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有关过剩时代下的全新营销手段
在这个过剩的时代，企业要想拥有自己的一片天地，就必须拥有自己独特的理念和服务，就要有全新的营销手段。

在信息大爆炸的时代，粉丝经济和价值观营销显得尤为重要。

 一、什么是过剩时代
 所谓过剩时代就是指各种产能、渠道、资源都过多的存在。

过剩时代下，企业要想突围就必须有自己的新的做法。

互联网时代的到来，给这个社会带来的新的新的思维。

信息大爆炸。

过剩时代所表现出来的问题随处可见。

 二、短缺经济下的经验要归零，学会顺势而为
 短缺经济比起过剩经济的特点是什么?说简单点，从无到有，怎么做都成功，比如没快餐的时候，麦当劳和肯德基成功了;没电视的时候，创维和长虹做成功了;房子住的不够大不够好，地产企业成功了。

淘宝，做电子商务，最好的时间是在2008年，流量便宜和网民人数爆炸性增长的时期。

在线支付成熟，网购人群爆发性增长，所以怎么做怎么成功。

 拿淘宝为例，如果说拿着第一代淘宝人的经验去做，那肯定是失败，过剩经济时代下，短缺经济的经验要归零，怎么做怎么赚的时代过去了。

这就是所谓雷军的顺势而为。

小米手机很好的利用了互联网进行饥饿营销。

掉足了消费者胃口。

运用新的媒体进行这种营销，在准确的时间，完全把握了消费者的需求。

小米顺势而为，在微博上进行营销，为自己的成功开辟了一条新的道路。

 又比如说，互联网时代的到来，大学生作为巨大的消费市场。

可是如果走老路的话很难在短时间内拥有如此庞大的市场。

所以大学生分期市场应运而生。

因此有先见之明的趣分期和分期乐成功了。

所以一个企业在这样一个时代下要想成功，就必须顺势而为，要有互联网思维。

要有自己全新的卖点。

 三、互联网的本质是消灭信息不对称
 这句话相信每一个人都不陌生，移动互联网时代把供应商端和消费端连接更紧密。

更无缝。

更即时的链接在了一起。

是供求信息不对称被消灭了。

这样一来，一方面，企业的信息渠道就变得越来越宽广，消费者了解企业信息的机会也越来越多。

一个聪明的企业一定知道这是一个展示自身的一个大好机会。

那么具体又应该怎么做了?一定要注重内涵，一定要展示出自身有特色的一面。

而不是只做一个信息的搬运工。

另一方面，行业的竞争就变得更加激烈了。

产品的价格以及相应的服务就变得越来越透明。

所以很多人认为一定是大者越大。

基于此，很多创业者想要另辟蹊径，自创品牌。

以避免价格战，提高利润。

想法是好的，但一切都过剩，包括品牌也过剩的市场
环境下，新创品牌的胜算又有多少了?卖的不是产品人应该是服务。

过剩时代下，抓住消费者的需求就是抓住市场。

 四、价值观营销和粉丝经济
 tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。

仅供参阅！《功夫熊猫》之所以能在全球范围内大获成功，关键在于它巧妙地将中西文化结合起来，带给观众一种既陌生又熟悉的感觉。

 摘要：好莱坞动画片《功夫熊猫》取材中国文化，全球上映后取得了空前的成功。

影片之所以能引起各国观众的共鸣，在于它巧妙地将中国传统文化和美国价值观结合起来，体现了全球化背景下中西文化的融合，对中国文化的有效传播具有深刻的启迪意义。

 论文关键词：《功夫熊猫》,文化融合
一、高语境文化与低语境文化
爱德华霍尔(Edward Hall)1976 年在《超越文化》一书中将文化分为高语境文化(high-context culture)与低语境文化(low-context culture)。

