冷读术——冷读口诀
冷读术(免费完整版).
不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。
但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。
越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
冷读术及常用冷读话术
冷读术及常用冷读话术：
冷读术是一种可以让你与初次见面的人顺利进行谈话、甚至获得对方信任的技巧。
对，说到这，你可能会想到「算命师」。
世界上成千上万的算命师中，或许有些是真正具有特异通灵之类能力的能力者，但绝大部分都是精通这种「冷读术」的佼佼者。
藉由精通「冷读术」，你可以一语道破他的过去与现在，建立他对你的信任，哪怕只是第一次见面的陌生人。
你是有事会有相当不务实的奢望
有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出.
从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的作法.
自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话.
爱好某种程度的变化和自由,不会毫无根据的相信他人说的话.
爱好某猪程度的变化和自由,受到束簙或限制就会感到不满.
有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确
外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.
虽然性格上有些缺点,但是大体上都可以补足
体内沉睡这尚未被人发掘的才能
对自己有太过严格的地方...
希望被人喜欢,受认同的欲望强烈...
你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往是多少保持一段举例,你从经验中学到,坦率的相信别人未必是对的,有时候怀疑也是必要的.
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冷读术公式
冷读术公式
冷读术公式是一种用于人际交往和沟通的技巧，通过观察和分析别人的言行举止，结合心理学和行为学的原理，来猜测和判断别人的性格、需求和意图等。
以下是一些常见的冷读术公式：
1. 用你X因为你Y：通过观察和分析别人的言行举止，猜测和判断别人的性格、需求和意图等。
例如，“我觉得你是一位天生缺乏安全感的女生，因为你时不时会两手环抱与胸前。
”
2. 表面上是偶然的事件，也会被我们不知道的法则引导而发生：通过分析一些看似偶然的事件，发现其中的规律和联系，进而猜测和判断别人的行为和意图。
例如，“他没太大的反应的话，就表示他不是B型。
”
3. 巧妙质问法：通过巧妙地提问，引导别人回答自己的问题，从而获取更多的信息。
例如，“人际关系？职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”
4. 行为分析法：通过观察和分析别人的行为，结合心理学和行为学的原理，猜测和判断别人的性格、需求和意图等。
例如，“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
需要注意的是，冷读术是一种技巧，不是科学方法，因此其准确性和可信度因人而异。
在使用冷读术时，需要结合实际情况和自己的经验进行判断和分析。
【读书笔记】之冷读术
最近一段时间在重读《冷读术》，以下是自己摘抄（手打）的，对自己来说是一个冷读术的精华摘录，里面掺杂了些自己的理解。
1、所谓冷读，就是利用技巧和策略，对第一次见面、认识的人，就能推测对方的心理，推测出她的现在、过去、未来。
所谓冷度，准确的说，就是通过这些技巧和策略，让被冷读的人相信冷读的人说的一切，这只是一个把戏，冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。
冷读就是让被测试者感觉到，这个人知道我的事的一种方法。
2、tip：杯子技巧，可以测试两个人之间的距离，按照迷男方法，这个是不是可以当做一个小小的进挪？3、特异说话术。
特异时机，4、再次强调潜意识的作用，当理智和潜意识相遇时，潜意识的力量是很强大的，行动是对潜意识最好的影响，如果你想成为理想中的自己，那就每天表现的好像理想中的自己就行了。
记住，行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。
你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势，给她一个选择，不能让她脑中出现no的机会，不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。
