模块2：搜索推广—07搜索推广应用知识第二站：心动关键词 V1.0 (2)

练习：
若某企业近期的预算有限，营销目标为提升销量，提升整体推广的投入产出比，请帮助其筛选下 列关键词：
品牌词
产品词
行业词
人群词
京东商城 京东商城网 京东商城首页 京东首页 京东书城 京东商超
电脑配件 京东配电脑 买笔记本 笔记本 笔记本电脑 笔记本电脑报价 京东笔记本价格 京东笔记本电脑报价 京东买笔记本
产品词
(智能手机)
品牌词
（京东）
进行词类选择，如左图预算变化所示： • 预算限制时，品牌词，产品词，人群词为必选； • 若预算宽松，再增加行业词（竞品词），人群词
及活动词（若近期开展活动）；
核心受众 有需求 有欲望
有潜在欲望 受众范围
方法2：根据推广目标，筛选关键词
在相同的匹配和排名的情况下，不同词类各KPI指标项表现有所差异，具体表现如图所示： 我们可以根据此次推广的目标，优先选择对应指标突出的关键词类型。
直接利用关键词工具拓展并添加
工具2：智能提词工具
工具3：市场风向标
市场风向标：行业关键词排行榜，可以帮助您添加行业内网民最关注的词汇。
工具4：推广实况
根据推广实况给出的建议，将相以及上升最快的检索词，根据需要添加进账户中。
工具6：大搜索推送结果
4 设置 匹配方式
5 设置 出价
1 寻找核心词
思路1：根据企业需求获取核心词
核心词来源类别
品牌推广
营销目标
市场公关
主营业务宣传 (产品/服务）
活动/促销营销
注释
公司名称相关、品牌相关的词 事件名称、事件特点等词 主营的产品/型号/商业模式/地域/购买……等词 活动/活动的名称、内容、价格等
核心词示例
如：京东官网、360buy、京东、京东网上商 城 例如：三鹿奶粉事件。如：三鹿奶粉、婴幼 儿结石、三鹿毒奶
手机、诺基亚N97、网上商城
京东电视节、创维3d电视、33寸电视5折起、
受众定位 市场环境
根据营销目标确定的目标人群，依据他们的兴趣 如果目标人群为年轻女性人群，她们常搜索
点扩词
的词是：治痘痘、美容、宫、美人天下…
搜策划关键词的工作步骤 • 掌握策划关键词的方法和工具
关键词是搜索推广成功的基础
在整个搜索推广活动中，关键词是贯穿始终的最核心因素，搞定关键词， 你的营销活动就成功了一半。
策划关键词的五步骤
1 寻找 核心词
2 拓展 关键词
3 筛选 关键词
数码 网上商城 品牌家电网 中国汽车用品商城 快乐购 二手数码商城 易迅数码商城 五星电器网上商城 国美网上商城 搜易得it数码商城
礼品卡 优惠券 全国配送 正品行货 分期付款 送货上门 促销
4 设置匹配方式 均衡流量与转化的利器
不同匹配方式的特点
流量
广泛匹配
短语匹配
精确匹配
ROI
不同匹配方式的特点
广泛匹配 短语匹配 精确匹配
优势：是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法，能够为客户带去 更多的潜在用户访问。 劣势：点击访问的针对性不足，一般情况转化率/点击率不如精确匹配和短语匹配。有可能 会带来大量点击，触发较多的点击消费。
公司名称相关、品牌相关的词 主营的产品/型号/商业模式/地域/购买……等词 活动/活动的名称、内容、价格等
核心词示例
如：京东官网、360buy、京东、京东网上商 城 手机、电脑数码、网上商城、个人护理
十一大促、冰箱满减、厨卫满减
受众定位 市场环境
都市白领 竞争品牌的公司名称、主营业务名称等
服饰美容、时尚影音相关的词 京东的竞争公司，如：卓越、当当、新蛋
种子词 （疤痕）
口语、 书面语
拼音、 英文
别字、 误拼词
疤拉
bahen 巴痕
拓词思路2：根据网民不同的关注点
从网民关注点出发， 将六维拓展词作为 种子词，向八个方 向做广度拓展
口碑
最好的疤痕医院 哪家疤痕医院好
企业性质 （公司、厂家等）
疤痕医院 疤痕科
搜索意图
去疤痕 疤痕治疗咨询
质地、特点、功能
刀疤 烫伤疤 光子治疗疤痕
3 筛选关键词
五种类型的关键词各有优势
流量
高
人群词
（送货上门）
行业词
（网上商城）
产品词 (智能手机)
品牌词 (京东) 低
相关性/转化效率
低
高
方法1：根据推广预算，筛选关键词
营销目的
市场拓展
广告主投放预算差异较大，根据广告主预算多少，
市场占领 短期销售量
追求利润
人群词
（送货上门）
行业词
(网上商城，国美商城）
总消费
品牌词
展现量
点击量
转化率
转化成本 转化量
点击价 格
点击率
投入产出比
总消 费
转化 率
转化成 本
转化 量
行业词
展现
量
点击
量
点击价 格
点击 率
投入产出比
总消费
产品词
展现量
点击量
转化率
转化成本 转化量
点击价 格
点击率
投入产出比
总消 费
转化 率
转化成本 转化 量
人群词
展现
量
点击
量
点击价 格
点击 率
投入产出比
竞争品牌的公司名称、主营业务名称等
京东的竞争公司，如：卓越、当当、新蛋
思路2：从企业网站中获取核心词
练习：
一家电商企业，准备借国庆节期间推出优惠活动，提升品牌知名度，请为此企业寻找核心词。
思路1：根据企业需求获取核心词
核心词来源类别
品牌推广
营销目标
主营业务宣传 (产品/服务）
活动/促销营销
注释
思路2：从企业官网中获取
从官网中获取的部分关键词
计划 单元
关键词
数码
摄影影像
时尚影音
数码配件
单反相机 数码相机
镜头 拍立得
……
智能设备 音响
录音笔 MP3 MP4
……
存储卡 相机包 电池充电器 移动电源
……
2 拓展关键词
拓词思路1：根据网民不同的搜索习惯
疙瘩
伤疤
同义词
简称、 全称
疤痕=疤
别称
向上游，找归属拓展
行业归类
业务归类
具体业务
例： 皮肤专科医院 ← 皮肤科 ← 疤痕
同义词
简称 全称
别称
种子 词
口语 书面语
拼音 英文
别字 误拼词
例： 按疤痕分类细分： 凹陷性疤痕、平复性疤痕、…… 按疤痕部位分： 脸部疤痕、手背疤痕、…… 按***分： ……
向下游，细分拓展
拓词工具
工具1：关键词工具
同义 词
简称 全称
别称
种子 词 口语 书面 语
拼音
英文
别字 误拼 词
价格类 （费用、价格等）
疤痕治疗价格 治疗疤痕多少钱
品牌名称
华西医院疤痕治疗 华西医院疤痕科
地域、应用领域
促销活动 （价格、会员卡等）
北京疤痕 北京疤痕治疗
治疤痕让价促销
拓词思路3：根据网民需求向上下游拓展
从网民需求本质出发，将六维拓展词作为种子词，向上下游做深度拓展