根据霍尔的观点，人类交际要受到语境的影响。

高语境文化的人们在交际时，大部分信息或存在于社会文化环境和情景中, 或内化于交际者个人, 很少出现在编码清晰的信息里。

在低语境文化中, 情况则对正好相反,大量信息都要靠编码清晰的信息来传递，环境传递的信息相对较少。

这意味着, 在低语境交际中, 人们更多地要依靠语言本身来达到交际目的; 而在高语境交际中, 语言的作用可能就要小多了, 人们对微妙的环境提示相对较为敏感。

受传统和历史因素的影响，中国属于高语境文化，交际时注重意会，语言表述常常含蓄模糊，信息更多地存在于文化内涵之中，而非言语本身。

此外，非言语交际在高语境文化中有重要作用。

肢体语言，面部表情，空间距离，甚至沉默都可以传达思想，沟通情感。

相反，美国属于低语境文化，十分重视言传，强调语言本身传递信息的重要性，要求语言直接，具体和准确。

在《功夫熊猫》中，乌龟大师的语言是影片的一大亮点，不仅体现了高语境文化的交际特点，还反映出深刻的道家思想内涵。

言简意赅，充满寓意，含蓄深沉，听者需要有极高的悟性才能领会其内涵。

如: There are no accidents. (世上没有巧合。

) One meets its destiny on the road he takes to avoid it. (子欲避之，反促遇之。

) Your mind is like this water, my friend. When it is agitated, it becomes difficult to see, but if you allow it to settle, the answer becomes clear. (你的思想就如同这池水，我的朋友。

水波摇曳，自然不易明辨。

但若它平静下来，答案就清晰明了了。

) Yes, look at this tree, Shifu. I cannot make it blossom when it suits me, nor make it bear fruit before its time . Yes, but no matter what you do, that seed will grow to be a peach tree. You may wish for an apple or an orange, but you will get a peach. (是的，看看这棵树。

我不能随心所欲地令其开花，也不能提前
让它结果是的，但无论你做什么，那颗种子都会长成桃树。

你可能想要苹果或是桔子，可你只能得到桃子。

) No news are good or bad. (消息没有好坏之分。

) To make something special, you just have t o believe it s special. (要让东西变特别，你只要相信它是特别的就行了。

)
中国文化向来注重和谐，避免冲突，言语中透露出委婉谨慎，以免伤害他人感情，让别人尴尬，丢面子。

而影片中的很多对白却直截了当，在中国人看来甚至觉得不礼貌，反映的完全是美国低语境文化的交际风格。

如最初阿宝被选为龙武士时，浣熊师傅和勇猛五将毫不掩饰对他的排斥和不屑。

Look at you! This fat butt! Flabby arms! And this ridiculous belly! And utter disregard for personal hygiene! ... Don t stand that close! I can smell your breath. (瞧瞧你自己!屁股肥大，胳膊松软，肚子大得离谱，还完全不讲究个人卫生! 别站这么近，我都闻到你口臭了。

) You don t belong here you don t belong in the Jade Palace. You re a disgrace to kung fu and if you have any respect for who we are, and what we do, you will be gone by morning. (你不属于这里，不属于翡翠宫，你是武术的耻辱。