也就是封锁最初的no的反应非常重要！如何封锁，即使用无法回答no的说法就行了.双重束缚技巧的重点在于，就是不要恳求对方，因为只要带有恳求的语气，就可能立刻引起no的反应。
例如，想要对方做A,又不愿被拒绝时：1、用不着摆脱对方，而已“已经决定做A”为前提；2、然后，就A的具体做法，提几个选项，供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应：（1）有时会有相当不务实的奢望。
（2）有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又恨内向，非常谨慎小心，深居简出。
（3）你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
（4）自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
（5）爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
（6）曾有性方面的不满足。
（7）虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补（8）体内沉睡着尚未被发掘的才能。
石井裕之《冷读术》读书笔记
石井裕之《冷读术》读书笔记一、社交技巧汇总:(一) “杯子技巧”:“无意间”用杯子靠近目标人的杯子，观察对方有没有把杯子移开，这个技巧可以测试你和目标人之间的心理距离和亲密程度;(二) 特异说话术:进入主要话题之前人们会进行一些活跃气氛的闲聊，而在闲聊的过程中，对方会降低心理戒备，即所谓的“特异时机”，我们可以利用这个特异时机对对方的潜意识进行充分的暗示;(三) 防止被冷读的技巧:对读心人的暗示和提问消极反应或者不反应，不给读心人看破的机会;(四) “A、B箱策略”:目标人进行A、B二选一的时候，用手或者眼神指向自己期望的那个选项，可以使目标人心理受到暗示，很有可能选择你所期望他选择的那个答案; (五) 不被拒绝的方法——双重束缚:如果不想被目标人拒绝，最好不要给目标人回答NO的可能性。
例如:想和T约会，如果问:今天晚上可以一起吃饭吗,很容易被拒绝，如果换种问法:今天晚上我们是去喝茶还是吃饭,利用巧妙的提问，使对方没有回答NO的可能，于是很难被拒绝。
需要注意的是，在利用双重束缚话术的时候，不要表现出恳求的态度;(六) Bertarn Forer 实验:证明人的自我评价其实是很不可靠的，这给了我们对目标人进行关于他自己暗示的理论基础;(七) 手掌上的暗示:谈话时，经常使用手掌向上的姿势，暗示:我对你敞开心扉，你也可以向我倾诉;而如果经常用手背面向对话人，暗示的是:我对你还没有很高的信任，我现在的心理防卫等级很高;) 喘气节奏唱和法:人在说话时，都会有适当的停顿，用于喘息和在思考。
如果在对(八话人停顿的时候，听话人进行适当的回应(例如点头，回答嗯等)，说话人会觉得十分受用，而对听话人提升好感和亲密度;(九) 人受骗的主要心理动力:希望骗子的话是真的，意即被骗人希望骗子的话是真的。
(十) 模仿的亲密性:无论是谁，对于人际交往都有一定的焦虑和紧张，如果可以尽量的消除目标人这种焦虑和紧张，那么和目标人的亲密度会显著提升。
冷读术
1·杯子法则测心灵距离2·A、B箱巧妙法则3·潜意识暗示行为暗示语言暗示4·双重束缚5·算命师动态分叉法巧妙质问法6·巴南效应7·露出手掌：表示敞开心胸8·交流中使用同调语言、同调行为9·人的矛盾心理（与表象相反的事物）10·戒指戴的手指：（可以反向应用、不安的时候按摩大拇指）戴在大拇指心中隐藏着某种不安戴在食指心中感到某些恐惧戴在中指心中压抑着某些愤怒戴在无名指有情绪不稳定倾向戴在小指心中感到紧张、压力11·交流时，多用“而且”类顺接词，少用“但是”类转折词12·巧妙的使用否定句13·领带下三角朝左，即为左撇子；朝右，即为右撇子。
14·巧妙质问法：提问时说出某些明确资讯，让回答者更正，比直接问他更有效，更能得到真实信息。
15·说话的扩大、缩小法16·说一个绝对不会不准的语言17·拿合同、拿礼物让别人觉得自然的方法是从右往左（在别人的视角正是自左向右）18·提问喜欢的宠物，第一宠物一般指“我希望被这样认同”，第二宠物一般指“希望你是这个样子（理想情人）”。
19·宴会座位，坐在we型人的右边，坐在me型人的左边。
20·在自己的背后放置些给人留下好印象的东西，千万不要出现人品不好的客人或者厕所的门。
21·女子放包的一边是心理比较迟钝的一边，这边防御力强，应从另一边下手。
同样根据发型，前额留空较少的一边为迟钝的一边。
女子如果有意放包在你们之间，表示不希望发展太快。
22·走路的时候走在别人的右手边，以掌握主动权。
23·巧用“但是”拒绝别人，利用转折。
冷读术(免费完整版).
