、7-11的成功经营模式
7-11的成功究其原因，主要是其强大的商品力、谨慎的选址、高效率的物流平台和先进的综合信息网络。

下面分别从这几方面来进行概括。

1、商品开发
所谓的商品力主要表现在三种能力，即商品开发能力，快速调配能力和店铺备货能力，其中商品开发能力是这三者中最难模仿一部分。

例如，在中国，7-11就拥有很多其他的便利店并不具备的特色商品，比如深受学生一族喜爱的好炖，饭团，寿司组合，土豆沙拉，咖喱鸡饭，
这些食品都是当天生产的新鲜商品，同时，7-11里还有很多现烧现卖的商品，比如一些家常菜，茶叶蛋等等，因此，晚饭时间，往往会看到很多年轻白领夫妇出入，来购买晚饭。

这些商品在其他大型超市虽然也有卖，但是比起距离住宅较近，人流量较少的小型便利店来说，它们就有很多不便之处了。

在7-11里，你可以购买到一天从早到
晚的所有食物和所需的日常用品。

拥有如此齐全的商品种类，同时还有自己的特色商品。

正是商品的大众化与个性化兼备，使得7-11在人们的日常起居中都扮演了很重要的角色。

2、店铺开发
7-11店铺的开发过程中最重的方面有5个，分别是：店址、时间、备货、便民和管理。

7-11对店址的选择条件要求十分严格。

首先，面积在120平方米以上，同时周围必须符合其250个条件，周边收入情况，居民户型结构等也在其选址的考虑范围之内。

对店址的选择，7-11的出发点是便捷，即在消费者日常生活行动范围之内开设店铺，让其店铺在最具优势的地方扎根。

例如有红绿灯的地方，有车站的地方等等。

同时，其选址还尽量避免在道路狭窄的地方，小停车场和居民稀少的地方。

其次是时间方面,7-11的便捷式购物承诺平均购物时间是1分55秒，即顾客从走进便利店到结帐为止所用时间是1分55秒。

这得益于7-11拥有最先进的便利店营运系统，特别是在商品制造和物流方面。

第三是备货，7-11与共同经营的厂家和批发商密切协作，在密切协商和争得同意的基础上，以地区集中建店和信息网络为基础，根据从个中心收集的经营数据和信息，努力对厂商和批发商进行指导和援助，同时提供联机接受定货系统和自动分货系统。

因此，尽管店面不大，却可以在里面看到3000-3500种不同的商品。

第四是便民，在日本，7-11不仅仅是便利店，它还协助附近的社区收取水费、电费、煤气费、快递费、有线电视广播费等等，并且这种服务也是24小时全天候，给人们带来了极大的便利。

第五是管理，7-11对加盟者的素质和个人条件要求也非常严格，同时还有便利店的内部杂志和员工的激励措施，这为店铺之间创造了良好的交流平台，有利于同时进步。

3、强化物流
7-11在建立之初并没有自己的物流系统，而是最大限度的利用批发商的资本、设备和条件，来开展物流活动。

但是后来随着消费者对商品需求的多样化和商品差异化的加剧，使得7-11的商品数量大幅的增加，因此，经常会出现供货商无法将商品按时按量的送到每个7-11
的便利店。

因此，7-11在1976年正式与批发商和生产商共同开展了集约化的配送与进货，即共同配送体系。

这个共同配送中心是由7-11和各个批发商和生产商共同出资组建的。

由各地区的共同配送中心统一收集该地区各个厂家的同类商品，并向该地区进行统一配送，大大缩短了配送时间和配送距离，降低了费用，同时也提高了效率。

4、综合信息系统
根据业务经营和发展需要，7-11建立了一套高效的综合信息网络，通过这个网络，实现了系统整体化。

综合信息网络在业务经营中起着举足轻重的作用，主要体现在：1.搜集商品的销售信息，包括产品识别，数量，购买时间等，并通过对这些信息的处理分析，决定向生产商和批发商的订货数量和订货时间。

2.总部通过POS系统分析众多连锁店的订货信息，并将其及时传给各个批发商和生产商。

3.生产商和批发商根据总部的订单来生产和筹集商品。

4.共同配送中心通过POS系统接受总部的订单和生产上、批发商的商品明细列表，根据具体信息，对各连锁店的配送进行决策。

强大的综合信息系统，实现了物流、销售的高效率，实现了业务处理的自动化。

三、打造国内超市的供应链应注意的问题
根据7-11的成功经验，我们不难看出中国连锁便利店和其存在的差距，因此中国连锁便利店行业在以后的发展中，可以着重加强物流体系、服务领域、网点布局、企业文化和人力资源方面的建设与开发。

