车位开盘暨车主答谢活动方案

车位开盘暨车主答谢活动方案
一、开盘活动要点
认筹阶段：2019年7月1日-2019年7月19日
开盘时间：2019年7月20日下午15:00
开盘地点：**国际铺面粤式餐厅
开盘对象: ****国际一期住宅业主
开盘方式: 按认筹顺序选购车位（认筹时锁定的车位），并交定
推售车位：一期车位共46个
二、开盘前广告推广
广告内容：《给您爱车一个家》、升值车位，潜力投资、开盘一万抵两万、4万元轻松拥有私家车位、火爆认筹中。

广告位置：小区大门入口、电梯一楼、小区公示栏。

广告媒体：易拉宝、展架、社区横幅、宣传单页。

电话回访：给小区534户业主进行电话回访告知车位推售信息。

三、开盘活动策略
1、认筹准备工作：
（1）置业顾问回访业主信息表，告知业主车位即将出售，现认筹阶段，现交意向金，可优选车位和享受开盘当天优惠政策；
（2）置业顾问小区现场进行物料发放，宣传车位认筹及开盘优惠活动等相关信息。

（3）置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、于开盘日到开盘地点选房并签署《地下车位使用协议》；
2、开盘前准备工作：
（1）盘客，客户确认及盘点
a)开盘前3天进行认筹总数统计，并回访客户进行意向确认；
b)如认筹总数低于车位数，进行暗开，并将车位销控一部分，分批次开盘；
c)如认筹总数高于车位数，进行明开，将车位全部放盘
（2）开盘信息释放
a)客户确认盘点后，根据认筹数确定明开或暗开方式；
b)根据开盘方式，进行开盘信息释放；
c)释放信息如下，车位稀缺，开盘成交优惠，过后价格上调等热销信息；（3）开盘动员，内部员工及全体置业顾问动员
a)进行开盘期间的工作安排；
b)培训开盘流程；
（4）开盘物料准备，广告物料、办公物料、活动物料
a)落实广告制作情况，办公用品准备情况，活动物品采购情况
3、开盘日准备工作
（1）9:00-14:00：开盘现场布置
a)区位部分：主持区、活动（洽谈）区、签到区、财务区、签约区
b)广告布置：车位平面图、车位销控图、优惠政策广告
c)活动物料摆放：各区位用到的物料摆放至相应区位
4、开盘实操流程
（1）15:00开始签到区签到，凭客户身份证、认筹收据，进行签到
（2）签完到的客户，进入活动大厅就坐，享用水果冷餐
（3）15:30开盘开始，主持人暖场互动，讲解地下车位优势，车位选购流程及交款流程、签约流程
（4）根据交筹时间排序优先选车位，所选车位为交筹锁定的车位
a)所选车位不变，则转至财务区交款；
b)如想换车位，没有被锁定的车位则可以选，如车位全部被锁定，则不可以
更换，如果当场未决定到财务区交款，则立即开放该车位；
（5）车位号选定，至财务区交定金或全款，同时进行销控
（6）评交款收据前往签约区签约，签约注意付款方式及时间填写
（7）签约结束，自由活动或离场
四、开盘人员安排表
区域负责人人数岗位职责
签到区/ 1 负责核对客户信息并签到；
活动大厅/ 5 负责和客户洽谈，并带客户走完整个认购流程
财务区/ 1 负责收款并开具定金收据
签约区/ 2 根据客户付款方式、已付金额，进行合同填写并签约主持区/ 1 负责开盘讲解及全场流程把控
五、物料清单及费用预算
类别物料名称数量价格备注
广告物料车位平面图 1 300 车位销控图 1 300 优惠政策图 1 300 区位分布图 1 300 易拉宝 5 200
办公物料
签字笔1盒30
印泥2个20
POSS机 2 ——自备车位协议50 ——自备收据3本——自备
活动物料水果冷餐6桌1200
活动场所场地费 1 2000
合计4650
注：以上为初步预计，具体费用由代理商承担。

****国际销售服务部
2019年7月7日。