不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。
但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。
越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
如何掌握冷读术
比 如，你可以说「老李想 告 诉 你，他很想 你，会一直 守 护 你。他现 在很快乐 ， 希 望 你也 很快乐 。你一定会做出 正确的决定。」你还 可以提到将 来可能面 临 的 挑 战 ，这样 显 得更真 实，不过 重 点是让 对方 获 得慰 藉 。
让 冷读天衣无缝
1. 运 用巴 纳 姆 效应 。这来源 于马 戏 团 表 演 大师 巴 纳 姆 ，是指套 用一些 普 遍 适 用的话 语 ，让 人以为 你很了解他。这和步 骤 一里 说的一语 中 的有点像 。
比 如 ， 你 可 以 说 「 你 正 在 做 一 个 很 重 要 的 决 定 。」大部分人总是在 做 决 定 。对 象会觉得你 猜中了他的 心思， 可 能会主动透露更多信息。 2. 利用对象透露的 信息。其实冷读师大部分时候都是在 重 复对象提供的 信息， 只不 过换种表达方式。让他觉得你 早就知道一 切。只要 你 用得巧妙， 对方会忘了是自 己透露的 。
开 始 冷读
1. 钓 鱼 上 钩 。 只要你 会问 问 问 题 ， 就能让对 象 主 动透 露 信 息 。 比 如 ， 你 可 以 问 ， 「 老 李 是你 的 爷 爷 ？ 」 注 意 提 问 的 方 式 ， 听 起 来 要像 在陈 述 。 如 果 对 象 肯 定回 答 ， 仿 佛 你 早 就知 道 了 答 案 。 要是对 象 说爷 爷 不是老 李 ， 那 也 没 关 系， 你 只是在提 问 嘛 。
2. 观 察 对 象 。 即 使 你 没 有 很 多 时 间 去 了 解 对 象 ， 你 也 可 以 大 致 分 析 一 下 。
冷读术
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
冷读术1“杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的！冷读术2“潜意识控制”“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。
”“为什么选择A箱？”“没什么，就是觉得……”我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实不然——是“我”叫你“选择”A箱的。
”你叫我选的？什么意思呢？例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。
如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。
冷读术——冷读书心理学杨佳烨杂谈
冷读术——冷读书心理学杨佳烨杂谈有关于NLP的点滴,包含很多内容1:你想不想知道你在我心里是怎么一个人,她说想。
记得停顿10秒钟制造期待感然后说:其实你是一个很容易满足的人，但是这一点小小的满足去总也得不到。
2:我觉得你呢，不会毫不思索的接受别人的观点，很有自己的主见，不过有时很固执。
3:你外表虽然自信开朗，但是内心也有烦躁不安的一面而且你希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈了。
4:我觉得你应该有点双重的个性，有时很热情，温柔，但是心情不好的时候会对人非常冷漠，不希望别人给你太多的约束，你应该会爱某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。
5你很开心，特别和你朋友在一起的时候，但是当你一个人静下来的时候会经常很伤感和无助。
6:你喜欢自由，有喜欢玩。
不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
讨厌约束，但是你对你家人朋友，你很爱护她们。
1 你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。
不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂的一面。
2 我想你有时候没有勇气去尝试新事物，因为你害怕搬了石头砸自己的脚;但有时候你又对新事物有很强的好奇心，很想尝试新的事物。
我想这时的你才是真正的你。
3 虽然你一直在试图装作坚强，你的内心却很脆弱敏感。
4 人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。
我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。
5.你有时很外向人缘也比较不错和朋友的关系相处的也比较和睦但有时你有会比较自闭有什么心事或烦恼会自己一个人放在心里面不愿意告诉别人会深居简出6.我觉得你是很在乎别人眼光的人,虽然有的时候会按自己的意愿行事,但是心里总有些忐忑7.我感觉你在爱情里是个很付出的人，喜欢为爱人做任何事情，只要能令他开心。
也许不会主动去索取回报，但是你内心希望他会理解你，会感动于你的付出。
然后哪怕他能还给你一点点的温柔，即使不如你希望的，都会令你感动8.你喜爱自由，又喜欢玩。
不过，你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
9.我看了你的签名，你是不是很想去改变现状但有些力不从心的感觉10.你知道吗。
17、口才训练—聊天技巧之冷读法
聊天技巧之冷读法冷读术就是指在在对方没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心思，从而更好的与人交流。
冷读是用猜测性的陈述句代替疑问句。
人们最讨厌查户口式的问题。
你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。
如果你会冷读，就不会有这个问题。
比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。
转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。
”再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”这就很明显了。
第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。
但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。
我也不知道怎么说。
/我觉得我性格还行吧。
但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。
再举几个例子吧：比如：你多大了？——24——没下文了。
换成陈述句就是：--我没看错的话你一定24岁了吧。
--你怎么知道的？--好吧说实话是别人告诉我的。
--谁告诉你的呀？--balabala...再看：--你肯定经常去新街口。
--为什么这么说？--因为在那里经常看到你这一款的女生。
--我是哪一款？--balabala..冷读是一种猜测。
既然是猜测就可能不准确。
但这并不意味着冷读就失败了。
冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。
当然你不能胡乱去猜。
而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。
注意：冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。
这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。
《冷读术》读书笔记
《冷读术》
1. 杯子技巧:离近,看对方是否移开。
2. 进入主题前闲聊:注入有用信息。
3. 防止上当受骗:完全不反应法。
4. A 箱和 B 箱。
先指的那个会被选中,始终指着的那个会被选中。
5. 每天的行为都好像理想中的自己,具象幻想你已经获得的目标。
6. 不要恳求,当想要 A 怕被拒绝时,以 A 为前提说话。
例:不要说“我们去吃饭吧?”要说“我们去吃饭还是去喝茶?”
