市场营销的综合训练

• 电类产品营销方案的制定： • 1、确定目标客户、产品定位 • 2、价格策略 • 3、渠道策略 • 4、促销方案策划（重点）
第五阶段
• 1、对营销方案进行修订完善 • 2、制作PPT，进行方案展示 • 3、教师点评，总结，评选优秀文案。
电类产品的市场营销方案
• 1、企业背景状况 • 2、市场分析（竞争者分析、产品分析、
成企业背景资料简介。 • 3、制定市场调查问卷。
第二阶段
• 完成市场调查的分析报告 • 1、对市场问卷进行统计。 • 2、制定市场调研分析报告。 • （要求利用图标形式进行分析）
第三阶段
• 进行市场分析 • 1、产品分析 • 2、竞争者分析 • 3、消费者分析 • 4、企业SWOT分析
第四阶段
进行市场环境分析：竞争者分析、目标客户确定、市场定位 第四阶段
制定产品的营销方案：产品定位、价格策略、渠道策略、 促销方案。 第五阶段
产品营销方案的汇报、评比。
电类产品营销方案
电
类
1、产品营销方案制定计划
产
品
2、产品的市场调查问卷
营
分析报告
销
方
3、产品营销策划方案
案
第一阶段：工作任务
• 1、制定进度计划。 • 2、收集企业信息资料及信息资料，完
讨完成产品营销方案的制定
主要任务：电类产品营销方案
• 1、市场问卷调研及问卷分析 • 2、市场环境分析 • 3、目标市场选择 • 4、产品分析及价格策略 • 5、销售渠道设计 • 6、促销方案的制定
任务操作步骤： 第一阶段：
制定进度分工计划，收集企业资料，设计市场调研问卷。 第二阶段
实施市场调研，完成调研问卷分析报告 第三阶段
电类产品的 综合项目训练
综合项目训练
训练目的：
结合实际企业，进行综合营销项目的训练，将 市场营销的知识目标转化为相应的能力训练。
项目训练要求涵盖市场营销的80%的相关知识。 本次任务从市场调查、市场环境分析、目标市场选 择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等 方面进行。
训练方法
• 1、本训练任务按个人来进行 • 2、每人明确一企业作为背景企业 • 3、通过市场调查的资料收集，经过研
SWOT分析) • 3、目标市场选择 • 4、产品定位 • 5、价格、渠道策略 • 6、促销方案。
PPT汇报内容：
• 1、背景企业简介 • 2、市场分析 • 3、目标市场选择 • 4、促销策略
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们ห้องสมุดไป่ตู้大的精神力量， 鼓舞我们前进。