如果你对我们还有一丝尊重，就该在天亮之前消失。

)
二、个人主义与集体主义
集体主义和个人主义体现了两种不同文化模式的价值取向。

集体主义是中国文化的核心，集体主义强调人的相互依赖性和集体利益的重要性，而不是独立个体的重要意义。

集体主义者认为集体利益高于个人利益，个人意识服从集体意识。

与此形成鲜明对比的是美国的个人主义价值观。

个人主义提倡实现个人的目标和愿望，强调个人
利益高于集体利益。

在《功夫熊猫》中，武林高手们为了和平谷百姓的安危团结一致，立誓打败全民公敌太郎。

尽管知道敌人武功高强，凶狠手辣，勇猛五将还是将自己的生死置之度外，主动向太郎发起了进攻，集体主义的精神在他们身上体现得淋漓尽致。

此外，浣熊师傅发现神龙秘笈其实空无一物时，命令徒弟们立即护送百姓撤离和平谷，自己一个人留下来对付太郎，从而为其他人争取更多逃命的时间。

浣熊师傅明知自己不是太郎的对手，但为了大多数人的安全毅然决定牺牲自我，这一举动显然也是受集体主义价值观所影响的结果。

阿宝虽然是最终打败太郎的英雄，但在他身上却反映出许多个人主义的特征。

最初他听说太郎越狱要回和平谷复仇，而他作为神龙武士要去迎战时吓得拔腿就跑，认为那是螳臂挡车，自寻死路。

但当他领悟到神龙秘笈的真谛在于相信自己之后，又重新建立起了信心，并最终挺身而出打败了太郎，在危难关头拯救了师傅，拯救了整个和平谷。

不难发现，好莱坞电影的永恒主题个人英雄主义在阿宝身上得到了很好的诠释。

 tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。

仅供参阅！在过剩经济下，广告已经无法成为品牌/企业推广宣传的主要载体。

在移动互联网和社交媒体带来的信息大爆炸时代，价值观营销和粉丝经济是最值得被提到的。

 首先，拿韩剧为例，前些时间我问身边的女性朋友，为什么你们爱看韩剧，是不是
看韩剧的都是花痴。

结果她说韩剧能给她带来正能量。

之后我琢磨了半天才明白。

不可否认很多女生从中找到了安全感。

在迷茫的人生旅途中找到了心灵的安慰剂。

从而变成粉丝。

最后形成粉丝经济。

所以这样一来，成就了多少炸鸡和啤酒。

再举一个例子，我们调查了很多在魏家凉皮选择就餐的人，为什么会选择在魏家凉皮就餐，外边不也有一样的产品吗?答案是要的这样一个舒适的就餐环境。

可能这种理念已经被消费者所接纳。

在大众款餐发展如此强劲的今天，竞争如此激烈的情况下，我认为拿下粉丝显得很重要，价值观营销的竞争优势是很明显的。

其次，拿苹果手机为例，苹果手机进入中国市场短短几年吸引了多少消费者?苹果依靠自身的服务以及独特的产品设计理念吸引了无数的粉丝。

在其独特而又人性化的操作系统背后是为了吸引更多的粉丝。

所以，历年来，苹果手机新品发布总会迎来很高的购机热潮。

卖的不是产品，是服务。

粉丝是第一位。

受众是第一位、有了粉丝就有了利润。

所以我们看到新的经济和商业机会总是围绕着价值、情感和粉丝经济这些词在打转。

 价值观营销和广告营销差别非常大，价值观营销是为了吸引粉丝，不断地向粉丝传播自己的理念和服务，卖的是理念。

拿这个作为全新的卖点，而不是所谓的直接推销。

你的目的是通过价值观营销间接地形成自己的客户群。

在过剩的时代，价值观营销将会成为一个普适的手段。

不要先想着赚钱，而是先赚够粉丝，才能产生客户。

 如果你把粉丝这一群体掌握好了，可以更好的满足他们的需求，在价值观营销的基础上你就可以玩饥饿营销。

饥饿营销不是贬义词，而是把乙方变成甲方的过程。

把我想卖什么变成客户想找我买什么的过程。

饥饿营销有它的优点，就是不要追求量，而是追求完美的服务。

说到这，小米就是一个成功玩饥饿营销的例子。

小米的成功也为很多企业提供了借鉴。

过剩时代，你必须有自己的特色。

你卖的不应是产品，而是服
务。

你要的不是消费者，而是粉丝。

 五、互联网时代的价值后移
 价值观营销和粉丝经济带来的是价值后移。

这是互联网公司普遍使用的手段，也是传统企业非常不适应的。

比如小米是通过低成本的硬件获得用户，然后通过阅读、游戏、主题桌面等获得收入。

360免费杀毒，再通过游戏，导航站等手段变现。

这是一种附加值，也就是我门所说的价值后移。

比如说报纸行业，靠卖报纸是赚不到钱的，报纸媒体的生存主要靠广告的收益。

有资料表示中青旅的旅行业务是不赚钱的，卖机票、卖旅行团和卖花生差不多。

但因为它有足够大的客源。

在其改造乌镇景区后，其获得了足够大的收益。

因为它学会了调整足够大的客源。

这就是典型的价值后移。

 结论
 在这个过剩的时代，企业要想拥有自己的一片天地，就必须拥有自己独特的理念和服务。

在信息大爆炸的时代，粉丝经济和价值观营销显得尤为重要。

拥有粉丝就是拥有客户。

想办法，把企业自身从甲方变成乙方。

你的独特的地方可能正是你成功的地方。

互联网时代下，要注意积累客户资源。

要不断改善自身的利益链条。

价值不一定要即时得到。

附加值和增值服务才是一个成熟企业所更应思考的问题。

只有这样，一个企业才能在这样一个时代下走向成功。

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