7. 打开对方心扉:1露出掌心 2配合对方呼吸深深慢慢点头 3和对方同一语速、使用相反对称动作、使用对方特殊词汇
8. 右脸稍向前,会更美。
9. 高阶难对付者:想象对方最蠢的样子
10. 大拇指:不安/食指:恐惧/中指:压抑愤怒/无名指:情绪不稳定/小指:压力紧张/想象周遭圆形空气慢慢沉淀下来,平息紧张、愤怒。
11. 谈话导向 (否定疑问句:“对……, 而且……也很重要。
” /“ 难道不是……吗?” /“…… 这种事都是我神经过敏吧?” “您是不是因为……而感到困扰呢?”
12. 故意说一个错误答案,套出正确答案。
13. 先要求后奉迎。
14. 从自己的方向看:右→左:自然 / 左→右:惊喜
15. 骗人:做一个让受骗者心中强烈相信的谎言。
16. 任何人都具有两面性,从相反的两方面去评价一个人一定没有错。
而且通常他们的朋友都与他们有完全相反的特征(包括性格和外表。
冷读术
冷读术——瞬间赢得他人信任社交技巧总结第一章瞬间让人相信的沟通技巧1，读懂他人内心，察言观色，问话套话，一个人去算命，不外乎三种问题：一为财，二为事业，三算感情。
－－当学会有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候说什么话，我们不断说中别人心思，或不断说出对方想听的话，这时候，对方自然就很高兴，也乐于和我们继续交谈2，人的言行举止，只有少部分是由意识控制的，其他大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。
3，细心地观察他人，服饰，面部表现，手足活动，谈话方式4，与人沟通时，最关键的四个环节就是说问听答。
5，头发左分，露出左额的人，就是左边比较机敏，从左边搭讪6，先扬后抑的说话方式：你说的很对……，但是……（刚回国时，实话实说）你说的很对……，如果……（学会表达得更委婉些了）你说的很对……，并且……（老练以后，很精明地表达）7，运用“非A即B”这种双重束缚8，人总是乐于和与他们具有相同或相似性情，气质，性格的人接触，倾诉的欲望也更强烈。
因此在沟通中制造同步反应可以大大增加对方的认同度。
每说一次相同词语或模仿一次相近动作，对方的好感就会增加一次，不断地积累之后，对方的心情在不知不觉中会越来越好，对你的信任度也会慢慢增加相似相惜定律是指如果交往双方有较多类似地方，相互之间就比较容易吸引，能促进双方关系的发展9，点头，流露出赞同的态度，有表情配合对方的语气，10，与一个人初次见面，45秒内就能产生第一够印象，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位11，我理解你为什么会有这种感受12，用别人对自己不好的方式来对别人，是小肚鸡肠；用自认为好的方式来对别人，是自作多情；用希望别人对自己的方式来对别人，是将心比心；用别人期望的方式来对别人，是善解人意；为对方着想，是最朴素也是最高超的交际技巧13，与人交往是有一定技巧的，首先你要积极主动地去接近别人，其次是通过自我表现，给予对方持续好感，使别人接纳你14，假装无敌，故意说错话，让对方纠正15，扩大╱分割法。
冷读术——冷读口诀
冷读术——冷读口诀读身七诀:戒指看性格拇隐食恐中愤怒，无情小指有压力宠物知爱人一为自己二情人，追问理由最要紧性格看至交人性互补为原理，至交相反常最真笔记读天性左感右理中谨慎，上积下消中过稳齿形解内心下显上藏善接受，上显下藏常多心吊饰说主人多者友多易寂寞，少者冷淡谨慎过发线找位置显边机敏藏迟钝，显边切入易亲近读心英耀篇:父欲问子责，子来问父忧。
妻喜凭夫贵，妻怨为夫忧。
夫问妻有事，亦可问子息。
士子问前程，商贾为近古。
僧道从清高，恐难忘利欲。
庙廊居达士，志向在山林。
聪明可误人，家业常贫寒。
百拙养庸人，财聚终不匮。
眉精眼细尖，白手可兴家。
碌碌亦无能，终身工水辈。
初贵志极高，久困志无远。
破落不离袜，新发好炫金。
神暗而额光，孤孀或弃妇。
妖姿且媚笑，花底和宠姬。
满口好对好，必久居高位;连声是是是，出身定卑微。
好勇斗狠辈，多招横死卑。
怯懦无能者，当受人欺凌。
志大才疏人，终生空抱恨。
才偏性执徒，大祸伴奇穷。
治世重文士，乱世发草雄。
大邑竞工商，穷乡争林田。
读人四式:见地第一是智者，分析理论强过人，苦在看事太透彻，优柔寡断常误人。
手段第一是奸人，效果最高好做人，身在逆境常进步，功成名就换身份。
性格第一宜成友，人情感觉看过真，人生难经大风浪，做起事情最较针。
机运第一常误人，内藏不安须谨慎，不得赏识常暗淡，风险常伴过小心。
身体6势: 同步模仿建亲和，王者气势最震人。
双掌下按表肯定，双手上托表诚恳。
单手斜指拉注意，单手连点显权威。
握手加掌藏玄机，金子塔手掌乾坤。
未交先媾快熟悉，眼神对峙慌心神。
选择背景可借力，完美一面须谨慎。
一片真诚，自说慕名求教，此人乃是"一哥"。
笑问请看我贱相何如,此人非火底，即是"畜生"～砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙。
面带愁容而心神不定，家有祸事。
急打慢千轻敲而响卖，隆卖齐施敲打审千平用。
十千九响十隆九成，敲其天而推其比，审其一而知其三。
一敲即不应不妨打蛇随棍上，再敲不吐仍仿拨草以寻蛇。
(完整版)冷读实用话术
冷读实用话术以下为《冷读术》中收集的实用话术，手机打的字，呵呵1.表面看起来好像很有自信，但内心有烦恼和不安的一面。
2.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
3.有时会有相当不务实的奢望。
4.爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满。
5.对自己有太过严格的地方。
6一旦喜欢对方，为了迎合他的期待，有时会勉强自己7.你曾经因草率决定而失败，如果那时稍微耐心等一下，情况会好的多。
但是，失败中学到的东西，对你来说也是珍贵的宝物8.你因为怕麻烦，有一点拖延该做事的倾向。