1、建立物流平台，提高配送效率
7-11的共同配送体系是建立在在一个地区密集开店，同时建立一个共同配送中心，统一管理本地区的商品订购和商品配送。

中国的便利连锁店大部分是生产商和批发商根据便利连锁店的订单单独向便利店配送商品。

因此，经常会出现在商品短缺的情况。

由于7-11的店面比较密集，所以建立共同配送中心为某一地区配送商品可以节约很多时间，同时保证商品的充足。

鉴于中国便利连锁企业，我认为除了像7-11这样，建立自己独立的共同配送中心外，另外再一些便利店的分
布并不是很密集的地区，还可以和当地的另外一些小型零售商和个体商进行协商，如果其他的零售商同意选择本便利店的进货渠道，可以共同出资打造一个物流平台，建立一个配送中心，负责便利店和其他一些小型零售点配送商品，这样可以达到双赢的效果，同时二者的工作效率都得到了很大的提高。

2、拓宽服务领域，增强服务创新
目前，日本的7-11的服务领域已经得到进一步的拓宽，除了以上已经提及的缴纳水电费、煤气费等方面的服务，又容纳了网上购物、预定旅店等多方面的服务。

就我国目前情况而言，大部分的连锁便利店只经营一般的零售业务，服务范围存在一定的局限性，因此，在现有的业务基础上，可以尝试着扩大自己的业务范围。

例如，在便利店内经营一些代售业务，与距离较远的一些大的电影院，音乐厅等进行协商，代售其部分门票，如此一来，一方面可以加大便利店的人流量，加大了人们来此消费的可能性，从而带来一部分的附属消费。

同时，一些便利店还可以根据自身周围的情况增添一些个性服务，例如在学校周围的便利店可以增添复印、打印、大学资料查询服务。

在医院附近的便利店，可以开设鲜花的零售业务。

因此，在发展连锁便利店的过程中，不必拘泥于现有的业务范畴，可以进行创新，根据周围顾客的实际需求，开设新的业务。

同时，在我国的大部分连锁便利店内，可以看到，商品除了价格有些不同以外，从外观到质量都是相同的，因此商品缺乏特色和个性，很难迎合现代消费者，尤其是年轻人的口味，同时也很难做到真正的便利。

在一个小型连锁便利店内，可以经营一些熟食业务，增添一些现烧现卖的商品，使得人们更加便利的买到一些家常的饭菜，也将吸引更多的顾客。

但是同时，我们一定要注意便利店内的卫生环境和购物氛围，只有二者完美的结合，才会起到良好的作用。

人们都总是愿意在卫生、明亮、舒适的环境中购物。

从而，购物的便捷性可以得到体现。

如果一家便利店可以满足一个人一天的所有需求，那么，它就真正的做到了便捷。

最好，在发展过程中，可以根据当地的风俗习惯、饮食传统和生活方式，开发一些特色商品，以吸引顾客。

3、合理规划便利店的网点布局
便利连锁店的选址不仅直接可以体现出其是否将真实的满足顾客的需要作为核心经营理念，同时还关系到连锁加盟店的自身发展。

因此在选址时一定要再三考量。

就我国目前连锁连锁便利店的选址情况来看，大部分的连锁便利店都建在人流量大，较繁华，周围环境因素较好的地方，以保证顾客的数量。

另外随着我国新农村的建设以及农村经济的发展，我们应该以敏锐的眼光看到农村地区这一巨大的市场，可能大部分地区的农村生活水平并不是很高，但是在选址时，可以将便利店选在人流量较大的城镇和城乡结合处，慢慢改变人们的消费习惯，建立起便利店的一种特有文化，从而得到人们的认可。

4、建立企业文化
作为一个便利连锁企业，应该建立一种企业文化，并且不断的随着外部环境的改变进行企业文化的创新。

现代文化中最重要的是协作文化、速度文化、学习文化、形象文化、融合文化。

对于便利连锁企业，协作文化是举足轻重的，从订购、配送一直到销售，每个环节都要求各个部门的配合与协作，只有彼此密切协作，才能提高运营效率。

另外
还要强调的是形象文化。

良好的企业形象，对内可以提高工作人员的积极性和工作热情，提高企业的内聚力，对外可以优化企业的外部环境，提高企业的知名度和美誉度，赢得消费者的好感，增强企业的竞争力。

5、注重人力资源的管理
搞好人才培养，尽快提高人员素质是发展连锁企业的先决条件。

可以组织一些学习，考察活动，认真学习国内外成功连锁企业的经营模式和经营理念，从而改造自己，取得进步。

同时，在一些同企业的便利店较密集的地区，可以举办一些经验交流会或学习协会，共同学习经验和汲取教训，在工作方式、工作态度方面取得一些改进。

四、综述
随着居民对生活质量的要求越来越高，如何做到更方便快捷已是当今连锁超市的重要课题，合理的借鉴7-11等国外成功的连锁超市的
经验来打造国内连锁超市的供应链是国内管理者应该关注的事情。

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