事实你拥有难得的实力，最好积极采取行动9你有时候很外向，很善于交际，与人交流很和乐，有时又很多内向，非常谨慎小心，深居简出10从以往的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法11自认为很有自己的想法，并不会毫无根据地相信他人说的话12有时会怀疑以往的人生选择和行动是否真的正确13虽然性格上有一些缺陷，但大体上都还可以祢补14体内沉睡着尚未被挖掘的才能15曾有性方面的不足16你曾经被信任的人背叛，正因如此你与人交往时多少保持一定的距离，你从经验中学到：坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的17从你工作的内容来看，你对现有的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且应有的评价18家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了一切能力所及的事，其他的就是力不从心之处，这时候，让时间来解决是最好的19你是个直觉敏锐的人，即使才第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格20但是，有时候因为过渡敏感，知道对方的想法，反而不能轻松的交往21你是个感情丰富的人，但是不善于表达，有时会被人误解或给人冷淡的印象22你最近好象有经济上的问题23即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护24同事或朋友经常找你商量事情吧？你具有受人依赖的特质25最近你期待的事不能称心如意的进行，以致有点沮丧，那些事比你想象的更要花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
5分钟教你学会《冷读术》中所有技巧
以下就是<冷读术>中所有有效地技巧.只需五分钟就可掌握. 冷读定义:在事先完全没有准备之下,推测出对方地心理,一语说中不曾听说也不曾见面地人，他地现在、过去和未来.冷读优势: 两人之间如果有坚实地信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好地方面解释.反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏地方面解读.同样地道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中地部分留下强烈地印象.也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言搭讪技巧:从对方没有拿提包或行李地一边近身搭讪.人地右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝;人对迟钝地一边，戒心较强.因此，提包会拿在较迟钝地一边，企图藉机敏地一边来防御.此时若从对方拿提包地一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御地一边接近，遭到拒绝地可能性自然很高.无法用包包或行李判断时，还有其他方法.例如观察对方头发地分线.前额看来比较宽地一边，就是较机敏地一边，而前额隐藏地一边，则是较迟钝地一边.测试与进挪度地技巧技巧一:杯子技巧.找个机会和对方一起喝饮料地机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己地杯子移近对方地杯子，如果对方没有移动杯子地话，就可以说两人地距离感缩短了.技巧二:包包技巧如果看见对方有意把包包放在你和她之间，则说明他对你还是有些戒心或还不把你当成比较好地朋友看待,你就要稍微减缓交往地速度，或是保持距离，不宜过于挨近.打开对方心扉技巧一:在初次交谈中,若无其事地把手掌展现给对方看，对方地潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”.同样，对方如果两手交叉，一直看不到手掌地话，就表示他还在防御状态中.打开对方心扉技巧二:对方在说话地时候，一定会边说边”喘口气”,在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话.当对方吸气、吐气要开始说话地当儿，你就跟着慢慢地点头.也就是说，并非针对说话地内容点头，而是配合对方呼吸地节奏，深深地、慢慢地点头.技巧三:“同调”语言，在谈话中尽量模仿对方所用地特殊字句.如果对方说：“今年想向各种事情挑战看看.”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼.例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看.”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”每说道‘挑战’一次，对方对你地好感就会增加一次.透过好感地累积，对方地心情就会越来越好，对你越来越信任.打开对方心扉技巧四:「照镜子」技巧做法很简单，只要若无其事地模仿对方地动作—如此而已. 例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己地杯子.亦即，从对方看来内子地动作好像映在镜子里.但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方地潜意识感觉到就行; 则不由自主地开始对你感到亲近和放心.两个人身体动作地波长一致，心自然就会产生共鸣.由于在同一时间模仿对方地动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿.若无其事在对方心里投入暗示赞美技巧一(打开对方心扉技巧五)间接赞美比如:“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜地喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力地人，只是还没有全部展现出来.”如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情地人，而且拥有使人开心地魅力.”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听地奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”.这么做呢？间接赞美了对方地感情丰富而且能逗人开心,既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”.赞美技巧二:反过来称赞对方地短处例如，虽然是个身材好地美人，但假定她给人有点高傲地印象，如果称赞她身材好,人漂亮,她早就听腻了,没感觉.因此，在称赞时，不妨这么说：「，其实你是个既亲切又平易近人地人,或想不到你是个既亲切又平易近人地人啊.」(高傲地反义词是亲切)像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处地人，一旦遇到理解她地人，会感到无比地高兴.套出对方信息地巧妙质问技巧想和第一次见面地人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同地话题开始.因为双方如果有共同地兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去.如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行地.有效地做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似地.这就是巧妙质问法地功效.比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态地跟踪者一样.”你若问他：”你住在红灯区？”或”你好像喜欢周杰伦地歌?”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在绿灯区.”或”不,我喜欢***地歌”即使你用提问地方法套出信息,也可以使用下面”对方不容拒绝技巧二”地选择提问法,比如”你地电话号码是地还是地?”“都不是,我地是地””,然后呢?”情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致突然生气而不跟你说话.你拼命追问：「拜托告诉我哪里做错了？」但她仍然置之不理.在此，有一个让开口说话地技巧，你只要照以下地话去说就行了：「对不起，让你感到不愉快.但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我.我地行为中，你「最」不能容许地是什么？」经过这么一问，绝对不想开口说地这些「不容许地事」，就被分割为：第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割地部分，是比较容易说出口地.虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许地事」说出来.交谈背景技巧与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景.然而，周边视野带来地讯息，可以直接影响对方地潜意识.因此，在你地背景里，如果有人品不好地客人或是有厕所门地话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方地潜意识留下负面地印象.看字识人技巧给一张全新地纸，请对方在上面随意写些字.不论写什么都可以，例如自己地名字.写地字地内容都无关紧要，实际上要观察地是，对方把字写在了什么地方.字写在纸上方地人，性格积极；写在越下方地人，性格越消极.写在偏右方地人，是未来取向地人，经常思考将来地事.写在偏左方地人，有拘泥于过去地倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础地类型.如果是混合型，例如字写在偏右上地人，可视为朝向未来、怀抱希望地行动型；偏左上方地人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方地人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方地人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物地类型.字迹潦草而且写字速度很快地人，工作也很快，但难免就有些马虎粗糙地地方.这类型地人，适合做一贯作业地工作，对需要精雕细琢地工作就会感到不耐烦.写字谨慎而慢地人，工作时也会一步一步边确认边进行.他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有地水准，甚至干劲全失了.约会抑制紧张技巧一这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信地技巧.方法很简单，只要把徒劳无益地活动抑制到最小程度，所有地动作都尽量放慢就行了.人在下意识中，总会觉得越是从容不迫地人，等级越高.抑制紧张技巧二如果感到不安，按摩自己地大拇指，就会平静下来.如果感到害怕，握住自己地食指，就能稍微安心.如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来.如果感到紧张，按摩小指就能放轻松.同理:若对方不断揉捏自己大拇指,则说明对方不安,若………..巧妙拿出礼物或合同技巧人对于从左往右地移动感到自然，反之就会感到突兀.例如喜剧地演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色.因为从右往左走，会稍微引起观众地反感，刚好符合反派角色登场地气氛.当拿出合同时,应该是从客户看来地角度是”从左向右”地方向拿出来.比较自然.当拿出礼物时,应该是从看来地角度是”从右向左”,以便给对方带来情绪地波动.对方不容拒绝技巧一:初次约，经常用地话是：「一起去喝茶好吗?」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点地说法.你可以这么说：「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好.」在说这句话地同时，一定要用手指着眼前明显可见地那家咖啡厅.对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心.越不懂得如何追求女性地人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境.但是人就像是象棋中地「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑.因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室地咖啡厅来得更好.对方不容拒绝技巧二:双重束缚法(选择提问法)“一起喝杯茶如何？”“我真地没空.”“什么时候有空？”“不知道.”像这种邀约地方式，让对方地脑中有出现””地机会，也就是让对方地思绪进入了如何拒绝地模式.因此，封锁最初””地反应非常重要.“我们去吃饭还是去喝茶？”(二选一问句,不给对方选择地机会)“可是我没空.”“那么就去喝茶吧.”“嗯，喝杯茶倒还可以.”不容对方拒绝技巧三将对方地身份拆成两份,选择有利自己地一面,或给对方一个台阶.(同<中国成长之路>地双重身份认定)我并非邀请名花有主地你去约会，而是邀请同为电影迷地你去看电影.到昨天为止地你，忘不了以前地男朋友是当然地.但是，从我们俩相遇地今天开始，你不觉得没必要再受到往事地束缚吗？你从小都在一个优质地安全地轨道上运行，难道你不想体验一下前所未有地刺激和快感吗？(本句来自<冷爱精华案例汇总>冷爱留英公务员前说地最后一句话)地确，王部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣.但是，做为我地前辈，您真是这么想地吗？请您告诉我.暗示选择技巧我先用左手指示“这里有箱”，再用右手指示“这里是箱”.然后放下双手.接着问：“如果要立刻选择地话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示箱地位置.如此，“箱”地印象就会跳进对方地潜意识里，被迫用直觉选择时，“箱”较容易浮现在脑海.当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中地选择.例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清地契约书，一份是分期付款地契约书——请问你选择哪一种？”当说到“哪一种”时，一边看着客户地眼睛，一遍用手轻触“一次性付清地契约书”.其它用于工作与生活中地技巧:正式谈话前地热身运动对方在闲谈地时候，所以完全没有戒心,是释放有用讯息地最佳机会.例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我地一个客户，已经使用敝公司地商品十年了，他可是个狂热地足球迷呢！”这句“闲话”中隐藏地讯息是，“我有个来往十年地忠实客户”、“我们公司地产品优良，可以使用十年以上”.与对方争执,让对方认同你观点地技巧当客户或对方与你争执时“还是价钱便宜地比较好.”“是地.但是对安全性地考虑也很重要.”这种说法最大地问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面地否定他.因为”但是”这个词，就表示否定前面地而强调后面地语句.像这种情况，改为如下地说法就行了.(虽然有时候文法不通,但交谈中效果不错)“还是价钱便宜地比较好.”“是地.而且对安全性地考虑也很重要.”给朋友或客户写技巧像是在叫唤对方般地把他地名字到处写，让对方一眼就能看见自己地名字在信上四处分布，就会觉得你地很亲近.冷读话术惯例:任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果.亦即，从相反地两面去评断一个人，一定不会说错.◎有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很内向，非常谨慎小心.◎其实你外表看起来很外向，可内心很孤独（外向型）◎外表看起来好像很有自信，但内心也有烦恼或不安地一面. ◎你是个直觉敏锐地人，能很快看透别人地想法.◎其实你是很关注你地内心，注重感情，这样地人想像力很丰富，常常沉醉在自己地幻想里.◎你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔.我想，你对以前地男朋友也是这样吧？”人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似地人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型地人会比较契合.例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你地好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型地人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你地好朋友好像是比较老实、顺从型地人.”很多时候都不会错.你很喜欢帮助别人，而且主动大方！在你来说，满足别人地需要比满足自己地需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人地.◎你很随和，善解人.很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断.◎其实你很在乎他，但他有时会误解你，你有时为了他地愿望，会勉强你自己？◎你是那种对方高兴会逼自己高兴来地更重要地人，对不？◎其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你地心意？◎你在恋爱中曾经遭到背叛？◎你一旦喜欢上对方，为了迎合他地期待，有时候会勉强自己？◎因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听地话也会直说.其实，有时候你是很容易被这种小事情打败地，对吧？。
心理学冷读术
冷读术——瞬间赢得别人信任冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”冷读术1 “杯子技巧”和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。
此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！冷读术2 “巧妙法则”“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。
”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。
”被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。
”“为什么选择A箱？”“没什么，就是觉得……”我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。
”你叫我选的？什么意思呢？每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。
其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。
然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。
如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。
当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
冷读术笔记
个人的冷读术笔记因为原书写的比较零落，所以我笔记的顺序并不和原书一致。
这个笔记可以说是一个原书的概括总结，对于看过《冷读术》这本书的人会有一种短时间内又重读了一遍书的效果。
冷读术笔记一（第一部分主要是现实世界中介绍的冷读方法，笔记同时结合了现实世界中出现了的一些冷读方法。
这部分也是对泡妞作用最大的，所以放在最前面！）1．矛盾心理(Ambivalence)——任何人都具有两面性：说对方有时怎么样，有时却是相反的，例：你有时很外向，善于交际，能与人很融洽的相处，有时又很内向，喜欢把自己关起来，不与人接触我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试新事物……但有时你有非常富有冒险精神。
我想这时的你才是真正的你。
说对方表面怎么样，内心确是相反的，例：你外表看起来很自信，但内心却总有烦躁和不安的一面你外表看起来是个很好胜的人，但内心却有温柔的一面你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。
不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂、有心计的一面。
你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。
我想，你对以前的男朋友也是这样吧？说对方假装怎么样，但实际确实相反的，例：你看起来好象没吃过什么苦，但实际你也经历过很多困难对吧你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己。
我知道这点，因为你站着时总喜欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。
这个世界上的人可以分为两种：观众和演员。
我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远的看着别人玩……我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠、远离别人。
不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角。
对么？我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你。
我可以从你的眼中（……或者她的某个表情中）看出你仍然是个小女孩。
因为你看起来很直率，所以别人和你说话通常都没什么顾及，就算难听的话有时候也直说出来，但别人这么说时你内心却很介意是吧！＊可通过对方的身体语言，或者衣着风格，或者他们说的一些事，或者一些表情来冷读。
冷读术精华
冷读术精华、测试距离感的杯子技巧技巧：找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。
2、特异说话术：任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
3、防人读心术：完全不反应法，那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。
4、A箱B箱法的暗示技巧（懂得利用潜意识，绝对能超越他人。
）：例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”5、潜意识暗示法：潜意识能理解的语言就是暗示。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。
灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。
因此，如果你想”成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
6、双重束缚技巧：双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。
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冷读术——冷读口诀
读身七诀:
戒指看性格拇隐食恐中愤怒，无情小指有压力宠物知爱人一为自己二情人，追问理由最要紧性格看至交人性互补为原理，至交相反常最真笔记读天性左感右理中谨慎，上积下消中过稳齿形解内心下显上藏善接受，上显下藏常多心吊饰说主人多者友多易寂寞，少者冷淡谨慎过发线找位置显边机敏藏迟钝，显边切入易亲近读心英耀篇:
父欲问子责，子来问父忧。
妻喜凭夫贵，妻怨为夫忧。
夫问妻有事，亦可问子息。
士子问前程，商贾为近古。
僧道从清高，恐难忘利欲。
庙廊居达士，志向在山林。
聪明可误人，家业常贫寒。
百拙养庸人，财聚终不匮。
眉精眼细尖，白手可兴家。
碌碌亦无能，终身工水辈。
初贵志极高，久困志无远。
破落不离袜，新发好炫金。
神暗而额光，孤孀或弃妇。
妖姿且媚笑，花底和宠姬。
满口好对好，必久居高位;
连声是是是，出身定卑微。
好勇斗狠辈，多招横死卑。
怯懦无能者，当受人欺凌。
志大才疏人，终生空抱恨。
才偏性执徒，大祸伴奇穷。
治世重文士，乱世发草雄。
大邑竞工商，穷乡争林田。
读人四式:
见地第一是智者，分析理论强过人，苦在看事太透彻，优柔寡断常误人。
手段第一是奸人，效果最高好做人，身在逆境常进步，功成名就换身份。
性格第一宜成友，人情感觉看过真，人生难经大风浪，做起事情最较针。
机运第一常误人，内藏不安须谨慎，不得赏识常暗淡，风险常伴过小心。
身体6势: 同步模仿建亲和，王者气势最震人。
双掌下按表肯定，双手上托表诚恳。
单手斜指拉注意，单手连点显权威。
握手加掌藏玄机，金子塔手掌乾坤。
未交先媾快熟悉，眼神对峙慌心神。
选择背景可借力，完美一面须谨慎。
一片真诚，自说慕名求教，此人乃是"一哥"。
笑问请看我贱相何如,此人非火底，即是"畜生"～
砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙。
面带愁容而心神不定，家有祸事。
急打慢千轻敲而响卖，隆卖齐施敲打审千平用。
十千九响十隆九成，敲其天而推其比，审其一而知其三。
一敲即不应不妨打蛇随棍上，再敲不吐仍仿拨草以寻蛇。
先千后隆无往而不利，有千无隆帝寿之材，无千不响无隆不成。
学者可执其端而理其绪，举一隅而知三隅，
随机应变鬼神莫测，分寸已定任意纵横，
慎重传人师门不出帝寿，斯篇玩熟定四海扬名。